华润电力战略管理
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China Resources Power Holdings Co.,Ltd
战略设计来自于战略问题解答
问 题 导 向 的 战 略 设 计 脉 络
• 第四类问题，公司如何获得满意的回报？
– – – – – – 通过优化设计降低建造成本 通过提高电价增加收入 通过多发电量增加收入 通过建设过程控制降低建造成本 通过卓越运营降低发电成本 通过融资策略降低财务成本
華潤電力控股有限公司
China Resources Power Holdings Co.,Ltd
如何获得低成本？
工 程 建 设 环 节 • 控制好工程建设环节是项目投产后维持低成本运 营的关键。
– – – – – – 争取最低的融资成本； 最佳的资本金配置； 最合理的工程造价； 最先进的工期； 最优的工程质量； 最好的安全纪录。
華潤電力控股有限公司
China Resources Power Holdings Co.,Ltd
战略5要素：五类战略问题解答
華潤電力控股有限公司
China Resources Power Holdings Co.,Ltd
五类战略问题
问 题 导 向 的 战 略 设 计 脉 络
• 第一类问题，哪里是公司开展业务的地方？ • 第二类问题，公司利用什么方式进入目标市场？ • 第三类问题，公司各项战略行动的步骤和优先序 是什么？ • 第四类问题，公司如何获得满意的回报？ • 第五类问题，公司主要凭借什么在市场竞争中获 胜，并能够保持可持续的竞争优势？
China Resources Power Holdings Co.,Ltd
如何获得低成本？
融 资 环 节
• 在国内、国际资本市场运作的能力使我 们更显著地拥有融资的灵活性，从而实 现低成本融资。
– 我们的策略是比较国内资本市场与国际资本 市场的融资成本并通过成本最低的方式融资。 – 这种灵活的融资方式能将我们在中国内地潜 在的利率上升和货币紧缩的风险降到最低。
电厂 运营
输电 配电
用电
产业价值链
華潤電力控股有限公司
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战略设计来自于战略问题解答
问 题 导 向 的 战 略 设 计 脉 络 • 第二类问题，我们利用什么方式进入目标市场？ – 新建 – 扩建 – 收购
華潤電力控股有限公司
China Resources Power Holdings Co.,Ltd
華潤電力控股有限公司
China Resources Power Holdings Co.,Ltd
战略指引
公 司 愿 景 、 使 命 和 价 值 观
• 公司精神：挑战自我，持续进步。
– 公司精神定义公司的胸怀和员工队伍的精神风貌。
• 我们坚信，通过立标杆找差距，工作生活的任何方面都 是可以改善的。 • 我们决心打造一支敢于挑战自我、否定自我、战胜自我、 塑造新我的勇敢者员工队伍； • 把谋求改善和进步作为我们的生活方式； • 从优秀到卓越将是我们永无止境的奋斗方向。
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如何获得高回报？
• 致力于通过建立卓越的开发、建设、运营、管理模式，从而 使长期运营成本低于行业平均水平，获得高于行业平均水平 的盈利性和盈利增长性，从而获得基于成本领先的可持续竞 争优势。 经济回报=电量电价—成本 其中：电量和电价是相对不可控，可为因素相对较小；成本 是可控因素，可为因素较大。 获得经济回报的主要措施：
战略设计来自于战略问题解答
问 题 导 向 的 战 略 设 计 脉 络 • 第三类问题，公司各项战略行动的步骤和优先序是 什么？ – 扩张的速度和质量 – 行动的顺序 – 行动的节奏 – 扩张的可持续性
華潤電力控股有限公司
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战略行动步骤问题
பைடு நூலகம்其他 8%
華潤電力控股有限公司
China Resources Power Holdings Co.,Ltd
燃料结构聚焦问题
哪 里 是 我 们 开 展 业 务 的 地 方 ？
• 燃料结构定位 – 以煤电为主。
• • • • 中国能源结构中70%是煤炭 成本低 建设周期短 单位千瓦的资本性投资少
– 积极关注并择机进入水力、风力、天然气、核 能、纯净煤等清洁能源发电领域，平衡和改善 公司电力资产的燃料结构。
1. 通过建立“双赢的客户关系管理模式”换取较高的电价和电量， 获得较高的销售收入 2. 通过“安全-可靠-经济-实用”的开发、建设、运营模式降低成 本 3. 通过总部协同和资源共享模式降低成本 華潤電力控股有限公司
China Resources Power Holdings Co.,Ltd
•
•
如何获得低成本？
華潤電力控股有限公司
