猎头话术汇总
猎头话术汇总
猎头话术事先要很好的了解你将要介绍的公司和职位,把他浓缩成几个基本点, 牢牢记住,不断重复, 不知道的信息不能随意提供,答应对方问一下以后再告诉他--您好, 是***吗?--我姓李, 英文名叫Sam, 我是南京这边一家猎头公司—XXX猎头,我有一个职位想和您沟通一下, 您现在方便吗?--(不方便), 那我稍后再打电话给您好吗? 请您给我留一个手机号好吗? 您什么时候方便,我再打过来 (确认一个时间,得到一个手机,在约定时间内一定要打过去)--(方便), 那我给您介绍一下这个职位: (用不超过三分钟的时间介绍公司和职位的基本点, 除非特殊职位, 否则不能泄露客户名) 回答一些候选人可能提出的问题,判断候选人有没有兴趣--我方便了解一下您的一些情况吗? (用基本点去问,在电话里筛选掉完全不合格的人,节省时间)--如果您有兴趣, 我可不可以有一份您的简历? 我的Email 是:?(考察对方英语), 你能留一个您的Email 给我吗? 我可以发一份职位描述给你.--如果您对这个职位没有兴趣, 你方便给我推荐一些朋友吗? (尽量多了解市场信息)--您方便记我的联系方式吗? 我的办公室电话是: ***, 手机是**您也留一个联系方式给我好吗, (最好是手机,欲先取之,必先予之),--非常感谢您, 我们保持联系,再见结束电话后,立刻把候选人信息记录入数据库1.确认对方身份：请问你是XXX先生/小姐吗？你是否XX部门的主管/负责XX工作的？2.询问对方是否有空：请问你目前是否方便讲电话？（如不方便，请对方留下手机或者其他联系方式）#3.简单介绍来意：我是FESCO的猎头顾问XXX，目前有XX行业的客户寻找相关的人才，想跟您沟通认识一下，看今后是否有合作的机会？4.了解情况：请问你具体的工作职位（TITLE）是？主要负责的工作内容是？在本公司工作的时间有多长时间？之前在什么公司工作？分别是什么职位？你汇报的上司是？下属有几个？同等职位的同事有几个？是什么学历毕业？年龄？薪金状况（或下一份工作的薪金期望值）？——如果候选人对新工作有兴趣的，一般是比较配合的，当然在询问的同时要注意语气，切勿用审问的语气，一般是用聊天，谈论的方式去了解候选人的状况。
猎头顾问基本话术
1、我:您好,请问就是贾先生不？C:就是得,请问哪位？2、我:我这边就是一个猎头公司打过来得,我就是XXX,很高兴认识您、请问您现在方便电话不？C:方便,有什么事情不？(回答不方便,则约定一个时间,再打过来。
请务必约定一个具体得时间点,如今晚七点一刻,再打给您,可以不？)3、我:我有瞧到一份您在网上公开得简历,想跟您简单沟通一下,给您分享一个比较不错得机会。
C:您说吧,您推荐什么公司呢？4、我:跟您简单了解一下,您目前还在百度(公司)不？还就是已经离职了,或者已经办离职手续,在走流程啦？C:我还在公司,没拿到ｏｆfer,没提离职呢。
5、我:好得,我瞧您得简历内容,您主要就是做C++后台开发得吧?C:就是得。
6、我:那像分布式系统开发、高并发、高可用、Ｌinuｘ操作系统,这些都就是您非常熟悉,最擅长得方向吧？Ｃ:就是得,没错,我就就是做这个得。
7、我:好得。
您目前考虑瞧瞧新得工作机会,会有一些怎样得要求,或者说会主要注意哪些方面呢？像工作地点,就是否只瞧深圳得？就是否主要考虑大公司?或者其她?C:恩,已经在深圳定居了,优先瞧深圳吧。
优先考虑大公司,有靠谱得创业公司,我也会考虑。
8、我:好得、您现在就是已经成家,有小孩,在深圳买房了不？C:恩。
结婚了,暂时没小孩,房子买在宝安、９、我:大概了解了。
我在给腾讯MIG事业群得应用宝这边招聘后台C++得人才。
不知道您最近有跟腾讯接触过不?或者有人给您推荐过腾讯得机会不?C:有得。
1０、我:就是给您推荐了应用宝得机会不?就是猎头推荐得?最近这几个月不?当时聊了几轮呢?现在还在流程中不？(时间、部门、途径、以及具体沟通情况)C:半年前吧。
接触过财付通得岗位,也就是朋友内推得,当时过去聊了三轮了,最后不知道怎么回事,没有联系了。
１1、我:哦,这个也有蛮长时间了。
最近两三个月,都没有接触过不？C:没有得。
１2、我:好得。
我想给您推荐一下应用宝得这个机会。
不知道您对应用宝有一些了解不？需要我给您简单介绍一下那边得情况不？Ｃ:不用,我知道,据说这个产品很不错,您帮我推荐吧,谢谢。
猎头话术
（自我介绍） 嗯，您好，我是（杰诺国际猎头公司/猎头网的）顾问xxx。
（表明目的）我手头有一些xx行业xx方面的职位，想和您沟通一下，不知道您现在接电话方便吗？
（不太方便，在开会）
那您看什么时候比较方便？ 半小时后可以吗？
您看这样吧，在电话中沟通也不太清楚，我先将职位JD发送您邮箱，您先看看，顺便回我一份您最新的简历。之后我们再联系，您看怎样？（确认邮箱）
是这样的，我这边也是做个前期的一个意向沟通，主要确定一下您的意向。您在职位匹配度方面都还不错，方便把您最新的简历发过来吗，以便后续的推荐的工作，这边的顾问会再跟进的，对于职位方面有什么不清楚的地方可以直接问顾问。（确认邮箱）
（感兴趣）
候选人：这个职位待遇大概是什么情况？
顾问：10W往上，不过具体还要看和企业这边沟通的情况。您也知道，像您这些专业人士（职业经理人），是看能力给工资的。
候选人：这个职位的汇报对象是谁？
顾问：向营销总监。
（一般不要让候选人问太多问题，这样一方面会浪费很多时间，另一方面对你自己也不会有什么收获，当获选人问题太多，可直接转入下一步）
（不感兴趣）
那您对哪方面的机会比较有兴趣呢？要不把您的简历发给我，我也帮您留意一下?（确认邮箱）
（没有兴趣）
您在这行也很有经验了，朋友也有很多，有没有做xx职位的朋友啊，给我个电话，我联系联系。
（还是）下一步
您这边汇报对象是谁？
带多少下属？
平级的有几个人？分别做什么？（选择性的问）
现在薪金怎样？税前、税后。
目前我们在帮一家xx行业的公司（国企、民企、外企）在招一个xx（部门）的职位。这个公司目前…..（公司概况）。（根据情况可提可不提：他们因为xx（原因），目前需要寻找一位xx（岗位具体职能）。
猎头背调话术
猎头背调话术
一、背调流程
1. 信息搜集
在进行背调之前，先确定候选人的姓名、联系方式、公司名称、以及要背调的对象（上级、同事、下属等）信息，以便查询背景信息。
2. 提前准备
在背调之前，准备好表格或记录本，记录好每一次的通话或沟通细节。
3. 固定话术
在进行背调时，需要准备固定的话术，以便深入了解候选人的情况，避免偏离主题。
二、猎头背调话术示例
1. 对候选人工作表现的了解
•请问在您和（候选人姓名）共事期间，他/她的工作表现如何？能否给个评价？
2. 对候选人团队合作能力的了解
•在团队合作中，（候选人姓名）展现出了哪些重要的品质？是否存在能力不足的方面？
3. 对候选人领导能力的了解
•请问在您的观察中，（候选人姓名）在领导能力方面表现得怎么样？
有没有具体的案例可以分享？
4. 对候选人人际关系的了解
•对于（候选人姓名）的人际关系，您有什么看法？他/她在团队中是否能很好地融入？
5. 对候选人专业技能的了解
•在（候选人姓名）的日常工作中，您觉得他/她的哪些技能最突出？
哪些方面还需要改进？
三、总结
猎头在进行背调时，一定要坚持准确的信息收集和固定的话术，确保获取准确的候选人情况。
同时，背调的结果也应该客观分析，综合考虑，做出合理的评价和决策。
以上就是猎头背调话术的相关内容，希望对您有所帮助。
猎头挖人话术
猎头挖人话术
1、通过个人情感引导人才：
你是一个优秀的人才，我们在招聘时第一时间就想到了你。
你所在的公司不错，只是在发展方向上，与你个人的职业规划出现了偏差。
