第四章 基本竞争战略总结
第四章竞争战略(00001)ppt课件
差异化战略要考虑差异化形成的要素：差异化 成本和用户的需要。了解用户需求并在用户重 视的方面进行差异化，才可能获得丰厚的的溢 价。（误区：成本过高，忽视顾客需求）
差别化战略的误区
（1）没有意义的差别化。（会跳舞、转屏的手机） （2）把差别化混同于高档化。（特殊的属性，高档化
竞争厂商的模仿 作为别具一格形象的基础对客户的重要
性的下降 别具一格集中的厂商在部分市场上取得
了更加别Байду номын сангаас一格的形象
3、重点集中的战略变得毫无吸引力 表现在：
竞争厂商的模仿 广设目标的竞争厂商占领了部分市场 新的集中一点的厂商进一步使行业市场
细分化 该部分市场和其他部分市场的区别缩小 多品种生产的优势增加 需求消失
三大基本竞争战略
竞争优势类型
价格比其他企业低
差异性被顾客认同
战
广 义 的 目 标
整 个 产 业
成本领先战略
以整个企业的广泛市 场为目标，采取低价 策略，赢得竞争优势
差异化战略
不同的产品性能、系 列、渠道、服务等被 顾客认同，形成优势
略
目
标 范 围
狭 义 的 目 标
特 定 部 分
重点集中战略
把人、财、物资源集中投入特定市场以争取竞 争优势的战略。
和需求吸纳进来，使产品的开发有目的性， 从而拉近了消费者。） 你降价，我提质。把质量体系向外延伸， 从前端的设计，到周到的售后服务。 你国内，我全球。国内打价格战，海尔把 相当的精力放在开拓全球市场上，
内容
建立的基础是产品本身、销售交货体系、营销 渠道及一系列其他因素，并且因行业不同其着 重点不同，因行业而异。
基本竞争战略
基本竞争战略基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔波特提出。
基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中战略。
企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。
要么把成本控制到比竞争者更低的程度;要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。
这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。
成本领先战略(Overall cost leadership)1.成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：(1)简化产品型成本领先战略;就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。
(2)改进设计型成本领先战略;(3)材料节约型成本领先战略;(4)人工费用降低型成本领先战略;(5)生产创新及自动化型成本领先战略;2.成本领先战略的适用条件与组织要求(1)现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈;(2)企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的;(3)实现产品差异化的途径很少;(4)多数顾客使用产品的方式相同;(5)消费者的转换成本很低;(6)消费者具有较大的降价谈判能力。
企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：(1)持续的资本投资和获得资本的途径;(2)生产加工工艺技能;(3)认真的劳动监督;(4)设计容易制造的产品;(5)低成本的分销系统。
3.成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于：(1)抵挡住现有竞争对手的对抗;(2)抵御购买商讨价还价的能力;(3)更灵活地处理供应商的提价行为;(4)形成进入障碍;(5)树立与替代品的竞争优势。
基本竞争战略(波特三大一般性战略)
基本竞争战略波特三大一般性战略简介基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出.基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略.企业必须从这三种战略中选择一种,作为其主导战略.要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围.这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。
成本领先战略（Overall cost leadership)1．成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消.(2)改进设计型成本领先战略；(3）材料节约型成本领先战略；(4）人工费用降低型成本领先战略；（5)生产创新及自动化型成本领先战略；2．成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；(2)企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；(3）实现产品差异化的途径很少;(4)多数顾客使用产品的方式相同；(5）消费者的转换成本很低;（6）消费者具有较大的降价谈判能力。
企业实施成本领先战略,除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；(2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；(5）低成本的分销系统。
