组织发展启动
泰康人寿开门红启动会组织发展出征大会
54321
各服务部一月目标分解
服务部 XX本部
合计
业绩目标 45.3万
20万 10万ห้องสมุดไป่ตู้3万 10万 88.3万
有效增员 29人 7人 10人 5人 8人 59人
出征冲锋令
开门红，我们首战告捷，创造了奇迹！ 开门红，我们打出士气打出XX泰康人的风采！ 开门红，我们仍将乘势而上，续写辉煌！
新XX 新征程 新蓝图
我叫泰康 你叫永远 一个年轻的希望让我们心相连 你叫泰康 我叫永远 一个绿色的祝福让我们手相牵 情与情相连（啊）梦与梦相牵 年轻的希望绿色的祝福爱意无限 （哦）永远泰康（噢）泰康永远 国泰民康 你和我真诚永不变 （哦）永远泰康（噢）泰康永远 国泰民康 你和我真诚永不变
求实创新 稳健进取 专业规范 亲和诚信 铸造团队 成就自我 分享成功 奉献社会
我叫泰康 你叫永远 一个温馨的世界 让爱心不孤单 你叫泰康 我叫永远 一个庄严的承诺让风雪不严寒 情与情相连（啊）梦与梦相牵 温馨的世界庄严的承诺 拥抱春天 （哦）永远泰康（噢）泰康永远 国泰民康 我和你道路是长安 （哦）永远泰康（噢）泰康永远
国泰民康 我和你道路是长安
士气展现
XX本部
2012 开门红 总裁红包 全抢光 人人发展 贵州游 加油 加油 YE
雄霸
乐昌服务部
新年新发展 乐昌大梦想 决胜开门红 人力翻倍涨 我涨 我涨 我涨涨涨
南雄服务部
挑战极限 成就梦想 众志成城 收入倍增 开门纳财 南雄必胜 加油！加油！YE
始兴服务部
狮王争霸开门红 龙年XX遍地红 你也红 我也红 始兴誓达目标满天红 红 ！红 ！红 ！
曲江服务部
开门之战 组织发展 人员倍增 收入倍增 加油！加油！YE
年第一期转正班训前会
•培训目的
了解公司基本法，了解未来发展方向 通过课程的学习掌握“1-3-5”成功销售密码的基 础知识，提升技能，掌握方法 正式进入寿险行业，正式成为真正的民生人 树立目标、养成习惯、掌握技能
•培训宗旨
•班 训
•培训课程
•让我们一起努力！
•班级共勉
•1.我不想做。懒散和懈怠是生活毒药也是失败人生的基因； •2.我没有想到。成功者总是留意任何情况下的每一种可能； •3.我尽力了。尽力不等于尽心竭力； •4.这不可能。如果相信美妙，美妙生活就在眼前；如果自我 • 设限，限制就会无处不在； •5.没人帮我。成功者本身就是一个巨大的磁场。
•钟广涛
•自我介绍
•我的名字是…… •我来自哪个机构…… •我的推荐人是……
•本次培训期许……
•希望和各位伙伴共度美好
•[路是否真的在我们脚下 ？] •[路在何方?]
转正培训 ——内涵式组织发展全面启动
•个人职业生涯地图
•成长
•部经理 •晋升
分公司转正培训班的所有新人
•8、培训期间不得离开酒店，特殊情况必须向班主任请假！
•违反纪律：给全班伙伴买水果，并表演节目 ；
•注：小组成员违规，全组负连带责任。
•上课音乐
•踏 浪
•问好声：
•好！为民生服务！XXX!
