双赢的谈判技巧

双赢的谈判技巧

本课程正是从谈判的战略框架着手，深入浅出地向大伙儿阐述了如何才能实现一个双赢谈判的技巧与步骤。

参加此次培训，您将：

➢获得谈判能力的自我测试，了解自己的谈判能力如何，并找到能够提高、改善的重点

➢明白得谈判战略框架中的7个关键要素是什么？并学会如何以此为基础，实现真正的双赢谈判的技巧

➢获得PAC交流风格测试，了解自我的PAC特点，并把握如何发挥自我的优势，促进谈判的目标达成

➢了解双赢谈判的真正含义，把握如何获得双赢的步骤与方法，迈向杰出的人一辈子颠峰

部门主管、经理、团队的领导者

所有追求有效沟通、获得双赢谈判技巧、追求杰出的有识之士

单元一：双赢谈判概述

在这一单元，学员将了解到：

➢自我测试：我的谈判能力如何？

➢什么是谈判？

➢什么是双赢的谈判？

➢杰出的谈判高手应幸免的六大错误是什么？

➢传统的谈判流程是什么？双赢的谈判流程是什么？两者的不同在哪里？

单元二：谈判前的预备工作

在这一单元，学员将了解到：

➢谈判之前需要收集哪些信息？如何对这些信息进行分析？

➢如何依照信息的分析结果制定出有效的打算？

➢谈判策略中的7个关键要素是什么？

➢谁是谈判中真正的当事人？

➢什么是谈判当事人的差不多需要和优先考虑的因素？

➢我们的最佳替代方案是什么？

➢有哪些障碍会阻碍双方达成一致（或阻碍实现双方共同利益的最大化）？如何克服这些障碍？

➢不同的谈判利益相关者会如何阻碍谈判的进程和谈判的结果？

➢什么事是正确的，是能够做的？

单元三：成功谈判的技巧

在这一单元，学员将了解到：

➢如何在谈判中进行首次报价？

➢如何在谈判的过程中进行有效的讨价还价？

➢如何探求对方的底线？

➢我的PAC交流风格是什么？我的优势是什么？如何在谈判中发挥我的优势以实现双赢的结果？

➢如何与不同PAC风格的人进行有效的谈判？

单元四：如何达成双赢的结果

在这一单元，学员将了解到：

➢什么才是真正意义上的双赢？

➢双赢的基础是什么？什么才叫做拥有富足的心态？

➢如何建立双赢的人际关系？制胜的关键是什么？

➢双赢协议的含义是什么？

➢如何制定双赢的制度与双赢的流程？

本课程将采纳案例讨论、角色扮演、测试等常用的培训方式，结合讲师的教练式引导，启发学员结合的实际情形进行主动摸索，以最大程度关心学员把握相应的技能。