3．成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于:（1）抵挡住现有竞争对手的对抗; （2）抵御购买商讨价还价的能力; （3）更灵活地处理供应商的提价行为；(4）形成进入障碍；（5）树立与替代品的竞争优势。
基本竞争战略(3篇)
第1篇一、引言在市场经济中，企业面临着激烈的竞争。
为了在竞争中立于不败之地，企业必须制定有效的竞争战略。
基本竞争战略是企业竞争策略的核心，它决定了企业在市场上的定位和竞争优势。
本文将从以下几个方面阐述基本竞争战略。
二、基本竞争战略概述1. 竞争战略的定义竞争战略是指企业在市场竞争中，通过调整产品、价格、渠道、促销等策略，以实现市场份额、盈利能力和长期发展的战略。
基本竞争战略主要包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
2. 基本竞争战略的类型（1）成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本，使产品价格低于竞争对手，从而在市场上获得竞争优势。
这种战略适用于成本敏感型市场，企业需要具备较强的成本控制能力和规模经济。
（2）差异化战略差异化战略是指企业通过产品、服务、品牌等方面的独特性，使产品与竞争对手形成差异，从而在市场上获得较高的溢价和忠诚度。
这种战略适用于市场细分度高、消费者需求多样化的市场。
（3）集中化战略集中化战略是指企业专注于某一细分市场，通过满足该市场的特定需求，实现市场占有率的最大化。
这种战略适用于市场细分度较高、竞争激烈的市场。
三、成本领先战略1. 成本领先战略的优势（1）提高市场占有率通过降低产品价格，吸引更多消费者，提高市场占有率。
（2）增强抵御风险能力成本领先战略有利于企业降低成本，增强抵御市场风险的能力。
（3）提高盈利能力在成本领先战略下，企业可以降低产品成本，提高盈利能力。
2. 成本领先战略的实施策略（1）规模经济通过扩大生产规模，降低单位产品成本。
（2）技术创新通过技术创新，提高生产效率，降低成本。
（3）供应链管理优化供应链管理，降低采购、物流等环节的成本。
四、差异化战略1. 差异化战略的优势（1）提高品牌知名度通过产品、服务、品牌等方面的差异化，提高企业品牌知名度。
（2）增强消费者忠诚度差异化产品能够满足消费者个性化需求，提高消费者忠诚度。
（3）提高盈利能力差异化产品可以形成较高的溢价，提高企业盈利能力。
基本竞争战略：成本领先战略、差异化(价值)战略、聚集战略
基本竞争战略基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的，分别为：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。
要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。
这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。
成本领先战略（Overall cost leadership）成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是在同行业中最低的成本,从而获取竞争优势的一种战略。
根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略;就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。
(2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；(4)人工费用降低型成本领先战略；（5)生产创新及自动化型成本领先战略；成本领先战略的适用条件与组织要求(1)现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；（2)企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的;（3）实现产品差异化的途径很少;（4）多数顾客使用产品的方式相同；（5）消费者的转换成本很低；（6）消费者具有较大的降价谈判能力。
其他技能及资源企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外,企业本身还必须具备如下技能和资源: （1）持续的资本投资和获得资本的途径;（2)生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。
成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于:（1）抵挡住现有竞争对手的对抗;（2）抵御购买商讨价还价的能力；（3）更灵活地处理供应商的提价行为;（4）形成进入障碍;（5）树立与替代品的竞争优势.采用成本领先战略的风险主要包括（1）降价过度引起利润率降低；（2）新加入者可能后来居上;（3）丧失对市场变化的预见能力；（4）技术变化降低企业资源的效用；（5）容易受外部环境的影响.差异化战略（Differentiation）差异化战略的类型所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。
市场竞争战略总结汇报
市场竞争战略总结汇报市场竞争战略总结汇报引言：市场竞争战略是企业在竞争激烈的市场环境中取得竞争优势的重要手段。
