油气运销部原油销售管理办法.doc

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原油销售运行规则制度范本

原油销售运行规则制度范本第一章总则第一条为了规范原油销售行为，保障原油销售活动的正常进行，根据《中华人民共和国石油天然气管道保护法》、《中华人民共和国合同法》等有关法律法规，制定本规则。

第二条本规则适用于我国境内原油销售活动的组织、管理和监督。

第三条原油销售活动应遵循市场化、规范化、科学化、安全化的原则，确保国家能源安全，维护市场秩序，保护消费者和经营者合法权益。

第四条国家能源管理部门负责全国原油销售的监督管理工作。

各级地方政府能源管理部门负责本行政区域内原油销售的监督管理工作。

第二章原油销售主体第五条原油销售活动的主体分为原油生产企业、原油加工企业、原油贸易企业和原油进口企业。

第六条原油生产企业和原油加工企业应按照有关法律法规和政策规定，取得相应的资质，方可从事原油销售活动。

第七条原油贸易企业和原油进口企业应具备相应的注册资本、专业技术人员、营销网络和风险控制能力，方可从事原油销售活动。

第三章原油销售合同第八条原油销售活动应签订书面合同，明确双方的权利、义务和责任。

第九条原油销售合同应包括以下内容：（一）合同双方的基本信息；（二）原油品种、质量、数量、价格、交货方式、交货时间、付款方式等；（三）合同的有效期限、解除和终止条件；（四）违约责任、争议解决方式等。

第四章原油销售价格第十条原油销售价格应遵循市场化原则，由双方协商确定。

第十一条国家能源管理部门可以根据国家宏观调控需要，对原油销售价格进行监测和调控。

第十二条原油销售价格变动应合理、透明，经营者应向消费者明示价格信息。

第五章原油销售服务第十三条原油销售企业应提供优质服务，确保消费者合法权益。

第十四条原油销售企业应建立健全客户服务体系，提供咨询、投诉、售后等服务。

第十五条原油销售企业应加强原油销售人员的培训和管理，提高服务质量和水平。

第六章原油销售安全第十六条原油销售活动应严格遵守国家安全生产法律法规，确保安全生产。

第十七条原油销售企业应建立健全安全生产责任制，落实安全生产措施。

石油公司油品销售管理制度范本

内部管理制度系列石油公司油品销售制度（标准、完整、实用、可修改）编号：FS-QG-83505石油公司油品销售制度Oil company oil sales system说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。

石油公司油品销售第一条产品经销公司油品市场营销管理遵循“分级负责、归口管理”的原则，同时构建“终端网点-所属单位-产品经销公司”三级管理体系。

进行营销管理的最终目的是实现良好的经济效益和社会效益。

第二条公司计划与油气销售部负责公司油品的营销管理。

并承担产品经销公司总体计划的归口管理工作。

公司油品营销管理职责包括:(一)制定市场营销工作流程和管理制度并组织实施，提高市场营销工作的规范化和专业化水平;(二)根据产品经销公司发展战略和业务策略，制定公司的营销计划和市场营销方案并组织实施;(三)审核所属单位提交的营销活动方案，为各所属单位的市场拓展提供有效支持;(四)负责油品品牌推广的策划，对所属单位广告策划方案进行审核，推进公司品牌建设，提高公司品牌知名度。

第三条营销战略规划公司计划与油气销售部在集团公司战略规划指导下编制油品业务战略规划，纳入公司整体战略规划中，经产品经销公司党政联席会审议后提交集团公司审批，编制过程中所属单位提供基础资料。

全资公司在产品经销公司战略规划指导下编制本公司战略，报公司党政联席会审批后组织实施;控参股公司在产品经销公司战略指引下，编制本公司战略，提交本单位决策机构审批，并报公司计划与油气销售部备案。

第四条价格管理油品购进价格由集团公司价格委员会制定，所属单位根据价格文件执行。

油品销售价格按照国家相关规定执行，全资公司具体销售政策自行制定实施，并报公司计划与油气销售部备案。

控参股公司按照国家规定执行或企业自行制定执行。

第五条需求计划所属单位采购集团公司统销的油品，应按年度、季度、月度编制需求计划，所属单位制定其油品需求计划后上报计划与油气销售部审核，公司计划与油气销售部汇总平衡所属单位油品需求计划后，上报集团公司审批。

原油销售管理制度

原油销售管理制度第一章总则第一条为规范原油销售行为，保障市场秩序，保护企业和消费者利益，制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于国内外企业向国内外销售原油的行为管理。