•掌 声：
•酋长般的掌声——OOXXX！ OOXXX ！ OOXXX ！
•不要找借口 •不要找理由 •不要给机会 •为事情负责
•励志觅远 • 全力起跑
•34
•班级纪律
•1、严格遵守作息时间，不得旷课、迟到、早退。
•2、上课期间严禁随意出入，严禁使用手机打电话。课间休息在培训区域范围内活动 ，以免影响他人工作、学习。
2024年组织发展口号
1.用于DRAM故障分析的瞬态分析飞跃梦想，超越界限，2024团队创造奇
迹！
2.携手共进，勇攀高峰，2024团队再创辉煌！
3.凝聚力量，放飞梦想，2024团队砥砺前行！
4.万众一心，破茧成蝶，2024团队砥砺前行！
5.聚焦2024，共创辉煌，启动未来新篇章！
6.龙腾虎跃，雷霆万钧，2024团队势不可挡！
7.众志成城，所向披靡，2024团队无可匹敌！
8.跨越2024，共创辉煌未来！
9.2024，我们一起争先恐后，携手共创辉煌！
10.2024再创辉煌，启动新纪元！
11.2024，凝聚力量，共创美好未来！
12.2024：迈向未来，共创辉煌。
13.新征程，新高度，2024启动会，让我们一起攀登！
14.2024启动会，引领未来，再创佳绩，我们一起努力！。
在县委组织部解放思想推动高质量发展大讨论启动会上的讲话
在县委组织部解放思想推动高质量发展大讨论启动会上的讲话尊敬的各位领导、同事们：大家好！今天，我们在县委组织部召开解放思想推动高质量发展大讨论启动会，旨在围绕全县经济社会发展中存在的问题和瓶颈，通过集思广益，凝聚思想共识，为推动县域高质量发展找到办法和路径。
作为一名县委组织部的工作人员，我感到非常荣幸能够参与此次的讨论，并能够在此平台上与各位领导、同事们共同探讨如何解放思想、推动高质量发展。
首先，我想就什么是解放思想进行一些简要的述述。
解放思想，顾名思义，就是要从束缚我们思维的桎梏中解放出来，摆脱思想僵化和固步自封的束缚，以开阔的视野、积极的态度去思考问题，去面对挑战，去创造出更好的结果。
在当前经济发展形势下，我们正面临着许多新的问题和新的挑战，需要通过解放思想来找到解决问题的出路，促进我县经济社会的持续健康发展。
那么，如何解放思想，推动高质量发展呢？我认为可以从以下几个方面入手。
首先，要放眼全局，提升眼界。
处在县级组织工作岗位上的我们，不能局限于狭小的视野和自身的工作范围，而是要站在更广阔的角度思考问题，关注国家大局、省市要求，及时了解经济发展、产业升级、人才引进等方面的最新政策和动态，主动与上级进行沟通和交流。
只有了解全局，才能针对性地提出更科学合理的政策和措施，在推动县域高质量发展中更加明智地出谋划策。
其次，要强化问题导向，善于发现问题。
在经济发展过程中，我们常常会遇到各种各样的问题，但解决问题的关键在于如何发现问题、找准问题。
因此，在工作过程中，我们不能只盯着眼前的较低层次问题，而是要通过深入调研、广泛听取各方面意见，努力将问题定位到根本、关键和症结性的层面上，从而找到更加精准有效的解决方案。
此外，我们还应鼓励广大干部职工敢于批评和反思，在批评与自我批评中不断提高工作的水平和质量，从而推动发展。
然后，要创新思维方式，勇于尝试实践。
随着时代的变化和经济的发展，传统的思维方式和工作方法已经无法适应新的形势和需求，我们需要通过创新思维方式和工作方法，寻求更好的解决问题的途径。
组织架构启动仪式发言稿范文
大家好！今天，我们在这里隆重举行我公司组织架构启动仪式。
首先，请允许我代表公司对各位领导、各位来宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！组织架构是企业发展的基石，是企业实现战略目标、提升核心竞争力的重要保障。
经过精心筹备，今天我们正式启用了新的组织架构。
在此，我谨向大家简要介绍一下本次组织架构调整的背景和意义。
一、组织架构调整的背景近年来，随着市场竞争的加剧，我公司面临着前所未有的挑战。
为了适应市场变化，提升企业竞争力，公司决定对组织架构进行优化调整。
二、组织架构调整的意义1. 提高管理效率。
通过优化组织架构，明确各部门职责，提高工作效率，降低管理成本。
2. 加强团队协作。
新的组织架构将打破部门壁垒，促进部门间的沟通与协作，形成合力。
3. 增强企业凝聚力。
通过调整组织架构，激发员工潜能，提升员工归属感，增强企业凝聚力。
4. 促进企业战略目标的实现。
