信条教学设计
第10课《信条》教学设计
【教学三维目标】
1、知识与能力：了解随笔的文体特点。
2、过程与方法：研读文本，理解文中信条的内涵，探究作者的写作意图。
3、情感态度与价值观：培养学生树立正确的人生信条。
【教学重难点】
学习重点：对信条内涵的理解。
学习难点：如何调动自己的人生经历，深入理解信条的内涵。
【课型】新课
【课时】1课时
【教学方法】朗读法、勾画圈点法和讨论法
【教学媒体选择】PPT
【教学过程】
一、导入
你的手应该放在哪？
1、别人给你倒水时，你的手应放在哪？
2、洗手后，你的手怎么放？
3、递给别人刀时，你的手抓刀柄还是刀尖？
生活中，这样的小细节很多，可往往就是这些小细节中蕴含着最朴实的智慧，怎样生活，怎样做事和怎样为人，美国当代作家富尔格姆也是这样告诉我
们的。下面我们一起学习富尔格姆的《信条》。
二、展示【教学三维目标】
1、知识与能力：了解随笔的文体特点。
2、过程与方法：研读文本，理解文中信条的内涵，探究作者的写作意图。
3、情感态度与价值观：培养学生树立正确的人生信条。
三、导学案预习案反馈
1、随笔：是散文中特殊的一种。散文与随笔的区别：随笔主“理”，是说理的，重“讲谈”色彩，较为冷静；而散文主“情”，是抒情的，重“自白”色彩，较为热烈。随笔比散文更自由。
2、优秀小组、优秀个人，问题反馈：拼音声调、字迹工整。
四、下面让我们一起走进《信条》，认真朗读课文，仔细品味。
五、探究案
有人说，生命的价值不在长短，而在于能否充实的度过。因而，我们就必须在生命历程中坚守某些原则——这就是人生的信条。
1、阅读文本，画出那些你感触比较深的信条。结合自身经历和体验，谈谈你的感悟。
2、《信条》一文列出这些最基本的信条有什么意义？
明确：人们常说，真理是朴素的。又说，世界上最难的事情，就是用最简明的语言表达最复杂的道理。作者却把复杂问题简单化，而且讲得机智、幽默，充满温
情，容易为人们所接受。正如文章中所说，这些信条“贴近真实，清晰明了并且坚实可靠”，便于大家信心十足地去实践，并获得成功。
《信条》，本文从自己年幼时学到的朴素的信条谈起，深入探讨人生哲理，阐述了生活、生命的信条，其实都在真实的生活中，它们对每一个人的人生都能够起到积极的指导作用。
六、训练案
中国传统文化里有很多经典都可以作为我们人生的信条，例如诸葛亮的《诫子书》中写道：夫君子之行—有道德修养的人，他们是这样进行修炼的。静以修身—他们以静心反思警醒来使自己尽善尽美。俭以养德—以俭朴节约财物来培养自己的高尚品德。静心反思，俭朴节约就可以作为我们人生的信条。
2017年高考刚结束，回归传统，不忘本，大力提倡中国传统文化是当下最迫切的需求，而今年的高考作文正是最好的体现。以下是我摘抄的高考作文题：1、天行健，君子以自强不息。（《周易》） 2、必须敢于正视，这才可望敢想，敢说，敢做，敢当。（鲁迅）自强不息，敢想，敢说，敢做，敢当也可以作为我们人生的信条。
通过对这篇课文的学习，结合自身来谈谈你的人生信条是什么？
七、课堂小结
读《信条》一文，让人想到了《论语》孔子讲仁、义、礼、智、信，强调实行，使之成为人的内在。富尔格姆这里强调实践，不仅个人一生的方方面面要实践，而且要扩展到社会的方方面面。生命之所以璀璨就在与坚守对的准则，守好心的家，行的家。
最后，我想把食指的《相信未来》送给大家，以此共勉。
食指《相信未来》原文
当蜘蛛网无情地查封了我的炉台当灰烬的余烟叹息着贫困的悲哀我依然固执地铺平失望的灰烬用美丽的雪花写下：相信未来
当我的紫葡萄化为深秋的露水当我的鲜花依偎在别人的情怀我依然固执地用凝霜的枯藤
在凄凉的大地上写下：相信未来
我要用手指那涌向天边的排浪我要用手掌那托住太阳的大海摇曳着曙光那枝温暖漂亮的笔杆用孩子的笔体写下：相信未来
我之所以坚定地相信未来
是我相信未来人们的眼睛
她有拨开历史风尘的睫毛
她有看透岁月篇章的瞳孔不管人们对于我们腐烂的皮肉
那些迷途的惆怅、失败的苦痛
是寄予感动的热泪、深切的同情
还是给以轻蔑的微笑、辛辣的嘲讽
我坚信人们对于我们的脊骨
那无数次的探索、迷途、失败和成功一定会给予热情、客观、公正的评定是的，我焦急地等待着他们的评定
朋友，坚定地相信未来吧