2、强调对人才的重视：
我们非常看重你的能力和贡献，我可以向你保证，我们的企业文化和发展前景一定会让你充分发挥自己的才华。
3、把工作机会描述得非常有吸引力：
你所负责的职位在市场上非常有前景，能够助你实现更好的个人发展与事业追求。
4、强调公司的好处：
我们的公司是业内的佼佼者，我们注重员工的全面发展和职业素养的提高，有许多培训机会。
我们注重员工的幸福感和工作环境。
5、让人才产生不安全感：
据我们对市场的了解，你所在的公司近期会面临一些不利因素，这可能对你的职业道路带来一定的不确定性，我们有一个稳定的平台，为你开展事业提供了更好的条件。
总之，猎头挖人需要通过一定的技巧和方法，让人才产生对新公司和新职位的兴趣和渴求，同时也需要尊重人才的品格和职业规划，不得使用过度夸张的言辞和手段。
招聘猎头面试技巧与话术
招聘猎头面试技巧与话术面试是招聘猎头工作中最重要的环节之一。
猎头需要通过面试了解应聘者的能力、经验和合适度，以便为客户选择合适的人选。
面试过程中，猎头需要掌握一定的技巧和运用合适的话术，以提升面试效果。
本文将介绍一些招聘猎头常用的面试技巧和话术，帮助猎头们更好地完成招聘任务。
首先，面试的开始非常重要。
猎头应该给应聘者一种舒适、自信的感觉。
可以通过简单而友好的问候语句来打破冷场，例如：“您好，很高兴见到您！”或者是“欢迎来到面试，希望您在这里感到舒适。
”这样的话语可以让应聘者感受到猎头的关注和关心，从而放松下来。
随后，猎头需要逐渐引导面试话题，以了解应聘者的能力和经验。
可以采用开放性问题，例如：“请您简单介绍一下您过去的工作经验。
”或者是“您最擅长的工作领域是哪个？能否分享一下您在这方面的经验和成就？”通过这样的问题，猎头可以了解应聘者的职业发展路径、具体工作内容和所取得的成绩，用以评估其在职位需求上的匹配度。
在面试过程中，猎头需要留意应聘者的非言语行为，例如姿势、表情、肢体语言等。
这些细节可以给猎头提供应聘者个人素质的一些线索。
如果应聘者表现出积极主动的姿态，例如坐姿端正、保持良好的眼神接触等，这往往代表着应聘者的自信和积极性。
相反，如果应聘者出现不安的情绪表现，例如手指紧握、眼神游离等，可能代表应聘者对面试结果抱有一定的担忧。
通过这些细节观察和分析，猎头可以更好地了解应聘者的个性和适应能力。
除了观察应聘者的非言语行为外，猎头还需要透过提问获得更多关键信息。
在询问应聘者的问题时，可以使用肯定型和否定型的开放性问题，以及探索性问题，以深入了解应聘者的能力。
例如：“请您举一个您在工作中面临的挑战，以及您如何解决这个问题的？”或者是“跟我们分享一次您在工作项目中的领导力表现。
”这样的问题可以帮助猎头评估应聘者在工作中的思维方式、决策过程和问题解决能力。
同时，猎头还需要在面试中注意应聘者的回答。
可以通过追问和引导来帮助应聘者更好地回答问题，并提供更多的信息。
猎头话术之开场白
猎头话术之开场白
1. 你好，我是XXX，来自猎头公司/人才招聘公司。
是否有几分钟时间聊聊您的职业发展和未来的职业规划？
2. 您好，我是XXX，今天给您打电话是想请教一下您是否有对接收新机会的想法。
我们公司有一些潜在的职位机会，非常适合您的经验和技能。
您是否有兴趣了解更多？
3. 您好，我是XXX，我在寻找一些优秀的人才来满足我们客户的招聘需求。
听说您在您的领域里非常出色，我非常高兴有机会和您交流。
4. 您好，我是XXX，我是职业顾问，致力于帮助人们发现并实现职业目标。
我想知道您目前的工作状态和职业发展计划。
是否可以与我分享？
5. 您好，我是XXX，我是一名招聘经理，我们公司正在寻找一位优秀的人才来填补我们最新的职位空缺。
您是否会对这个职位感兴趣，或者认识任何可能适合这个职位的人？
6. 您好，我是XXX，我在猎头公司工作，我听说过您在您的领域里拥有非常强大的技能和经验。
是否有机会和您聊一聊，了解一下您对未来的职业规划以及可能的职业机会？
7. 您好，我是XXX，我是一个专注于人才招聘和发掘的猎头。
我们的公司正寻找一位拥有您的技能和经验的优秀人才，我想知道您是否愿意了解一下我们的职位机会？。
猎头话术自述(人选)
猎头提问办法及问题之阳早格格创做提问本收:启搁式提问、启关式提问、浑单式提问、假设式提问、沉复式提问、确认式提问、举例式提问.猎头提问本收：（洞察人心）1.表里性问题：了解本去纷歧定能搞到，候选人雷声大雨面小需注意；2.带收性问题：允许不代表问应，不妥当的提问才是痛苦的启初；3.止为事列问题：针对付性提问，让对付圆还本过往推断以后.初次电话需注意：1.多次强调候选人姓名（考察隐现人们听到自己名字时比较舒心）2.强调自己的公司，自己认可自己的公司，候选人也会认可您3.强调自己博注范畴，让候选人感觉到您的权威取共类身份4.确认候选人有空后坐时标明电话手段5.预防沉复道“懂了、明黑等”6.精确进一步简直的止径筹备（时间、天面、人简直化）猎头预付费用（一齐钱猎头费的意思）：1.对付于猎头圆服务的包管2.客户公司对付于合做单圆的启若注：了接收会客户的需要，收挖客户真真的痛面战盲面，才搞真真为客户办理问题，也是博业度战本收的体现.背景考察：1.背景考察前2.背景考察中3.背景考察后背景考察准则：北调定时搞、评介客瞅有依据、听正反里声音Offer道崩的本果：1.不掌控候选人简直的薪酬情景（细分细分再细分）猎头选单（客户）关注面：1.企业央供精确（天位定位是可精确、薪酬范畴是可精确、是可有硬性条件、是可有隐性央供）2.反馈赶快即时（反馈不但是要即时还要精确）4.薪酬合理（薪酬是可切合商场止情）5.费率合理（加进战产出比是可合理）（付款是可即时、是可有不良记录）7.跟HR相通是可合拍（招聘疑息接互、招聘感受核心）猎头对付候选人关注面：1.暂时的公司、天位、离职情况2.主要处事工做3.报告线4.对付新机会最瞅中的几个面5.主要瞅种什么样的新机会6.念/不念瞅新机会的主要本果7.离职接接期8.暂时薪酬/憧憬薪酬9.憧憬处事天/家乡候选人对付跳槽（机会）关注面：（冰山一角需刨根问底）1.老板/企业文化（如：念跟佳老板教习、之前老板是极品怕了、憧憬脾气相投）2.仄台（如：企业本量、止业、规模）3.薪火（底薪、奖金、季度奖、年末奖、提成、分黑）4.机逢（是可有挑拨、是可切合自己工做死少筹备、是可有死少空间）5.天面（是可离家近、是可是喜欢的都会、是可是一线都会）6.仄安感（止业前景、企业死少前景、是可宁静）7.猎头照料断定度（猎头是可博业、是可稳当、是可道得去）怎么样撰写推荐报告：1.推荐报告中包罗果素：候选人完全体味概括、候选人劣势/少处、离职本果、暂时薪资火仄、报告线及部下等；2.推荐报告概括评语：A.展示候选人的经历表面（仔细且超过沉面）B.展示候选人管制/收袖力层里火仄（戴过几团队等，部下离职率等）C.展示候选人本收维度、接易火仄（出卖功绩、赢得奖项）D.展示候选人的硬件技能（道话本收、赢得证书籍等）E.展示候选人硬件等第本收（针对付分歧岗位写分歧的本收，如关切启朗、相通本收强、抗压本收强等）3.撰写推荐报告的重心：道人话、列数据、做对付比怎么样给HR写邮件：（人死那么短，出空瞅附件）邮件模板如下：XX经理/先死/小姐：感动您的（时间、疑息、电话、邀约、天位形貌等）迩去尔里试了（某岗位）候选人，并从中帅选出了匹配度更下xx位候选人推荐给您做进一步里试，其中：候选人A：（处事年限、夸奖、天位匹配度技能、超过明面）候选人B：....他们的确定简历请参照附件.稍后尔会致电背您进一步介绍候选人更仔细的情况，如有所有需要，也请随时取尔通联.开开！XXXV猎头相通话术自述启场黑：1.下午佳/您佳！请问是某某先死、小姐吗？2.