新的组织架构将更好地支撑公司战略目标的实现，助力企业持续发展。
三、组织架构调整的具体内容本次组织架构调整主要包括以下几个方面：1. 成立战略规划部，负责公司战略规划、市场调研、行业分析等工作。
2. 成立人力资源部，负责公司人才招聘、培训、绩效考核等工作。
3. 成立市场营销部，负责市场推广、品牌建设、客户关系维护等工作。
4. 成立研发部，负责产品研发、技术创新、质量保证等工作。
5. 成立生产部，负责生产计划、质量控制、供应链管理等工作。
6. 成立财务部，负责公司财务管理、成本控制、风险防范等工作。
7. 成立综合办公室，负责公司行政、后勤、信息化等工作。
四、对大家的期望新的组织架构正式启用，离不开全体员工的共同努力。
在此，我向大家提出以下几点期望：1. 提高执行力。
各部门要严格按照新的组织架构和职责分工，切实履行职责，确保各项工作落到实处。
2. 加强沟通协作。
各部门要加强沟通与协作，形成合力，共同推动公司发展。
3. 提升自身能力。
全体员工要不断学习，提升自身综合素质，为公司发展贡献力量。
如何有效的推动组织发展
两大永恒的主题：有效增员
主顾开拓
一、什么是持续有效的组织发展？
与以往的组织发展本质的区别是： 组织发展前面加上——
持续
“持续”是说组织 发展是营销经营管理中 一个永恒的话题，是一 项日常性、经常性的工 作，必须常抓不懈，长 期坚持。
有效
“有效”是指组织发展必须建立 在规范的增员选择流程上，在强化新 人培训和衔接教育的基础上进行，是 有意识、有选择、有拒绝地增员，切 实解决好增员留存和持续留存的问题。
（四）减缓衰老 ——在寿险业留存率低是一个不 争的事实。
一项调查显示：公司筹备时 五年后 业务员640人 业务员7人，占1% 99%的人不再是业务员
其中： 脱落
占72%；
转到内勤 占 3%；
当主管 占19%；
续期收费 占 5%。
因此，增员和组织发展在寿险事业里是能 够延续终身事业的一个很重要的因素。
（五）播种未来——小成功靠自己，大成就靠
群体，有组织做大生意，无组织唱独角戏就是 这个道理。
四、如何做好持续有效的组织发展
上
通 岗前培训 关
岗
责任人：主管
责任人：绩优主管
责任人：讲师
再次面谈
性向测试 筛选面谈 初次面谈
责任人：总监或四级机构总
责任人：组训
责任人：部经理或区经理 责任人：主任
明确选才标准
如何做好
持续有效的组织发展
徐向阳
自我介绍
进一步明确个人业务的发展思路，坚持一切从初级市 场的实际出发，正确处理好有效组织发展和强化基础管理 的关系，突出持续有效组织发展的工作主题。 旗帜鲜明地高举持续有效组织发展的大旗，这是大势 所趋，市场所逼，发展所急。
——针对福建寿险市场的一点感悟
基于行为动力特征的组织内信任主动启动与发展问题探析
第30卷第8期外国经济与管理Vol 130No 182008年8月Foreign Economics &Management Aug 12008基于行为动力特征的组织内信任主动启动与发展问题探析23 基于行为动力特征的组织内信任主动启动与发展问题探析韦慧民,龙立荣(华中科技大学管理学院,湖北武汉430074)收稿日期:2008205206基金项目:国家自然科学基金资助项目《分配不公平感的社会比较偏差机制研究》(编号:70671046)作者简介:韦慧民(1975-),女,华中科技大学管理学院博士研究生;龙立荣(1963-),男,华中科技大学管理学院教授,博士研究生导师。
摘 要:本文从行为动力特征的视角出发,探讨了影响组织内信任发展的主动性因素。
文章首先提出了基于行为动力特征的组织内人际信任主动启动与发展模型;然后以此为分析框架详细阐述了互动双方可用来促进信任主动启动与发展的可信行为及人际风险知觉管理策略,以及影响信任主动启动与发展的个体心理因素与组织背景因素;最后指出了组织内信任主动启动与发展研究的管理实践意义和未来研究方向。
关键词:行为动力;信任;主动启动与发展;可信行为;人际威胁控制 中图分类号:F270 文献标识码:A 文章编号:100124950(2008)0820023208 组织内信任是组织竞争优势的一个重要来源,而普通人际交往“日久见人心”式的信任建立方式,显然已经不能适应快速多变的组织环境。
一般来说,从新关系开始之初就发展基于信任的嵌入关系(em 2bedded ties )比较容易,而要把基于正式契约的非嵌入关系转变为嵌入关系则比较困难。
