(20180712[2343])太平人寿保险基本法讲解——你离成功只差一个“基本法” - 经验分享 V1.0

你离成功只差一个“基本法”

与观众互动：刚登上台时，如果下面有人鼓掌（台词：大家先别鼓掌，这样吧！等我下台的时候，如果大家感觉我说得好，就给我一个掌声当作赞扬，如果我说的不好，大家也给我一个掌声，当作是多我的鼓励好不好？）。好啦！话不多说，今天我的演讲题目是——你与成功只差一个“基本法”。

当我们过马路的时候，交通规则在约束我们。当我们在餐厅就餐时，杜绝浪费这种节约信念在约束着我们。所以万事万物都有自己本身的一个约束条件。同样的，当我们在公司时也需要一个约束条件，而这个约束条件当仁不让的就是基本法。

简而言之，基本法就是我们在刚进入公司时，公司对我们的一些规范和要求。通过对历年业绩较高者的访问，以及他们的心得，我们可以总结出基本法很明显的优势。

对代理人的好处：第一，基本法是代理人职业生涯的舞台。代理人的工作目标无非两个：实现业务高收入和实现代表个人职业地位的更高职级。个人营销归根结底是建立属于自己的团队，通过团队的运作实现个人理想。第二，基本法是代理人利益的金矿和制度保证，例如，如果一个代理人不能时刻获得利益上的支持，很难保证其坚持下去的决心和信心。即便如此，公司还必须让代理人做的放心，让其知晓，公司是如何从制度上保证其顺利发展的进程和利益，如何鼓励每个代理人通过基本法的运用实现自己的理想。第三，基本法是代理人自我经营和成长的平台，依法经营的核心是代理人熟练使用基本法原理和制度，按照基本法的设计路线步步前进。再好的制度如果不能被代理人所使用，那么就是一纸空文。

对发展方向：第一，我们常说一个公司纲领很重要。在刚起步时，公司快速扩张，完成全国布局成为首要任务。当时，所有制度都围绕着增员，搭建团队，产生绩效，所以这个时期的基本法核心点就是利益的分配。所以基本法在这一点上起到了一个确定发展方向的作用。第二，在绩效达到预期目标时，基本法会做相关的改动，会规定每个部门该做什么，将工作做成一个较为细致的划分。确定预期要完成的目标，以及规定每个团队努力的方向是什么。

对公司：第一，毛泽东曾经说过“人多力量大”，不仅要有人，而且人要跑

得快，不然的话，我们的竞争也是很大的，同业有很多，所以让我们的增员每天都有事做，没有时间去想消极的，负面的东西，节奏快，收获大，发展自然就快了。而基本法在此当中就起到了一个规定路线的作用，它会指引我们该按照什么样的路线，该以哪条路作为基准点。第二，有基本法作为纲领可以极大的增强业务人员的自信心，基本法中明确规定了奖惩制度，推荐人设立的“增员奖”，以及年终奖，业务突出奖。正如古话长说，甜中总带有一点苦，所以奖励奖存在的情况下，自然也有未达到业务要求时的惩罚。这种基本法一方面可以提高业务人员的竞争力，另一方面，也为公司注入了鲜活的生命。第三，正如大家所知道一个团队的力量是很重要的。而公司的基本法恰恰就促成了一个个团队的形成。一个个团队就变成了一个小家庭，因为同一个目标，这一个个小家庭就焕发出无限大的能量。最终给公司带来了难以想象的好处。

在任何一个国家，任何一个企业，任何一个环境，失去有效监管的行为必然无法无天，为所欲为。所以在我们公司，我们需要基本法来约束自己，使自己距离预期目标更近一步。我的演讲到此完毕，谢谢大家。