相信不屈不挠的努力
相信战胜死亡的年轻
相信未来、热爱生命
成功销售的十个要决
1．列清单 不要忽视一张小小的清单，良好的计划能够令我们的工作事半功倍。记住，把每天要做的事，需要时刻提醒自己的事情列在清单上。 2．积极的开始语 “我可以帮你吗？”这样的话是热情的，而别人不会拒绝的。 3．提问 巧妙地提问是获取顾客信息的重要的手段，但要注意避免那些容易让顾客立刻回答“是” 或“不是”的问题。“您一般用什么牌的沐浴露，您需要什么情况不使用沐浴露，您在看沐浴露是想自己用呢？还是别人用的？” 4．演示 演示将帮助产品自我销售，它是产品品质表现的证据。 5．解释 顾客没有心思去详细分析产品说明书。我们应该主动向顾客解释产品是什么？它会产生什么作用？它能带给顾客什么益处？ 6．有逻辑地介绍相关的产品 尽量去演示更多的产品——多演示，销售成功的机会将更多。直至你实现了每个存在的销售机会。 7．结束销售 不要主动停止销售，推荐其它产品，直到顾客自己停止购买。 8．顾客档案登记手册 有谁会不喜欢受重视的感觉呢？ 9．促进一个将来的销售 给顾客留下一些思考的东西，一个吸引她再次回来购买的理由。“这是我的一些其它产品的介绍资料，您带回家看看。有什么需要我做的请别介意随时联系我们。这是客户服务咨询电话： 10. 请她再来 这句话并非无足轻重，如果连这句话都不说，怎么让顾客相信我们的诚意呢？
1．确定反对意见的真实性。 2．明确反对意见的内容。 3．把反对意见转化成可以回答的问题或者新的机 4．处理。 1．大多促销员都遇到过这种情况：花费了不少时间去说服顾客，而她也表示得有似有所动。 可真正请她购买时，顾客又会提出许多反对意见。如果这我们表示的很焦急，马上不加以判断就一一处理的话，将会浪费许多时间。因为我们在第一时间还不能立刻判断出该意见的真假，也许顾客所提的意都是自己假设的异议，所以我们应该做的第一步是立即确定反对意见的真实性。 例：顾客有时会连续提出一连串的反对意见：用了后皮肤没见白，价格太贵，并且有变质的味道等等。 遇到这些问题时，我们首先要保持镇定，千万不要焦急万分地把解释一股脑地倒给顾客。要知道，这样做会浪费很多时间，却未必会帮助销售成功。首先要确定哪些意见是真实的，哪些仅仅是顾客的主观假设而已。 处理： 不论遇到何种情况，我们都应该耐心地听顾客讲完意见。然后，可以询问顾客：“您刚才提出的所有顾虑中，最担心的是哪方面呢？”或者可以“刚才您所说的那些情况，是不是您所有的顾虑。” 2．当我们知道了顾客最担心的是什么之后，应该明确导致这个担心的主要原因是什么？因为只有全面理解了“前因后果”，才能对症下药，迅速地消除顾客的担心。 例如：顾客反映说：“我觉得你们产品不好用。” 促销员：“请问您用的是哪个产品呢？是哪些方面感觉不好呢？”进一步了解具体是哪个产品导致顾客的不满，以及怎样不好？ 顾客：“我用过觉得很油腻，整天身上都不舒服。” 不难发现顾客的潜在意思是希望“润而不腻”的感觉。我们马上观察一下顾客的皮肤状况，并根据观察的结果予以解释。 促销员：“我看您的皮肤应该是油性皮肤。您愿意配合我，做一个简单的皮肤判断吗？” 顾客的肤质，她没有选用适合自己的产品。明确了反对意见的前因后果，可以为我们正确处理反对意见打好必要的基础。 3．我们已经明确了反对意见的内容，现在该怎样处理呢？不妨把这个反对意见转换成一个
企业管理的八大信条
企业管理的八大信条 重用：胜于重赏 20世纪40年代，美国著名心理学家马斯洛提出了激励人的行为的“需要层次理论”。该理论认为：要激励人的行为，必须满足有的需要，而人的多种需要可归纳为金字塔形的生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现需要五大类，当前面一种需要得到满足时，人就会追求后面一种需要，并直到最终得到满足自我实现需要。尽管该理论存在局限性，但在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律，成为当时最为流传的激励理论。 企业领导者必须懂得，“重赏”只能满足低层次的生理需要、安全需要等，而“重用”则能满足高层次的自我实现需要，自我实现需要是员工最终的需要。