第三条原油销售行为应当遵循国家相关法律法规，并遵循诚实信用、公平竞争原则。

第四条原油销售应当遵守国际惯例，并符合国际标准规范。

第五条原油销售管理应当遵循风险管理原则，保障企业的合法权益。

第六条原油销售管理应当遵循环境保护原则，促进可持续发展。

第七条原油销售管理应当秉持诚实守信、合法合规、互利共赢的原则。

第二章原油销售合同第八条原油销售合同是原油销售双方之间的法律文件，双方应当严格遵守合同约定。

第九条原油销售合同应当包括以下内容：原油规格、数量、价格、付款方式、交货时间、交货地点、验收标准等条款。

第十条原油销售合同的签订应当以书面形式为主，电子合同也可视为有效。

第十一条双方签订原油销售合同时，应当确定好，合同履行的各个环节，以便于合同执行和监督。

第十二条原油销售合同在履行过程中如有变更，双方应通过协商一致，签署书面变更协议。

第十三条原油销售合同的履行过程中，如遇不可抗力事件，可以根据合同约定的规定，协商解决。

第三章原油销售交易第十四条原油销售交易应当遵循市场行为规范，不得有恶意炒作、哄抬价格等不正当行为。

第十五条原油销售交易应当通过合法渠道进行，不得通过非法途径进行交易。

第十六条原油销售交易应当公开透明，信息应当真实可靠，不得散布虚假信息。

第十七条原油销售交易应当遵循价格形成规则，价格应当合理公正。

第十八条原油销售交易应当遵循交易规则，不得擅自违反交易规则。

第十九条原油销售交易应当遵循交易结算规则，结算方式应当合理、合规。

第二十条原油销售交易应当遵循风险控制原则，采取有效措施规避交易风险。

第二十一条原油销售交易涉及保险时，应当遵循保险合同规定。

第四章原油销售风险管理第二十二条原油销售风险管理应当包括市场风险、信用风险、流动性风险、操作风险等方面。

国家层面原油销售方面的制度

国家层面原油销售方面的制度
国家层面的原油销售制度概述如下：
1. 原油定价机制：国家制定了一套原油定价机制，以确保原油价格的合理性和稳定性。

这一机制通常是根据市场供求关系、国际市场价格走势和国内宏观经济情况等因素来确定的。

2. 销售渠道管理：国家设立了一套完善的销售渠道管理制度，以保证原油销售的顺畅和高效。

这包括原油拍卖、长期合同、国家垄断公司直接销售等不同的销售方式。

3. 市场准入和监管：国家对原油销售市场进行准入和监管，确保市场的公平竞争和秩序稳定。

这包括设立市场准入门槛、监督市场参与者的行为、打击非法交易等措施。

4. 财税支持：国家会出台相关的财税来支持原油销售。

这包括给予原油销售企业税收优惠、设立原油储备基金等措施，以促进原油销售业的发展。

5. 原油出口管理：国家对原油出口进行管理，以保障国内国际资源的利益和安全。

这包括对原油出口配额的设立、原油出口许可证的发放等控制措施。

6. 价格补贴：国家会根据国内能源需求和经济发展状况，对部分原油销售价格进行补贴，以确保能源供应的稳定和经济的可持续发展。

7. 市场信息公开：国家会定期公开有关原油销售市场的信息，包括市场需求预测、价格指导等，以促进市场透明度和参与者的理性决策。

8. 市场监测和调控：国家设立专门的机构负责对原油销售市场进行监测和调控。

这包括监测市场价格波动、供需情况，并根据需要采取相应的调控措施，以维护市场稳定和国家经济安全。

9. 外贸：国家制定相关的原油出口，并与其他国家和地区进行贸易谈判，以促进原油的跨国贸易和国际合作。

原油销售安全管理制度范本

第一章总则第一条为确保原油销售过程中的安全，预防事故发生，保障员工生命财产安全，维护公司合法权益，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有从事原油销售业务的人员、部门及相关单位。

第三条原油销售安全管理工作应遵循“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，严格执行国家有关安全生产的法律、法规和标准。