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技术选型聚焦
哪 里 是 我 们 开 展 业 务 的 地 方 ？
• 机组类型定位
300MW 52% 600MW 40%
– 300MW以上高温、高压、大 容量、高参数常规燃煤火力发电 机组。纯冷凝式机组与热电联产 机组并重。
价值链聚焦
哪 里 是 我 们 开 展 业 务 的 地 方 ？ •
•
聚焦于价值链中“电厂建设”和“电厂运营” 两个环节。 适度参股控制燃料生产和销售环节。
– 考虑到燃料是电厂运营的战略性资源，公司从供应链 管理的角度，目的是从战略上保障燃料供应的稳定性 与相对低成本。
设计 设备 供应
电厂 建设
燃料 供应
華潤電力控股有限公司
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股权结构聚焦
哪 里 是 我 们 开 展 业 务 的 地 方 ？
• 股权结构定位
– 以控股或控大股方式进行经营性投资。 – 一般不以参股方式进行策略投资。
華潤電力控股有限公司
China Resources Power Holdings Co.,Ltd
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如何获得低成本？
电 厂 运 营 环 节
• 本着“可靠性、经济性、安全性”三原则打 造卓越的发电运营能力实施低成本战略。
– 实现系统工况的经济性，降低消耗，切实提高生 产能力利用率； – 建立稳定可靠经济运行的发电模式，最佳利用生 产设备； – 建立安全生产系统，安全生产就是效益； – 用最少的人，最合适的人； – 科学合理的资源配置与组合。
市场开发方式
我 们 利 用 什 么 方 式 到 达 哪 里 ？
• “新建、扩建、收购”
– 依托运营电厂资源、人才和技术优势，优先进行 新建和扩建；审慎进行存量资产收购。 – 自主开发为主，积极寻求战略联盟实现共同开发， 优势互补。
華潤電力控股有限公司
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华润电力战略管理
（摘录）
王帅廷
二零零四年六月
華潤電力控股有限公司
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战略责任
在集团划定的发电业务范围内， 积极参与市场竞争，培育和保持专 业化独立发电商的可持续竞争优势， 努力实现集团确定的各项长期战略 目标。
華潤電力控股有限公司
華潤電力控股有限公司
China Resources Power Holdings Co.,Ltd
战略设计来自于战略问题解答
问 题 导 向 的 战 略 设 计 脉 络
• 第一类问题，哪里是公司开展业务的地方？
– – – – – 目标市场聚焦 技术选型聚焦 燃料结构聚焦 股权架构聚焦 价值链聚焦
華潤電力控股有限公司
• 扩张速度和质量
以 何 种 速 度 和 次 序 进 行 ？
– 每年新增权益装机容量200万千瓦，保持年复合增长率20%。 – 无论电力供需紧张还是平衡，都必须坚守我们的发展底线，警惕增 长性陷阱，确保高质量扩张。只有保证了扩张质量，我们才能够取 得长期和持续的竞争力，才能在以后漫长的发展中成为胜出者。
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战略指引
公 司 愿 景 、 使 命 和 价 值 观
• 核心价值观：持续创造价值
– 公司一切工作、所有行为都要聚焦于股东、客户、员工 以及所有公司利益相关者的价值诉求。通过我们的战略 让他们获得满意的回报。
• 股东需要投资回报，我们就要通过高于竞争对手的 盈利能力和成长性为股东创造投资价值； • 电网公司需要稳定和调节能力强的电能供应，我们 就要通过卓越的发电运营能力创造客户价值； • 员工需要不断满足其物质和文化的需求，我们就要 通过人力资源政策和措施为员工创造人生价值； • 政府需要清洁的环境、稳定的税收和社会就业，我 们就要通过文明生产、依法纳税、发展企业增加就 业机会创造社会价值。
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战略指引
公 司 愿 景 、 使 命 和 价 值 观
• 公司使命：股东价值最大化，员工价值最大化
– 使命陈述规定了华润电力基本的任务和企业宗旨，是关于 公司使命感和责任感的神圣宣言。 – 衡量上市公司的根本标准是实现股东价值最大化。是否实 现股东价值最大化成为世界一流长寿公司与无数平庸短命 公司的分水岭。 – 股东价值和员工价值互为依存。要以人为本善待员工，不 断满足员工的物质和文化需要，满意的员工创造满意的股 东价值。
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华润电力总战略
華潤電力控股有限公司