从这个意义上说：重赏不如重用！因此，作为企业领导者就要充分发挥员工的才能，就要努力为充分实现员工的自我价值创造条件，就要使每个员工成为自己所期待的人物，完成与自己能力相称的一切事情。务必记住：人的最大愿望是希望别人能够满足他的最大愿望，一个人宁愿人们需要他，也不愿人们感激他。 疑人：同样要用 我们过去在用人上提倡“用人不疑，疑人不用”的观念。然而，在现实中有多少人真正能做到这一点呢？企业毫不怀疑地用一个人，好无异于是一场赌博。如果将员工安置在越重要的岗位，企业决策者下的赌注就越大。他若只是口若悬河的胡吹一通，却什么事也没有做，就想获得信任，无异于天方夜谈。
所以，我们现在在用人上要提倡“用人要疑，疑人要用”的观念。所谓“用人要疑”，就是在用一个还不是很了解的人的时候，本着对企业对这个人负责的态度，要多产生一些疑问，要耐心地了解，观察和考评，尤其要了解这个人的过去，因为过去是最能证明他是否能够被重用的主要依据之一，所谓“疑人要用”，一方面是指即使是“疑”也要“用”，因为过去干得好不等于现在也干得好，过去干得不好不等于现在干得不好。一切以现在干得如何为准。另一方面在“用”的同时又要保持“疑”，这不等于不相信人，因为适度地保持“疑”恰恰是最现实的信任，是对这个人的保护，尤其是可以最大限度地防止其犯错误。这也是为什么许多单位都要设立纪检监察部门的原因所在。总之，事前选择人才的成本要高一点，就有可能把事后的风险降到最低限度。 培训：最大的福利 企业员工的水平直接影响到企业产品质量的高低，在竞争日益激烈的今天，许多企业都很重视加强员工队伍建设，而员工都有危机感，因为他们明白这么一个道理：“一天不学自己知道，两天不学对手知道，三天不学大家知道。”鉴于这种情况，员工们很希望通过各种形式的培训使自己的技术水平不断地得到提升，并在今后的竞争中立于不败之地，所以，企业领导者要树立“培训是最大的福利”的理念，尽可能地创造便利条件让员工参加各种业务培训，以此满足员工发展自我的需求。 磨擦：招纳人才的关健 企业之所以要尽量少聘同所大学的人才，其目的是为了优化人才结构，防止“近亲繁殖”。同一所大学毕业的人才，其知识结构基本相同，往往带有相同的思维模式和办事风格。如果他们相处共事，甚至还会产生排异现象，即不易或不愿吸收其他大学毕业的人才的各种观念和看法，这显然不利于企
销售谈判的九大法则
销售谈判的九大经典法则 处在买方市场条件下的卖方，在销售谈判中的难度相当大，因此除了要求销售人员具备一定的销售能力之外，更需要掌握销售过程中的谈判技巧。 销售谈判的技巧很多种，而且在不同时期不同情况下运用的谈判技巧各不相同。比如谈判双方处于平等地位时与己方处于被动地位时运用的策略自然有所区别，再如在业务进行过程中，开局、报价和签约时的谈判策略更是大相径庭。 我的工作生涯等同于我的业务生涯——这些年来我一直从事着销售业务工作，业务区域几乎涉及全国各地。在这过程中，积累了一些常用销售谈判技巧，现将它整理出来，与大家共享。 谈判最主要的是要了解对方的心理活动，所谓“知己知彼，百战不贻也”。战场如此，商场如战场，自然也如此。谈判者的心理活动内容是由谈判者的认识、水平、修养等自身素质所决定的，谈判中的心理变化也就成为谈判者态度的演变标记。因此在谈判时就要求谈判者注意对方的心理活动过程，以调整谈判对策，及时引导谈判进程或保护谈判立场。 1、软磨硬泡 软磨硬泡是有限度的，而且必须掌握“磨”和“泡”的火候。该策略的使用前提是对方对你的产品感兴趣程度一般，所以你处于谈判过程中的被动地位，但是成交这一笔生意对你或者对你的企业而言具有非同寻常的意义。在这种情况下就只能施展这一招了。不过在“磨”的过程中一定要注意一点，那就是不能自降身价，时时注意维护企业和你的个人形象。这种磨主要是希望能用你的真诚度或者你在“磨”过程中发生的某一细节来感染客户，从而促进成交。 2、欲擒故纵 “欲擒故纵”一字以蔽之，就是“走”。当然这个“走”不是真地为走而走。对于你自己来说，有时候走是被迫的，因为你的价格已经报到了底线，如果你再磨下去，往往只会降低自己的身价，让人家有机可乘——或者要求降价，或者这笔生意以失败告终。如果你适时告退反能给对方极大的失落感。举个简单的例子，如果我将100元钱送到你的手上，告诉你这钱是你的，就在你虽犹豫但还是想将之放进钱包的时候我猛地将这100元钱从你手中抽回来，你可能不承认，但心里肯定会有或多或少的失落感。这个例子我在许多人身上见证过，结果证明了我推论的正确性。 在己方价格没有退路的情况下，谈判开始时我会让他知道我们的产品非常优惠，如果他愿意这些很优惠的产品就是他的，给了对方极大的拥有感。这种拥有感使后面的失落感更加强烈，结果反而能够更快地促进成交。年初在湛江有一个