第二章安全责任第四条公司成立原油销售安全工作领导小组，负责原油销售安全工作的组织、协调和监督。

第五条各部门、各岗位应明确安全责任，落实安全生产责任制，确保原油销售安全。

第六条销售人员应严格遵守原油销售安全操作规程，做到“不违章、不冒险”。

第七条各部门负责人应加强对原油销售安全工作的领导，定期开展安全检查，发现问题及时整改。

第三章安全管理措施第八条原油销售前，销售人员应了解原油的性质、运输、储存等相关知识，熟悉安全操作规程。

第九条原油运输过程中，应选用符合安全要求的运输工具，确保运输安全。

第十条原油储存场地应设置明显的安全警示标志，配备必要的安全防护设施。

第十一条原油销售过程中，销售人员应密切关注销售现场的安全状况，发现安全隐患及时报告并采取措施消除。

第十二条销售人员应佩戴符合国家标准的安全防护用品，确保自身安全。

第十三条原油销售结束后，销售人员应对销售现场进行清理，确保无安全隐患。

第四章安全教育与培训第十四条公司应定期对销售人员开展安全教育培训，提高员工的安全意识和操作技能。

第十五条销售人员应参加公司组织的安全生产知识考试，考试合格后方可上岗。

第十六条公司应建立安全教育培训档案，记录培训内容和考试结果。

第五章安全检查与事故处理第十七条公司应定期开展安全检查，对原油销售过程中的安全隐患进行排查。

第十八条对发现的安全隐患，应及时整改，确保整改措施落实到位。

第十九条发生安全事故，应立即启动应急预案，组织救援，并按规定上报。

第二十条对事故原因进行调查分析，制定整改措施，防止类似事故再次发生。

第六章附则第二十一条本制度由公司安全管理部门负责解释。

原油销售安全管理制度

第一章总则第一条为加强原油销售安全管理，保障国家能源安全，预防事故发生，保护员工生命财产安全，根据国家有关法律法规，结合我公司实际情况，特制定本制度。

第二条本制度适用于我公司所有从事原油销售活动的部门、岗位及员工。

第三条原油销售安全管理遵循“安全第一、预防为主、综合治理”的原则。

第二章安全责任第四条公司成立原油销售安全领导小组，负责原油销售安全管理工作，下设安全办公室，负责日常安全监督、检查和指导。

第五条各部门、岗位负责人对本部门、岗位的原油销售安全工作负直接责任。

第六条员工应遵守原油销售安全规章制度，自觉履行安全职责，发现安全隐患及时报告。

第三章安全措施第七条原油销售前，应进行安全风险评估，制定相应的安全操作规程。

第八条原油储存、运输、装卸、销售过程中，应严格执行安全操作规程，确保操作人员熟悉掌握安全技能。

第九条原油储存设施应定期进行检查、维护，确保设施完好、安全可靠。

第十条原油运输车辆应定期进行安全检查，确保车辆状况良好，符合运输要求。

第十一条原油装卸作业应采用安全可靠的装卸设备，并严格按照操作规程进行。

第十二条原油销售场所应配备必要的安全防护设施，如消防器材、安全警示标志等。

第四章安全培训与教育第十三条公司应定期组织员工进行安全教育培训，提高员工的安全意识和安全技能。

第十四条新员工上岗前，应进行安全教育和培训，使其掌握原油销售安全知识。

第十五条定期组织安全知识竞赛和应急演练，提高员工应对突发事件的能力。

第五章安全检查与事故处理第十六条公司应定期对原油销售安全工作进行监督检查，发现问题及时整改。

第十七条员工发现安全隐患，应立即报告，不得隐瞒、拖延。

第十八条事故发生后，应立即启动应急预案，采取有效措施，防止事故扩大。

第十九条事故调查处理应遵循“四不放过”原则，即：事故原因未查清不放过、责任人员未处理不放过、整改措施未落实不放过、有关人员未受到教育不放过。

第六章奖励与处罚第二十条对在原油销售安全工作中表现突出的部门、岗位和个人，给予表彰和奖励。

石油公司销售管理制度

第一章总则第一条为规范石油公司销售行为，提高销售管理水平，确保公司经营目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体销售人员及销售相关工作人员。

第三条本制度遵循以下原则：（一）合法合规原则：严格按照国家法律法规、行业标准及公司规章制度执行销售业务。

（二）公平公正原则：确保销售业务公开、公平、公正，维护公司及客户合法权益。

（三）效益最大化原则：提高销售业绩，实现公司经济效益最大化。

第二章销售目标与计划第四条公司销售部门根据市场调研、客户需求及公司发展战略，制定年度销售目标。

第五条销售部门按照年度销售目标，制定季度、月度销售计划，并报公司审批。

第六条销售计划应包括以下内容：（一）销售产品及服务种类；（二）销售区域及目标客户；（三）销售量及销售额目标；（四）销售策略及措施；（五）销售进度安排。

第三章销售管理第七条销售人员应具备以下条件：（一）具备相关专业知识和技能；（二）熟悉公司产品及市场行情；（三）具有良好的沟通能力和团队协作精神；（四）遵守公司规章制度。

第八条销售人员应严格执行以下销售管理要求：（一）认真执行销售计划，确保完成销售目标；（二）加强与客户的沟通，了解客户需求，提供优质服务；（三）定期向公司汇报销售情况，包括销售业绩、客户反馈等；（四）参加公司组织的培训，提高自身业务水平。