[1,2]因此,组织及其成员都不应把信任关系的发展看作是随着时间的流逝缓慢积累起来的被动过程,而是要积极主动地促进信任的启动与发展。
个体通过主动启动信任,即在他人可信度仍不确定甚至很低的时候,慷慨地信任他人,一方面可以主动促进信任发展,加快信任的建立和发展速度,另一方面从新工作关系开始之初就奠定信任的良好基础,发展双方的嵌入关系,可方便信任的构建。
串词
启动会串词会前提醒女：各位伙伴，我们的会议马上就要开始了，请按指定的位置入座，为了保持会场秩序，请将手机调至静音或关闭，会议期间请不要来回走动，更不要小声议论或大声喧哗。
一、开场白、暖场舞女：凤跃舞，龙腾渊男：战鼓齐灌耳，热血写誓言女：尊敬的各位领导男：亲爱的主管将士们，大家合：下午好！男：我是胡丽军女：我是李丽，非常荣幸由我俩担任此次启动大会的主持人。
男：今天，全市众将士相聚巴城女：今天，泰康之士气纵指苍穹男：今天，让我们挥舞起手中的战旗，振奋精神女：今天，让我们擦亮那手中的兵器，披挂上阵合：我们同心，我们激情，我们拼搏，我们超越女：首先让我们共同来欣赏一曲晨操《超越》男：掌声有请我们的舞蹈人员女：感谢伙伴们为我们带来的精彩表演。
亲爱的伙伴们，今天的会场热热闹闹、激情洋溢，掌声、歌声交织成胜利的火种男：今天的会场红红火火、豪气冲天，信心、决心凝聚成必胜的信念女：现在，请允许我们非常荣幸的宣布：合：“裂变行动组织发展”启动大会现在开始。
二、介绍领导女：接下来，请允许我们隆重地位大家介绍莅临本次大会的公司领导，他们是：泰康人寿四分分公司营销部经理彭州平先生，欢迎您的到来男：以及泰康人寿巴中中支总经理马骏先生，欢迎您的到来女：还有泰康人寿巴中中支副总经理李春林先生，欢迎您的到来男，还有来自各县支的支公司经理、主管将士们，欢迎你们女：欢迎大家！三、介绍会议流程女：下面，请允许我介绍本次大会的主要流程：大会第一项，司歌司训男：大会第二项，士气展示女：大会第三项，半年工作总结男：大会第四项，晋升表彰女：大会第五项，晋升分享男：大会第六项，方案宣导女：大会第六项，签订责任状男：大会第七项，领导期许四、司歌司训女：下面，有请全体起立，让我们以饱满的激情齐唱司歌，齐颂司训。
齐颂司训男：礼毕，有请全体就坐五、士气展示女：胜者之所以胜，士气定乾坤男：强者之所以强，士气铸辉煌女：接下来是我们的士气展示环节，首先请本部的伙伴做好准备，本部的伙伴们，你们在哪里。
组织发展基本知识
运营组
美术规划
策划规划
基础研发
PD助理
美术
策划
关卡组PM
程序
美术
美术
美术外包
音频制作
策划
角色组PM
程序
策划
系统组PM
程序
关卡组
角色组
系统组
阿里巴巴的业务平台
前台
淘宝
天猫
1688
其他
演进要求：专业化
不同终端上的业务运作（PC/移动端）
边界：是否面向外部客户
中台
会员平台
招商平台
内容平台
商品平台
演进要求：透明分享
反馈
组织变革方法：卢因的三步骤模型
解冻
移动
重新冻结
创造变革的动力
指明改革的方向，实施变革，使成员形成新的态度和行为
稳定变革
组织变革方法：科特的八步骤计划
① 通过创建组织需要迫切变革的理由，建立紧迫感② 形成具有领导变革所需足够权力的联盟③ 建立新的愿景来指导变革，并指定实现该愿景的战略④ 在整个组织中进行远景沟通⑤ 通过扫除变革障碍、鼓励冒险、鼓励创造性地解决问题，向员工授权，让他们为愿景采取行动⑥ 有计划地创造和奖励近期成果，这些成果会推动组织向新的愿景迈进⑦ 巩固成果，重新评估变革，在新的计划中作必要的变革⑧ 通过证明新行为与组织成功之间的联系，强化变革
架构调整变革实施计划
变革管理框架
组织层级设计
系统
线
部
中心
组
二级组
“系统”是公司中的一个业务单元或职能单元，它是以独立的产品、行业或市场为基础，由企业若干部门组成的战略组织
“线”是系统内业务相对独立的一部分，通常“线”的最高负责人要向系统的负责人汇报
启动仪式主持词
启动仪式主持词恭敬的各位佳宾、亲爱的同事们：大家好！欢迎来到我们公司/组织的启动仪式。
我是今天的主持人，非常荣幸能够站在这里，为大家带来这个特殊的时刻。
在开始正式的启动仪式之前，我想先向各位介绍一下今天的流程和背景。
首先，让我们回顾一下我们的公司/组织的发展历程。
我们公司/组织成立于xxxx年，经过多年的努力和发展，已经成为行业内的领军者。
我们向来秉持着创新、卓越和合作的精神，不断推动行业的发展和进步。
