寿险组织发展意愿启动理念篇
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个人成长
如果为一家寿险的高收入人员只找一 个解释的话，那就是她拥有一支庞大、 稳定的销售队伍！
组织发展的结果
精神面：
•立功、立德、立言三不朽。 •助人行善福荫后代。 •成就领袖气质受到景仰。 •化身助人，闻声救苦。 •地位崇高实现人生价值。
成就面：
•培养无数成功者。 •得到肯定，受到尊重。 •是学习的对象。 •是模仿的典范。 •是成功的象征。
神枪手固然让我们津津乐道，但再多的 神枪手都不能替代一个将军的作用！因 为这个世界上从来没有成功的个人，只
有成功的团队！
1927年毛泽东率领秋收起义军队在井冈山建立 了第一个红色根据地。部队成立之初仅有几千人， 面对敌人的三次围剿，我军以“敌进我退，敌驻我 扰，敌疲我打，敌退我追”的16字方针，对敌展开 游击战，并初战告捷。时光飞逝，在经历了旷日持 久的八年抗战后，我军总兵力由抗战初的不足5万人 跃升至62万人，作战策略由开始的“战略防御”转 变为“战略相持”。随着历史的车轮再次前进，我 们来到了1948年，三大战役期间我军投入总兵力超 过230万人，歼敌150余万！至此，当初的星星之火 终于遍燃华夏，成为焚天巨烛，照亮了960万平方公 里的国土……
有一天，他吃过晚饭以后，拿了一把大蒲扇，坐在门前乘凉， 并且自言自语的说：“假如有一天，天塌了下来，那该怎么办呢？ 我们岂不是无路可逃，而将活活地被压死，这不就太冤枉了吗？” 从此以后，他几乎每天为这个问题发愁、烦恼，朋友见他终日精神 恍惚，脸色憔悴，都很替他担心，但是，当大家知道 原因后，都跑来劝他说：“老兄啊！你何必为这件事 自寻烦恼呢？天空怎么会塌下来呢？再说即使真的 塌下来，那也不是你一个人忧虑发愁就可以解决的 啊，想开点吧！”
口碑可建立。
先确定方向、目标，找土 地、资金、合作对象，解
决困难问题。
社会稳定
保险业当下的第一要务，就是发展， 就是做大做强，充分发挥其经济补偿、 资金融通和社会管理功能，反哺社会， 进一步促进社会的繁荣稳定。
公司发展
基本法就是为增员而设计的！要想保持营 业单位始终富有朝气与战斗力，增员是发 展的唯一法则。
★组织发展的真谛是：搭架构、扩直辖
★组织发展的唯一途径就是快速发展
——反对“1+1”增员， “1+1”增员为了主任而不是为自己
——提倡“1+5”增员 ——鼓励“1+10”增员
★用基本法才是最有智慧的人。
－背靠大树好乘凉，公司发展我成长。 －天行健，君子当自强不息！
－增员一个人也许当不了主任， 但一个人不增肯定当不了主任！
生活面：
•可提早退休过安逸生活。 •收入轻松稳定。 •生活品质良好。 •生活悠闲常出国度假。 •加入高档俱乐部提升品味。
增员的八大好处
增员让保险之路不孤单
增员可以为更多人提供就业 机会
增员带给你更多成功机会
增员可以帮你突破禁区业务
增员让保险事业稳健发展
增员是发展团队的必由之路
增员是提升业绩的不二法门
结论: 寿险不是自己家的鱼塘!你不增他增,
与其让人家增不如我来增.(资源)放在那 里就是别人的,抢到手中才是自己的!我 们总望“万事具备只欠东风”,但常常是,万 事不备还欠东风!放下你的执着,天要下雨, 娘要嫁人,挡也挡不住.想该想的事,做该做 的事!
