华为渠道策略分析

苏宁1000家门店， 并制定开启100家
荣耀旗舰店的目
标，。 同时，苏
宁利用已有的三
四线城市的服务
站，帮助华为荣
耀大力发展三四
对合作伙伴激励计划的速 度与渠力道度介，绍注及重分合析作伙伴 线下的渠能力提升，及时有效地 道牵引合作伙伴在能力提升、 重点产品上的投入和目标 市场上的进一步突破，与 此同时强化了渠道秩序的
华为渠道策略分析
小组成员： 李斌、潘 国忠、齐
培东
公司简介 渠道介绍及分
析 渠道方案评价
渠道方案建议
关于华为
公司简 介
华为技术有 限公司是一 家生产销售 通信设备的 民营通信科 技公司，总 部位于中国
wk.baidu.com
发展历 程
HU AW EI
2007 —
2007年合同销售额160亿美元，其中海外 销售额115亿美元，并且是当年中国国内
电子行业营利和纳税第一。 2008年底，华为在国际市场上覆盖100多 个国家和地区，全球排名前50名的电信 运营商中，已有45家使用华为的产品和
服务。 2014年《财富》世界500强中华为排行全
球第285位，与上年相比上升三十位。 2014年上半年度经营业绩，数据显示， 今年上半年，华为实现销售收入1358亿 元人民币，同比增长19%；营业利润率
Thank you
管理。 具体措施： 1. 加大对合作伙伴让利，
在全国35个省会建立了 35个区渠域道代方理案商评，价他们 在代表华为以及应用方 案合作伙伴为用户提供 从方案设计、采购、实 施到维修的一揽子服务
二、扩大代理后，慎重 选择了操作的难度。
1、为保证经销商的服 务和市渠场道推方广案能评力价，华 为公司在技术培训，服 务支持等方面出台了一
系列新办法。
2、大规模发展经销商 势必会引出竞争，这是 每个厂商都会面临的问
存在问 题
易丧失定价 渠道权方案建议
2、不利于 品牌塑造和
宣传
3、产品利 润率过低
解决方 案
1、增加对非定制机 的渠投道入方，案活建动议一定
的定价权
2、制造精品手机， 改变人们观念，塑
造品牌形象
3、优化网站，对网 站进行推广
18.3%。 2015年，评为新浪科技2014年度风云榜
年度杰出企业。
渠道介绍及分析
线上渠
道1、官网-华为商城
2、与各大电商合作
渠客道观介环绍境及：分国析内
线下渠 智能手机的增长
道
趋势放缓。
数据显示：2015 年上半年，销售 规模下降4.33%， 线上销售的下滑
渠将道华介为绍荣及耀分进析驻
线下渠 道