第九条销售部门应建立健全销售管理制度，包括：（一）销售合同管理制度；（二）销售佣金及提成制度；（三）销售奖励制度；（四）销售绩效考核制度。

第四章销售合同管理第十条销售合同应符合国家法律法规、行业标准及公司规章制度。

第十一条销售合同应由销售人员起草，经销售部门负责人审核，报公司审批。

第十二条销售合同签订后，销售人员应及时将合同副本报送销售部门存档。

第五章销售费用管理第十三条销售费用包括：（一）差旅费；（二）招待费；（三）通讯费；（四）其他销售相关费用。

第十四条销售费用应严格按照公司财务管理制度执行，合理使用。

第十五条销售人员应如实报销销售费用，严禁虚报冒领。

原油运销规章制度

第一章总则第一条为了规范原油运销行为，保障国家能源安全，维护市场秩序，提高原油运销效率，根据《中华人民共和国石油天然气法》、《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于我国境内从事原油运销活动的企业、单位和个人。

第三条原油运销活动应当遵循公平、公正、公开的原则，严格执行国家有关法律法规和政策，维护国家利益，保障消费者合法权益。

第四条原油运销企业应当建立健全内部管理制度，加强自律，提高服务质量，确保原油运销安全、高效、有序。

第二章原油采购第五条原油采购应当遵循市场规律，确保采购来源的合法性、合规性。

第六条原油采购企业应当具备以下条件：（一）具有独立的法人资格；（二）具备原油采购资质；（三）有健全的财务管理制度；（四）有稳定的原油销售渠道；（五）有完善的原油储备设施。

第七条原油采购企业应当与供应商签订书面合同，明确采购数量、质量、价格、交货期限、违约责任等内容。

第八条原油采购企业应当加强对供应商的审查，确保供应商具备合法经营资格、良好的信誉和稳定的供应能力。

第三章原油运输第九条原油运输应当遵守国家有关法律法规和标准，确保运输安全。

第十条原油运输企业应当具备以下条件：（一）具有独立的法人资格；（二）具备原油运输资质；（三）有健全的运输管理制度；（四）有合格的运输设备和人员；（五）有完善的事故应急预案。

第十一条原油运输企业应当与客户签订书面合同，明确运输数量、质量、价格、运输期限、违约责任等内容。

第十二条原油运输企业应当加强对运输过程的监控，确保原油运输安全、及时、准确。

第四章原油销售第十三条原油销售应当遵循市场规律，确保销售价格合理、公开。

第十四条原油销售企业应当具备以下条件：（一）具有独立的法人资格；（二）具备原油销售资质；（三）有健全的销售管理制度；（四）有稳定的客户群体；（五）有完善的售后服务体系。