组织发展面面观
每个成功的单位像是租出 去的办公楼或公寓，每个 月收租金，主要给予关心
和支持。
每月收租金、维修，但必 须注意管理及服务，以免
影响出租率。
分枝扩大。
分单位租给公司或房客。
再扩大团队增员风气。
完成大楼，美化及装潢。
训练、辅导激励或陪同。
逐层兴建，严格管控．
找出最佳人员，用心建立 发展模式得到认同。
确定意愿、目标、拟定计 划，寻求资源和方法，解 决经营不足的困难与恐惧
心。
挖地基，地基越坚固越牢 靠，日后越不易出问题，
－这个世界上最能决定人生命运的是观念，他具有 不可替代性。 －天下没有白吃的午餐，但只靠脖子下面的部分， 永远发不了财。 －组织发展不靠技术，靠观念 —如果没能成为富人的后代，何不选择做富 人的祖先
－神枪手只能让人津津乐道，而将军却能青史留名。 －贫贱，因贫穷而显低贱；富贵，因富有而生贵气。 －真正的盲人不是看不见东西的人，而是没有远见卓 识的人。
－我现在做什么，决定我三个月后是什么！ －我说寿险是终身从事的事业，是因为我天天 在做增员。 －新人来了第二天才讲组织发展，就已经耽误 了他（她）24小时。
三个问题引发的思考 业务员越来越多了，找谁卖保险去？ 大量增员，会导致保险销售更加艰难吗？ 新人会抢我的客户市场，还是不增为好。
从前在杞国，有一个胆子很小，而且有点神经质的人，他常会 想到一些奇怪的问题，而让人觉得莫名其妙。
增员是所有人晋升的通途
增员让保险之路不孤单
只顾做保ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ,越做越孤单 天天当伯乐,心情真快乐
增员带给你更多成功机会
一个人一天6访 100个人一天600访 宣传面广 意识提高 环境宽松 市场广阔
增员让保险事业稳健发展
楚汉相争,项羽再强,败于 刘邦团队,最后乌江自刎
增员是提升业绩的不二法门
新人 新市场 新人际关系 新思想 新策略 新气息 新启迪 新血液 新活力
可是，无论人家怎么说，他都不相信，仍然时 常为这个不必要的问题担忧。
请赐我平静吧，让我 接受那些不能改变的事； 请赐我力量吧，让我去改 变那些可以改变的事；请 赐我智慧吧，让我去判断 两者的区别。
——雷恩贺·纽伯尔
思考: 1.是不是我们不增员,这个问题就能解决? 2.什么是市场竞争?(抢占人力市场进而提升市场占有率) 3.抢占市场意味着什么?
保费=人力X人均保费
增员可以为更多人提供就业机会
保险行业是服务行业,需要大量人 员.一个人造福100个家庭 100个营销员造福千万个家庭.解决 就业问题,帮助更多人施展才华
组织发展
词
我要组织发展：因为我要学会做正确的事情 我要组织发展：因为帮助别人成就自己是成功的唯一途径 我要组织发展：因为我要把保险变成我终身的事业
如果组织发展是一种错，我宁愿一错再错； 如果组织发展是一种罪，我宁愿罪恶滔天； 如果组织发展是要受到惩罚，那我恳
求上天用最大最好的团队来惩罚我！ 因为我要，我还要，我一定要。
如果为一家寿险的高收入人员只找一 个解释的话，那就是她拥有一支庞大、 稳定的销售队伍！
组织发展的结果
精神面：
•立功、立德、立言三不朽。 •助人行善福荫后代。 •成就领袖气质受到景仰。 •化身助人，闻声救苦。 •地位崇高实现人生价值。
成就面：
•培养无数成功者。 •得到肯定，受到尊重。 •是学习的对象。 •是模仿的典范。 •是成功的象征。
神枪手固然让我们津津乐道，但再多的 神枪手都不能替代一个将军的作用！因 为这个世界上从来没有成功的个人，只
有成功的团队！
1927年毛泽东率领秋收起义军队在井冈山建立 了第一个红色根据地。部队成立之初仅有几千人， 面对敌人的三次围剿，我军以“敌进我退，敌驻我 扰，敌疲我打，敌退我追”的16字方针，对敌展开 游击战，并初战告捷。时光飞逝，在经历了旷日持 久的八年抗战后，我军总兵力由抗战初的不足5万人 跃升至62万人，作战策略由开始的“战略防御”转 变为“战略相持”。随着历史的车轮再次前进，我 们来到了1948年，三大战役期间我军投入总兵力超 过230万人，歼敌150余万！至此，当初的星星之火 终于遍燃华夏，成为焚天巨烛，照亮了960万平方公 里的国土……
有一天，他吃过晚饭以后，拿了一把大蒲扇，坐在门前乘凉， 并且自言自语的说：“假如有一天，天塌了下来，那该怎么办呢？ 我们岂不是无路可逃，而将活活地被压死，这不就太冤枉了吗？” 从此以后，他几乎每天为这个问题发愁、烦恼，朋友见他终日精神 恍惚，脸色憔悴，都很替他担心，但是，当大家知道 原因后，都跑来劝他说：“老兄啊！你何必为这件事 自寻烦恼呢？天空怎么会塌下来呢？再说即使真的 塌下来，那也不是你一个人忧虑发愁就可以解决的 啊，想开点吧！”
