第七章 策略性行为

早期的限制进入定价模型及其 修正
贝恩和莫迪里安尼等人的限制进入定价 模型 对早期的限制进入定价模型的修正： 两时期博弈模型
动态限制进入定价
1、动态限制进入定价的概念 2、动态限制进入定价中的价格和产量决 定 3、结团进入模型 4、连续进入模型
动态限制进入定价的概念
如果一家企业在长期内设定价格或产量 以减少或消除竞争对手进入市场的动机， 则这家企业就采取了动态限制进入定价。
进入遏制和限制进入定价
1、限制进入定价的概念 2、早期的限制进入定价模型及其修正 3、动态限制进入定价 4、进入容纳和进入封锁 5、进入遏制的其他方法
限制进入定价的概念
限制进入定价： 如果市场中原有的企业将其价格和产出 定在某一水平，以致于新企业进入市场 后发现剩余需求不足以使它赢利，原有 企业就运用了限制进入定价的策略。
降低生产成本的投资
1、研究与开发模型 2、边干边学模型
提高竞争对手的成本
相对提高竞争对手的成本 提高全体企业的成本
相对提高竞争对手的成本
1、借助于政府管制来提高竞争对手的成 本。 2、利用互补性产品的生产来提高竞争对 手的成本。 3、提高消费者的转换成本。 4、提高工资或其他投入品的价格。
第三节 合作策略性行为
合作策略性行为
合作策略性行为是指企业为了实现 利润最大化的目标而采取的旨在协 调本行业各企业之间的行动以限制 相互之间的竞争的行为。它包括卡 特尔和企业的暗中合谋。最典型的 合作策略性行为就是组成卡特尔。
第二节 非合作策略性行为
一、成功的非合作策略性行为必须具备 的条件 二、进入遏制和限制进入定价 三、掠夺性定价 四、降低自身成本的投资 五、提高竞争对手的成本
进入容纳和进入封锁
对原有企业来说，实现利润最大化的最优策略 不一定是阻止新企业进入。如果进入成本很低 的话，允许新企业进入反而是最优策略。因为 当进入成本很低时，除非原有企业的产出很高， 使潜在进入者的预期利润很低，甚至低于成本， 否则潜在进入者就会进入。实际上由于遏制新 企业进入的利润要低于允许企业进入的利润， 因此，原有企业ຫໍສະໝຸດ Baidu最优策略是进入容纳（entry accommodation）。
一、促进合谋的策略性行为 二、合作策略性行为的社会福利效果
促进合谋的策略性行为
1、制定统一的价格。 2、预先告知价格变动。 3、交换信息。 4、实行交货定价制度。
交货定价制度
交货价格制度是指买方所支付的价格等于某一 具体地点即交货定价基点通行的市场价格加上 从该地到买方所在地之间的运费。在交货价格 制度下，买方所支付的运费不取决于买卖双方 之间的距离，而取决于买方所在地与某一交货 定价基点之间的距离。交货定价制度能够防止 相互竞争的企业将折扣暗含于低的运费索价中。 由于交货定价制度要求所有的企业都只索取相 同的运费和相同的价格，因此，它能使企业偏 离合谋定价协议或合谋价格的行为暴露无余。
成功的非合作策略性行为必须 具备的条件
为了使非合作策略性行为奏效，企业必须满足 以下两个条件： 1 1、具有一定的竞争优势。企业必须在成本、 原材料、技术等方面具有一定的竞争优势，才 能阻止潜在的竞争对手进入市场，或缩小现有 竞争对手的市场甚至将其逐出市场。 2、发出可置信的威胁。企业要让竞争对手相 信，无论对方如何行动，它都将坚决执行其预 定的策略。
进入遏制的其他方法
改善服务质量 降低成本 提高品牌知名度 签订长期合同 实行产品扩散
掠夺性定价
1、掠夺性定价的概念 2、实行掠夺性定价的原因 3、两种掠夺性定价模型 4、掠夺性行为的鉴别 5、掠夺性行为的社会福利效果
掠夺性定价的概念
掠夺性定价是指一个企业开始时将价格 降低到成本以下以便迫使竞争对手退出 市场和吓退潜在进入者，待竞争对手退 出市场后再提高价格以获取更多的利润 的行为策略。
第七章 策略性行为
学习目标 重点与难点 PPT
学习目标
明确策略性行为的概念，以及策略性行 为的两种基本类型 了解企业实施成功的非合作策略性行为 必须具备的条件 掌握四种主要的非合作策略性行为 认识促成合谋的合作策略性行为及其社 会福利效果
重点与难点