第十五条原油销售企业应当与客户签订书面合同，明确销售数量、质量、价格、交货期限、违约责任等内容。

石油天然气销售管理制度

石油天然气销售管理制度一、总则为规范石油天然气销售管理，提高效率，保障市场稳定，特制定本制度。

二、销售管理机构石油天然气销售管理机构主要包括销售部门、后勤支持部门和市场调研部门。

销售部门负责具体销售工作，后勤支持部门负责销售所需的物资、设备等支持，市场调研部门负责对市场调研及销售数据分析。

三、销售管理制度1.销售目标根据国家相关政策文件和上级领导要求，制定合理的销售目标，确保完成年度销售任务。

2.销售权限制定销售权限管理制度，明确各级销售人员的职责和权限范围，细化销售流程，规范销售行为。

3.销售流程规定销售流程，包括客户接待、合同签订、货物交付、结算等各个环节，确保销售流程的顺畅。

4.销售价格根据市场行情和成本情况，合理制定销售价格，并及时调整，确保市场竞争力。

5.销售管理建立完善的客户档案管理制度，对客户进行分类管理，制定个性化销售方案，提高销售效率。

6.售后服务建立售后服务部门，负责对客户的售后服务工作，处理客户投诉和意见，提高客户满意度。

7.市场调研市场调研部门根据市场需求和行情变化，及时调整销售策略，提供市场信息支持。

8.销售数据分析市场调研部门对销售数据进行分析，提供销售决策支持，及时发现问题和提出改进建议。

四、销售管理流程1.销售目标确定根据公司年度销售目标，销售部门制定月度、季度和年度销售计划，分解任务。

2.客户接洽销售人员根据销售计划，主动拜访客户，了解客户需求，提供个性化的销售方案。

3.洽谈签约根据客户需求，商定销售价格和交货时间，签订销售合同，确保合同的有效性和合法性。

4.货款结算客户按照合同约定支付货款，销售部门安排出货，货物到达后及时通知客户验收，进行结算。

5.售后服务售后服务部门定期对客户进行回访，了解客户对产品的使用情况和满意度，处理客户的投诉和意见。

六、销售管理制度的监督和检查1.销售管理部门负责对销售流程的监督和检查，确保销售流程的顺利进行。

2.市场调研部门对销售数据分析的结果进行监督和检查，确保销售策略的有效性。

原油市场管理办法（2015年修正）

原油市场管理办法（2015年修正）文章属性•【制定机关】商务部•【公布日期】2015.10.28•【文号】商务部令2015年第2号•【施行日期】2015.10.28•【效力等级】部门规章•【时效性】失效•【主题分类】市场秩序正文原油市场管理办法（2006年12月4日商务部令2006年第24号公布，根据2015年10月28日商务部令2015年第2号《商务部关于修改部分规章和规范性文件的决定》修正）第一章总则第一条为加强原油市场监督管理，规范原油经营行为，维护原油市场秩序，保护原油经营企业和消费者的合法权益，根据《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》（国务院令第412号）和有关法律、行政法规，制定本办法。

第二条在中华人民共和国境内从事原油经营活动的，应当遵守有关法律法规和本办法。

本办法所称原油经营企业是指从事原油销售和仓储活动的企业。

第三条国家对原油经营活动实行许可制度。

商务部负责起草原油市场管理的法律法规，拟定部门规章并组织实施，依法对全国原油市场进行监督管理。

各级人民政府商务主管部门依据本办法和相关法律法规负责组织协调本辖区内原油经营活动的监督管理。

第四条本办法所称原油是指在中华人民共和国领域及管辖海域开采生产的原油和进口原油。

第二章原油经营许可的申请与受理第五条申请原油销售、仓储经营资格的企业，应当向所在地省级人民政府商务主管部门提出申请，省级人民政府商务主管部门审查後，将初步审查意见及申请材料上报商务部，由商务部决定是否给予原油销售、仓储许可。

第六条申请原油销售资格的企业，应当具备下列条件：（一）申请主体应具有中国企业法人资格；（二）具有长期、稳定的原油供应渠道：1、经国务院批准取得《石油采矿许可证》并有实际产量的原油开采企业，或者2、具有原油进口经营资格且年进口量在50万吨以上的进口企业，或者3、与符合本款1、2项要求的企业签订1年以上的与经营规模相适应的原油供应协议；（三）具有长期、稳定、合法的原油销售渠道；（四）拥有库容不低於20万立方米的原油油库，油库建设符合当地城乡规划、油库布局规划；并通过国土资源、规划建设、安全监管、公安消防、环境保护、气象、质检等部门的验收。

公司原油销售结算价格管理办法

公司原油销售结算价格管理办法（[2010]91号）第一条为加强公司原油销售结算价格管理，统一操作、规范管理，制定本办法。

第二条公司组织销售给中石油炼厂、中石化炼厂、地方炼厂的原油，结算价格均按照本办法执行。

第三条公司财务处是原油销售结算价格管理部门，主要职责是：1、制定原油销售结算价格管理制度；2、收集资料，每月发布原油销售结算价格；3、参与原油销售合同价格谈判；4、组织原油销售结算价格检查监督，发现执行过程中存在的问题并提出解决方案。

第四条规划计划处是公司原油销售业务的主管部门，原油销售过程中的价格问题，应会同财务处共同协商并加以解决。

第五条公司原油销往中石油炼厂的，参照股份公司财务部每月发布的内部原油互供价格，确定原油结算价格。

第六条公司原油销往中石化炼厂、地方炼厂的，财务处每月应及时收集江苏油田每月对外销售价格，并按照公司与销售客户签订的销售合同中，关于价格形成机制条款，分别测算销往每个客户的销售价格。

第七条每个客户销售价格初步测算完成后，将收集到的基础资料，以财务处处室文件的形式，形成原油结算价格的通知，经财务处领导审核、规划计划处会签、公司主管领导审核后，予以发布。

第八条原油销售结算价格每月发布一次，有条件的情况下，在处室部门网站同步发布。

第九条原油销售结算价格发布后，原油运销单位和部门应严格执行每月的原油销售结算价格，在正常情况下，每月不得有多个结算价格。

第十条原油运销过程中，如出现价格争议或特殊情况，应由规划计划处牵头，组织财务处、作业区、生产运行处等相关部门人员参加，与炼厂进行商务谈判，确定原油销售价格执行办法，形成会谈纪要，报公司业务主管领导核准后，双方签订原油销售补充协议。

