众筹改变商业模式(PPT 48张)

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众筹平台还能用来检验产品及服务的优劣。
• 眾籌使互聯網的“世界大戰”進入了最核心的 戰場：錢。 • 投資的民主化，“釋放了人們壓抑已久的‘當 家做主’需求”，眾籌將為創業者籌資、籌智、 籌人氣，讓創業者順利地成為創投鏈條上各個 環節的主人。 • 對創業而言，最難找到的永遠不是錢，而是好 的創業專案。
众筹是颠覆性事业
能够在全世界迅速流行，在于众筹的动人之处：可 以更方便地实现创新者的梦想，变不可能为可能。
众筹风险规避
• 第一，第一次把钱借出去但被骗的人，其实是最有机会 把众筹平台做成功的人。因为他是吃螃蟹的人，付过学 费知道问题出在哪里，所以他应该马上推出一个众筹平 台，和那个诈骗平台竞争。众筹投资人都会喜欢他的， 会被吸引过来，最终赢者通吃。
创业，并不是一定要以发大财为 唯一目的——到目前为止，大众对创 业的理解是“一定要赚钱”，这种理解 是粗浅和粗俗的。这么说吧，如果你 不理解众筹创业的商业模式，你就把 它们看做社会公益创业吧，它们的意 义和价值远远超过了赚钱。
第 二 部 分
众筹类型
（1）创意类的项目预售 （2）人与人之间的信贷你口袋里有钱，我 正好缺钱，你可以借给我呀，凭什么我一定 要去问银行借钱？！
众筹改变商业模式
目
录：
第一部分 众筹概况 第二部分 各类型众筹介绍
第三部分 众筹成功案例介绍
第四部分 相关问题
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第一部分 众筹概况
crowdfunding
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定义 特征 第 一 部 分 构成 规则 发展
优点
1、定义
是指用团购+预购的形式，向网友募集 项目资金的模式。众筹利用互联网和 SNS传播的特性，让小企业、艺术家或 个人对公众展示他们的创意，争取大家 的关注和支持，进而获得所需要的资金 援助。
二是此类网站的马太效应，即强者愈强弱者越弱之现象 。投资者喜欢聚集到同一个地方去寻找适合的投资目标 ，当网站汇集了一批优秀的投资人后，融资者也自然趋 之若鹜。于是原先就火的网站越来越火，流量平平的网 站则举步维艰。 目前国内规模最大的股权众筹网站天使汇截至13年11月 中旬已为70多家企业完成超过7.5亿元的投资（按投融资 双方各收取5%的佣金，不算上carry的话，天使汇已赚了 7500万，当然不排除大的deal会打折）。而另一家网站 大家投（原名众帮天使网），截至13年底，仅有寥寥可 数的4家企业成功募集到250万元。当然这其中也有网站 的UI、运营团队等因素左右流量，但更多的是马太效应 的影响。
2、特征
1、低门槛 2、多样性 3、依靠大众力量 4、注重创意。
3、构成
发起人 支持者 平 台
众筹流程
一般众筹平台对每个募集项目都会设定一个筹款目标，如果 没达到目标钱款将打回投资人账户，有的平台也支持超额募集。
4、规则
• 筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超 过目标金额才算成功。 • 在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目 即成功，发起人可获得资金；筹资项目完成后， 支持者将得到发起人预先承诺的回报，回报方 式可以是实物，也可以是服务，如果项目筹资 失败，那么已获资金全部退还支持者。
众筹
捐赠众筹（Donate-based crowd-funding）：投资 者对项目或公司进行无偿 捐赠。
1、债权众筹
一种是P2P借贷平台——多位投资者 对人人贷网站上的项目进行投资，按 投资比例获得债权，未来获取利息收 益并收回本金。
一种是P2B——企业债。
பைடு நூலகம் 2、股权众筹
股权众筹并不是很新奇的事物——投资者在新股IPO的时 候去申购股票其实就是股权众筹的一种表现方式。但在 互联网金融领域，股权众筹主要特指通过网络的较早期 的私募股权投资，是VC的一个补充。 目前中国的股权众筹网站还比较少，主要有两个原因： 一是此类网站对人才要求比较高。股权众筹网站需要有 广阔的人脉，可以把天使投资人/风险投资家聚集到其平 台上；股权众筹网站还需要对项目做初步的尽职调查， 这要求他们有自己的分析师团队；还需要有深谙风险投 资相关法律的法务团队，协助投资者成立合伙企业及投 后管理。
相信，眾籌既不會簡單地成為點石 成金的“手指”，也不會輕易退出商業舞 臺。與其他任何事物一樣，眾籌會逐漸探 索到屬於它的條件和舞臺。而且如同曾經 風靡一時的團購一樣，泡沫過后最終成為 一種有一定普適意義的“商業標配”，成 為互聯網改寫公司治理模式的行程中，最 濃重的一筆。
也许再过五年，我们这些风险投资基 金都不存在了，因为玩不过那些被互联网 武装起来的平民“天使”。但是，我看不 出众筹有任何问题，从每个角度看，这都 是一片美丽的新世界！
• 众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有 相应的回报。
5、发展
众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金的一 个手段，现已演变成初创企业和个人为自己的项目争 取资金的一个渠道。众筹网站使任何有创意的人都能 够向几乎完全陌生的人筹集资金，消除了从传统投资 者和机构融资的许多障碍。
6、优点
• 一般而言，传统的风投项目都来自关系网推荐，或各种网站提交的 资料，而众筹平台则为风投公司带来了更多的项目，也拥有更高效 的机制对项目进行审核，能更快地与企业家进行沟通，令投资决策 过程更加合理。
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风投可以利用众筹平台上的资料，决定一个项目是否值得花时间。
众筹平台也能让尽职审查过程变得更快。 众筹平台能帮助企业家了解如何准备及呈现自己的项目，从而吸引 更多的投资人。众筹平台还能提升信息分享，谈判及融资的速率， 像AngelList，Fundable，Crowdfunder和EquityNet这样的众筹平 台，都拥有自己的技术，帮助简化融资过程。 众筹平台有成千上万的投资者使用它。
（3）大型项目的融资。
（4）早期创业公司的股权融资众筹。
国外众筹可以是投资行为，国内目前只能是购买行为。
推出背景与基本概念
债权众筹（Lending-based crowd-funding）：投资者对项目或公司 进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金。
股权众筹（Equity-based crowd-funding）：投资 者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权。 回报众筹（Reward-based crowdfunding）：投资者对项目或公司进行 投资，获得产品或服务。
• 第二，给钱者中途退出，对于平台来说是个机会。平台 需要让尽可能多的交易发生，进进出出对平台是赚钱机 会，众筹平台应该是迅速、灵活、机动、长尾的，立刻 找个接盘的人来就可以了嘛！
• 第三，平台受牵连？中间人都是聪明人，怎么会受牵连？ 如果受牵连，这也是个机会，因为你知道问题发生在哪 里，立刻优化，这样你的平台就比别的平台更有竞争优 势了！