如何决胜终端

发宣传单就是发送快乐 发DM单就是传递激情
发DM单，如何叫顾客到你的手里去拿，DM单。
案例一:（重庆公司在大足搞活动，由雪中飞品牌经理带队发DM单，当时他 喊“我爱波司登”，随行的经销商和营业员喊为“奥运加油”，相互配合， 把大家认为枯燥的DM发放做出了新意，发放氛围非常之好，取得了较好的发 放效果。） 启示：目前来说，DM发放是不得不做的一种宣传行为，但主动去做、满怀激 情的去做与为了尽快发完DM而敷衍了事的效果区别很大，对于不得不做的事 情，我们一定要调整情绪、加于对经销商、营业员的教育引导，以期取得事 半功倍的效果。
阵容中的眼球经济
组合梯队宣传的魅力： 整合所有的资源的梯队式：前方自行车开道，（或者腰鼓 队造士气宣传）中间气模人游走。后面汽车音乐引人注意。 两边4到6个人发放DM单。一人跟着腰鼓队手拿喊话器口 语:我爱波司登，为奥运加油，为中国加油，利用当前热点， 最大程度吸引路人眼球！
宣传单的游走
形象：服装或者手提波司登手提袋。 人数：组合梯队时刻不不低于4个人。 地点：沿街道、小区、工厂、医院，人流集中的
事例：重庆公司大足专卖店在周末搞活动即将结束时，对照当日销售 目标尚有10多件差异，此时业务人员果断站街，传达“波司登周末特 卖即将结束，实惠价格、精美好礼，赶快行动！”，通过喊话，最终 在半小时内达成销售11件。
活动人气潜在购物图
结语
反季进行到目前这个阶段，其实各分公司可 利用资源都大同小异，如何才能突破，必 须发挥人的主观能动性的力量，把内外部 团队的热情调动起来，激情就是动力，激 情就是战斗力！
广场、步行街、餐饮一条街、等等。 方式：沿街商铺，路边的人，又或者接近购买力
的人。 口号：我爱波司登，为奥运加油，为中国加油。 口语：非解释性的：波司登反季大特卖。 解释性
的：波司登反季大特卖，XXXX地址，本周五到 周日。
据数据调查，DM单是目前做活动宣传最有效果 最经济的一个宣传工具，好的发Байду номын сангаас占总成交额的 十分之三
第二部分 现场氛围布置
气模人 现场排队发气球，派发小礼品等等。 音响设备 地贴或红地毯。 现场发DM单人员。在重要路口与街道。 现场协调喊话人员。 拱门气柱。 发放礼品登记。 倒数计时的魅力！
气模人
气模人在活动现场主要与DM发放形成组合式 效应。通过其现场互动，使发放氛围更为 热烈，最大程度吸引人气，促成进店率。
事例：重庆公司在大足搞活动时，气模人吸引了相当多的小朋友，当时巧妙借势， 发DM人员喊“我爱波司登”，让孩子们喊“为奥运加油”，一下子把一个 DM发放发展成奥运助威团，关注当前热点的同时为我们的品牌作为宣传。
启示：我们分公司业务团队在活动控制过程中，一定要保持一颗激情、敏感的心， 随时关注对我们促销活动起到推波助澜的外力，并加以利用，最终为销售服 务。
汽车广告
双重作用，第一就是 组合时刻的吸引再有 就是在活动当天在县市的宣传造就氛围。
腰鼓队
最大的功效:氛围！一般开业的时刻用的比 较多，但是在活动提前一天周五或周六， 在发DM单时组合运用，效果最好
细节与执行
总结任何一场活动，绝对不是由于某个单独 的宣传方式起到了决定性的效果，更多的 是综合的、整体的，靠全面的细节控制才 能起到一个综合的效果，包括后期的现场 氛围。
气球的发放的魅力
图为重庆公司大足专卖店的现 场图片，经销商自购气球， 用于营造现场氛围，当时经 销商发现专卖店周边孩子较 多，就组织孩子们排队免费 领气球，孩子们拿着印有波 司登广告的气球游走的同时 也为我们义务做了宣传。
启示：针对目前很多区域DM 发放受限，可以考虑利用气 球作为宣传工具（适合在现 场用）。
倒数计时的魅力
倒数计时指临近当日店铺结业前半小时左右，此时一般主要是盘点当 日销售、理货。但其实我们只要换个思考角度，此时也意味着我们促 销活动即将结束，可以通过临街喊话营造出一种紧迫感，使消费者深 切的感觉到促销活动行将结束，产生过了这个时候就没有那么多实惠 的心理感受——任何消费者，都是希望占便宜的。
激情成就梦想，梦想创造奇迹
------- 如何决胜终端
根据重庆公司雪中飞品牌经理孟凡营活动操作心得整理总结
第一部分：如何宣传
有哪些宣传方式？如何做好宣传？（吸 引人气）
做 ！用心做！！快乐做！！！
关注细节，赢在执行
宣传的几大板斧
DM单 电视广告 短信息 腰鼓队 汽车宣传 气模人 海报 自行车广告
启示：根据麦肯锡调查显示，很多消 费者一旦进入商业区是没有明确目 的性的，而这时候只要我们适当引 导，就能把盲目性顾客变成我们的 顾客。
现场协调喊话人员
现场喊话的作用： 非销售高峰期——
导购在非销售高峰期在门口边鼓掌边喊话可吸引过往行人注意力，是最直接 的促销宣传。 销售高峰期—— 相应人员在销售高峰期可现场通报各导购员当日即时销售情况，使大家形成 PK心态，提高积极性。
礼品发放与档案登记
： 顾客档案登记的作用
准确的了解我们以后将要 投放的广告的趋向。
很好的掌控顾客信息。 新品上货、促销活动时刻
的手机信息的运用。 案例顾客生日营销的妙用
事例：重庆公司在大足搞活动时，根 据档案为顾客过生日，在其生日 当天在店内搞了一个小型生日会， 制作看板，送上鲜花、礼品，在 场所有人同唱生日歌，感动了顾 客及在场所有人，加深了顾客对 我品牌的好感度。
门口DM单的发放
现场及重要路口与街道发放DM单： 目的是要抓住离终端最近的潜在消 费者。不能像现在街上普遍DM发 放一样，一声不吭塞到路人手里了 事，而应该拿出我们的热情，喊出 我们的促销信息，并用明确的手势 指引我们的店铺位置所在，把一般 的过路者吸引进店，就达到了现场 及重要路口与街道发放DM的真正 作用。
关于电视广告
根据消费者档案的数据显示，对于某些区 域市场电视广告可以起到十分之二的成交 率。
但是为了杜绝广告费用投入的浪费，建议 覆盖率在5-6个频道以上的区域市场都可以 上，并做到有效监督。
手机短信
根据数据调查，手机短信的成交率是整个 销售量的十分之一到九分之一
针对下一阶段的奥运期，建议利用好社会热点，可在短信发放时适当加入奥 运元素，如重庆公司计划每周做一期奥运金牌排行榜，在告知奥运信息的同 时，传达我们波司登的促销活动信息。