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华 润 电 力 总 战 略 描 述
• 集中化成本领先
– 我们的发电业务聚焦于特定的地理范围、电源 种类以及机组类型等，有所为有所不为。 – 我们通过打造全方位成本领先的核心能力获得 可持续的竞争优势。
前 期 开 发 、 系 统 设 计 与 设 备 选 型
• 前期项目开发坚持低成本
– 保证三个优先：目标市场内煤电一体化项目优先；坑口 电站项目优先；负荷中心的路口、港口电站项目优先。 – 通过项目评估流程规范化提高评估边际条件兑现率，降 低项目开发成本。
• 系统设计和设备选型坚持低成本
– 坚持“安全、可靠、经济、实用”八字原则 – 不片面追求先进技术、新技术，而是选用适用技术，确 保既能满足机组安全经济运行的技术要求，又能够从源 头上降低工程造价。 – 不为不需要的质量付钱，不为不必要的技术付钱。
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目标市场聚焦
哪 里 是 我 们 开 展 业 务 的 地 方 ？
•
目标市场定位： “三个三角地区，一条京广线” – 即京津塘地区、长江三角洲和珠江三角洲地区， 京广线沿线及其以东地区。 – 公司选定了中国比较富裕的地区或经济增长率 较高的省份，作为电源投资的重点区域； – 另外在资源比较丰富，国家鼓励实施西电东送 的地区选择条件优良的项目进行经营性投资。
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如何获得低成本？
•
建立持续、稳定、低成本的燃料供应体系
– 建立统一的燃料采购系统和长期客户合作关系 – 以非控股方式投资煤炭生产等方式达到我们可持续、 低成本燃料供应的目的。
燃 料 供 应 环 节
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战略指引
公 司 愿 景 、 使 命 和 价 值 观
• 公司愿景：世界一流，中国最好的独立发电商
– 公司愿景回答了“我们将成为什么？”的长期发展问 题。 – 华润电力控股有限公司专注于发电运营业务。把“做， 就要做最好的”作为全体员工的基本行为准则。“世 界一流、中国最好” 成为公司上下不懈追求的远大 目标。
• 行动优先序： “布点、连片、深耕”
– 布点，是努力进入符合公司目标市场条件的空白区域，步下棋子， 意在长远； – 连片，是在公司已有投资存在，市场开发相对成熟并具有比较竞争 优势的区域加大渗透力度，投建新厂切实提高市场占有率； – 深耕，就是采取“建小望大”，“借鸡生蛋”策略将小机组电厂扩 建成大机组、高参数电厂。 華潤電力控股有限公司
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问 题 导 向 的 战 略 设 计 脉 络
• 第四类问题，公司如何获得满意的回报？
– – – – – – 通过优化设计降低建造成本 通过提高电价增加收入 通过多发电量增加收入 通过建设过程控制降低建造成本 通过卓越运营降低发电成本 通过融资策略降低财务成本
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如何获得低成本？
工 程 建 设 环 节 • 控制好工程建设环节是项目投产后维持低成本运 营的关键。
– – – – – – 争取最低的融资成本； 最佳的资本金配置； 最合理的工程造价； 最先进的工期； 最优的工程质量； 最好的安全纪录。
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五类战略问题
问 题 导 向 的 战 略 设 计 脉 络
• 第一类问题，哪里是公司开展业务的地方？ • 第二类问题，公司利用什么方式进入目标市场？ • 第三类问题，公司各项战略行动的步骤和优先序 是什么？ • 第四类问题，公司如何获得满意的回报？ • 第五类问题，公司主要凭借什么在市场竞争中获 胜，并能够保持可持续的竞争优势？
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如何获得低成本？
融 资 环 节
• 在国内、国际资本市场运作的能力使我 们更显著地拥有融资的灵活性，从而实 现低成本融资。
– 我们的策略是比较国内资本市场与国际资本 市场的融资成本并通过成本最低的方式融资。 – 这种灵活的融资方式能将我们在中国内地潜 在的利率上升和货币紧缩的风险降到最低。
电厂 运营
输电 配电
用电
产业价值链
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战略设计来自于战略问题解答
问 题 导 向 的 战 略 设 计 脉 络 • 第二类问题，我们利用什么方式进入目标市场？ – 新建 – 扩建 – 收购
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战略指引
