小米发展战略分析

小米饥饿营销
微博和论坛等互联 网平台宣传
没ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ到瓜， 就说瓜甜
小米发布会
看的见，摸不着
限量发售
买不到的就是 最好的
小米生态链战略 ——雷军的竹林梦
小米正在用一种前所未有的方式建造着自己的帝国， 如同个体竹子不断寻找竹笋形成竹林。雷军计划5年 内在各个细分领域“复制”出100家小米。
小米，多而不精，真的是这样的吗？
论坛 小米现在至少有三个论坛在聚集人气，小米官网社区、米聊论坛和MIUI官方论坛，每天的发帖量都在1万多条
专业网站评测 利用专业IT网站“专业编辑”或者“普通网友”的评测文章吸引手机玩家注意，创造专家指点或者口碑传播效 应，影响消费者决策。
电子商务销售
小米手机的销售，主要依靠小米网站以及和阿里巴巴，京东等合作。
电视
空气净 化器
平衡车 小米净 水器
小米 科技
手机
移动电 源
路由 器
小米耳 机
小米生态链 公司 小米盒 子
压力电 饭煲
……
小米
小米生态链就是指小米通过投资控股与其他公 司或团队合作，复制小米模式，做出符合小米 标准的产品，然后在小米平台上销售。而这些 公司也会做属于他们自己的产品。
滴滴打车没有一辆车， 却整合了出租车市场； 淘宝没有一件货， 却整合了整个零售业； 银联没有一家银行，却整合了全部银行。 …… 雷军想做的是一个不用自己公司研发制作的智 能硬件交易平台。
小米从一个创业团队发展到估值450亿美元的公司 仅用了4年
目 录
CONTENTS
01 产品差异化战略
02 互联网营销战略
03 小米生态链发展战略
产品差异化战略
01
软硬件一体
02
高配置，低价格
互联网营销战略
互
联
网
专业网站评测
CONTENTS
微博 小米的微博阵地有两个，一个是雷军本人的，利用自己在IT产业的影响力不断宣传；另一个是小米手机的官网 微博，每一位听众和粉丝都是潜在的营销对象，传播企业信息、产品信息，从而树立良好的企业形象和产品形象
小米的发展战略分析
主讲人：031A14124陈志祥 组员：031A14118谭化标 曾德军
小米发展史
• 2010年4月6日，北京小米科技有限责任公司正式成立，并入驻银谷大厦。
• 2010年12月10日，米聊Android内测版正式发布。 • 2011年8月1日，小米社区正式对外上线。 • 2011年8月16日，小米手机1正式发布。 • 2012年6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40 亿美元。 • 2012年12月21日，新浪微博小米手机2专场销售 • 2013年7月5日小米正式发布了微电影《1699公里》。 • 2013年7月31日小米正式杀入千元智能手机市场：红米手机上市并开放预约，超过900万用户通过qq空间预约。 • 2013年8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、 腾讯、百度。 • 2013年11月28日，小米公司开放微信专场，15万台小米3手机在十分钟内售罄。 • 2014年10月30日，中国制造商小米公司已经超过联想公司和LG公司，一跃成为全球第三大智能手机制造商，仅次于三星 公司和苹果公司。 • 2014年11月19日，小米和顺为资本联合宣布，小米和顺为资本以18亿人民币(3亿美元)入股爱奇艺 • 2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。 • 微软宣布与小米合作，小米手机4可刷Windows 10系统。 • 2014年12月底小米完成最新一轮融资，公司估值450亿美元，总融资额11亿美元，
雷军帝国的建立
小米生态 链扩展小 米业务
将小米用户 变成小米生 态链用户
开发MIUI 系统和米 聊发展用 户
发布高性 价比手机 吸引用户