2015年厦门国际马拉松招商总案4.2

媒体资源大整合
卫视纷纷以转播、新闻和专题的形式报道了比赛
通过美国本土体育频道和FOX体育台等国际频道大力拓展亚洲、欧洲、美洲、 大洋洲等国际电视录播覆盖区域，其中具体包括美国、法国、澳大利亚、日本等
全世界40多个国家和地区
电视媒体
央视：CCTV5现场赛事直播，《新闻联播》2分钟赛事新闻 央视多个频道播出新闻时长达25分钟 本土：厦门各电视台、广播频段高密度排播宣传声影资料 地方：东南卫视、厦门卫视等媒体播报新闻专题近20篇 《厦门马拉松之歌MTV》、绿跑在行动等视频成为其中最闪亮新闻点
在马拉松赛事期间，特步集团投资回报比例为1 ：
3.40
其中电视转播效益占65.6%，户外广告传播效益占23.5%，其他传播效益占10.7%
经济效益
企业
根据对公众进行的调查结果： 70.5％的被访者知道特步是本届厦门国际马拉松的赞助商
在马拉松赛事期间，特步集团投资回报比例为1 ：
3.40
其中电视转播效益占65.6%，户外广告传播效益占23.5%，其他传播效益占10.7%
丰富的赛事体系
全国马拉松锦标赛——专业运动员的最高规格赛事 全国高校挑战赛——汇集国内众多高校的“跨校体育联谊” 海峡两岸城市马拉松邀请赛——跨越海峡、两岸共跑 厦门马拉松全程赛——专业业余同场竞技，近八万人共跑鹭岛 厦门马拉松半程、10KM、5KM赛——全民参与的跑步盛会 轮滑轮椅盲人赛——只要有心，运动没有不可能
大数据时代 一马当先
54.5%的被访者认为，厦门国际马拉松对厦门形象的提升很重要，这一指标与去年基本持平 回答重要的被访者比例为36.5%，两者合计91%，相较去年的89.5%有一定增长。
大数据时代 一马当先
而论及厦门国际马拉松赛在国内赛事中的重要性时 34%的被访者回答非常重要，这一比例比2013 年略有增长 47%的人回答重要，两者合计81%，较去年的68.5%有12.5%的增长
建发集团同时还在马拉松赛事期间赞助了“绿跑在行动”活动
单计算此项活动，建发集团投资回报比为1：5.72
其中电视转播效益占27.6%，户外广告传播效益占69.1%，其他传播效益占3.3%
经济效益
企业
网站
有品牌露出的网 页数量
网页日均 浏览人数
暴露天数
注目率
微博
其他
73
52
10
1000
1
10
0.1
0.1
全部覆盖人群达到12亿
42.195公里沿途全线呐喊助威
全厦门民众视线聚焦
二十家全球顶级商学院CEO齐聚鹭岛
带来前所未有的招商价值
资源整合，引爆传播效应
传播价值
全国共58家媒体544名记者进行赛事报导
中央电视台体育频道（CCTV-5）进行全程现场直播，当日收视率高达千分之八
CCTV-1、CCTV-4、全国21家省级电视台协作网、城市电视台协作网、厦门
由于“绿跑在行动”配套活动的公益性质，辅以线上的即时报导，加之网状的自媒体传播效 应，导致其在网络上引起了极其广泛的传播蔓延。
建发集团同时还在马拉松赛事期间赞助了“绿跑在行动”活动
单计算此项活动，建发集团投资回报比为1：5.72
其中电视转播效益占27.6%，户外广告传播效益占69.1%，其他传播效益占3.3% 广告形式 天数 31 31 31 31 广告日暴露频次 10 5 15 12 日吞吐量 47545 47545 47545 47545 注目率 0.05 0.05 0.05 0.05 电视媒体15秒 电视媒体30秒 数码刷屏广告12秒 字幕广告
经济效益
企业
9.5％的被访者知道宝马是本届厦门国际马拉松的赞助商
初次赞助赛事即有近一成的知晓率，厦门国际马拉松对企业的赞助回报显而易见
量身打造品牌价值
合作方式
理念契合
马拉松与企业的经营其实有异曲同工之妙 冲劲十足、意气风发 咬紧牙关、劫持不懈 冲破瓶颈看到雨后彩虹的喜悦 都是一段并不轻松但极有意义的旅程 企业与倡导公益大爱理念的厦门马拉松相合作 将品牌理念构筑在国际级体育赛事平台之上 向社会传递热心公益的企业正能量 从传播广度、深度、高度等诸多角度打造企业与赛事的良好社会形象
绿跑在行动
量身打造 配套活动
以“不留垃圾，只留美丽”作为赛事环保目标 组织参与“绿跑在行动”的“绿跑志愿者”在厦马赛道上 捡拾赛道垃圾、向民众宣传环保理念，通过环保行动改变 在往届和其他马拉松赛事中“垃圾遍地”的不和谐场景，
打造国内首个“零污染”的马拉松赛事
百பைடு நூலகம்画卷儿童绘画大赛
百米画卷绘画大赛以“未来的马拉松”为主题 通过征集全市儿童无限的想象力和童真，结合未来、科技、创新的马拉松梦想进行绘画创作 彰显孩子对马拉松未来成长最美好的祝福
大数据时代 路跑黑马
大数据时代 一马当先
2013 年CNNIC《中国互联网络发展状况统计报告》显示:我国网民数量达到 在百度上使用“城市名”+“马拉松”的关键词进行搜索，数据显示： 6.18 亿，综合计算出厦门马拉松在全国各地（不包括港澳台）马拉松比赛中 厦门马拉松2014 年相关网页达到4330000 个，超过北京的3930000 个 的绝对影响力 达0.70%，位居第一.