您佳！尔是北京新钝基创猎头公司的（博注于某某止业的猎头照料）李龙，您也不妨喊尔小龙，您当前（暂时）道电话便当吗？（如果便当）开开！尔给您挨电话的主要手段是给您推荐取您资历非常匹配的新机会.3.请允许尔给您介绍客户公司（天位）的基础情况（公司规模、本量、止业前景、公司排名、天位级别、薪酬待逢、死少空间、处事天面、报告对付象、部下情况）4.疑问表述关于候选人基础问题：关于暂时情况尔有几个问题念跟您相通一下，大概会延少您十几分钟时间？1.您暂时已离职了吗？（确认是可离职）2.您正在暂时正在哪一家公司下便（任职），担当什么职务、处事真量有哪些？3.您迩去找处事时曾里试过哪些单位（处事）？截止怎么样？是可是猎头推荐？4.关于疑易问题的深究，比圆报告对付象、暂时薪酬（税前税后）？5.憧憬薪酬、处事天、收袖风格、死少空间？（简直仔细）6.您认为咱们提供的天位正在哪些圆里吸引了您？（询问效果）7.您部分认为您跟暂时那个天位匹配度有多下？8.您憧憬的公司文化氛围及收袖风格是怎么样的？是可道一下您对付往日服务过的公司的瞅法？9.如果里试之后单圆感觉不错，您憧憬什么时间能进职？（理念度及进职时间）10.由您的简历去瞅，您正在往日5年内调换处事比较一再，主要本果是什么如果11.那份处事时常要出好，您不妨担当吗？12.您有什么样的业余快乐喜爱？13.什么样的管制风格是您所欣赏的？您憧憬正在一个什么样的团队内处事？14.您认为那个止业正在已去5年内的死少趋势怎么样？15.您正在共一家公司待了那样少的时间，易道不感触若要再去切合新的企业文化？天位疑问报告：您关于那个新机会有什么疑问吗？部分请教：您对付于尔部分的第一影像怎么样？您映像核心的猎头是什么样的？止业中的相关疑问请教？问开语：XXX先死/小姐非常下兴战您舒畅的电话相通，共时也感动您对付尔处事的收援取修议；尔会竭力去推荐，公司那边有消息尔会即时取您通联，祝您死计舒畅！脆持通联！再睹！。
猎头沟通基本话术
1.说明来意：你好，请问是xx先生吗？我是一家猎头公司的猎头顾问我这边有一个二手车电商企业客户，想请一个运营负责人，我在网上看到你的简历，所以想跟你沟通一下，看是否有合作的机会/看你是否感兴趣。
2.询问是否方便：你方便讲话吗？”如果是打座机的，可主动建议对方给手机号，如“你现在方便讲话吗？你接的是公司座机会不会不太方便讲话，这样吧，你留个手机号码，我打你手机。
”不方便：另外约时间，具体到哪一天，哪个时间段甚至是具体时间点，如果间隔时间太长，可询问情况，做出争取，尽快再次沟通。
确认联系方式，如果没有手机号的，一定要到手机号码。
如“那你什么时候方便？我到时再打给你。
”“那么久啊，你看能不能今天下午6点，就占用你几分钟的时间。
”3.确认现状及动机：目前状态？在职离职？是否看机会，为什么看，为什么不看？要问具体原因。
如在职，尤其是最近任职时间较短的，尤其需要确认离职（看新机会）动机是否有说服力。
不看机会——在职多长时间？是否感受到局限性？真实原因？是否有其他offer在手？打算什么时候才看？想看怎样的？…保持联系——既然不看，能否推荐？“我先确认一下，你目前是怎样的状态呢？”（有简历的，确认最近一份工作的情况）“我看你简历更新时间有点早哈，我先确认一下，你目前还在****公司任****吗？”（更新公司或职位）“你目前有考虑新机会的想法吗？/如果有新机会你会不会考虑呢？”“考虑啊，为什么呢？”“目前的工作有什么不满意的/局限的地方吗？”“不考虑啊，为什么呢？”“你对目前的工作没有觉得有局限的地方吗？”“你打算什么时候看机会呢？”“你目前已经接受其他明确的机会了吗？”“既然你不考虑，能不能给我介绍其他人呢？”4.确认考虑方向：看机会——想看怎么样的机会？职位发展定位？——其期望是否跟手上的机会一致？有哪些共同点？哪些差异？（差异需要确认印证）判断意向度有几成？找切入点，给出建议。
如“你想看怎样的机会呢？”“你考虑的方向是怎样的呢？”“怎样的机会你才会考虑？”如果一致，“现在我就是有这样一个机会。
招聘猎头沟通话术
招聘猎头沟通话术随着市场竞争的加剧，企业对于招聘高素质人才的需求也越来越迫切。
在这样的大背景下，招聘猎头逐渐成为企业招聘过程中不可或缺的一环。
猎头作为中间人，具备专业的招聘技巧以及良好的沟通能力是至关重要的。
以下是一些招聘猎头常用的沟通话术，希望能对求职者和猎头从业者有所帮助。
首先，招聘猎头在沟通过程中应该注重倾听。
作为一名招聘猎头，你的目标是找到最适合公司需求的人才，因此对求职者的需求和期望应该给予足够的重视。
当面对应聘者时，不要急于打断对方的发言或者提前下结论，要耐心听取对方的想法和想要表达的观点。
通过倾听，你可以更好地了解求职者的特点和优势，从而更好地匹配职位和公司。
其次，在沟通过程中应该注意回应求职者的情感需求。
求职过程中，应聘者可能会有各种各样的情绪，包括紧张、焦虑、期待等。
作为一名招聘猎头，你应该能够通过合适的语言和表达方式，回应对方的情感需求，减少他们的紧张感和焦虑感。
你可以采用一些积极的语言鼓励他们，比如夸奖对方的经历或技能，或者提供一些建议帮助他们更好地面对面试。
还有，在沟通中要展示自己的专业知识和经验。
招聘猎头应该具备专业的领域知识和经验，这样才能更好地判断求职者的能力和适应性。
在和求职者的沟通中，你可以通过举例、分享行业内的最佳实践等方式展示自己的专业知识，这不仅能够让求职者对你产生信任，还能够提升你在他们心目中的形象。
另外，招聘猎头在沟通中需要保持积极向上的态度。
积极向上的态度能够给求职者带来积极的影响，让他们感到你是一个值得信任和合作的人。
你可以使用一些积极的词汇和短语，比如“我们很看好你的能力”、“我们对你的背景非常感兴趣”等来表达你对求职者的认可和赞赏。
同时，也要注重语气的控制，不要过于直接或者苛刻，要给对方足够的空间和时间进行思考和回答。
最后，招聘猎头在沟通过程中需要注重保持机密性和尊重个人隐私。
求职者在和你的沟通中可能会透露一些个人敏感信息，比如目前正在找工作、不满意现有工作等。
猎头话术
X总您好我是南方汇杰猎头公司的我想请问下贵公司最近有没有中高端人才需要招聘1.没有那你可否告诉我您的邮箱我把我们公司的资料发给您过目一下好么2.有那请问贵公司需要哪方面的人才呢需要XXXXX那请问贵公司人才招聘还算顺利么不太顺利那您考虑过使用猎头么（1）什么是猎头我们公司猎头主要业务就是快速的帮您物色（猎取）合适的中高端人才那收费怎么样如果找到的人才适合贵公司我们将按照人才年薪的比例收取而且分为三个阶段前期我们收取总费用的20%作为活动经费帮您物色人才人才到岗再收取30% 当人才度过试用期再收取余下的部分（1）太贵了我们相比别的猎头公司可能收费高点但是我们服务要更专业更高效会让您觉得这是物有所值的您看这样吧电话里面讲的可能不是很具体您何时方便我们面谈一下好么（2）我考虑看看这样吧你方便留下您的邮箱么我把我们公司的资料发给您过目下你考虑看看方便的话我再给您打电话您看这样可以吧（2）我们已经与别的猎头公司合作了那您也可以考虑下我们公司毕竟多份合作多一条渠道嘛这样吧我先发一份资料给你过目一下您考虑看看（3）也在考虑不过你们公司能帮我找到我需要的人么我们不敢保证但是我们拥有多达30万详细全面的人才库我想可以找到您需要的人才那么你找到简历发过来吧是这样的我们公司和人才都有保密协议的需要先和贵公司签署一份猎头服务委托书交付一定的费用这样也是为了人才和贵公司的利益嘛您看要不这样您何时方便我们当面谈一下好么（4）原来合作过那您原来和猎头合作的经历愉快么（1）还可以那您一定是个总走在时代前沿的人啊我们公司也是一家成立了20多年的专业的猎头公司我们会快速的帮您找到合适的人才那收费如何（同上）您看在电话里面有些事情讲不清楚您何时方便我们约个时间面谈一下好么（2）不太好那您看是哪方面的服务不太令你满意呢XXXXXX嗯那您有没有考虑过换一家猎头公司呢因为我们作为猎头公司已经有10多年的历史了而且和很多比如百度啊比亚迪等大公司成功合作的案例您看我先发份资料给您过目下您若感兴趣我们再联系好么。
