余世维《赢在执行》讲义

就的？ 仁和容易失去魄力，不能为了强势而失去仁和。 100个人中，只有一个扯后腿的就将他赶出公司。
在领导班子里面，100人中如果有一个人扯后腿， 就把它赶出领导班子，因为领导非常重要。 要发挥执行力首要是员工的士气，士气就是情绪， 一个员工如果有工作情绪，他怎么可能执行呢？所 以首先要激励士气。
赢在执行
合理的要求是训练，不合理的要求是磨
练。
——西点军校
国内企业家在人员流失上的缺失 A不具备挑选人才的能力 B缺乏对人才的信任 C不注意也不开发他们的价值，没有价值也不拿掉。
执行力的首要条件就是用有执行力的人。
赢在执行
用人的两件事情： 1、这个人对公司有什么帮助？ 2、这个人跟我能互补吗？ 用人其实就是互补。
血型的处理有两个事情，第一是共振，二是搭配原 则。
对员工尽量说，我相信你，我信任你，你是我重要 的干部，一定要说出来，要外显，心里要对自己说 我除了自己什么也不要相信，除了自己什么人都不 相依赖。
赢在执行
对手下要永远记住两件事，外显的要告诉他们，我 信任你，内藏的要告诉自己，我除了自己，什么人 都不要依赖，因为一量出了事，就是你自己的痛苦。
赢在执行
执行力不能够贯彻，就是脱钩，就是断掉，就是失 去了大家的一种联系。 1、是否在一事实上的时候，对误失，敷衍，损害， 诚实的总结。 2、是否撤换了误的人选.
月总结要总结错误，疏忽，损害，敷衍，塞责，拿 出来检讨，那个喜事尽量少花时间，中国人文山会 海，报喜不报忧，有必要吗？
执行力三个核心：人员流程，战略流程，运营流程。
赢在执行
执行力的标准——按质按量完成自己的工作任务。 做一个企业不是只靠领导一个人开始做好，要先研
究团队的问题，而团队需要一个看不见的软件，就 是企业文化来推动，但我们在面对世界各国的企业 跟我们国家的企业竞争的时候，就要做到企业的变 革，现在我们发现，领导的一句话和挂在墙上的一 个标语或口号，并不能真正的贯彻，于是就必须探 讨执行力的问题。
赢在执行
有权力的人没脑袋，有脑袋的人没权力，要会用精 英。
要打造精英团队，这个团队本身以身作则，贯彻公 司的主张，解码高端的愿意，那么这个事情就可以 落实了。
所谓战略，就是做正确的事，一开台就做正确的事， 不是把事做到正确。
所谓运营，就是把事做正确。 所谓人员，就是用正确的人，不是把人用正确。
赢在执行
执行力要选择会执行的人，把它摆在一个适当的岗 位上。
GE杰克维尔奇：GE最痛恨官僚主义，我们杜绝将 资源浪费在行政体系上的做法，摈弃所有美丽的外 壳的计划与预算。
所谓执行力就是把会防碍执行的一些官僚，和不必 要的做法和图具外表的一些空壳子把它拿掉。
赢在执行
真正的关键在人，而不是武器，对于一个公 司而言，也不是产品，是人，人的差异决定 一切。
求胜欲望在公司是一种文化。 资源是会枯节的，唯有文化才会生生不息，不屈不
挠是企业生存的一个条件。 决策的首要问题不在速度，在是否可行和是否有方
法，很多策略都没有一个充分的验证，事前没经过 一个稳当的估计，就匆忙把它做下去了，甚至对执 行力的问题和变化，也没想一想。
赢在执行
中国人的心态里面，没有人敢对领导说实话， 也没敢在桌上公开探讨一个问题，弄到最后， 老板真的有错，领导真的有问题，我们大家 也都不讲，也都不说，最后一直等到老板自 己发现问题，很荒谬的事。
温州人说什么东西都可行，不可行也把它弄 成可行。什么事情都有方法，真的没方法就 自己找出方法。
对一件事情的狂热可以使人有质的飞越。
赢在执行
精明+胆色=温州人 在有生之年要不停的赚钱。 人锻练做生意的直觉敢为天下先。 温州人喜欢将事情从小事做起，将财富从小钱攒起，
小事指细节，小钱不是吝啬是节俭。 任何地方，任何时间，任何事情，任何东西都应该
赢在执行
什么叫解码能力不强？用三句话概括： 1、不会自己发现问题 2、不会自己思考问题 3、不会自己解决问题
当手下找到原因以后，你要告诉他原因的原因和原因的原因 是什么，然后叫他帮你结构一下。
替别人设想和解决问题 1、不会自己发现问题——与希望或标准比较如何？ 2、不会自己思考问题——造成这个结果的原因或原因的原 因是什么？ 3、不会自己解决问题——我自己有什么方法？我在别人那 里学到什么技巧。 以上的毛病养成的原因是公司主管没或领导没有强制手下养 成以上的习惯，当然也没有培养这种氛围。
赢在执行
国内私企领导人的毛病： 1、模仿他人的经营和手法，忘了一定的时空 背景。 2、对重大计划没有放大失败的机率和预留最 坏状况的退路。一个人做投资或计划，最好 把失败的机率乘以二，做生意要把最坏的退 路想好。 3、你有没有把所有的资源（产，销，人，发， 财）跟条件统统一一确定？
什么叫官僚主义？就吃饭和从次都要看他座 到哪里。