本次汇报将对市场竞争战略进行总结，包括战略选择、执行情况和效果评估等方面。
一、战略选择：在市场竞争战略的选择上，我们公司采取了多种策略，以应对不同的市场情况和竞争对手。
首先，我们制定了差异化战略，通过产品创新和品牌建设来打造独特的竞争优势。
其次，我们实施了成本领先战略，通过生产效率的提升和成本的控制来降低产品价格，吸引更多消费者。
此外，我们还采取了专注市场细分的战略，通过深入了解目标市场的需求，提供专业化的产品和服务，满足特定消费者群体的需求。
二、执行情况：在战略执行方面，我们公司注重组织协调和资源配置。
首先，我们建立了跨部门的战略执行团队，确保各个部门之间的协同合作。
其次，我们合理配置了人力、物力和财力资源，确保战略的顺利实施。
同时，我们加强了市场调研和竞争情报的收集，及时调整战略，以应对市场变化和竞争压力。
三、效果评估：在战略执行的效果评估方面，我们采取了多种指标进行综合评估。
首先，我们关注市场份额和销售额的增长情况，以衡量市场竞争力的提升。
其次，我们注重顾客满意度和忠诚度的提高，以衡量产品和服务的质量。
此外，我们还关注了企业的盈利能力和财务状况，以确保战略执行的可持续性。
结论：市场竞争战略是企业在竞争激烈的市场中取得成功的关键。
通过制定差异化战略、成本领先战略和专注市场细分的战略，我们公司在市场竞争中取得了一定的优势。
在战略执行方面，我们注重组织协调和资源配置，确保战略的有效实施。
通过市场份额、销售额、顾客满意度和企业盈利能力等指标的综合评估，我们可以看到战略执行的效果。
然而，我们也意识到市场竞争是一个不断变化的过程，我们需要不断调整和改进我们的战略，以适应市场的需求和竞争的挑战。
基本竞争战略
❖ 因此，好多学者对波特的理论进行了补充，其中麻省理工学院的阿诺德·哈克斯的思 想尤其对我们有启发作用。
竞争战略的三种定位
❖ 最佳产品战略的思路还是基于传统的低成本和产品差异化的策略。企业通过简化生产过程、扩大销售量来 获得成本领先地位。或者是通过技术创新、品牌或特殊服务来强化产品的某一方面的特性，以此来增加客 户价值。
如何能最大限度的减少门到门的旅行时间呢？首先是在绝大多数城市选择离市区较近
的二流机场，以减少用户往返机场的时间和由于机场繁忙而导致的航班延误，同时减 少了机场的使用费用，同时由于周转速度加快，在两个城市之间如果其他航空公司每 天飞6班，西南航空公司则可以飞8班；这对固定成本极高的航空公司来说，是20%左 右的节约。其次是减少在每个机场的停留时间，即加快了周转速度，又减少了在每个 机场的费用；再者增加航班数量，缩短航班之间的时间间隔，使用户有更多的选择余 地。
（一）差异化战略
差异化战略的指导思想是：在价值链的某些环节上，企业提供的产品与 服务在产业中具有独特性，即具有与众不同得特色，这些特色可以表现 在产品设计、技术特性、产品品牌、产品形象、服务方式、销售方式、 促销手段等某一方面，也可以同时表现在几个方面。
❖ 产品的差异化使同一产业内不同企业的产品减少了可替代性，这意味着 产业市场垄断因素的增强。
成本领先战略的适用情况：
❖ 在市场竞争中价格竞争占有主导地位的行业 ❖ 购买者转换成本很低
❖ 规模经济效益 ❖ 学习曲线效应
成本领先战略的理论基础：
实施成本领先战略的条件
❖ 大批量生产的企业 ❖ 要有较高的市场占有率，就要严格控制产品定价和初始亏损，以此来创
基本竞争战略(仅供参考)
企业实施 本领 战略，除 备 述外部条 之外，企业本身 必须 备如 技 能和资源
1 持续的资本投资和获得资本的途径
2 生产 工工艺技能
3 认真的劳动监督
4 设计容易制造的产品
5
本的分销系统
3． 本领 战略的收益 风险
采用 本领 战略的收益在于
1 抵挡 有竞争对手的对
2 抵御购 商
的能力
3 更灵活地处理供应商的提 行
3 企业的资源 允许 追求广泛的 分市场
4 行业中各 分部门在规模 长率 获利能力方面存在很大差 ， 使某 些 分部门比 他部门更有吸引力
集中 战略的收益 要表 在
1 集中 战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服 于某一特定 的目标
2 将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究 产品有关的技 术 市场 顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到 知彼
除 述外部条 之外，企业实施差 战略 必须 备如 内部条
1 有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼
2 企业 有以 产品 量或技术领 的声望
3 企业在 一行业有悠久的历史或吸 他企业的技能并自 一体
4 很强的市场营销能力
5 研究 开发 产品开发以及市场营销等职能部门之间要 有很强的协调性
6 企业要 备能吸引高 研究人员 创造性人才和高技能职员的物 设施
3 产品销量可能 小，产品要求 断更新，造 生产费用的增 ，使得采 集中 战略的企业 本 势得以削弱
夹在中间
一个 司未能沿 个 本战略方向中的任何一个方向制定自己的竞争战
略，即被夹在中间
的 司常常会处于极 糟糕的战略地 夹在中间的
司几 注定是 利润的 除非产业结构非常理想，并且 竞争对手也都处在夹在
基本竞争战略类型(3篇)
第1篇在市场竞争中，企业为了在竞争中脱颖而出，实现持续发展和盈利，需要制定有效的竞争战略。
基本竞争战略主要包括成本领先、差异化、集中化等类型。
本文将从这三种战略类型进行详细阐述。