猎头与候选人沟通话术
猎头与候选人沟通话术1. “嘿，候选人，你知道你就像一颗未经打磨的宝石吗？我这个猎头就是来发掘你的光芒的呀！”例子：我跟候选人说：“你这么优秀，就像隐藏在人海中的宝藏，而我就是那个能找到你的人！”2. “亲，你难道不想找个能让你大展拳脚的舞台吗？我这里就有哦！”例子：对候选人说：“难道你不想去一个真正适合你的地方，尽情发挥你的才能吗？”3. “哇塞，你的能力这么突出，不跟我聊聊多可惜呀！”例子：惊叹道：“哇塞，看你的履历，这么厉害，不跟我深入谈谈简直太遗憾了！”4. “朋友，你就像千里马，我就是那个能识别你的伯乐呀！”例子：笑着对候选人说：“你可是千里马，我这伯乐可不能错过你哟！”5. “嘿呀，你不想听听我给你带来的好机会吗？”例子：问候选人：“嘿呀，这么好的机会，你真不想听听看？”6. “哎呀，你这潜力无限的，跟我合作那绝对没错啦！”例子：肯定地说：“哎呀，你的潜力大家都看得到，跟我合作准没错！”7. “亲，你可别小看我这个猎头哦，我能给你带来大惊喜！”例子：提醒候选人：“亲，别小瞧我呀，我能让你眼前一亮呢！”8. “哇，你的经历好特别呀，我好想和你多聊聊呢！”例子：兴奋地说：“哇，看到你的经历这么特别，我真的好想和你好好聊聊呀！”9. “朋友，你不想找个能让你腾飞的机会吗？我能帮你呀！”例子：鼓励候选人：“朋友，难道你不想找个能让你一飞冲天的机会吗？我可以帮你实现呀！”10. “哎呀呀，和我聊聊又不会吃亏，对吧？”例子：开玩笑地对候选人说：“哎呀呀，就和我聊几句嘛，又不会让你吃亏咯！”我的观点结论：和候选人沟通真的需要一些巧妙的话术和真诚的态度，要让他们感受到我们是真的为他们着想，能帮他们找到更好的发展道路。
这样才能建立起良好的沟通和信任关系，促成更好的合作。
市场部和猎头部话术
BD和猎头部话术一．电话前的准备1.准备好纸和笔2.准备好礼貌用语(您好，打扰您，请教您，麻烦您，请问等)3.准备好讲述内容(草稿)4.准备好微笑的声音(自信，热情，微笑)5.准备好简单客户资料 (企业信息官方网站，招聘岗位，岗位基本要求，法人或负责人电话，相关同行的合作信息等)二．BD话术1.您好，您是X先生（陈总）吧！我是猎头公司的，我了解到贵公司有在招（岗位），这个岗位普遍比较稀缺，我们公司有这样的人才资源，是否有合作的机会？――没有需要，没有信心，不明白我们对他们公司的帮助是这样的，我这边有一个***的比较资深的财务经理（等等），在成本控制，投融资…….都有比较丰富的经验像这方面的人才贵公司有没有兴趣接触下呢？(根据客户岗位职责来改变语言)这样吧**先生，你留给我一个邮箱或者您的QQ我把相关的人才简历发给您先看一下，您看是否和贵公司需要的人才符合，有什么问题的话我们再电话沟通，可以吗？――我很忙，没有时间当然了，以张总的位置，每天都要处理那么多事情，忙是很自然的！那您看我今天下午／明天上午再跟你联系好吗？(那您什么时候方便一点呢？)二．猎头部话术★初次与人才电话沟通的内容注：在面试之前请多用百度等搜索引擎了解清楚候选人经历过的企业大概情况，包括产品，规模等信息。
和候选人交流的时候切忌这个那个等等口头禅，语速慢点，吐字清楚些，这样你可以有时间去思考，也可以让对方听清楚你在说什么，不至于讲的太快突然不知道自己该说什么。
●喂，您好，请问是XX先生吗？●我这边是一家猎头公司的，您现在方便接电话吗？（如果不方便我们约个时间我再给您来个电话）●目前我这边有***的职位，不知道您有兴趣交流吗？（不要透露企业名称、可以以行业和大概规模的多家客户有岗位机会带过，候选人实在坚持就以企业嘱咐对外保密为由希望对方谅解，告诉他后期会发详细资料到对方邮箱）●首先我想就您的工作经历方面做个详细了解，您现在还在XXX公司（简历显示最近的一家企业）在职吗？●目前这边担任什么职位？属于哪个部门？汇报上级什么职位？平均职位是什么职位？下属多少人？分别是什么职位？您所在的部门是哪些职能？您日常工作主要负责哪些？●目前的企业做什么产品？多少员工？多少产值？产品内销还是外销？销往哪些区域？您在目前这家企业都有哪些工作业绩体现？●最初进入企业的时候是什么现状？您通过什么方法改善？达到了什么样的效果？●您在***方面是怎么操作的？（根据专业岗位解读关键词去面试）。
猎头话术自述客户
话术猎头顾问：X总您好我是猎头北京新锐基创猎头顾问;李龙..自我介绍加深印象X 总：猎头顾问：很高兴今天能和你交流学习的机会;也希望我们将来成为贵司长期外驻的HR部门表示诚意期待合作X 总：猎头顾问：今天我们主要有两个目的;一是针对我们这几个职位;向X总了解一下这些人的一些软性需求；二是了解一下X总您的管理风格及性格;好让我为你更准确的找到最合适的人才;当然我们也会在绝对保密的基础上进行沟通;这也是我们职业原则来电原因建立联系..X 总：提问篇：猎头顾问：据我们了解;这个职位我们也找了很久;不知道是什么原因一直没有找到表示对企业的关注度X 总：猎头顾问：OK;目前这些职位哪个比较急职位紧急程度X 总：目前我们营销总监的职位比较急猎头顾问：这个营销总监最好是男的还是女的比较好人选性别X 总：不限;营销总监男的可能会比较强猎头顾问：X总您对这个人的学历有什么要求人选学历X 总：学历我们大专以上就可以了;主要我们还是侧重于经验和能力猎头顾问：明白;您指的能力是具体明晰地指向一种能力;例如产品开发;团队建设能力等等人选能力具体要求X 总：猎头顾问：OK;我们这个营销总监;是原来就有的还是新设的;他的部门组织架构如何上面对谁负责;下面有几个人部门人员的学历水平、年龄层次、岗位设置情况如何组织架构X 总：上面就对我负责;下面人由他来组建..汇报对象猎头顾问：冒昧请教X总;您是一个什么性格的人;您有什么管理风格;对下手要求怎么样上级性格X 总：猎头顾问：您对这个人希望是什么性格的有什么性格要求人选性格要求X 总：猎头顾问：OK;这个人要经常出差吗追问具体的出差频率X 总：要..猎头顾问：您对这个人的户口及所在地有没有要求最好是哪一带的比较好人选区域选择X 总：猎头顾问：您觉得这个人进来后;你最快想要他做的三件事分别是什么人选需解决的问题X 总：猎头顾问：你们原来通过哪些渠道寻找过问你们这个问题主要是避免渠道重复;达到我们效力更快更高企业目前招聘渠道..X 总：厦门人才网;我们自己的网站;也有找过几家猎头公司..猎头顾问：在您的专业纬度;您有没有觉得有在那些公司沉甸过的比较好人选来源X 总：猎头顾问：我们公司目前有多少人目前公司规模X 总：猎头顾问：我们公司目前年总营业额有多少出口占 %；内销占 %；主要产业是什么目前公司经营状况X 总：猎头顾问：以后还会想哪些产业进军公司未来发展方向X 总：猎头顾问：目前这个人进来后的大概年薪的多少薪资架构情况如何公司的福利内容具体有哪些是否有特别的福利;例如进修等合同期几年试用期几个月企业对人选薪资预报X 总：猎头顾问：关于人员的招聘;贵公司谁负责和我们沟通;我们一定要有密切的互动我们的合作才会事半功倍公司对接人X 总：猎头顾问：您希望人选何时入职人选最宜入职时间X 总：猎头顾问：我们的面试流程大概有几轮;主要是哪些人参与面试企业面试流程X 总：猎头顾问：总结以上一切;请教他问..