第十一条办理原油销售收入结算人员，应认真核对原油销售价格是否与公司发布的原油销售价格一致，如出现不一致的情况，应及时向对方单位提出异议，并积极协商解决，同时向公司原油销售结算价格管理部门汇报。

第十二条财务处在收到原油结算收入时，应认真核对，确保原油结算价格的准确性。

石油销售公司产品销售价格管理办法

石油销售公司产品销售价格管理办法石油销售公司是一家从事石油销售业务的公司，产品包括各种燃油、石油化工产品等。

在产品销售过程中，价格是一个关键的因素，既要保证公司制定的价格具有市场竞争力，也要保证公司的利润空间。

因此，为了规范公司的产品销售价格，特制定本管理办法。

价格制定原则1.市场原则：以市场价格为参考，结合市场需求、竞争情况等因素制定价格。

2.成本原则：以生产成本为基础，加上合理利润作为定价参考。

3.政策原则：结合国家税收政策、补贴政策等因素综合考虑制定价格。

价格制定流程第一步：市场调研和经济分析石油销售公司应该关注市场状况，了解各种燃油、石油化工产品的价格，市场需求等信息，同时进行经济分析，在此基础上确定价格制定的初步方向。

第二步：成本分析石油销售公司应该对产品的生产成本进行分析，包括原材料采购成本、人工成本、能源消耗成本等，同时结合产品的研发以及后续销售等各个环节的成本，综合计算出产品的生产总成本。

第三步：确定利润率在确定产品的生产总成本基础上，结合公司的经营目标和市场需求，确定产品的利润率。

第四步：制定初步价格方案在考虑了市场调研、成本分析和利润率等因素之后，石油销售公司制定初步价格方案。

第五步：开展市场测试将初步价格方案应用到市场上，测试其受市场欢迎程度，并基于实际数据进行价格方案的调整。

价格管理要求价格标准化石油销售公司应该根据各产品的品质、型号等特点制定统一的产品价格标准，一定程度上规范公司的价格管理。

价格调整公司在制定价格方案后，根据市场变化、成本变化等因素，随时对价格方案进行调整，保证价格处于一个合理水平。

价格监管公司应该建立专门的价格监管部门，对公司的价格进行监督管理，并及时采取措施纠正价格过高、过低等问题。

价格策略公司应该根据市场变化、竞争环境等因素灵活调整价格策略。

同时，在市场竞争激烈时，可适当采取营销策略，如进行一定的价格优惠、满减等活动。

总结价格是石油销售公司经营过程中的关键因素之一，合理的价格制定可以为公司带来更多的竞争优势和更多的收益。

原油销售安全管理制度

原油销售安全管理制度第一章总则第一条目的为规范原油销售活动，保障人员和资产的安全，促进原油销售工作的稳定和顺利进行，特制定本管理制度。

第二条适用范围本管理制度适用于公司在进行原油销售活动过程中的各项管理工作，具体包括原油采购、交易、储存和运输等环节的安全管理。

第三条工作原则原油销售安全管理工作应当遵循科学、规范、严谨的原则，注重实效、适用、可靠性，力求做到全面、细致、周密。

第二章安全管理组织第四条安全管理机构公司设立原油销售安全管理委员会，负责制定和落实安全管理政策，并指导、监督全公司原油销售安全管理工作。

第五条安全管理人员公司应当设立原油销售安全管理部门，配备专业的安全管理人员，负责具体的安全监管和应急处理工作。

第六条安全管理责任公司各级领导干部、部门负责人及员工，应当按照各自职责，切实履行原油销售安全管理工作的责任。

第七条安全管理制度公司应当建立完善的原油销售安全管理制度，具体包括安全生产责任制、安全生产奖惩制度、安全工作制度等。

第三章安全生产措施第八条原油检测在原油销售活动中，公司应当严格执行原油检测标准，确保原油质量符合国家标准，以防止因质量问题而导致事故发生。

第九条设施设备管理公司应当建立设施设备管理制度，定期进行设备的检修、维护和更新，确保设备的安全运行，防止因设备故障而引发安全事故。

第十条人员培训公司应当加强对原油销售人员的安全培训，使其掌握相关安全知识和操作技能，在工作中能够正确处理各种安全问题。

第四章应急处置措施第十一条应急预案公司应当建立健全的应急预案，明确各类安全事故的应急处理程序和责任人，以便在事故发生时迅速有效地进行处置。

第十二条应急演练公司应当定期组织应急演练活动，提高员工的应急处理能力和危机意识，确保在实际危险情况下能够迅速有效地处理事故。

第五章安全管理评估第十三条监督检查公司应当建立原油销售安全管理监督检查机制，定期对安全管理工作进行评估和检查，发现问题及时整改，确保安全生产。

原油运输销售工作有序运行的管理措施

原油运输销售工作有序运行的管理措施作者：李辉来源：《管理观察》2010年第12期摘要:本着“严格监督、有效沟通、客观公正、和谐发展”的总体思路,采取了主要管理措施,严格执行公司各项制度,维护公司合理利益,理顺工作流程,协调好相关各方关系,,树立公司的良好形象,保证了原油运销工作的有序进行。