本章的重点是了解策略性行为的概念及 两种基本类型，掌握非合作策略性行为 的四种主要类型：限制进入定价、掠夺 性定价、降低自身成本的投资和提高竞 争对手的成本，认识促成合谋的合作策 略性行为及其社会福利效果 难点是如何准确掌握四种非合作策略性 行为。
第七章 策略性行为
第一节 策略性行为的定义 第二节 非合作策略性行为 第三节 合作策略性行为
第一节 策略性行为的定义
一、策略性行为的概念 二、策略性行为的两种基本类型
策略性行为的概念
策略性行为是指企业为增加利润所采取 的旨在影响市场环境的行为的总称。所 谓市场环境是指所有影响市场绩效（价 格、产量、利润、消费者福利等）的要 素，包括消费者和竞争对手的信念、已 经存在和潜在的竞争对手的数目、各竞 争对手的生产技术以及它们进入本行业 的成本和速度等等。
策略性行为的两种基本类型
根据企业之间的关系是竞争还是协 调，策略性行为可分为两种类型： 一类是非合作策略性行为。 另一类是合作策略性行为。
非合作策略性行为
非合作策略性行为是指企业为实现 利润最大化而采取的提高自身竞争 地位的行动，既包括企业削弱和消 灭现存竞争对手的行为以及通过提 高进入壁垒压制潜在竞争对手的行 为，也包括企业通过研究与开发、 投资等行为提高自身竞争力的行为。
从理论上说，合作策略性行为要求企业之间协调行动， 因此有限制竞争的趋向，可能会造成垄断或寡头垄断， 从而引起社会福利的下降。 但实际上，企业的许多策略性行为都能够提高效率。 如投资于研究与开发活动，能够提供价格更低和质量 更好地产品，对消费者是有利而无害的。预先告知价 格变动以及企业之间交换信息虽然能够促成合谋，但 却能够通过传播市场信息来提高市场效率，并通过进 行成本比较促使企业自觉提高效率，从而增加消费者 的福利。即使是成功的策略性行为，也只能短期维持 市场力量。一旦进入发生，市场力量就随即消失。只 有在进入非常困难的行业，策略性行为才是有害的。 因此，在实施法律和政策干预时，要注意行为的市场 效果，不能一概而论。
进入容纳和进入封锁
如果进入成本很高，原有企业就可以忽略进入 者的威胁，而选择垄断产量。因为，即使原有 企业的产出是垄断水平，潜在进入者也会发现 不进入是最优选择。换言之，由于进入成本很 高，将不会出现来自进入者的威胁，这种情况 被称为进入封锁（blockaded entry）。 如果进入成本居中，那么原有企业会选择足够 大的生产能力以赶走进入者。
掠夺性行为的社会福利效果
掠夺性定价尽管从短期来说可以降低价格，使 消费者获益，但由于其长期目标是将竞争对手 赶出市场，从而获得垄断地位或近似垄断地位， 以获得未来的高价格和垄断利润。因此，短期 降价不一定是有效率的。 对掠夺性定价的负面影响产生怀疑的是网络的 外部性起重要作用的行业。所谓网络的外部性 是指，消费者拥有某一产品的收益会随着拥有 该产品的其他消费者的增加而增加。 直接的网络外部性和间接的网络外部性。
交货定价制度
离岸价格制度是指买方所支付的交货价 格等于离岸地的市场价格加上从离岸地 到买方所在地的实际运费。一般认为， 在离岸价格体系下，卖方可以少收运费 而向买方提供价格折扣，其竞争对手很 难觉察。处于不同地点的企业通常向同 一买方报价不同，因此，企业之间很难 达成合谋协议。
合作策略性行为的社会福利效 果
企业实行掠夺性定价的原因
第一，通过暂时忍受亏损，将竞争对 手赶出市场：鼓鼓钱袋理论 第二，发出低成本信号。 第三，强硬的名声。 第四，获取成长的市场。
两种掠夺性定价模型
两家实力相当的企业的掠夺性模型 一家企业占优势情况下的掠夺模型： 规模优势 信念和信誉等优势 空间优先权
掠夺性行为的鉴别
在美国区分竞争和掠夺的最常用的标准是阿瑞达—特 纳检验：即如果一家企业的价格低于短期边际成本， 那么它的定价将被视为掠夺性定价。阿瑞达和特纳进 一步指出，如果因为数据短缺难以确定短期边际成本， 可以用平均可变成本来代表。 大多数用来确定掠夺的标准难以付诸实际。原因有二： 一是短期边际成本和平均可变成本的数据难以获得； 二是其他与价格掠夺无关的因素会干扰检验标准。如 价格促销，边干边学所造成的成本下降，有效率企业 的竞争行为等。 基于以上原因，伊斯特布鲁克认为，只有当一家企业 通过降价将另一家企业赶出行业后又提高价格的，才 能视为掠夺性定价。