今天，我们会萃在这里，不仅是为了庆祝我们公司/组织的新起点，更是为了展望未来的发展。
在新的时代背景下，我们将面临新的机遇和挑战，我们需要共同努力，携手并进，为实现我们的愿景和目标而努力。
接下来，我想向各位介绍一下今天的重要佳宾。
首先，我们有幸邀请到了行业内的专家和学者，他们将为我们带来珍贵的经验和见解。
同时，我们还邀请到了一些合作火伴和客户，他们向来支持着我们的发展，我们非常感谢他们的信任和支持。
在今天的启动仪式上，我们将为大家呈现一系列的精彩节目和演讲。
首先，我们将由公司/组织的高层领导发表开幕致辞，向大家介绍我们的发展战略和目标。
接着，我们将有幸邀请到行业内的专家和学者发表主题演讲，分享他们对未来发展的看法和建议。
除此之外，我们还准备了一些精彩的文艺表演和互动环节，希翼能够给大家带来愉悦和惊喜。
在结束之前，我想再次感谢各位佳宾和同事们的到来。
正是因为有了大家的支持和努力，我们才干够取得今天的成就。
希翼在未来的日子里，我们能够继续携手共进，共同创造更加辉煌的明天。
最后，祝愿本次启动仪式圆满成功！谢谢大家！注：以上内容仅为示例，实际情况请根据任务要求进行编写。
社区自治的组织架构及其启动运转
社区自治的组织架构及其启动运转张书琛2012-10-28 21:49:02 来源：《内蒙古社会科学》(呼和浩特)2004年05期第104～109页【作者简介】张书琛，广东商学院人文与传播学院副院长，教授。
（广东广州510320）【内容提要】根据现代社会组织的运行原理，只有在议（决策）、行（执行）、监察三者相对分开、相互制约而又良性互动的工作机制中，社会组织才能够正常、健康地运转。
社区自治的落脚点在基层，其载体是社区居委会。
而社区居委会作为一个城市居民自治的组织，它不宜采取科层制的体制，而必须采取平面化、契约化的非科层制的体制。
这种体制不是一种层层辖制的体制，而是一种有分有合、分合得当的联盟式的体制。
【关键词】议行分设/社区自治组织/政府管理机关/非政府组织启动运转第二次大战之后，社区作为公民社会锻炼和发展民主的一个最基本的形式，在西方发达国家以及亚、非、拉发展中国家得到了蓬勃的发展。
我国在20世纪80年代后期开始引入社区概念，并开始了新时期的社区建设。
城市社区居委会、乡村村委会、企事业职工代表大会，构成了我国基层民主自治的三大支柱。
但是，我国是在国家与社会高度合一的计划经济基础上开始体制改革的，以政企分开为主要内容的经济体制改革虽然已初见成效，但以政社分开为主要内容的社会体制改革却刚刚开始。
受社会体制的制约，我国的社区建设举步维艰。
如何找到社会体制改革的启动点，形成一个合理的社区制度安排？在城市社区居委会推行“议行分设”，可能是一个明智的举措。
一、议行分设是一个能够良性运行的工作机制根据现代社会组织的运行原理，只有在议（决策）、行（执行）、监察三者相对分开、相互制约而又良性互动的工作机制中，社会组织才能够正常、健康地运转。
社区自治的落脚点在基层，其载体是社区居委会。
而社区居委会作为一个城市居民自治的组织，它不宜采取科层制的体制，而必须采取平面化、契约化的非科层制的体制。
这种体制不是一种层层辖制的体制，而是一种有分有合、分合得当的联盟式的体制。
保险公司组织发展增员启动宣导44页2
观念五
业务员留存率
服务年资
美国
英国
第一年
70％
50％
第二年
35％
40％
第三年
24％
33％
第四年
20％
29％
第五年
17％
26％
据LIMRA统计数据
如果流失一定破坏市场 保险公司早就关门了其实人员的流动是正常的如果流失导致一些问题其实是我们引导的问题，很多的人对保险营销了解的太少，观念上有太多的误区事实证明，一些负面的评价影响是非常有限的只要我们坚信保险的价值与意义一切都不是问题
增员需要极端留存吗？
观念六
其实留存并不是最终目的 拥有更多的高绩效的营销员才是目的考虑到人员的流动与变化不断补充新鲜血液才是我们能够长久经营的正确思维
增员比做单难 ？
观念七
有没有像做单一样增员？
我们总会对即得的利益更加关注但是，长远利益对我们长久生存和发展更有意义我们应该一方面快速开拓市场一方面为明天做准备最终将属于我们的利益用最合适的途径获得
对公司：合作、双赢对伙伴：造势、助推核心：重塑寿险之魂、重建团队文化
难得的增员系统工程