关键词:技术措施效果建议一、主要管理措施(1)夯实中蒙联合办公室工作,原油运销工作有序运行。

既加强取样、化验等一系列的监管,在每天上午、下午分别定时监督取样和化验的标准执行情况,使取样和化验工作得以规范地进行,又不断积累工作经验和新的工作流程,补充完善了联合办公室的管理办法和工作程序。

(2)强化原油运输过程中的协调与监管。

一是由于原油运输过程中涉及到4个相关部门和单位,从现场装油到公路运输通关、卸油、管输、整个过程都需要监管和适时沟通。

我们努力做到“产量变化提前沟通、道路畅通与否及时沟通、安全行驶与否及时沟通、卸油取样发现问题及时沟通”。

既保证了我们生产和运输部门共同制定相应调整措施和在暴风雪、沙尘暴和泥石流的恶劣自然条件下也能运输原油。

二是依据公司勘探开发的形势、进度和生产运行计划,统筹安排原油运输工作。

即提前准备好车辆防止产量上来后措手不及,又提高运输队伍对计划的执行力。

三是进一步规范、约束和管理运输队伍。

配合现场人员从规范停车摆放抓起,严格执行井场进出油罐车行车路线。

大力宣传贯彻蒙古国环境保护法规,培养司机环境保护意识,要求司机不仅收好自己废弃的烟头烟盒、食品包装和卫生纸,还要负责捡拾其他施工车辆抛弃在路两侧的垃圾。

(3)计量、取样、化验和盘库体系化、规范化。

在化验和日盘库上,我们建立了从化验员、化验负责人、化验中心主任、计划部录入、运销管理人员验算五级核对体系,还将每天卸油单上单井化验含水数据的扫描原件提供给现场和蒙古石油局,及时与生产现场保持沟通联系,为现场制定合理生产方案提供参考依据。

现场根据含水数据,制定相应的生产调整方案。

原油销售安全管理制度范本

第一章总则第一条为加强原油销售安全管理，保障公司及员工的生命财产安全，防止事故发生，提高原油销售安全管理水平，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有从事原油销售活动的部门、岗位及员工。

第三条原油销售安全管理遵循“安全第一、预防为主、综合治理”的原则。

第二章安全管理组织与职责第四条公司成立原油销售安全管理工作小组，负责原油销售安全管理工作。

第五条安全管理工作小组的主要职责：1. 制定和修订原油销售安全管理制度；2. 组织开展安全教育培训，提高员工安全意识；3. 监督检查原油销售安全工作，发现安全隐患及时整改；4. 处理原油销售安全事故，进行事故调查分析，总结经验教训；5. 负责原油销售安全信息的收集、整理、报告等工作。

第六条各部门、岗位的安全职责：1. 部门负责人：对本部门原油销售安全工作全面负责，确保安全管理制度落实到位；2. 岗位员工：遵守原油销售安全管理制度，严格执行操作规程，确保个人安全；3. 安全管理人员：负责原油销售安全监督检查，发现问题及时报告并督促整改。

第三章安全教育培训第七条公司定期组织安全教育培训，提高员工安全意识和安全技能。

第八条培训内容包括：1. 国家安全生产法律法规、政策和标准；2. 原油销售安全管理制度及操作规程；3. 安全事故案例分析；4. 应急救援知识和技能。

第九条员工参加安全教育培训，经考核合格后方可上岗。

第四章安全生产检查与隐患排查第十条公司定期开展安全生产检查，对原油销售安全工作进行全面排查。

第十一条安全生产检查内容包括：1. 原油销售场所的安全设施、设备是否符合规定；2. 原油储存、运输、销售过程中的安全操作规程执行情况；3. 员工安全教育培训和持证上岗情况；4. 安全事故应急预案和演练情况。

第十二条对发现的安全隐患，要及时整改，确保安全生产。

第五章应急管理与事故处理第十三条公司制定原油销售安全事故应急预案，明确事故报告、应急处置、善后处理等内容。

第十四条事故发生后，立即启动应急预案，组织人员进行救援。

4.1原油销售业务流程1.doc

4.1原油销售业务流程14.1原油销售业务流程一、业务目标1 经营目标1.1 按照生产经营计划安排原油销售，保证油田分（子）公司原油全产全销，保证炼化分（子）公司生产需要，获取经营利润。