公 司 愿 景 、 使 命 和 价 值 观
• 公司精神：挑战自我，持续进步。
– 公司精神定义公司的胸怀和员工队伍的精神风貌。
• 我们坚信，通过立标杆找差距，工作生活的任何方面都 是可以改善的。 • 我们决心打造一支敢于挑战自我、否定自我、战胜自我、 塑造新我的勇敢者员工队伍； • 把谋求改善和进步作为我们的生活方式； • 从优秀到卓越将是我们永无止境的奋斗方向。
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如何获得高回报？
• 致力于通过建立卓越的开发、建设、运营、管理模式，从而 使长期运营成本低于行业平均水平，获得高于行业平均水平 的盈利性和盈利增长性，从而获得基于成本领先的可持续竞 争优势。 经济回报=电量电价—成本 其中：电量和电价是相对不可控，可为因素相对较小；成本 是可控因素，可为因素较大。 获得经济回报的主要措施：
战略设计来自于战略问题解答
问 题 导 向 的 战 略 设 计 脉 络 • 第三类问题，公司各项战略行动的步骤和优先序是 什么？ – 扩张的速度和质量 – 行动的顺序 – 行动的节奏 – 扩张的可持续性
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战略行动步骤问题
பைடு நூலகம்其他 8%
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燃料结构聚焦问题
哪 里 是 我 们 开 展 业 务 的 地 方 ？
• 燃料结构定位 – 以煤电为主。
• • • • 中国能源结构中70%是煤炭 成本低 建设周期短 单位千瓦的资本性投资少
– 积极关注并择机进入水力、风力、天然气、核 能、纯净煤等清洁能源发电领域，平衡和改善 公司电力资产的燃料结构。
1. 通过建立“双赢的客户关系管理模式”换取较高的电价和电量， 获得较高的销售收入 2. 通过“安全-可靠-经济-实用”的开发、建设、运营模式降低成 本 3. 通过总部协同和资源共享模式降低成本 華潤電力控股有限公司
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•
•
如何获得低成本？
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技术选型聚焦
哪 里 是 我 们 开 展 业 务 的 地 方 ？
• 机组类型定位
300MW 52% 600MW 40%
– 300MW以上高温、高压、大 容量、高参数常规燃煤火力发电 机组。纯冷凝式机组与热电联产 机组并重。
价值链聚焦
哪 里 是 我 们 开 展 业 务 的 地 方 ？ •
•
聚焦于价值链中“电厂建设”和“电厂运营” 两个环节。 适度参股控制燃料生产和销售环节。
– 考虑到燃料是电厂运营的战略性资源，公司从供应链 管理的角度，目的是从战略上保障燃料供应的稳定性 与相对低成本。
设计 设备 供应
电厂 建设
燃料 供应
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股权结构聚焦
哪 里 是 我 们 开 展 业 务 的 地 方 ？
• 股权结构定位
– 以控股或控大股方式进行经营性投资。 – 一般不以参股方式进行策略投资。
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如何获得低成本？
电 厂 运 营 环 节
• 本着“可靠性、经济性、安全性”三原则打 造卓越的发电运营能力实施低成本战略。
– 实现系统工况的经济性，降低消耗，切实提高生 产能力利用率； – 建立稳定可靠经济运行的发电模式，最佳利用生 产设备； – 建立安全生产系统，安全生产就是效益； – 用最少的人，最合适的人； – 科学合理的资源配置与组合。
市场开发方式
我 们 利 用 什 么 方 式 到 达 哪 里 ？
• “新建、扩建、收购”
– 依托运营电厂资源、人才和技术优势，优先进行 新建和扩建；审慎进行存量资产收购。 – 自主开发为主，积极寻求战略联盟实现共同开发， 优势互补。
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华润电力战略管理
（摘录）
王帅廷
二零零四年六月
華潤電力控股有限公司
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战略责任
在集团划定的发电业务范围内， 积极参与市场竞争，培育和保持专 业化独立发电商的可持续竞争优势， 努力实现集团确定的各项长期战略 目标。
華潤電力控股有限公司
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战略设计来自于战略问题解答
问 题 导 向 的 战 略 设 计 脉 络
• 第一类问题，哪里是公司开展业务的地方？