一、成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本、提高效率，使产品或服务的价格低于竞争对手，从而在市场上获得竞争优势。
以下是成本领先战略的几个关键要素：1. 优化生产流程：企业通过改进生产技术、提高生产效率，降低单位产品的生产成本。
2. 严格控制成本：企业对原材料采购、生产、销售等环节进行严格成本控制，避免不必要的浪费。
3. 规模经济：通过扩大生产规模，降低单位产品的固定成本，提高市场竞争力。
4. 供应链管理：与供应商建立长期合作关系，降低采购成本，提高供应链效率。
5. 人力资源优化：通过培训、激励等手段，提高员工技能和效率，降低人力成本。
二、差异化战略差异化战略是指企业通过提供独特的产品或服务，满足消费者个性化需求，从而在市场上形成竞争优势。
以下是差异化战略的几个关键要素：1. 产品差异化：通过技术创新、设计创新等手段，使产品具有独特的功能、性能、外观等。
2. 服务差异化：提供优质、高效、个性化的服务，提高消费者满意度。
3. 品牌差异化：塑造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
4. 渠道差异化：通过独特的销售渠道，满足不同消费者的购买需求。
5. 顾客差异化：针对不同顾客群体，提供定制化的产品或服务。
三、集中化战略集中化战略是指企业将资源集中于某一细分市场，通过满足该市场的特定需求，实现竞争优势。
以下是集中化战略的几个关键要素：1. 市场细分：对市场进行深入分析，找出具有较高增长潜力的细分市场。
2. 产品集中：针对细分市场，开发具有针对性的产品或服务。
3. 营销集中：针对细分市场，制定有针对性的营销策略。
4. 竞争对手分析：深入了解竞争对手在细分市场的战略布局，制定相应的应对措施。
5. 资源配置：将资源集中于细分市场，提高市场占有率。
市场竞争战略总结汇报
市场竞争战略总结汇报市场竞争战略总结汇报引言：市场竞争是每个企业都必须面对的现实。
在如今全球化和数字化的时代，市场竞争已经变得更加激烈和复杂。
为了在竞争激烈的市场中取得成功，企业需要制定和执行有效的市场竞争战略。
本文将总结并汇报我们公司在市场竞争战略方面所取得的成果和经验教训。
一、竞争环境分析：在制定市场竞争战略之前，我们首先进行了全面的竞争环境分析。
通过对市场趋势、竞争对手、消费者需求和行业变化的研究，我们能够更好地了解市场的现状和未来发展趋势。
这为我们制定有效的竞争战略提供了重要的依据。
二、差异化竞争策略：在竞争激烈的市场中，我们意识到差异化是取得竞争优势的关键。
通过不断创新和提升产品和服务的质量，我们成功地实现了与竞争对手的差异化。
我们的产品不仅具有高品质和性能，还注重用户体验和个性化需求。
这使得我们能够吸引更多的消费者并保持竞争优势。
三、市场定位和目标市场选择：在市场竞争中，明确定位和选择目标市场是至关重要的。
我们通过深入了解消费者的需求和偏好，准确地确定了我们的目标市场。
我们将资源和精力集中在目标市场上，以满足消费者的需求，并建立起了良好的品牌声誉。
这使得我们能够在目标市场中建立起稳固的市场地位。
四、市场推广和品牌建设：市场推广和品牌建设是市场竞争战略的重要组成部分。
我们通过多种渠道和媒体进行市场推广，包括广告、社交媒体和公关活动。
同时，我们注重品牌建设，通过塑造品牌形象和提供优质的客户服务，赢得了消费者的信任和忠诚。
这使得我们的品牌在市场竞争中具有了明显的优势。
五、持续的市场监测和调整：市场竞争是一个不断变化的过程，我们必须及时监测市场的变化并做出相应的调整。
我们建立了一个有效的市场监测系统，通过定期收集和分析市场数据，以及与消费者的沟通反馈，我们能够及时调整我们的市场竞争战略，以适应市场的变化。
结论：市场竞争战略的制定和执行对于企业的成功至关重要。
通过对竞争环境的分析、差异化竞争策略的实施、市场定位和目标市场的选择、市场推广和品牌建设的重视，以及持续的市场监测和调整，我们公司在市场竞争中取得了显著的成果。
基本竞争战略
基本竞争战略
三、类型一：成本领先战略
1、成本领先战略的含义
2、成本领先战略的实施条件 3、成本领先战略的实施路径
成本成本驱 驱动 动因因素
影 形 影响 成响价 机值 制价活 的值动 因（ 素活价动值链（分析价中值的价链值活分动析）成中本的 价值活动）成本形成机制的因素
素
基本竞争战略
三、类型一：成本领先战略
三、类型一：成本领先战略
1、成本领先战略的含义 2、成本领先战略的实施条件：
市场 需求的价格弹性是指价格变动 需求 的比率所引起的需求量变动的 具有 比率，即需求量对价格变动的 价格 反应程度。
弹性
基本竞争战略
三、类型一：成本领先战略
1、成本领先战略的含义 2、成本领先战略的实施条件：
市场 标 需求 准 具有 化 价格 产 弹性 品
基本竞争战略
三、类型二：差异化战略
5、实施差异化战略的条件 （1）要有很强的研发能力 （2）很强的市场营销能力
基本竞争战略
三、类型三：集中化战略
1、定义 集中化战略是指将企业的经营活动集中
于某一特定的购买群体，产品线的某一部 分或某一地域性市场，通过为这个市场的 购买者提供比竞争对手更好、更有效率的 产品或服务来建立竞争优势的一种战略。
企业战略管理
基本竞争战略
一、竞争战略概念
企业竞争战略又称经营战略、经营单位 战略、业务战略或事业部战略等，在战略 结构中处于第二层次，是在企业总体经营 战略的导向下，为创建相对于竞争对手的 战略优势而开展活动的规律体系，是企业 战略的重要组成部分。
返回本章目录
基本竞争战略
二、基本竞争战略类型