紧随其后的是电视广告，比例是57.1%；路名牌广告比例为29.4% 表示看过建发其他类型广告的被访者有12.6%
在马拉松赛事期间，建发集团投资回报比例为1：2.78
其中电视转播效益占70.7%，户外广告传播效益占12.4%，其他传播效益占16.7%
经济效益
企业
在被访问的200 位厦门市民中，总计有118 位看过建发为马拉松所做的广告，占总体的59% 其中18.5%觉得很好，51.3%觉得好，认为一般的仅有18%，且无人觉得不好
量身打造 配套活动
喜梦宝
与赞助商合作构筑全年活动体系 通过mini跑等马拉松赛事前期配套活动 逐渐炒热鹭岛马拉松氛围 丰富马拉松文化内涵 通过马拉松标签将企业与赛事牢牢捆绑
全年合作 + 产品捆绑
喜梦宝
同时建立配套产品体系，销售专为马拉松设计的新系列产品 对马拉松周边市场进行深度开发
全年合作 产品捆绑 新模式
2014年厦门国际马拉松评估报告显示： 厦马2014年估计将给厦门旅游市场带来的 价值，最高可达90.23亿元人民币
马拉松引发马拉松式旅游效应 呈现城市景观 带动运动装备、赛事必需品、马拉松周边 产品等相关产业进行持续快速的发展
在马拉松赛事期间，建发集团投资回报比例为1：2.78
其中电视转播效益占70.7%，户外广告传播效益占12.4%，其他传播效益占16.7%
经济效益
企业
电视媒体15秒 电视媒体30秒 数码刷屏广告12秒
9 9 9
20 7 15
47545 47545 47545
0.05 0.05 0.05
字幕广告 9 12 47545 0.05 机场广告露出方面，持续整整一个月的广告播放，配上厦门高崎机场每日近5万人的人流吞 吐量，形成极其强大的宣传推广效应。
人民日报、体坛周报及福建日报、厦门日报、海峡导报等各大本地媒体 三联生活周刊、新体育、第五频道杂志、财富经济等著名杂志媒体进行大篇幅报道
纸媒
网络媒体
与新华体育、新浪体育、腾讯网、优酷网、凤凰网、网易体育、厦门网、小 鱼网等门户网站、社区以及以及国内知名的专业跑步网站虎扑体育和益跑网 等11家网络媒体建立合作关系 并有人民网、东方网、搜狐等上百家网络分别对厦门国际马拉松赛进行新闻 转载关注
大数据时代 一马当先
相对影响力方面，由于厦门较少的本地居民（3670000 人）和较高的网页数量 （4330000），也以118%排名第一，比去年65%有较大增长。
大数据时代 一马当先
从近10 年数据看，50-59 岁年龄段被访者现场观看的比例总体呈上升趋势 可能是由于中老年人群越来越注重公共事件及自身外出锻炼 19-29 岁、30-39 岁、40-49 岁人群观看人数平稳发展，没有明显变化
厦门国际马拉松赛
勇敢 跑下去
持续跑了12年，往新一轮进发。 一匹驰骋在42.195公里赛道上的黑马 连续7年国际金标赛事
8万跑者，太多了！ 我们正在优化全程规模… …
全球第一跑 厦门国际马拉松赛于每年一月的第一个星期六举办，是全球马拉松的开年第一跑， 并已连续六次获得了“国际田联路跑金牌赛事”的荣誉。跑过十年，厦门马拉松将 继续带着金牌的光芒，开启又一个新十年的征程。 最美的赛道 厦门国际马拉松赛拥有世界上最美丽的环岛赛道，沿途依山傍海、风景如画，赛道 旁坐落着“永不止步”的马拉松跑步群雕和纪念国际路跑大会举办的“AIMS”铜雕， 以永恒的方式纪念着马拉松运动在厦门的开展。 最大的规模 厦门国际马拉松赛已经成为一个城市的节日，一场市民的狂欢，从首届的 11998人 参赛发展到2013年的73893人参赛，成为国内参与人数最多的马拉松赛，在厦门关 注度也连续两年达到100%，成为厦门每年的“小奥运”。