请问一下X总;还有没有什么需要补充的;还有什么我们没有了解到的;您觉得很重要的问题补充问题X 总：你们公司就可以保证人员的质量和实效性吗猎头顾问：可以这样说;对于房地产行业来说;我们掌握了整个郑州市场87%的人才信息;我们在跟您合作时;会对您的职位进行分析;会建立一个最佳的人员素质模型..在我们配置的人员中;说明之前推荐人选到岗时间、入职后的工作状态猎头顾问：OK;我们会在 7个工作日内内给你推荐第一批侯选人..X 总：服务流程：1.客户评估全面分析评估企业人才需求下；2.签订合同双方有意向时;秉着双赢的态度签约、初次5000元定金；3.制定人才搜寻方案建立专业团队、顾问行业经验久；4.寻访人才打CC、list、熟人推荐、人才库、招聘网站、深挖；5.推荐意向人选有意向、硬性条件、软性条件、人选评估报告；6.协助企业面试协调双方时间；7.背景调查征得人选企业同意后、调查报告、360度考核；8.入职与服务费用最快入职、收费方式、一次性、分批；9.回访评估保用期、跟踪服务..猎头顾问：跟老板介绍一下我们公司的猎头服务流程;促进合同..服务流程：猎头顾问：X 总：猎头BD话术;如何应对客户1.先评估客户需求后签合约2.死缠烂打联系企业HR3.分析客户拒绝原因;再定动向4.针对外地市场;降低身份多沟通5.针对知名企业;保持联系多次宣传6.针对客户需求;邮件发至私人邮箱7.在和客户通话突然无声时“用您能听到我说话吗代替你在听吗”保持语速8.客户要求提供成功案例事先了解客户背景、行业、竞争对手、反馈给顾问、拿到本公司在该行业的资源积累高端职位猎头寻访实战分享高端候选人的特点：1.学历高、高职位、高价位考虑新机会会更加慎重；2.接触猎头机会多对猎头顾问要求更高；3.工作时间更有弹性沟通上因人而异..搜寻方式：1.确定目标公司根据客户公司的偏好2.具体搜寻方式：A.前台转接B.熟人推荐C.人才数据库上下属推荐D.list直接联系人选E.知名记者推荐F.进入候选人生活圈G.新闻搜索媒体曝光率较高3.沟通方式A.事先准备B.把握节凑1.接触信任期初步接触;多次联系2.深入了解期闲聊式沟通;进一步了解3.沟通说服期设身处地攻心说服4.后续服务期保障期和长久联系让你的简历进入猎头法眼的几个绝招1.企业知名企业、企业性质、规模、行业排名2.职位高端职位、工作内容、工作时间、稳定性、下属人数3.业绩工作业绩、节省资源、培养下属4.教育和资格知名学校、专业、获得证书寻访员寻访人才途径有哪些线上：1.招聘网站：智联招聘、前程无忧、中华英才网猎头网站：猎头网、数字英才网2.微薄、博客以及百度等其他搜索工具3.与群以及MSN等通讯工具线下：1.LIST、打陌生拜访电话、打CC2.熟人介绍直接针对性较高3.参加行业相关活动四、致电理由1、结合职位分析;以及他所负责的业务;准备合适借口．如：以朋友、顾客、客户的身份业务联系、谋求合作为由．以某种社会团体、行业协会身份．培训机构、报社、杂志派送．六、注意事项电话时保证周围环境安静;以确保信息完整有效．确保Cold Call 时候不受旁人干扰;以免引起紧张和分心．对自己所说内容充满自信;并将要说的内容熟记和理解．注意与对方交流时语速应放慢;口齿清楚;条理清晰．保持说话的语气平和;避免出现紧张的情绪Cold Call 的过程中;随时记录好有用的信息．Cold call 同一公司时应注意时间的间隔;必要时应请求同事协助．清楚电话的目的;并要求在短时间内获得所须信息时间最好控制在３－５分钟内．如果对方很愿意沟通;可以多套出一些信息出来七、困难及解决方案1、Cold call过程中遇到的困难.前台接待/部门秘书不予转接.电话转接到不是所要找目标对象.找到的对象对所推荐的职位不感兴趣.因对行业知识不了解;被问及到不了解的问题反应不过来;表现慌张和手足无措.找到的人对猎头不了解;拒绝合作.遇着一些很senior 资深且Tough强硬的对象;难以应对.2、Cold call过程中遇到困难的解决方法前台接待/部门秘书不予转接的应对方法.避开前台接转.例如:一般可以通过网络或者其他方式找到该公司的一个有效分机号码;去拨打..称自己打错了;因为事情紧急;希望对方提供XX部门他们公司同事的电话;并顺带问出我们目前找的人的姓名..A 满足接线人的虚荣心.在操作过程中不能给予过多的解释;但同时的给予对方尊重和礼貌.例如:如：“您好;我是电脑公司的;我们有一批xx型的电脑cpu想找贵公司的负责人接洽一下;劳驾您他的电话号码是多少;我记一下..”这样既表达了你的目的;同时也满足了对方的虚荣心;省去解释的麻烦B 显得很着急的样子..3. 连续式发问.例如:a.“您好;我手机上的留言是654327转……后面的分机号是234;请问是不是你们经理的办公室”“对..”“哎呀……我忘了你们经理怎么称呼了;您提醒我一下;要不打过去就不好意思了;谢谢”“您说的是金总吧”“这我知道;留言上显示的是金先生;我是说我忘了他的全名;请您告诉我一下他的全名.”b.这是在查到了接线人公司的某个电话后;制造的特征事件..c.连续的发问给对方造成压倒性的气势;对方也就会在忙于应付的过程中露底..4.暗示式发问“我这儿有一个样品;要送给总经理;但我想当面交给他..您能告诉我他的名字吗谢谢”“你找的是金总吧”“我知道他姓金;我想知道他叫什么……”这是一个评估公司的业务员想出的借口..特征事件是;我要把一个样品送给他要找的人..暗示他们公司与你们公司在业务上有来往..暗示可以使对方感到你有来头;拍板人的电话谁敢不买帐呢5.臆造式发问“我是XX公司的;上午头儿要我把一文件传给你们总经理;对不起;我把字条弄丢了……上面有你们总经理的名字;请您帮个忙;告诉我他的名字..”“姓金..”“这我知道;他的全名是……我记一下..”特征事件是;我把领导交代的那张纸条丢了..暗示我们两方的经理很熟..打电话时的特征性可以不会使得接线人发觉是贸然打的推销电话..6.正确引导接线人比如;你要得到他们的一个电话;你应该说：“您知道配电室的电话吧;我记一下..”引导他默认“是”..或者是“麻烦您;请喊一下你们的经理大人好吗谢谢”引导他默认“好”..在此类电话中;要给对方一种积极的心里;让他乐于听你的电话..同时暗示这个电话的重要性..你还可以暗示你和他们的经理有一定的关系等..7.解除接线人的戒心a、直接说出对方的姓或者姓名;暗示你和他认识..“您好;余总在吗”b、用熟悉的语气;像是给老朋友电话..“您好;余总在吗;我知道他很忙;我只用2分钟;我有点事情找他.”c、得到接线人的姓名;转功其次..“您好;张秘书吗以前我们没见过面;但是我可很早就认识你了..你们经理在吗;我找他有点事..”d、向接线人申明与目标人谋面过;暗示有交情..“您好;张秘书;我和你们经理在一个会上见过面;我找他有点事;所以;想和他通个电话.”e、向接线人暗示这个电话是应邀打来的;也就是在你的电话里暗示是第三者建议打的..如目标人物的朋友、公司董事、和其挂钩的社会组织;比如书法协会、笔友会;向其暗示是这类组织的人介绍的..“您好;张秘书;一位朋友告诉我;你们经理对我们的一项新业务比较感兴趣;我想和他具体谈谈..”八、怎样与前台接待进行交流.1. 和接线人搞好关系开诚布公和接线人说;给他一种坦诚和非常信任的态度后;一般会给你提供帮助..给予接线人足够的尊重、或者在工作中建立友谊;在此过程中;始终倡导以“真诚”为本..一旦赢得对方的好感;也会帮助你获得有效信息..2. 争取接线人的信任电话开始时;自己要进入角色;注意扮演的角色定位;要符合角色的特点;获得对方充分地信任..在电话中不要表现的唯唯诺诺或低人一等;要取得主动权获得对方的信任..不要盛气凌人;得不到接线人的好感..并失去后面再次打进电话被对方识破.九、电话转接到不是所要找目标对象.退而求其次;尽量问到当时接电话人的详细资料.