企业竞争优势主要体现在两个方面： 一是成本优势，即将成本控制到比竞争者更低的程度； 二是产品优势，即在企业产品和服务中形成与众不同的特 色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值。 美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特根据两种 优势在不同市场范围上的体现，将企业基本竞争战略划分成三 种，成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
市场竞争战略总结汇报
市场竞争战略总结汇报市场竞争战略总结汇报引言：市场竞争是现代商业环境中的常态，企业需要制定有效的竞争战略来获得竞争优势。
本文将就市场竞争战略进行总结汇报，分析不同竞争战略的优缺点，并提出一些建议。
一、竞争战略的种类及特点1. 成本领先战略成本领先战略是企业通过降低生产成本来获得竞争优势。
这种战略的特点是能够提供价格优势，吸引更多消费者。
然而，成本领先战略也可能导致产品质量下降，影响企业的声誉。
2. 差异化战略差异化战略是企业通过提供独特的产品或服务来获得竞争优势。
这种战略的特点是能够吸引更多的目标客户群体，提高产品的附加值。
然而，差异化战略也需要更高的研发和营销投入，增加了企业的风险。
3. 专注战略专注战略是企业通过专注于特定市场细分或产品领域来获得竞争优势。
这种战略的特点是能够满足特定客户群体的需求，提供个性化的产品或服务。
然而，专注战略也可能导致企业过于依赖特定市场，增加了市场风险。
二、竞争战略的优缺点分析1. 成本领先战略的优缺点优点：价格优势、市场份额扩大、降低竞争压力。
缺点：产品质量下降、创新能力受限、难以维持长期竞争优势。
2. 差异化战略的优缺点优点：独特性、品牌价值提升、提高客户忠诚度。
缺点：研发和营销投入增加、市场需求变化风险、竞争对手模仿。
3. 专注战略的优缺点优点：满足特定需求、个性化服务、建立专业形象。
缺点：市场风险增加、过于依赖特定市场、竞争对手进入。
三、建议1. 综合利用不同竞争战略企业可以根据自身情况和市场需求，综合利用不同竞争战略。
例如，可以通过成本领先战略降低生产成本，再结合差异化战略提供独特的产品或服务。
2. 不断创新和改进竞争战略需要与时俱进，不断创新和改进。
企业应密切关注市场变化和竞争对手动态，及时调整战略，保持竞争优势。
3. 加强市场调研和客户关系管理市场调研和客户关系管理是制定竞争战略的重要依据。
企业应加强对市场需求的了解，并与客户建立良好的关系，以提供更符合客户需求的产品和服务。
三种基本竞争战略(3篇)
第1篇在市场经济中，企业为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展，需要制定和实施有效的竞争战略。
竞争战略是指企业在市场竞争中采取的策略和手段，以实现自身的竞争优势。
根据迈克尔·波特的理论，企业可以采用三种基本竞争战略：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
以下将详细介绍这三种基本竞争战略。
一、成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本，提高产品或服务的性价比，从而在市场上获得竞争优势。
这种战略的核心在于降低单位产品的生产成本，使其低于竞争对手，从而在价格战中取得优势。
1. 优势（1）提高市场占有率：成本领先战略使企业能够以较低的价格销售产品，吸引更多的消费者，从而提高市场占有率。
（2）增强抗风险能力：低成本使得企业在面对市场波动、原材料价格上涨等风险时，具有较强的抗风险能力。
（3）扩大利润空间：低成本战略有助于提高企业的盈利能力，为企业发展提供充足的资金支持。
2. 实施方法（1）规模经济：通过扩大生产规模，降低单位产品的固定成本。
（2）降低原材料成本：与供应商建立长期合作关系，争取更低的原材料价格。
（3）提高生产效率：优化生产流程，减少浪费，提高生产效率。
（4）降低管理成本：精简机构，提高管理效率。
二、差异化战略差异化战略是指企业通过提供与竞争对手不同的产品或服务，满足消费者的特定需求，从而在市场上获得竞争优势。
这种战略的核心在于创造独特的价值，使消费者愿意为企业的产品或服务支付更高的价格。
1. 优势（1）提高品牌知名度：差异化战略有助于企业树立独特的品牌形象，提高品牌知名度。
（2）增强消费者忠诚度：差异化产品或服务能够满足消费者的特定需求，提高消费者忠诚度。
（3）降低竞争压力：差异化战略使企业能够避开与竞争对手的直接竞争，降低竞争压力。
2. 实施方法（1）产品差异化：通过技术创新、设计创新等手段，使产品具有独特性。
（2）服务差异化：提供个性化、高质量的服务，满足消费者的特定需求。
市场竞争战略丨基本竞争战略
市场竞争战略丨基本竞争战略•成本领先战略•差异化战略•目标集聚战略成本领先战略成本领先战略概述成本领先战略就是指通过彩一系列针对本战略的具体措施在本行业中赢得总成本领先。
与采取其他战略的企业相比，尽管它在质量、服务以及其他方面也不容忽视，但贯穿整修战略中的主题是使成本低于竞争对手。
成本领先战略实现途径•运营程序标准化•商店布置、规模和经营产品的标准化•利用次等位置以及较老的狭窄商业中心区选址•使用廉价的建筑材料，如裸露的矿渣砖块墙和混凝土地板•利用简易的设施和低成本的展台•加入合作采购和合作广告团体成本领先战略盲区•过分强调成本优势而忽视其它战略•极易将成本领先看成简单的价格竞争，步入低价竞争的风险：恶性竞争、形象混乱成本领先战略适用条件•市场中有很多对价格敏感的客户•实现产品差别化的途径少，购买者对价格差异敏感•购买者不太在意品牌间的差别•卖方竞争厂商之间的价格竞争非常激烈•存在大量讨价还价的购买者差异化战略差异化战略概述根据波特的竞争战略理论，在差异化战略指导下，企业力求就顾客广泛重视的一些方面在产业内独树一帜，它选择在本行业内许多顾客视为重要的一种或多种物质，并为其选择一种独特的地位以满足顾客的需要，它将因其独特的地位而获得溢价的报酬。