1.1.1 按照生产经营计划安排原油销售，保证东北油气分公司公司原油全产全销。

2 财务目标2.1 核算规范，确保销售收入及应收账款的真实、准确、完整。

3 合规目标3.1 原油销售符合国家法律、法规和股份公司内部规章制度。

3.2 销售合同符合合同法等国家法律、法规和股份公司内部规章制度。

二、业务风险1 经营风险1.1 原油销售超、欠计划执行，影响油田和炼化分（子）公司生产。

1.1.1 原油销售超、欠计划执行，影响东北油气分公司原油生产。

1.2 擅自调整价格，导致收入减少或销售不畅。

1.3 未经审核，变更销售合同示范文本和交接计量、结算协议中涉及权利、义务的条款，导致的风险。

1.4 不按规定与用户结算货款，导致坏账或货款不能及时回笼。

2 财务风险2.1 核算不规范，造成销售收入及应收账款不实。

3 合规风险3.1 原油销售不符合国家法律、法规和股份公司内部规章制度，受到处罚。

3.2 销售合同不符合合同法等国家法律、法规和股份公司内部规章制度，造成损失。

三、业务流程步骤与控制点1 编制原油销售计划1.1 生产经营管理部按照油田分（子）公司原油产量和商品量计划，结合股份公司生产经营情况，确定原油商品配臵数量，落实原油销售流向，编制自有油田月度原油销售计划，按规定权限审批后，下达油田分（子）公司。

1.2 油田分（子）公司根据股份公司下达的原油销售计划，组织原油生产，向有关销售用户落实，编制月度运行计划。

1.2.1 根据股份公司下达的原油销售计划，开发处组织原油生产，并向有关销售用户落实，编制月度运行计划。

1.3 由于市场变化或生产等因素的影响，油田分（子）公司或受油单位需调整原油销售计划，须提前向生产经营管理部建议，由生产经营管理部综合平衡后，提出原油销售调整计划，并经分管副主任审批后，下发给油田分（子）公司和有关受油单位。

油品经销管理制度

油品经销管理制度第一章总则第一条为规范油品经销业务行为，树立公司信誉，提高经济效益，特制定本制度。

第二条产品销售管理目标是制度系列化、行为规范化，传递程序化，履约全面化，经营管理和合同管理一体化。

第三条健全销售网络，不断完善和创新营销理念，丰富营销手段以满足市场需求，促进公司经济效益与社会效益的双重提高。

第四条油品经销的主要对象是轻烃、液化石油气等。

油品经销工作的主要任务：一是二次装置需用原料油的采购供应；二是搞好产品的经营销售；三是生产装置需用化工三剂的采购供应。

油品经销工作既要保证生产装置吃饱开足又要及时疏通后路不影响加工，确保公司既定目标的实施。

第二章组织形式第五条油品经销工作由供销部负责，供销部采购、销售人员为油品经销工作责任人。

第六条供销部负责经销战略制定，经营销售基础管理工作，目标市场选择、市场网络体系完善以及价格策略拟定，经公司董事长批准后，由供销部付诸实施。

第七条成立价格决策小组。

价格决策小组由董事长、财务总监、总经理、供销部长、财务部长组成。

根据成本及市场情况，制定产品销售价格。

第八条供销公司要建立健全并着重落实销售计划、结算统计、原料进厂、产品出厂及售后服务和市场调研管理责任制。

第三章产品销售的计划管理第九条每月下旬供销部将计划落实情况总经理经理和财务部，根据生产部的生产计划，制定出下月产品销售计划，供销部根据运输情况对照销售计划，订出相应的产品出厂计划。

第十条供销部与生产部紧密联系，及时协调产、销矛盾，保证产品均衡出厂。

第十一条产品出厂，应根据公司产品销售流程要求进行。

第十二条根据生产部生产作业计划，供销部负责购买原料油到达进度，协调好涉外单位关系，负责处理油品运输、到达检验、数量、质量等有关问题。

第十三条凡与用户签订有定期销售合同的要根据合同约定，认真履约，供销部要加强合同管理，做好产品销售具体衔接工作。

第十四条每月末，财务部编制下月产品销售预算，月初检查产品上月销售情况，并进行及时分析，销售部对库存量大的产品要积极采取措施，拓宽销售渠道，以确保公司生产的顺利进行，每天将前一日产品出厂及销售的进度情况编表上报有关领导和部门。