房地产公司置业顾问薪资管理制度

营销部薪资管理制度

一、薪酬理念

公司按照市场化原则，提供业内富有竞争力的薪酬，吸纳和保有优秀人才。

●市场化

在行业内保持富有竞争力的薪酬水平，与公司在各地的市场地位相一致。

●因岗而异

薪酬体现不同岗位在决策责任、影响范围、资格要求等方面的特性。

●成果分享

公司获得的每一个进步都和广大职员的努力密切相关，公司发展的同时要让职员分享成功的果实。

●均衡内外部的报酬

关注薪酬等外部报酬的同时，亦不能忽略对工作的胜任感、成就感、责任感、个人成长等内部报酬。

●为卓越加薪

薪金和学历高低没有任何关系，但是和业绩、能力密切相关。

●薪酬保密

薪酬属于个人隐私，任何职员不得公开或私下询问、议论其他职员的薪酬。二、适用范围

（一）、适用于本公司各级相关人员。

（二）、定义

1、职务：根据公司行政体系和专业岗位体系划分的职工职务。

2、职务工资：指按公司职工职务确定的月度基本标准收入。职务工资中已包括

星期六工资和各种津贴。

3、月基本工资=职务工资

4、日基本工资=月基本工资/26

5、工资中已包含周六工资，不再另行计算。

6、提成系数：针对不同物业，不同的销售时期，公司另行文规定销售提成系数。

7、销售业绩：在计算时段内以签署认购书，交纳规定足额的定金为准的个人净成交总金额。

8、销售定额：在规定时段内公司要求置业顾问需完成的销售量。

9、销售定额完成率：在规定时段内销售业绩与销售定额的比例。

（三）职责

1、职工月度考勤统计由行政部按考勤制度执行。

2、职工加班由部门负责人和行政部按考勤制度执行。

4、行政部按本制度和考勤制度的规定计算工资后书面通知营销总监，经营销总

监确认后给财务部，并对准确性负责。

5、职工违反各种规章制度需要进行经济处罚的，由行政部根据本制度和其他相

关制度的规定计算；填写职工工资计算表，并对准确性负责。

6、销售业绩确认表由销售经理填报，营销总监审核。

7、销售部和市场部负责核对销售业绩确认表并对准确负责。

8、财务部依据奖金计算标准负责销售奖金的计算成果。

9、财务部负责发放销售部人员工资奖金，并扣除相应扣款，按时发放。

10、业绩考核和年度职等评定由营销总监完成。

三、薪酬内容

（一）薪酬构成

职员现金年收入包括固定工资和佣金两部分。

固定工资含基本工资及各种补助、津贴

1、基本工资：实行月薪制，基本工资是固定收入的主要组成。

日基本工资=月基本工资÷26个工作日

月基本工资已包含周六工资，不再另行计算。

2、工龄津贴：转正后的员工工作年满一年后，次年起每月享有公司100元/月

的工龄津贴。工龄津贴逐年累计。

3、工装补贴：员工工龄未满一年，发放的工装需扣购置价格50%的押金，分三

个月从工资中扣除。工齡满一年后返还押金；员工工龄未满一年提出辞职

的，工装押金不再返还。

4、午餐补助：以当月实际出勤天数为计算标准，每人每天10元午餐补助。（二）发薪日期和支付方式

1、公司固定工资付薪日为每月25日前，支付上月的薪金；新入职员工当月

工作日未满15天的，当月工资转次月，与次月工资一并发放。若付薪

日遇节假日或休息日，则在最近的工作日支付。公司将在每月付薪日前

将薪金转入以职员个人帐户内。

2、佣金为每一个月发放，佣金在次月3日前由销售经理制表，财务部确认

的销售业绩确认表等报送营销总监，营销总监进行审核后交总经理核准，

由财务部扣减其它应税费保险，于次月同固定工资一并发放。

（三）薪金调整机制

1、年度调薪：公司每年上半年根据市场价值变化和个人业绩进行一次统一的薪

金调整，具体时间、操作办法按行政部通知执行。

2、即时调薪

（1）因转正、职位变动、专业级别调整、违纪而进行的调薪，属于即时调薪。（2）转正调薪自转正之日起执行，其他即时调薪依据审批意见执行。

（3）职员薪金由财务部统一管理。

3、特别提示

职员若属于从公司离职后重新进入公司的情况，其司龄将从最近一次进入公司起计。

四、销售部人员工资与奖金结构

（一）置业顾问、销售主管的固定工资按月度计算、发放。

（二）各级人员级别架构：

试用期员工、置业顾问、销售主管

（三）各级人员的工资、拥金构成及标准

1、固定工资+佣金+年终奖金（年终奖金视销售情况及个人表现由公司确定不

予公布）

2、试用期员工固定工资发相应职务月基本工资的80%，试用期二个月。通过

试用期考核正式录用的员工在转正后第一个月补发试用期未发基本工资。3、各职务基本工资：

置业顾问基本工资2000元。

销售主管基本工资2500元。

4、销售人员佣金、奖金提取标准

（1）置业顾问：按业绩确认原则计算当月可提取佣金数额。

实际销售额<100%计划销售额，按实际销售额的1.0‰提取佣金

实际销售额≥100%但<150%计划销售额，按实际销售额的1.5‰

提取佣金

实际销售额≥150%但<200%计划销售额，计划内部分按1.5‰提

取佣金，超出计划部分按实际销售额的2‰提取佣金

实际销售额≥200%计划销售额，计划内部分按1.5‰提取佣金，

超出计划部分按实际销售额的3‰提取佣金

注：置业顾问不得以任何形式相互转移客户归属，一经发现取消该套房产佣金。

（2）销售主管：个人佣金与置业顾问提提取标准相同，销售主管职务奖金分两

部分组成：管理奖金、业绩奖金。