差异化战略实现途径•产品差异化•服务差异化•形象差异化•售货员差异化•营销渠道差异化差异化战略的盲区任何企业都应该了解服务的主次之分和层次之分，如果忽略了这一点，服务就可能从经营优势转变为经营劣势。
髭服务必不可少，为主要服务，目的在于满足顾客的基本期望；髭服务根据需要灵活设置，为辅助服务目的在于形成特色。
•快餐店的服务人员就没有必要替客人端茶倒水、上餐前小点。
•大型百货商店提供的导购、送货上门、退换、售后保修等多项服务是期望之中的。
•超级市场和平价商店，人们期望更多的是购物便利与价格合算。
差异化战略适用条件•有很多的途径创造公司的产品与竞争对手的产品之间的差异，而且购买者认为这些差异有价值。
企业竞争战略工作总结
企业竞争战略工作总结在当今竞争激烈的市场环境中，企业的竞争战略对于其生存和发展至关重要。
为了在市场中脱颖而出，我们企业不断探索和调整竞争策略，以适应市场的变化和客户的需求。
以下是对我们企业竞争战略工作的详细总结。
一、竞争战略的制定企业竞争战略的制定是一个复杂而关键的过程。
我们首先对市场进行了深入的调研和分析，包括市场规模、市场增长率、市场份额分布、竞争对手的情况等。
通过对这些数据的研究，我们明确了企业所处的市场地位和竞争态势。
在明确市场情况的基础上，我们结合企业自身的资源和能力，确定了企业的竞争优势。
例如，我们拥有先进的技术研发团队，能够不断推出创新的产品；我们还具备高效的生产流程和严格的质量控制体系，能够保证产品的高质量和快速交付。
基于以上的分析和评估，我们制定了差异化的竞争战略。
我们致力于为客户提供独特的产品和服务，以区别于竞争对手。
这种差异化不仅体现在产品的功能和性能上，还体现在客户服务、品牌形象等方面。
二、竞争战略的实施1、产品创新为了实现差异化竞争，我们加大了在产品创新方面的投入。
研发团队不断探索新的技术和应用，推出了一系列具有创新性的产品。
这些产品在功能、性能、设计等方面都具有独特之处，满足了客户的个性化需求，提高了客户的满意度和忠诚度。
2、品牌建设品牌是企业竞争的重要资产。
我们通过一系列的品牌推广活动，提升了企业的品牌知名度和美誉度。
我们注重品牌形象的塑造，强调品牌的核心价值和独特定位，使客户能够清晰地识别和记住我们的品牌。
3、客户服务优质的客户服务是我们竞争战略的重要组成部分。
我们建立了专业的客户服务团队，为客户提供及时、周到、个性化的服务。
无论是在产品咨询、销售过程中，还是在售后服务方面，我们都努力满足客户的需求，解决客户的问题，提高客户的满意度。
4、渠道拓展为了更好地推广和销售产品，我们积极拓展销售渠道。
除了传统的销售渠道外，我们还开拓了线上销售渠道，通过电子商务平台将产品推向更广阔的市场。
市场竞争战略工作总结
市场竞争战略工作总结在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功并保持领先地位，制定和实施有效的市场竞争战略至关重要。
过去的一段时间里，我们在市场竞争战略的规划和执行方面进行了一系列的工作，也取得了一定的成绩和经验教训。
在此，对这段时间的市场竞争战略工作进行总结。
一、市场竞争环境分析为了制定出切实可行的竞争战略，我们首先对市场竞争环境进行了深入的分析。
这包括对行业趋势、竞争对手、消费者需求等方面的研究。
1、行业趋势我们密切关注行业的发展动态，发现随着技术的不断进步和消费者需求的变化，市场呈现出以下趋势：产品的智能化和数字化程度不断提高，消费者对个性化和定制化产品的需求日益增长，绿色环保理念在消费者购买决策中的影响力逐渐加大。
2、竞争对手对主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额、营销渠道等方面进行了详细的调研和分析。
我们发现竞争对手 A 凭借其强大的品牌影响力和广泛的销售渠道，在市场中占据了较大的份额；竞争对手 B则以其创新的产品设计和优质的客户服务赢得了部分消费者的青睐。
3、消费者需求通过市场调研、问卷调查和消费者反馈等方式，了解到消费者在购买产品时，除了关注产品的质量和价格外，对产品的外观设计、功能实用性、售后服务等方面也有较高的要求。
二、市场竞争战略的制定基于对市场竞争环境的分析，我们制定了以下市场竞争战略：1、差异化战略致力于开发具有独特功能和特点的产品，以区别于竞争对手。
例如，我们推出了一款具有智能监控功能的产品，能够实时监测用户的使用情况，并提供个性化的建议，满足了消费者对智能化和个性化的需求。
2、成本领先战略通过优化生产流程、降低采购成本、提高生产效率等方式，降低产品的生产成本，从而在价格上具有竞争优势。
同时，我们也注重控制营销和管理成本，以提高企业的整体运营效率。
3、集中化战略针对特定的目标市场和客户群体，集中资源进行开发和营销。
例如，我们将重点放在了年轻消费者群体上，推出了一系列符合他们审美和需求的产品，并通过社交媒体等渠道进行精准营销。
市场竞争战略总结汇报
市场竞争战略总结汇报市场竞争战略总结汇报引言：市场竞争是企业发展中不可避免的一部分。
为了在激烈的市场竞争中取得优势，企业需要制定有效的市场竞争战略。
本文将对市场竞争战略进行总结汇报，探讨其重要性以及实施过程中的关键要素。
