“超女”商业模式(范例)

2.节目品牌运营商——上海天娱传媒有限公司（2750万） 盈利模式：开发与运作“超女”系列品牌及其衍生品。 ● 广告代言。5个分赛区的前10名选手签约，李宇春 “广告代言人”身价150万；某公司千万元聘“超女”10强 为形象代言人。代言业务，获益1000万。 ● 商业演出。全国10场巡演，上座率达60万人次。票价 260元／张，门票总收入超1．5亿。天娱与娱乐包装公司合 作，抽取10％，获利约1500万。 ● 唱片《超级女声终极PK》，首发60万，总销量百万。 售价25元，销售额达2500万。天娱提10％，约250万。
商业模式的成功应用范例
——“超女”产业链的社会经济贡献达数十亿元 董伟中国青年报,2006-1-12
社科院“文化蓝皮书”估算“超女”的整个产业链， 各方直接总收益约7．66亿元。上、下游产业链倍乘经济 效应，社会经济总贡献达几十亿元，其品牌的商业价值 达20亿元。
1.节目制作商——湖南卫视（68000万元） 湖南卫视，提供节目制作与播出平台。 ● 冠名赞助收入。竞标运作，标价300万，最终 2000万出手。 ● 广告收入。广告价格15秒2万，总决赛4．5万。 广告收入3000万，除40％代理费，获利1800万。 ● 短信收入。每场比赛短信收入100万，总决选 200万，7场共1400万，总计3000万。
7. 娱乐包装公司（7700万）
围绕“超女”明星，众多娱乐包装公司成了天娱传媒 的合作伙伴，它们从演艺、唱片等娱乐市场获得收益。
天娱传媒与娱乐包装公司，按10％∶90％分成，巡演 门票销售额1.5亿元的90％为1.35亿元，唱片销售额2500 万元的90％为2250万元，共1.575亿元，按毛利率50％计 算，娱乐包装公司的艺人经纪收益7700万元。
4. 广告代理商——湖南电广传媒股份有限公司 ● 按3000万广告总收入计，电广传媒广告代理收入
至少1200万。
● 决赛阶段，电广传媒的股票，每股4．93元飙升 到（2005.8.26）收盘价7元，每股上升约2元，按6500万 流通股计，股市获利达1．3亿元。 ● 其他电视、广播、网络、平面媒体、公交等流动
3.赞助企业——蒙牛乳业集团（5．5Байду номын сангаас元） 冠名赞助，播出投放。以“超女”为标志的“酸酸 乳”广告，布满公交车体、户外灯箱、平面媒体和产品 包装。宣传费用超过1亿，企业市场回报可观。 “超女”广告效应巨大。2005年上半年，“酸酸乳” 全国销售额同比增长300％，全年销售收入达25亿元。 按液态奶平均毛利率22％推算，企业赚取毛利润至少 5．5亿元。
8. 网络公司 百度搜索“超级女声”，相关网页669万篇，各大 门户网站都设“超级女声”专门论坛。 某贴吧的“超女”前三名的发帖量超过1000万，平 均每秒4人发帖。官方网站评论达到315万条、论坛37万 帖。 到目前为止，网站的盈利模式还不完善，“超女” 带给网站的收益主要表现在点击率提升等间接收益上。
媒体、路牌广告代理商等，均从“超女”广告市场中获
得可观的经济效益。
5. 电信运营商（900万元） 短信行业应用的成功典范：“超女”短信投票参与节 目模式，上亿条短信流量。 给选手投票，花1元订制短信（联通和小灵通0.5） 回复投票。电信运营商：合作伙伴＝15％∶85％，合作伙 伴节目制作商和增值服务提供商再做五五利益分成。 按湖南卫视3000万元短信实际收入（占短信总收入的 50％）推算，短信总收入6000万元，电信运营商从“超 女”中获利约900万元。
6. 短信增值服务提供商——TOM无线和掌上灵通 （2100万元）
主要的盈利模式：向短信参与者收取增值服务费。
短信增值服务的基本服务费为6元，订制后服务提供 商在一个月内发送15条“超女”花絮，每条1元。一旦投 票者发送定制信息，就被捆绑接收超女各类资讯与花絮 的增值服务。TOM无线和掌上灵通也获巨大收益。 按短信总收入6000万推算，短信增值服务提供商 （占收入35％）直接获得节目收益2100万元。