上下同欲整体推动最大的支援和资源意愿工程、气氛工程、追踪工程、甄选工程、新人工程一个个价值链形成从未有过的行动力量与行动效果创新班、成功特训营二步成才法让新人更好的定着
没有选择，就不是在发展组织。选择的四项基本原则是： 25岁以上 已婚 本地人 高中以上学历
增员的观念
——鼓励“1+2”增员 ——奖励“1+N”增员 引爆增员激情，掌握增员先机，就是把机会更多地留给自己
增员就是引导新人
就是给别人一个尝试的机会
给自己一成就的机会
关于公司启动组织提效的通知模板
关于公司启动组织提效的通知
各位同事:
XX年已经过去一半，从年中回顾来看，我们在长期方向的指引
下持续专注价值创造，公司整体经营状况在持续成长中，我们也持续从打造长期业务竞争力的视角去审视我们过去的工作并推动优化，希望既做对的事情，也努力把事情做对。
当下，一方面市场环境变得更为严峻，另一方面，复盘过去的工作时我们看到一些显著投入产出低的分支项目和低效的分工协作环节，也看到一部分投入产出高的项目并没得到足够的支持。
越是志在长远，越是应该诚实面对当下的问题挑战，我们需要吏坚决地聚集资源于核心业务和更高投入产出比的项目,停止或大幅减少在低投入产
出比项目上的投入，把组织调节到更高效和精干的状态。
基于以上原则，公司经过慎重思考和反复讨论，决定对已有工作事项进行精简和启动组织提效，经过对项目的衡量，测算优化低效项目，大约减少5%左右的岗位。
这是经过全面评估后，为公司保持长
期稳定发展和竞争力而采取的举措。
非常遗憾，这个决定不可避免会影响到一些同事，接下来公司将会对涉及调整的人员进行一对一沟通，整个过程中公司会严格遵守法律法规，依法提供经济补偿，同时保持透明沟通，为受到影响的同事提供必要的信息和支持。
开门红组织发展启动方案宣导40页
一
组织发展目标规划
一 组织发展目标
机构
新增2件且实动目标
新增上岗（实动率50%） 培训人力（上岗率90%）
注：外引团队不计入该目标达成。
一 组织发展目标
机构 培训人力（上岗率90%） 第一期30% 第二期25% 第三期25% 第四期20%
二
组织发展节奏安排
二 组织发展节奏安排
达成标准
直辖分区第1-3个月累计达成 年化标保 2件人力 奖励
直辖分区第4-6个月累计达成
年化标保 2件人力
奖励
标准一
25万
5万
25万
3万
12人次
12人次
标准二
50万
10万
50万
6万
标准三 标准四
75万 100万
20人次
15万 20万
75万 100万
20人次
8万 12万
注：①外引团队在方案期间的自保件按照 50%计入方案标保核算。 ②二次入司人员不享受方案； ③定级分区所辖营销经理层、非主管按照千里马政策享受相应支持。
另外，组织发展成功的前提来源于全省思想的统一，动作的一致，只有这样才能营造空前的氛 围，助推全省组织发展的大势。尤其备战开门红组织发展一旦开启，各机构需要拿出一天当做三 天用的态度，5+2，白加黑，争分夺秒冲刺进班，为赢战开门红奠定坚实人力基础！
一 组织发展目标
二 组织发展节奏
目录
三 组织发展举措
注：出勤以考勤系统提取为准，未上岗人员可设置虚拟工号进行考勤 打卡；
02 上岗有礼
方案期间所增新人，按照分公司要求参 加中支统一组织的新人班并将相关资料录入
培训管理系统，按照上岗顺序，前666名可 获得精美展业夹一个。
保险公司立秋主持词
保险公司立秋主持词
提示词:我们的大会即将在5分钟内正式开始，工作人员请就位。
各位伙伴请就坐。
尊敬的各位领导，女士们、先生们，亲爱的将士们，大家上午好!欢迎大家来到人寿***中支20XX年金秋十月组织发展启动大会的现场，我是本次大会主持人----**金九银十，我们迎来了寿险行业的黄金季节。
九月，将士们征战的尘土虽仍在空中飞扬，十月，新一轮扩军的号角却已在耳边鸣响。
寿险之路漫且长，组织发展创辉煌同舟共济扬帆起，乘风破浪万里航续燃九月滔天的战火，十月我们势必晋升称王。
下面我宣布**人寿***中心支公司，2021年，5A增员，晋升赚钱十月扩军启动大会现在开始!
下面请大家全体起立，齐唱国歌义勇军进行曲。
行司礼，齐声诵读公司司训，“敬畏梦想，...…”，大家请坐。
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绝对优势 ——暴风式、密集型、无压力增员新运动
整齐划一的
4个营业区
5个营业部 36个营业组 391多名营销员
在同一时间同一个节点做着同一件事情----增员!