一、市场竞争战略的重要性市场竞争战略是企业在竞争环境中取得成功的关键。
它帮助企业明确目标市场、了解竞争对手、确定差异化竞争策略，并制定相应的行动计划。
市场竞争战略的制定可以帮助企业提高市场份额、提升品牌价值、增加销售额，从而实现可持续发展。
二、市场竞争战略的关键要素1. 目标市场定位：企业需要明确目标市场的特征、需求以及竞争态势。
通过市场细分和定位，企业可以更好地满足目标市场的需求，避免与竞争对手直接竞争，寻找差异化竞争的机会。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的优势、劣势、战略以及市场表现，有助于企业制定针对性的竞争策略。
竞争对手分析包括对其产品、定价、销售渠道、品牌形象等方面的调查研究。
3. 差异化竞争策略：通过产品、服务、品牌、定价等方面的差异化，企业可以在市场竞争中脱颖而出。
差异化竞争策略需要建立在对目标市场需求的深入了解基础上，以满足消费者的特定需求。
4. 行动计划的制定与执行：市场竞争战略需要有具体的行动计划支持，包括产品开发、市场推广、销售渠道建设等方面的具体措施。
同时，企业需要建立有效的执行机制，确保战略的有效实施。
三、市场竞争战略的实施过程1. 环境分析：对市场环境进行全面的分析，包括宏观经济环境、行业竞争环境、消费者需求等方面的调研，为制定市场竞争战略提供依据。
2. 制定战略：基于环境分析的结果，确定目标市场、竞争对手、差异化竞争策略等要素，制定市场竞争战略。
3. 行动计划的制定：将市场竞争战略转化为具体的行动计划，包括产品开发、市场推广、销售渠道建设等方面的具体措施。
4. 实施与监控：按照行动计划执行，并不断监控市场反馈和竞争对手的动态，及时调整战略和行动计划。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
战略管理 陈忠卫 主编
重点集中战略的实施条件
购买者群体之间在需求上存在着差异。 在企业的目标市场上，没有其他竞争对手试图采取重点集中 战略。 企业的目标市场在市场容量，成长速度、获利能力、竞争强 度等方面具有相对较高的吸引力。 本企业资源有限，竞争实力不足以与同行业广泛市场的众多 企业相抗衡，无法追求更大的目标市场。
战略管理 陈忠卫 主编
差别化战略的缺点
保持产品的差别化，往往要以成本的提高为代价 买主对差别化所支付的额外费用是有一定极限的 由于特色产品价格较高，很难拥有很大的销售量 有些对象的差别化的余地 不大
战略管理 陈忠卫 主编
形成差别化战略的方法
产品内在因素差别化法 这是指企业产品在性能、设计、质量及附加功能等方面与竞 争对手相区别的独特性。 产品外在因素差别化法 这是指企业充分利用产品的定价、商标、包装、销售渠道及 促销手段等方法，使其与竞争对手在营销组合方面形成差别 化，从而创造良好的商品形象，开拓独特市场的方法。
战略管理 陈忠卫 主编
现行战略
1）从战略层次的角度分析竞争对手企业总体战略、事业部单 位战略和职能部门战略的关系。从中寻找薄弱环节，以打败 竞争对手。 2）分析竞争对手执行现行战略的进展情况，特别要把握住那 些能够影响战略实施的关键因素。 3）分析现行战略对行业未来发展的重大影响。更多的时候， 竞争对手实施现行战略的背后，含有一种改变行业未来走向 的可能性。
战略管理 陈忠卫 主编
第三节 差别化战略
差别化战略的目的及途径
差别化战略 是指企业提供的产品和服务具有独特性，即具有与众不同 的特色，满足顾客特殊的需求，从而形成竞争优势的战略。 这些特色可以体现在产品设计、技术特性、产品品牌、产品 形象、服务方式、促销手段等方面。 差别化的目的 在于创造产品和服务的独特性
徐二明著，《企业战略管理》（修订版），第4 章第1节，125-134页，中国经济出版社，2002。
刘巨钦 陈应龙：《对波特竞争战略理论的理性反 思及其启示》，《科研管理》2004年第9期，3550页。
战略管理 陈忠卫 主编
谢谢大家！ 祝你学习进步！
战略管理 陈忠卫 主编
至各章课件目录
战略管理 陈忠卫 主编
假设
一是竞争对手对自己地位的假设
二是竞争对手对行业发展趋势以及行业内其他企业的假设。
战略管理 陈忠卫 主编
潜在能力
1)核心潜力 2)增长能力 3)迅速反应的能力 4)适应变化的能力 5)持久耐力
战略管理 陈忠卫 主编
竞争对手的分析框架
竞争者的动力何在？ 竞争者正在做什么和可能做什么？
竞争优势是一切战略的核心。如果一个企业要获取竞争优势， 它必须就争取哪一种竞争优势和在什么范围内争取竞争优势 的问题分别作出选择。由不同的竞争优势来源与不同的竞争 范围选择，可以形成三种通用竞争战略，即总成本领先战略、 差别化战略和重点集中战略。 竞争范围
1）整个市场 2）细分市场
竞争优势
战略管理 陈忠卫 主编
整个市场
总成本低于同 行竞争对手
提供给顾客的 某种特殊产品 或服务
形成核心竞争 力的关键
制造过程
研发过程
市场营销的重 点
低价格
差异化
战略管理 陈忠卫 主编
第二节 总成本领先战略
总成本领先战略优缺点
总成本领先战略定义 是指企业通过在内部加强成本控制，在开发、生产、销售、 服务和广告等领域里把成本降到最低限度，使企业的全部成
差别化战略易犯的错误
难以被顾客接受的独特性 过分地追求差别化 差别化产品的溢价太高 不能正确认识顾客需求
战略管理 陈忠卫 主编
持久的差别化优势
企业所创造的产品或服务的独特性来源具有壁垒 企业在经营差别化方面具有成本优势 差别化具有多重来源 企业在形成差别化过程中创造了转换成本
战略管理 陈Βιβλιοθήκη 卫 主编竞争优势的来源 ：
低成本 产品独特性
核心竞争力：