信条富尔格姆(人教版高一必修教案设计)
信条富尔格姆(人教版高一必修教案设 计) 信条 [教学目标] 1．了解西方随笔的文体特点，以及文章丰富的文化内涵。 2．学会分析西方随笔的说理思路，理解其内在逻辑性。 3．尝试用西方的逻辑思维方式来思考和表达问题。 [教学重难点] 理解西方随笔富于理性的特点，尝试用西方的逻辑思维 方式来思考和表达问题。 [教学工具] 多媒体 [课时安排] 1课时 [教学过程] 一、导入 1988年，巴黎的一个聚会上，有位记者问一位诺贝尔获奖者:“您在哪所大学，哪个实验室获得了人生中最重要的 东西?”那位诺贝尔获奖者微微一笑说：“在幼儿园。”我 想那位诺贝尔获奖者，并不是哗众取宠，他只是想告诉我们 要返朴归真。美国当代作家富尔格姆也是这样告诉我们的。
现在请大家听老师朗读这篇课文，听一听富尔格姆的信条。 二、作者简介 罗伯特富尔格姆，美国当代作家、哲学家。在他的经历中，他当过干活的牛仔、民歌手、IBM公司推销员、专业画家、教区牧师、酒吧调酒师、绘画教师和父亲。他和他的妻子住在西雅图的一座船屋里。主要著作《我一躺倒，身下就起火》。 三、整体感知 本文主要观点是什么？作者强调什么？ 明确：观点“我真正需要知道的一切，即怎样生活，怎样做事和怎样为人，我都在幼儿园就学过。” 强调人与人之间要团结，要互相关爱，要有集体精神。 四、自读鉴赏 1自读这篇课文，画出那些对你感触比较深的信条哪一条信条或者哪几条信条对你感触比较深，是怎样的感悟？ 2引导学生谈体会 ※有东西大家分享，惹了别人就说声对不起，别忘了那个“看”字。 明确：因为在生活中需要自己去观察、体会，观察之中可以发现自己的不足，并能改善自己的不足，能更好的认识别人和自己， ※吃东西之前要洗手，便后要冲洗。
成功销售的十大信条
成功销售的十大信条 一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。 二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。 三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。 五、没有不对的客户，只有不够的服务。 六、营销人的职业信念：要把接受客户拒绝作为一种职业生活的方式。 七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。 八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。 九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。 十、争取一个客户很困难，失去一个客户很简单。
关于营销 1；销售不是卖，是帮助顾客买。 2；所有的营销在中国都可用一个"儒"字来代替：儒{人 + 需}。 3；企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。 4；让顾客连续认同你你就成功了。 5；顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。 6；顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。 7；拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始"。 8；当你连续被20位顾客置之门外的时候如果你还有勇气去敲开第21扇门时你就成功了。 关于沟通 1；沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。