口碑可建立。
先确定方向、目标，找土 地、资金、合作对象，解
决困难问题。
社会稳定
保险业当下的第一要务，就是发展， 就是做大做强，充分发挥其经济补偿、 资金融通和社会管理功能，反哺社会， 进一步促进社会的繁荣稳定。
公司发展
基本法就是为增员而设计的！要想保持营 业单位始终富有朝气与战斗力，增员是发 展的唯一法则。
★组织发展的真谛是：搭架构、扩直辖
★组织发展的唯一途径就是快速发展
——反对“1+1”增员， “1+1”增员为了主任而不是为自己
——提倡“1+5”增员 ——鼓励“1+10”增员
★用基本法才是最有智慧的人。
－背靠大树好乘凉，公司发展我成长。 －天行健，君子当自强不息！
－增员一个人也许当不了主任， 但一个人不增肯定当不了主任！
生活面：
•可提早退休过安逸生活。 •收入轻松稳定。 •生活品质良好。 •生活悠闲常出国度假。 •加入高档俱乐部提升品味。
增员的八大好处
增员让保险之路不孤单
增员可以为更多人提供就业 机会
增员带给你更多成功机会
增员可以帮你突破禁区业务
增员让保险事业稳健发展
增员是发展团队的必由之路
增员是提升业绩的不二法门
结论: 寿险不是自己家的鱼塘!你不增他增,
与其让人家增不如我来增.(资源)放在那 里就是别人的,抢到手中才是自己的!我 们总望“万事具备只欠东风”,但常常是,万 事不备还欠东风!放下你的执着,天要下雨, 娘要嫁人,挡也挡不住.想该想的事,做该做 的事!
组织发展面面观
每个成功的单位像是租出 去的办公楼或公寓，每个 月收租金，主要给予关心
和支持。
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影响出租率。
分枝扩大。
分单位租给公司或房客。
再扩大团队增员风气。
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训练、辅导激励或陪同。
逐层兴建，严格管控．
找出最佳人员，用心建立 发展模式得到认同。
确定意愿、目标、拟定计 划，寻求资源和方法，解 决经营不足的困难与恐惧
心。
挖地基，地基越坚固越牢 靠，日后越不易出问题，
－这个世界上最能决定人生命运的是观念，他具有 不可替代性。 －天下没有白吃的午餐，但只靠脖子下面的部分， 永远发不了财。 －组织发展不靠技术，靠观念 —如果没能成为富人的后代，何不选择做富 人的祖先
－神枪手只能让人津津乐道，而将军却能青史留名。 －贫贱，因贫穷而显低贱；富贵，因富有而生贵气。 －真正的盲人不是看不见东西的人，而是没有远见卓 识的人。
－我现在做什么，决定我三个月后是什么！ －我说寿险是终身从事的事业，是因为我天天 在做增员。 －新人来了第二天才讲组织发展，就已经耽误 了他（她）24小时。
三个问题引发的思考 业务员越来越多了，找谁卖保险去？ 大量增员，会导致保险销售更加艰难吗？ 新人会抢我的客户市场，还是不增为好。
从前在杞国，有一个胆子很小，而且有点神经质的人，他常会 想到一些奇怪的问题，而让人觉得莫名其妙。
增员是所有人晋升的通途
增员让保险之路不孤单
只顾做保ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ,越做越孤单 天天当伯乐,心情真快乐
增员带给你更多成功机会
一个人一天6访 100个人一天600访 宣传面广 意识提高 环境宽松 市场广阔
增员让保险事业稳健发展
楚汉相争,项羽再强,败于 刘邦团队,最后乌江自刎
增员是提升业绩的不二法门
新人 新市场 新人际关系 新思想 新策略 新气息 新启迪 新血液 新活力
可是，无论人家怎么说，他都不相信，仍然时 常为这个不必要的问题担忧。
请赐我平静吧，让我 接受那些不能改变的事； 请赐我力量吧，让我去改 变那些可以改变的事；请 赐我智慧吧，让我去判断 两者的区别。
——雷恩贺·纽伯尔
思考: 1.是不是我们不增员,这个问题就能解决? 2.什么是市场竞争?(抢占人力市场进而提升市场占有率) 3.抢占市场意味着什么?
保费=人力X人均保费
增员可以为更多人提供就业机会
保险行业是服务行业,需要大量人 员.一个人造福100个家庭 100个营销员造福千万个家庭.解决 就业问题,帮助更多人施展才华
组织发展
词
我要组织发展：因为我要学会做正确的事情 我要组织发展：因为帮助别人成就自己是成功的唯一途径 我要组织发展：因为我要把保险变成我终身的事业
如果组织发展是一种错，我宁愿一错再错； 如果组织发展是一种罪，我宁愿罪恶滔天； 如果组织发展是要受到惩罚，那我恳
求上天用最大最好的团队来惩罚我！ 因为我要，我还要，我一定要。