例如:“请问先生小姐/女士你目前是做那方面工作的呢”那我怎么称呼你呢“请问公司的采购业务目前是哪一位在负责呢”他、她的分机是多少;能帮我转一下过去吗“张小姐;您的邻座电话是多少呢”-“你问我邻座电话干什么”-“假如您不在;而我恰恰有重要的事情找您;我就可以打给您的邻座;他会转告您;您说是不是呀”找到的对象对所推荐的职位不感兴趣.一般先放下不管;在万般无奈的情况下再想办法对其进行说服.因对行业知识不了解;被问及到不了解的问题反应不过来;表现慌张和手足无措.加强对致电目标所处行业背景的了解与熟悉.增强自信心;缓解紧张慌张的心理状态.找到的人对猎头不了解;拒绝合作.耐心细致讲解我们致电的目的和猎头方面的相关知识;消除其凝或的心理.以退为进的方式;留下对方或我们的电话及其他的联系方式;以便下次接触和交流.遇着一些很senior 资深且Tough强硬的对象;难以应对.与senior者交流时;应充满自信;以自身丰富的知识和专业的业务技能说服.与Tough者交流时;大多数时候我们可以以柔克刚的方式对待.比如:先听他讲和发泄;然后再告诉其我们的目的和可以给他带来的好处与利益来缓解他开始激动强硬的态度.如果对方不够尊重;也可采取针尖对麦芒的方式时间的选择：早上9：00-11：00;下午2：00 – 5：00为最佳时间.具体实例操作方法A:对于不同公司注意职位称呼的不同1.转国有或民营企业部门要要称请转：XXX部门或者科室的主任/经理/科长等..2.转欧美资企业部门要称请转：XXX部门Manager3.转日本/韩国公司的部门要称请转：XXX课长/系长/部长或者中方负责人..B:联系高层职位;可以用行业内职业经理人会议活动为诱饵..欲转某采购部经理;可称我们是一家管理咨询公司的;受客户委托将于今年X月在“假日酒店”召开一个行业供应链职业经理人年会..了解到贵公司在国内XX行业领域是一家知名企业;贵公司的采购经理也一定是非常资深的;所以我们拟邀请贵公司采购经理出席本次活动..希望能够提供他的的姓名及联络办法..若对方称先发资料或传真过来;可以要求对方提供该经理姓名;并称因我们为无纸化办公企业;需要发E-mail联络为宜..或者要到其分机稍后去联络..C:联系中低层职位;可以用行业内期刊发放为诱饵..如：欲转某研发部工程师;可称我们是一家行业里XXX知名杂志期刊的..了解到贵公司在国内XX行业领域是一家知名企业;拟免费邮寄一些行业信息资料以分享..这些信息对于促进同行业交流非常有裨益.若对方称先发资料或传真过来;因为杂志份数有限;通过包裹邮寄;需提供客户姓名..希望能够先提供部门工程师的的姓名..或者要到分机稍后去联络..整个Cold Call过程就是一个演戏的过程;在整个过程中;你必须完全投入到角色中去演绎..态度要软硬兼施;要主动控制对方;不是让对方控制你..在整个Cold Call过程中应保持高度的信息敏感度和快速的反应能力..几个销售小技巧;轻松搞定98%的客户一般的陌生销售很难一次达成的课分成三个部分;第一次电话;跟进电话;促成交款这三部分..第一次电话三大技巧：销售秘技一：让客户说是;不要给客户拒绝的机会..第一次打电话可以提到你的产品;但是不要问客户是不是需要你的产品;因为第一次电话客户是对你很防备的;只要你一问他是否需要;他很可能马上回答不需要;然后挂掉电话..你可以问客户一些答案肯定的问题;salor就问我：这几年网络电子商务发展得很快对吗..我当然回答对;就是这样的一些问题..销售秘技二：在通话结束时;一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由;让下一次的电话顺利成章;每增加一次沟通;成交机会就增加一些..销售秘技三：在给客户留手机号的时候;一定要确保对方已经记录下来;这样;万一客户真的需要的时候;可以保证能顺利的联系到你..销售秘技四：真实的谎言;这个是销售过程中的核心;最最核心的部分什么叫真实的谎言：真实的谎言就是;一些可以让你产生有利于商家的联想的事实;而你联想的事实不是事实..比如一个广告可以说：百分之九十的人使用了这个产品都很满意;实际上他可能只调查了10个人;其中有九个人没说这个产品不好而已..这个商家有撒谎吗;没有;但是我们听到这个话会理解成什么呢销售秘技五：避实就虚..当你的客户问一些问题;而这些问题很致命的时候;可以避开他的话题;说一些貌似相关的话..很多人是反应不过来的..销售秘技六：营造产品稀缺的气氛;让你的客户珍惜机会一定不能让你的客户觉得这个产品时随时随地都有的;一定要让他感觉到产品稀缺..数量有限..销售秘技七：博得客户的理解和同情当客户提了一些不利于销售的条件时;让客户知道这样做你很为难;会给你造成的损失或者伤害..销售秘技八：让客户觉得这个结果是很难才争取到的;让他很困难的达到他的目的;那么他会珍惜;并最终进行交易..Salor整个过程中;都强调这个很可能争取不到;当然;最后都很“惊险”的争取到了..销售秘技九：委婉的催客户交款;不交款一切都白搭..但是直接催款会让人反感..看salor是怎么做的：汇款之后是要把汇款单给她传真过去的;证明汇款了;她打电话过来是这样问我的：江先生;您好;我们这边刚刚收到了一张汇款单;显示的是你们那边的区号;请问这张汇款单是您的吗她是不是真的收到了这张汇款单呢。
猎头话术汇总修订稿
猎头话术汇总WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-猎头话术事先要很好的了解你将要介绍的公司和职位,把他浓缩成几个基本点, 牢牢记住,不断重复, 不知道的信息不能随意提供,答应对方问一下以后再告诉他--您好, 是***吗?--我姓李, 英文名叫Sam, 我是南京这边一家猎头公司—XXX猎头,我有一个职位想和您沟通一下, 您现在方便吗?--(不方便), 那我稍后再打电话给您好吗请您给我留一个手机号好吗您什么时候方便,我再打过来 (确认一个时间,得到一个手机,在约定时间内一定要打过去)--(方便), 那我给您介绍一下这个职位: (用不超过三分钟的时间介绍公司和职位的基本点, 除非特殊职位, 否则不能泄露客户名) 回答一些候选人可能提出的问题,判断候选人有没有兴趣--我方便了解一下您的一些情况吗(用基本点去问,在电话里筛选掉完全不合格的人,节省时间)--如果您有兴趣, 我可不可以有一份您的简历我的Email 是:(考察对方英语), 你能留一个您的Email 给我吗我可以发一份职位描述给你.--如果您对这个职位没有兴趣, 你方便给我推荐一些朋友吗(尽量多了解市场信息)--您方便记我的联系方式吗我的办公室电话是: ***, 手机是**您也留一个联系方式给我好吗, (最好是手机,欲先取之,必先予之),--非常感谢您, 我们保持联系,再见结束电话后,立刻把候选人信息记录入数据库1.确认对方身份：请问你是XXX先生/小姐吗你是否XX部门的主管/负责XX工作的2.询问对方是否有空：请问你目前是否方便讲电话（如不方便，请对方留下手机或者其他联系方式）#3.简单介绍来意：我是FESCO的猎头顾问XXX，目前有XX行业的客户寻找相关的人才，想跟您沟通认识一下，看今后是否有合作的机会？4.了解情况：请问你具体的工作职位（TITLE）是主要负责的工作内容是在本公司工作的时间有多长时间之前在什么公司工作分别是什么职位你汇报的上司是下属有几个同等职位的同事有几个是什么学历毕业年龄薪金状况（或下一份工作的薪金期望值）——如果候选人对新工作有兴趣的，一般是比较配合的，当然在询问的同时要注意语气，切勿用审问的语气，一般是用聊天，谈论的方式去了解候选人的状况。
猎头背调话术技巧
猎头背调话术技巧