一切行动听指挥，个体服从全局！
绝对优势 ——暴风式、密集型、无压力增员新运动
业务同仁只需用简单的话术不断的拜访，在10天内只做一个动作 收集准增员信息，填写求职表交给公司内勤 公司协助做专用话术电话回访、集中面试、新面选择、专业培训、 上岗促成等一系列动作。
宇雷行动成功秘诀
•集中一切财力、物力、人力和时间，发掘个人潜能、 爆发性地增员，实现最大量的突破和自我超越。
•以邀约回访、集中面试、创新班培训、新星计划模 式等环节打造一个完美的增员、留存系统。
绝对优势 ——暴风式、密集型、无压力增员新运动
时间：2月18日-28日（宇雷风暴） 10天内、所有人、所有资源、所有信息，都为了两个字：增员！ 10天内、所有时间、所有职场、所有宣传、都只有两字个：增员！ 10天内、所有早夕会、所有问候语、所有关心话，都只有一句话：“今天你交 了几张求职表？”
只需不断拜访增员对象以 简单话术作说明，邀请对 方填写《求职表》即可。 真正体现无压力增员。
•宇雷工作组收集求职表，统一交至回访组 。 •公司以标准话术进行集中回访确认、提醒面试时间。 •反馈回访结果给主管和组员，作跟进追踪。 •面试前再次提醒和邀约。
亮中之亮—集中面试日
增员对象填写 面试表 签到、领顺序号和宣传资 料、面试表 内勤邀约 集中面试与测试 Y 主管家访及创新班
爆发力 目标
这就是宇雷！
• 超越个人潜能、成就事业王国的闪电行动
• 巨大的人力财力物力的空前投入
• 公司平台全力打造的增员行动 • 全新的增、留系统的增员行动
宇雷行动是什么?
宇雷行动就是在特定的10天时间内集中一切资源 （人力、物力、时间）进行的大规模爆发性增员活动！
公司打造这样一个平台，帮助主管壮大组织体、加速 发展！
宇雷之势 成功之约
-----新华人寿汉中中支宇雷行动
重庆数据－－ 人力发展走势
7000 6159 6000 5000 4000 3768 3000 2000 1000 0 1 4 7 10 1 4 7 10 1 4 7 10 1 4545 4658
2004年
2005年
2006年
2007年
2006年6月，重庆平安开始了一场暴风雨式的增员飓风行动，从 此，重庆人力走上迅猛的成长轨道!2012年重庆已经跃升至万人 平台。
0
组织晋升变化
20 30 0
40
60
80
100
第一季度
晋升主管人数 晋升经理人数 40 2 36
第二季度
第三季度
0 86 7
第四季度
团队成长-----人力的快速增长带动了主管的成 长及其组织体的壮大！
重庆经验告诉我们-----
人力发展决定一切！
重庆人力发展经验给我们的启示
谁愿意、谁成功：意愿百分百 方法无穷大 谁增员、谁成长：增员能够实现快速成长
2013年组织发展行动计划
二〇一三年一月
组织发展节奏安排
主 题：高绝对有效人力扩增
节 奏：月初氛围营造，月中积累，月末收获
月初：氛围营造
月中：人力积累 月末：培训留存
2.18 2.18 2.17日 2.6 2.18-2.26 2.25-26 2.26-27 2.28 第一期新 宇雷计划 第一期创 全员启动 增员积累 电话邀约 创说会 第二期新 业说明会 人班 启动 人班
（性向测试）
创新班
（职代岗一体班）
新兵战 斗营
（引导转正）
新星起航面试 （引导MSA）
宇雷行动的闪亮流程
业务员邀约 上交求职表 公司电话回 访确认提醒 面试时间 公司职场 百人场面 集中面试
新人创新班
新兵 战斗 营
增员风暴周
集中面试日
结训参加 新星面试
新兵战斗营
亮中之亮—增员风暴周
外勤邀约，准增 员填写面试表 内勤邀约 集中面试与性向测试测试 Y 主管家访及创新班
毛主席语录：做一辈子寿险、干一辈子增员！
意愿百分百、方法无穷大！
四、行动----我们的目标
每
天：2份有效求职表上交，
风暴周：12张有效求职表
创新班：2人参训
四、行动 ---什么时间？ e-Business 구현 단계_Fulfill Demand
2月28-30日
• 参加新人岗前班 保代班
2月26-27日
11月 670 589 87.9% 554 82.7%
12月 383 330 86.2% 329 85.9%
44.4% 52.3% 61 98
38.8%
31.8 %
43.9% 51.8%
截止3月9日数据显示目前06年各月增员目前留存率状况
高增员、高留存，重庆增员证明此两者可 以同时做到！
重庆数据－－
重庆数据－－
上岗时间 上岗人力 转正人力 转正率 留存人力 留存率 196 28.7% 95 3月 682
6个月留存率走势
4月 245
5月 192
6月 223 99
7月 195 102 101
8月 542 341 62.9% 343 63.3%
9月 717 440 61.4% 461 64.3%
10月 194 161 83.0% 156 80.4%
四、行动----怎么做？
营业部经理：
个人坚持拜访邀约
每天上交3个准增员求职表
做好参训学员的选拔、沟通工作
落实好追踪工作
组织好日常工作
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
四、行动----怎么做？
主管
每天上交2个准增员求职表 积极选送符合条件人员参加宇雷经理班 追踪组员完成每天的工作
“宇雷行动”行动成功与否的关键： •
• •
知
信 行
• 增员的重要性 ----我们都知道！ • 增员的突破口 ---- 我们一起寻找!