2；影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。 3；沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。 4；沟通的4个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应。 5；沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。
中建信条
“中建信条”解读 中建信条的具体内容 企 业 使 命：拓展幸福空间 企 业 愿 景：最具国际竞争力的建筑地产综合企业集团 核心价值观： 品质保障 价值创造 企 业 精 神：诚信 创新 超越 共赢 对中建信条的具体解读—— 何为“信条”： 人们信仰的条文或体系；普遍相信的原则或主张。 何为“中建信条”： 中国建筑所坚信并奉行的价值核心，是中国建筑为利益相关方所信任并委以重托的依据。 我们是谁？ 我们为什么工作？ 我们的愿景是什么？ 我们怎么做才是对的？ 我们如何将对的事情做好？ ……
笃信而立 一脉传承优秀的企业文化基因，精心梳理卓越的经营管理思想，承载着全体员工共同的期冀，这就是中国建筑的信念体系——《中建信条》。 《中建信条》是一条路径，我们循径而溯，可以解读中国建筑企业文化形成的历史脉络和坚实基础；《中建信条》是一台熔炉，我们淬火而炼，可以解析中国建筑丰富多样而又清晰一致的文化元素；《中建信条》是一座航标，我们循航而行，可以引导中国建筑沿着健康持续的发展航线驶向共同的理想目标。 《中建信条》确立了中国建筑在处理与客户、员工、股东、社会等各利益相关方的关系时，必须信奉与秉承的最基本的原则与理念，系统地解答了企业发展过程中最基本的问题：我们为何存在？为谁存在？我们将走向哪里？我们推崇的信念和奉行的原则到底是什么？我们内在的精神状态是什么？它是指导每位中国建筑人为人处事的行为准绳。由此出发，所有成员单位都要认真思考在中国建筑发展大局下各自的发展定位、发展方向和发展方式，所有中国建筑人都要以此来规范自己、提升自己、成就自己，共同铸就持续发展的未来！ 笃信而立，其力自发。笃信而行，其程必远。 文化溯源 风雨六十年，深耕三十载，中国建筑走出了一条独具特色的发展之
房地产销售的九大话术
房地产销售的九大话术 在业内，素有这样的说法：“房地产项目销售业绩50％取决于地段，30％取决于前期定位和规划，20％取决于销售人员的技巧。地段和规划决定了项目业绩的80％，但这80％最终要靠销售人员的20％去实现。”可见销售案场执行力的重要。 作为一线销售人员，除了必备相关的专业知识外，销售技巧是决定业绩的重中之重。销售重点在于沟通，所谓“辩才无碍”，沟通是语言的艺术，过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，即我们本讲要介绍的“话术”。一个优秀的置业顾问，不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。天才置业顾问总是擅长在合适的时间、合适的地点用合适的“话术”抚摸到客户心灵最柔软的地方。实战中，“话术”是置业顾问开疆拓土的利器。 话术之宗：赢家心态 作为置业顾问来说，首先必须要树立的就是“赢家心态”。 所谓“赢家心态”就是看待产品像看待自己孩子般的自信、宽容、爱护，接待客户像在自家招待客人一般的主动、从容、随心，这就是“赢”。 我们看到，西方很多行业例如汽车销售、房产经纪、保险经纪等特别强调销售代表在销售过程中注重树立自身的“顾问形象”和“行业权威”，其实，这二者的实质就是我们上面所说的“赢家心态”。 销售过程中，无论话术有多少种技巧，无论如何变化，其根本的内核就是“赢家心态”。 一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。每个环节都包括很多关键的情境，需要置业顾问有成熟的“话术”来应对，我们将之概括为“九大话术”。 一、首次接触的喜好话术； 二、初期报价的制约话术； 三、讲解过程的FAB话术； 四、看房过程的控制话术； 五、交谈过程的主导话术； 六、处理异议的避免对抗话术； 七、竞品比较中的打岔话术；