猎头背调话术技巧在背调过程中起着至关重要的作用。
以下是一些建议的话术技巧，以供参考：
一、开场白：
1.自我介绍：您好，我是XX公司的猎头顾问[姓名]，很高兴与您联系。
2.确认身份：请问您是[候选人姓名]吗？我是通过[您的联系方式来源，如招聘网站、朋友介绍等]获得您的联系方式的。
3.说明意图：我们对您在[上一家公司/项目]的工作表现非常感兴趣，希望能进一步了解您的情况。
二、提问方式：
1.开放式问题：您能描述一下您在[上一家公司/项目]的主要职责和成就吗？
2.行为面试问题：请举一个例子，说明您是如何解决工作中遇到的挑战的？
3.情境问题：如果让您处理一个特定的工作情境，您会如何应对？
三、建立信任：
1.强调保密性：请放心，我们的背调过程是完全保密的，您的信息只会被用于内部评估。
2.感谢配合：非常感谢您的配合和支持，这对我们来说非常重要。
四、结束语：
1.感谢表达：再次感谢您的配合和支持，我们会在评估完成后尽快与您联系。
2.后续沟通：如果您有任何问题或需要进一步沟通，请随时与我联系。
此外，在整个背调过程中，还需要注意以下几点：
1.保持礼貌和尊重，避免使用过于生硬或冒犯性的语言。
2.善于倾听，给候选人充分表达的机会。
3.避免涉及敏感或隐私问题，如薪资待遇、家庭情况等。
4.根据候选人的回答灵活调整问题，以便更好地了解他们的情况。
总之，猎头背调话术技巧的关键在于建立信任、有效沟通并获取准确信息。
通过熟练掌握和运用这些技巧，猎头顾问可以更加高效地完成背调任务，为雇主提供有价值的候选人推荐。
猎头顾问基本话术
1、我:您好,请问就是贾先生不？C:就是的,请问哪位？2、我:我这边就是一个猎头公司打过来的,我就是XXX,很高兴认识您。
请问您现在方便电话不？C:方便,有什么事情不？(回答不方便,则约定一个时间,再打过来。
请务必约定一个具体的时间点,如今晚七点一刻,再打给您,可以不？)3、我:我有瞧到一份您在网上公开的简历,想跟您简单沟通一下,给您分享一个比较不错的机会。
C:您说吧,您推荐什么公司呢？4、我:跟您简单了解一下,您目前还在百度(公司)不？还就是已经离职了,或者已经办离职手续,在走流程啦？C:我还在公司,没拿到offer,没提离职呢。
5、我:好的,我瞧您的简历内容,您主要就是做C++后台开发的吧？C:就是的。
6、我:那像分布式系统开发、高并发、高可用、Linux操作系统,这些都就是您非常熟悉,最擅长的方向吧？C:就是的,没错,我就就是做这个的。
7、我:好的。
您目前考虑瞧瞧新的工作机会,会有一些怎样的要求,或者说会主要注意哪些方面呢？像工作地点,就是否只瞧深圳的？就是否主要考虑大公司？或者其她？C:恩,已经在深圳定居了,优先瞧深圳吧。
优先考虑大公司,有靠谱的创业公司,我也会考虑。
8、我:好的。
您现在就是已经成家,有小孩,在深圳买房了不？C:恩。
结婚了,暂时没小孩,房子买在宝安。
9、我:大概了解了。
我在给腾讯MIG事业群的应用宝这边招聘后台C++的人才。
不知道您最近有跟腾讯接触过不？或者有人给您推荐过腾讯的机会不？C:有的。
10、我:就是给您推荐了应用宝的机会不？就是猎头推荐的？最近这几个月不？当时聊了几轮呢？现在还在流程中不？(时间、部门、途径、以及具体沟通情况)C:半年前吧。
接触过财付通的岗位,也就是朋友内推的,当时过去聊了三轮了,最后不知道怎么回事,没有联系了。
11、我:哦,这个也有蛮长时间了。
最近两三个月,都没有接触过不？C:没有的。
12、我:好的。
我想给您推荐一下应用宝的这个机会。
不知道您对应用宝有一些了解不？需要我给您简单介绍一下那边的情况不？C:不用,我知道,据说这个产品很不错,您帮我推荐吧,谢谢。
猎头顾问基本话术
1、我：你好，请问是贾先生吗？C：是的，请问哪位？2、我：我这边是一个猎头公司打过来的，我是XXX，很高兴认识你。
请问您现在方便电话吗？C：方便，有什么事情吗？（回答不方便，则约定一个时间，再打过来。
请务必约定一个具体的时间点，如今晚七点一刻，再打给你，可以吗？）3、我：我有看到一份您在网上公开的简历，想跟您简单沟通一下，给您分享一个比较不错的机会。
C：你说吧，你推荐什么公司呢？4、我：跟您简单了解一下，您目前还在百度（公司）吗？还是已经离职了，或者已经办离职手续，在走流程啦？C：我还在公司，没拿到offer，没提离职呢。
5、我：好的，我看您的简历内容，您主要是做C++后台开发的吧？C：是的。
6、我：那像分布式系统开发、高并发、高可用、Linux操作系统，这些都是您非常熟悉，最擅长的方向吧？C：是的，没错，我就是做这个的。
7、我：好的。
您目前考虑看看新的工作机会，会有一些怎样的要求，或者说会主要注意哪些方面呢？像工作地点，是否只看深圳的？是否主要考虑大公司？或者其他？C：恩，已经在深圳定居了，优先看深圳吧。
优先考虑大公司，有靠谱的创业公司，我也会考虑。
8、我：好的。
您现在是已经成家，有小孩，在深圳买房了吗？C：恩。
结婚了，暂时没小孩，房子买在宝安。
9、我：大概了解了。
我在给腾讯MIG事业群的应用宝这边招聘后台C++的人才。
不知道您最近有跟腾讯接触过吗？或者有人给您推荐过腾讯的机会吗？C：有的。
10、我：是给您推荐了应用宝的机会吗？是猎头推荐的？最近这几个月吗？当时聊了几轮呢？现在还在流程中吗？（时间、部门、途径、以及具体沟通情况）C：半年前吧。
接触过财付通的岗位，也是朋友内推的，当时过去聊了三轮了，最后不知道怎么回事，没有联系了。
11、我：哦，这个也有蛮长时间了。
最近两三个月，都没有接触过吗？C：没有的。
12、我：好的。
我想给您推荐一下应用宝的这个机会。
不知道您对应用宝有一些了解吗？需要我给您简单介绍一下那边的情况吗？C：不用，我知道，据说这个产品很不错，你帮我推荐吧，谢谢。
猎头话术大全
第 1 页 共 26 页
猎头 C 端话
第 01 节：打电话之前，心态怎么准备？......................................................................................3 第 02 节：小白顾问第一个电话怎么打..........................................................................................3 第 03 节：成熟顾问第一个电话怎么打..........................................................................................5 第 04 节：如何应对不考虑？.......................................................................................................... 6 第 05 节：如何应对现在没空，现在不方便？..............................................................................7 第 06 节：如何介绍某个职位？...................................................................................................... 