执行力找会执行的人，执行力就是在公司里 不要有太多的官僚文化，执行力就是在每一 个阶段每一个环节都要求力求完美，都要一 丝不苟的执行。
赢在执行
迈克尔戴尔说一个企业的成功，完全取决于员工在 每个阶段能够一丝不苟的切实执行。
做一个管理者，要把很复杂的观察讲的非常简单， 让底下的人一听就懂。
赢在执行
如何检查部属的执行力？ 1、谁是总指挥，他是否被授权调度一切。 2、事前有没有工作派遣单，将高端愿望解码 成每个人应做的事？ 1、是否从紧盯过程且随时调整？ 2、是否已经养成自动调整回报的习惯？
赢在执行
回报与紧盯
上
司
即时 汇报
随时 紧盯
下
属
要求事项
甲
乙
报告结果
决策后要上边的人回报 回报有两个用意 1、让上司放心 2、成一做错可修正。
有钱可赚。 尽管赚钱不是人生一个唯一的目标，也不是人活下
去的一个唯一的价值，但毕竟钱不是万能，没钱是 万万不能的。
赢在执行
世界上ERP项目很成功的企业很少，除非物 流跟渠道管的很好，除非从原料到产品以到 至于包装到销售通通都做的很完美，这样才 能说ERP上的很好。
汽车未来趋式有三点： 1、科技不能少 2、顺畅供应链 3、提升全要素生产力
赢在执行
战略正确，不能保持公司的成功，成功的公司一定 是战略方向与战术执行力上都到位，战略的背后是 执行。
企业的目的要变成共识，才能执行。 一个企业如果有危机，就是大家都有危机感，才能
做成变革，一个企业如果有文化，要大家都有才会 变成他的价值观，思想跟行为，一个企业要有目标， 要大家都愿意做，这个目标才会落实，执行力建立 在共识上面。
赢在执行
所谓惯彻力度：是从最上面的董事会，到最 下面的员工，大家都要全部执行，执行力不 好时，是哪个阶层，层级或部门不好，不是 最底下的员工不好，所以执行力，就是上下 左右都要贯彻，必要时领导全部讨论，领导 全部思考，这才叫真正的执行力。
柳传志对执行力的看法：积极的选择合适的 人到恰当的岗位上，还要锻练员工队伍的执 行力。
应相信的时候不相信就患了猜疑症，不应相信的时 候相信就是傻瓜。
建立高度信任的社会，从而降低社会交易的成本， 应当是一个社会追求的目标。
要计算来的人的价值，是能力，但不是学习，计算 每年增加了多少价值。
赢在执行
进来的时候计算过他的价值吗？ 每年注意到代有增值还是贬值吗？ 他的价值是哪里来的？是你给他的？还是他自己造
任何企业组织都是功从底下开始，有错从上边开始。 看竞争对手，只看前面的，不要看后面的，不要看自己后边
是谁来原谅自己，觉得自己混的不错。 当你追求一种美和被美熏陶的时候，你就开始做事情完美了。 追求完完是一种素养，一种思想，是一种道德，我们国人做
任何事情因为没有力求完美，所以总是执行的力度不够。
伊利集团：好的竞争力必须有好和管理团队，领导 以身作则，人力资源就可以发挥最大的执行力。一 个好的执行力，一定要有一个核心人事去做。
让底下的人有很好的执行力，自已要以身作则。
赢在执行
从我开始改变，除了妻儿，一切换新。——三星总裁：李建 熙
做为一个管理得，要注意到让底下的人发挥他那个强大的执 行力，首先自己要以身作则。
赢在执行
观察执行力有三个方面 1、明确目标（方向正确） 2、有创造性（会做判断） 3、有韧性（有求胜的欲望）
人没有笨的，通通都是文化氛围，这个公司 愿不愿意为客户解决问题，我们的员工经常 不会做判断，为客户提供真正的服务。现场 人员一听到客户有任何不满或建议，应立刻 报总部，这个不能迟到第二天。
赢在执行
要学会自我作最有力的判断，要自己有那种 创造性，想出方法来替客户服务。
分析更重要，要挑选有执行力的人。 欧莱雅哲学:一切作为表现均按照预先的指令
行使。 战略讲的漂亮没有用，问题是能不能有效的
执行，光是执行也不够，重点是有没有偏差 或出轨，脱钩或偏差。
赢在执行
为什么国人的解码能力不强？ 1、不会自己发现问题——希望与标准比较如 何？ 什么是问题？在希望和标准之间有个反差， 这个反差就叫问题。 2、不会自己思考问题——造成这个结果的原 因或原因的原因是什么？ 3、不会自己解决问题——我自己有什么办法？ 我在别人那里学到什么技巧。
赢在执行
精英团队，赢在执行。 任何策略都可以复制，尤其现在信息这么发
达，但只有执行力的惯彻很难学习。 问题不要摆在底下讨论，不要离开办公旧或
会议室后放马后炮，问题要放在桌面上讨论， 做领导的首先要有这样开放的胸襟，能接纳 人家不同的观点和议见，跟反对的声音，而 且真正的面对问题来讨论，一旦讨论完了， 门一打开，就是一种声音。
赢在执行
如何挑选有执行力的人？ 1、自动，自发。 2、注意细节 3、为人诚信负责 4、善于判断，分析应变。 5、乐于学习求知 6、具有创意 7、韧性——对工作投入 8、人际关系（团队精神良好） 9、求胜欲望强烈