– – – – – 目标市场聚焦 技术选型聚焦 燃料结构聚焦 股权架构聚焦 价值链聚焦
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• 扩张速度和质量
以 何 种 速 度 和 次 序 进 行 ？
– 每年新增权益装机容量200万千瓦，保持年复合增长率20%。 – 无论电力供需紧张还是平衡，都必须坚守我们的发展底线，警惕增 长性陷阱，确保高质量扩张。只有保证了扩张质量，我们才能够取 得长期和持续的竞争力，才能在以后漫长的发展中成为胜出者。
華潤電力控股有限公司
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战略指引
公 司 愿 景 、 使 命 和 价 值 观
• 核心价值观：持续创造价值
– 公司一切工作、所有行为都要聚焦于股东、客户、员工 以及所有公司利益相关者的价值诉求。通过我们的战略 让他们获得满意的回报。
• 股东需要投资回报，我们就要通过高于竞争对手的 盈利能力和成长性为股东创造投资价值； • 电网公司需要稳定和调节能力强的电能供应，我们 就要通过卓越的发电运营能力创造客户价值； • 员工需要不断满足其物质和文化的需求，我们就要 通过人力资源政策和措施为员工创造人生价值； • 政府需要清洁的环境、稳定的税收和社会就业，我 们就要通过文明生产、依法纳税、发展企业增加就 业机会创造社会价值。
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战略指引
公 司 愿 景 、 使 命 和 价 值 观
• 公司使命：股东价值最大化，员工价值最大化
– 使命陈述规定了华润电力基本的任务和企业宗旨，是关于 公司使命感和责任感的神圣宣言。 – 衡量上市公司的根本标准是实现股东价值最大化。是否实 现股东价值最大化成为世界一流长寿公司与无数平庸短命 公司的分水岭。 – 股东价值和员工价值互为依存。要以人为本善待员工，不 断满足员工的物质和文化需要，满意的员工创造满意的股 东价值。
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华润电力总战略
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华 润 电 力 总 战 略 描 述
• 集中化成本领先
– 我们的发电业务聚焦于特定的地理范围、电源 种类以及机组类型等，有所为有所不为。 – 我们通过打造全方位成本领先的核心能力获得 可持续的竞争优势。
前 期 开 发 、 系 统 设 计 与 设 备 选 型
• 前期项目开发坚持低成本
– 保证三个优先：目标市场内煤电一体化项目优先；坑口 电站项目优先；负荷中心的路口、港口电站项目优先。 – 通过项目评估流程规范化提高评估边际条件兑现率，降 低项目开发成本。
• 系统设计和设备选型坚持低成本
– 坚持“安全、可靠、经济、实用”八字原则 – 不片面追求先进技术、新技术，而是选用适用技术，确 保既能满足机组安全经济运行的技术要求，又能够从源 头上降低工程造价。 – 不为不需要的质量付钱，不为不必要的技术付钱。
China Resources Power Holdings Co.,Ltd
目标市场聚焦
哪 里 是 我 们 开 展 业 务 的 地 方 ？
•
目标市场定位： “三个三角地区，一条京广线” – 即京津塘地区、长江三角洲和珠江三角洲地区， 京广线沿线及其以东地区。 – 公司选定了中国比较富裕的地区或经济增长率 较高的省份，作为电源投资的重点区域； – 另外在资源比较丰富，国家鼓励实施西电东送 的地区选择条件优良的项目进行经营性投资。
華潤電力控股有限公司
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如何获得低成本？
•
建立持续、稳定、低成本的燃料供应体系
– 建立统一的燃料采购系统和长期客户合作关系 – 以非控股方式投资煤炭生产等方式达到我们可持续、 低成本燃料供应的目的。
燃 料 供 应 环 节
華潤電力控股有限公司
China Resources Power Holdings Co.,Ltd
战略指引
公 司 愿 景 、 使 命 和 价 值 观
• 公司愿景：世界一流，中国最好的独立发电商
– 公司愿景回答了“我们将成为什么？”的长期发展问 题。 – 华润电力控股有限公司专注于发电运营业务。把“做， 就要做最好的”作为全体员工的基本行为准则。“世 界一流、中国最好” 成为公司上下不懈追求的远大 目标。
• 行动优先序： “布点、连片、深耕”
– 布点，是努力进入符合公司目标市场条件的空白区域，步下棋子， 意在长远； – 连片，是在公司已有投资存在，市场开发相对成熟并具有比较竞争 优势的区域加大渗透力度，投建新厂切实提高市场占有率； – 深耕，就是采取“建小望大”，“借鸡生蛋”策略将小机组电厂扩 建成大机组、高参数电厂。 華潤電力控股有限公司