6 第 07 节：如何甄别候选人跳槽的意愿度深浅？..........................................................................8 第 08 节：如何获取候选人职业发展的真正意向？......................................................................9 第 09 节：如何判断候选人的质量................................................................................................ 10 第 10 节：如何获取候选人薪水细节............................................................................................10 第 11 节：如何获取候选人跳槽的内部动机................................................................................10 第 12 节：如何获取候选人的外部动机........................................................................................ 11 第 13 节：如何获取候选人针对该职位的优势/不足.................................................................. 12 第 14 节：如何做好针对企业或职位负面的沟通........................................................................13 第 15 节：如何获取更新简历并获取推荐权................................................................................14 第 16 节：如何操作转介绍............................................................................................................ 15 第 17 节：如何安排候选人面试及做好面试辅导........................................................................16 第 18 节：如何在面试后跟进获取进一步意向............................................................................19 第 19 节：如何获取人选在某个阶段的薪水期望值....................................................................19 第 20 节：如何与候选人在小额薪水差距方面进行沟通............................................................20 第 21 节：如何进行 Counter offer/Turn down offer.............................................................21 第 22 节：如何做候选人的辞职与离职辅导？............................................................................21 第 23 节：如何与候选人在上班第一天进行沟通？....................................................................24 第 24 节：如何做人选入职后负面疏导沟通................................................................................25 第 25 节：如何做人选过保后的沟通与经营................................................................................26
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
猎头话术
事先要很好的了解你将要介绍的公司和职位,把他浓缩成几个基本点, 牢牢记住,不断重复, 不知道的信息不能随意提供,答应对方问一下以后再告诉他
--您好, 是***吗?
--我姓李, 英文名叫Sam, 我是南京这边一家猎头公司—XXX猎头,我有一个职位想和您沟通一下, 您现在方便吗?
--(不方便), 那我稍后再打电话给您好吗? 请您给我留一个手机号好吗? 您什么时候方便,我再打过来 (确认一个时间,得到一个手机,在约定时间内一定要打过去)
--(方便), 那我给您介绍一下这个职位: (用不超过三分钟的时间介绍公司和职位的基本点, 除非特殊职位, 否则不能泄露客户名) 回答一些候选人可能提出的问题,判断候选人有没有兴趣--我方便了解一下您的一些情况吗? (用基本点去问,在电话里筛选掉完全不合格的人,节省时间)
--如果您有兴趣, 我可不可以有一份您的简历? 我的Email 是:?(考察对方英语), 你能留一个您的Email 给我吗? 我可以发一份职位描述给你.
--如果您对这个职位没有兴趣, 你方便给我推荐一些朋友吗? (尽量多了解市场信息)
--您方便记我的联系方式吗? 我的办公室电话是: ***, 手机是**您也留一个联系方式给我好吗, (最好是手机,欲先取之,必先予之),
--非常感谢您, 我们保持联系,再见
结束电话后,立刻把候选人信息记录入数据库
1.确认对方身份：请问你是XXX先生/小姐吗？你是否XX部门的主管/负责XX工作的？
2.询问对方是否有空：请问你目前是否方便讲电话？（如不方便，请对方留下手机或者其他联系方式）#
3.简单介绍来意：我是FESCO的猎头顾问XXX，目前有XX行业的客户寻找相关的人才，想跟您沟通认识一下，看今后是否有合作的机会？
4.了解情况：请问你具体的工作职位（TITLE）是？主要负责的工作内容是？在本公司工作的时间有多长时间？之前在什么公司工作？分别是什么职位？你汇报的上司是？下属有几个？同等职位的同事有几个？是什么学历毕业？年龄？薪金状况（或下一份工作的薪金期望值）？——如果候选人对新工作有兴趣的，一般是比较配合的，当然在询问的同时要注意语气，切勿用审问的语气，一般是用聊天，谈论的方式去了解候选人的状况。
5.介绍客户及职位：（注意尽量不要直接把客户的名称告知），可以作类似的介绍：我们的客户是世界500强的公司之一，是美资企业，在同行业排名第X，公司大概有XX名员工。
目前招聘的这个职位是XX，主要负责XXXX，需要汇报给XX经理，下面带XX名下属。
发展的前景是…….；———注意要把客户潜在的优点告诉候选人。
6.索要简历：（无论候选人是否有兴趣，拿到一份简历是非常必须的，因为候选人的求职动机随时有可能变化，而也有可能别的客户日后会有更适合此候选人的职位。
）如你方便，请给我们一份中英文的简历，我们会作保密使用。
以便我们有客户有合适的职位的时候我们能第一时间告诉你。
请问你什么时候可以给我一份你的简历呢？
7.结束谈话：请你考虑一下我们提供的这个职位，如你暂时没有兴趣，麻烦你推荐一下合适的人选给我们，包括你的朋友或者同事。