突破：超越市场的夙愿
全面超越
做汉中寿险市场的典范与领先者!
突破:人力超越是关键!
突破：个人事业王国的梦想
先让自己的下属成长、成功
才有自已最大的事业王国！
突破:组织发展是前提!
突破----
突破----宇雷行动
• 暴风式、密集型、无压力增员新运动
组训追主管及组员
14：00
16：30 19：00
中支追职能版块
全辖再次追追踪
追踪系统
方式二：以每日目标为依据
会议---区主管特别会、营业部早会、 短信---每日至少三条，最新增员快讯 营业部邮箱每日晨会评比面谈表数
目标墙---区目标墙、部目标墙
绝对优势 ——全新增、留系统的增员行动
邀约回访
集中面试
• 参加创业说明会，集中面试沟通.
2月19-26日
• 增员风暴周（主管、小组达成每日目标） • 业务员每天上交求职表、25.26公司当天电话回访邀约
2月18-19日
早会学习宇雷行动计划统一拜访话术，工具单页使用学习
2月17-18日
• 营业区全员启动大会、主管小组启动及目标明确
2月17日----28日
重庆数据－－ 三个月转正率走势
75% 70% 65% 60% 55% 50% 45% 40% 1季度 2季度 3季度 4季度 1月 2月 47.2% 50.8% 50.7%
06年三转 率 52.7％
三个月转正率
70.5% 68.0%
58.2%
2006年
2007年
高增员却并没有常说中的高脱落，三转指标 一路高升，居各机构前列！
填写面试表
主管对组内通过 面试人员进行家 访，并送达创新 班参训通知．取 得准增员家人的 支持。
休息区等待叫号面试
参加面试
现场公布面试结果（展示 板形式出现）
通过者，现场性向 测试、,送达创新 班参训通知
绝对优势 ——全新增、留系统的增员行动
引入“创新班”
使新人在培训中达到四个认同： 行业、公司、产品、选择 新人参训的四种结果： 加盟 引荐
绝对优势无压力
绝对优势 ——超越个人潜能、成就事业王国的宇雷行动
在这次行动中，有一群单纯的、有冲劲、有激情的人
他们将组成了这次行动的“敢死队” 他们为了使命而战， 为了责任而战， 更为了自己的寿险生涯而战！
目标：招募100人
进入“宇雷特训营”培训班！
绝对优势 ——公司平台全力打造的增员行动
密不透风的
追踪系统
公司追踪小组及对口人 总指挥：宋俊峰总 组长：岳继军总 组员：谢睿龙 刘佳
职能区 ： 市区本部：姚丽琼 西乡支公司：张波 城固支公司：王天 洋县支公司：张振刚
潜龙战斗队：李红
新人战斗队：陈翔 邢斌涛 新人绩优队：邓卓
全方位，立体化
追踪系统
方式一：
以每日目标为依据
14：00
区经理追踪经理潜龙经理
宣传
客户 震撼心灵
培训的感觉
有悲有喜
绝对优势 ——全新增、留系统的增员行动
关注过程指标的提升
• 创新班学员的代理人培训报名率
由80％提升到90％
• 代理人考试通过率由80％提升到90％ • 岗前班上岗率由75％提升到90％
绝对优势 ——全新增、留系统的增员行动
培训优势资源
• • • • • • 最强的讲师阵容 最棒的班务建设 最多的资金投入 最精彩的课程展示 最具潜力的参训对象 最好的做大做强机会
谁行动、谁收获：增员可以象做黄金周那样创造奇迹
重庆做了什么?
1. 意愿：放下一切困惑，只要去做就一定能行! 2. 简单：跟上公司的布署，跟着公司走：只需去邀约; 3. 行动：主管带动业务员、业务员推动主管，有行动就有收益！