量身打造 配套活动
EXPO
马拉松博览会
量身打造 配套活动
在厦门国际马拉松赛前三天时间举办厦马EXPO 以领取物资的参赛跑者为主人群 覆盖厦门休闲跑者、未能报名参赛的跑步爱好者以及广大民众 为厦门民众在厦马前期打造一个盛大的、全民参与的马拉松嘉年华
（东京马拉松expo现场）
摄影大赛
摄影大赛是厦门马拉松重要人文配套活动之一 通过一系列马拉松主题照片，呈现厦马的精神和热烈气势 生动体现了鹭岛的文明和现代发展下的时尚气息 具有深厚的人文沉淀和积极的传播意义
经济效益
企业
83.5％的被访者知道建发集团是本届厦门国际马拉松的赞助商 在较高基础上，仍然比去年有1%的增长
在马拉松赛事期间，建发集团投资回报比例为1：2.78
其中电视转播效益占70.7%，户外广告传播效益占12.4%，其他传播效益占16.7%
经济效益
企业
58.5%的被访者表示看过建发集团的户外广告
厦门马拉松是一个全城同庆、全民互动的赛事
赞助商的品牌信息充斥在赛事现场的每一个角落 通过赛事增强品牌与受众之间的联系
品牌露出
公益主会场
量身打造 配套活动
在会展中心广场开创了盛大的“公益主会场” 十余家社会公益组织或企业公益项目现场发布公益信息 让数十万现场民众零距离地了解公益项目，让集聚的媒体共同关注公益事业 将厦马“爱”的公益大主题扩散传播，打造中国第一公益现场！
短信服务
首次于2013年12月30日向参赛选手发出，共计77518条 第二次于参赛前一天发出，向所有团体参赛运动员及领队，共计576条 将“首次实行现场安全检查”的信息，快捷、准确地转达至参赛 选手及参赛团体，提醒参赛运动员及团体提前做好相应工作准备
携手合作伙伴 共筑经济效益
品牌伙伴
经济效益
社会
独家总冠名商：1500万元以上RMB 享有赛事的总冠名权益 全球顶级合作伙伴：1000万元以上RMB 享有唯一指定产品/服务的权利，或1项配套活动冠名权
全球高级合作伙伴：200万元以上RMB 享有唯一指定产品/服务的权利，或1项配套活动冠名权
厦马 赞助体系 划分
全国马拉松战略联盟：赞助全国3个及以上马拉松赛事 金额100万元以上RMB 战略合作伙伴：3年以上现金赞助（50万元RMB/年） 享有唯一指定产品/服务的权利
经济效益
企业
虽知晓率降低3 个百分点 但2014 年在无提示情况下特步的品牌回忆率已赶上建发，与建发并驾齐驱 说明特步累计往年的赞助成果并在2014 年获得了较大的回忆收益
在马拉松赛事期间，宝马投资回报比例为1 ：
6.25
其中电视转播效益占34.2%，户外广告传播效益占61.2%，其他传播效益占4.5%
市政府人民礼堂前的LED、机场刷屏广告板实现厦马信息的不间断露出
户外媒体
新媒体
新浪账号升级为“公用账号”，部分微博转发量近1000条，阅读量超过30万 截止3日，厦门国际马拉松赛官方微博活跃粉丝量已达83649个 远远超过北京马拉松赛2.4万粉丝 通过微信公众号等向厦马八万跑者及时传递赛事信息
赛事之前，宣传组通过组委会办公室和公安系统申请向参赛运动员群 发两次短信：
唯一指定产品/服务：50万元ＲＭＢ 享有唯一指定产品/服务的权利
人群价值
聚焦的力量
所有参赛选手年龄统计
20岁以下 21-30
31-40 41-50
13%
大数据时代 人群力量
24.8%
54.8%
51-60 61-70 71-80 81-90 90岁以上 参赛人群主要以中高收入的年轻群体为主
赛事央视电视台直播的收视率达到千分之八 成为同一时间段最受关注的马拉松赛事