是指企业在竞争中起支配作用的力量，能够为企业带来竞争 优势的能力和资源的组合。
通用竞争战略选择的目的：
在特定的市场中，发挥企业的竞争优势，培育企业的核心 竞争力，形成企业的战略竞争优势。
战略管理 陈忠卫 主编
三种基本竞争战略
美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔· 波特提出三 种基本竞争战略：即总成本领先战略、差别化战略和重点集 中战略。 竞争优势
战略管理 陈忠卫 主编
威胁重点集中战略的因素
以广泛市场为目标的竞争对手，很可能将该细分市场也纳入 其竞争范围，可能成为该细分市场的潜在进入者，构成对企 业的威胁。 除了本企业采用重点集中战略之外，其他企业也相继采用同 样的重点集中战略，或者以更小的细分市场为目标，从而造 成了对本企业的威胁。 由于技术进步、替代品的出现、价值观念的更新等变化因素 的作用，细分市场中的消费者偏好发生了变化。
战略管理 陈忠卫 主编
差别化的基本途径 四种基本途径：产品、服务、人事、形象。
产品
特征 性能 耐用性 可靠性 易修理性 式样 设计
战略管理 陈忠卫 主编
服务
送货 安装 顾客培训 咨询服务 修理 其他服务
人事
能力 言行举止 可信度 敏感度 可交流性
形象
标志 传播媒体 环境
差别化战略的优点
容易形成产品特色 降低了顾客对价格的敏感程度 增强了讨价还价的能力 降低了产品的可替代程度
战略管理 陈忠卫 主编
第五节 竞争对手分析
了解竞争对手所可能采取的战略行 动的实质 和成功的希望； 分析竞争对手对其他公司的战略行动倾向可 能作出的反应； 分析竞争对手对可能发生的产业变迁和更广泛的 环境变化可能作出的 反应。
竞争对手分析的目的
战略管理 陈忠卫 主编
基本框架
未来目标 现行战略 假设 潜在能力
战略管理 陈忠卫 主编
差别化战略的实施条件
顾客需求的差别化; 具有较强的研究开发能力，研究人员有创造性眼光； 企业具有以产品质量和技术领先的声望； 很强的市场营销能力； 研究开发、市场营销、产品生产等部门之间具有良好的协调 机制； 企业具备吸引高级研究人员、创造性人才的物质条件。
战略管理 陈忠卫 主编
战略管理 陈忠卫 主编
总成本领先战略的缺点
1）投资较大 2）容易忽视顾客需求的变化 3）阻碍企业开展技术创新
战略管理 陈忠卫 主编
总成本领先战略的实施条件
先进的生产设备 严格控制一切费用开支 经济规模 较高的市场占有率 企业产品设计强调可制造性，研究开发侧重于生产经营过程 创新 采用“传统”的管理风格
战略管理 陈忠卫 主编
重点集中战略的优点
经营目标集中，管理简单方便，可以集中使用企业的人、财、 物等资源。
有条件深入钻研以至于精通有关的专门技术。
熟悉产品的市场、用户及同行业竞争方面的情况，因此，有 可能提高企业的实力，争得产品及市场优势。 由于生产高度专业化，可以达到规模经济效益，降低成本， 增加收益。
第四节 重点集中战略
重点集中战略极其类型
重点集中战略 是指企业通过满足特定消费者群体的特殊需要，或者集中 于某一有限的区域市场，从而建立企业的竞争优势，获得有 利的竞争地位的战略。
集中战略类型 基于低成本的集中战略和基于差别化的集中战略两类。
战略管理 陈忠卫 主编
经验基础：公司80％的利润来源于20％的顾客
本低于竞争对手的成本，从而成为行业中成本领先者的战略。
战略管理 陈忠卫 主编
总成本领先战略的优点
1)有效地提高市场占有率 2) 从供应商获得好处 3）应对价格竞争的威胁 4）形成进入障碍
5）应对替代品的威胁
战略管理 陈忠卫 主编
“万客隆”的低成本战略
仓储式商场，仓库与商场合二为一 商场本身不做豪华装修 商场选址在非闹市区，投资方面，比在城市中心可减少费用 每个商场仅有员工300多人，又是倒班制工作，所以每班上岗人 数不超过100人 顾客在商场内自行服务，大宗商品也要顾客自行选取，这就使 商场减少人员、降低费用成为可能 商品数量起点较高，包装大 直接从厂家买断进货，进货量大，减少了中间费用 商场所销售的商品，主要是日用品、电器等销量大的大宗性商 品。
未来目标
现行战略
竞争者反应的轮廓 竞争对手对竞争反击的概率？ 竞争对手是否满意目前所处的位置？ 竞争对手将有怎样的行动和战略转移？ 竞争对手的脆弱之处何在？ 是什么将激起竞争对手最有效的报复？ 假设
战略管理 陈忠卫 主编
潜在能力
竞争对手的优势和劣势
关于于自己和产业的观点
本章复习思考题
影响基本竞争战略选择的因素有哪些？
所以在分析顾客购买模式、购买偏好的基础上，有效地针 对越来越小的目标市场进行市场策划，实现销售和提供售后 服务 。 • 重点集中战略与总成本领先战略、差别化战略的不同
重点集中战略与前两个基本竞争战略不同点主要体现在：总成本领先 战略与差别化战略都是面向全行业，在整个行业的范围内进行设计。而 重点集中战略则是围绕一个特定的目标市场进行密集性的生产经营活动， 要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。
低成本 广阔的 市场 竞争范围 细分的 市场 独特性
总成本领先 差别化战略 战略 重点集中战略
战略管理 陈忠卫 主编
类型
比较项目 三 种 基 本 竞 争 战 略 的 比 较
瞄准的目标市 场 竞争优势的来 源
总成本领先 战略
整个市场
差别化战略
重点集中战 略
占领一个狭窄 的小市场 在一个狭窄的 市场上，提供 价格更低的产 品或服务，或 者差别化的产 品或服务 选择某一狭窄 市场进行有效 的成本控制或 差别化管理 某一狭窄市场 上的低价格或 差别性
至各章课件目录
第四章 基本竞争战略
战略管理 陈忠卫 主编
本章教学提纲