信条
《信条》教案 教学目标 一、知识与能力 1、了解作者相关知识，熟读课文内容。 2、摘抄、记忆名言警句，并学会运用。 二、过程与方法 1、把握论著的主要观点和基本倾向，学习作者从生活细处着手的写作手法。 2、要在阅读过程注重反思，敢于提出自己的见解，并积极和同学交流切磋，共同提高。 三、情感态度与价值观 1、培养学生树立正确的人生信条，指导自己的人生方向。 2、学习作者从生活细处着手的写作手法。 教学重难点 领会文章主旨，品味文化内涵。 教学过程 一、导入新课 设计一： 1988年，在巴黎的一个聚会上，有位记者问一位诺贝尔奖获得者：“您在哪所大学、哪个实验室获得了人生中最重要的东西？”那位诺贝尔奖获奖者微微一笑说：“在幼儿园。”那位诺贝尔奖获得者为什么会这样说呢？今天，我们来学习当代作家富尔格姆的名篇《信条》（板书）。 设计二： 曾有人问一位诺贝尔奖获得者：“您是在哪里学到您认为最重要的东西的？”那位老人平静地回答：“是在幼儿园。”“在幼儿园学到了什么？”老人继续说：“在幼儿园学到了：把自己的东西方分一半给小伙伴；永远不要打人；东西要放整齐；要知害羞、有廉耻之心；午饭后要休息一会儿；要仔细观察大自然；要相互团结、彼此扶助；要始终保持一颗惊喜、好奇的心……”我想，那位诺贝尔获奖者，并不是哗众取宠，他只是想告诉我们要返朴归真。美国当代作家富尔格姆也是这样告诉我们的。现在我们一起来看一看富尔格姆的信条。（信条的含义）（明确：信守的准则；认真遵循的准则） 二、作者介绍 罗伯特?富尔格姆，美国当代作家、哲学家。在他的经历中，他当过干活的牛仔、民歌手、IBM公司推销员、专业画家、教区牧师、酒吧调酒师、绘画教师和父亲。他和他的妻子住在西雅图的一座船屋里。主要著作《我一躺倒，身下就起火》。 《信条》选自他的散文随笔集《我需要知道的一切》这部散文随笔集极富哲理性，曾成为美国年度第一号畅销书。 三、文本探究 ㈠、诵读?初步感知 ⒈学生自由朗读 ⒉思考、讨论：
《四次数学危机与世界十大经典数学悖论》
《“四次”数学危机与世界十大经典数学悖论》 “四次”数学危机 第一次危机发生在公元前580～568年之间的古希腊，数学家毕达哥拉斯建立了毕达哥拉斯学派。这个学派集宗教、科学和哲学于一体，该学派人数固定，知识保密，所有发明创造都归于学派领袖。当时人们对有理数的认识还很有限，对于无理数的概念更是一无所知，毕达哥拉斯学派所说的数，原来是指整数，他们不把分数看成一种数，而仅看作两个整数之比，他们错误地认为，宇宙间的一切现象都归结为整数或整数之比。该学派的成员希伯索斯根据勾股定理（西方称为毕达哥拉斯定理）通过逻辑推理发现，边长为1的正方形的对角线长度既不是整数，也不是整数的比所能表示。希伯索斯的发现被认为是“荒谬”和违反常识的事。它不仅严重地违背了毕达哥拉斯学派的信条，也冲击了当时希腊人的传统见解。使当时希腊数学家们深感不安，相传希伯索斯因这一发现被投入海中淹死，这就是第一次数学危机。 最后，这场危机通过在几何学中引进不可通约量概念而得到解决。两个几何线段，如果存在一个第三线段能同时量尽它们，就称这两个线段是可通约的，否则称为不可通约的。正方形的一边与对角线，就不存在能同时量尽它们的第三线段，因此它们是不可通约的。很显然，只要承认不可通约量的存在使几何量不再受整数的限制，所谓的数学危机也就不复存在了。 我认为第一次危机的产生最大的意义导致了无理数地产生，比如说我们现在说的，都无法用来表示，那么我们必须引入新的数来刻画这个问题，这样无理数便产生了，正是有这种思想，当我们将负数开方时，人们引入了虚数i（虚数的产生导致复变函数等学科的产生，并在现代工程技术上得到广泛应用），这使我不得不佩服人类的智慧。但我个人认为第一次危机的真正解决在1872年德国数学家对无理数的严格定义，因为数学是很强调其严格的逻辑与推证性的。 第二次数学危机发生在十七世纪。十七世纪微积分诞生后，由于推敲微积分的理论基础问题，数学界出现混乱局面，即第二次数学危机。其实我翻了一下有关数学史的资料，微积分的雏形早在古希腊时期就形成了，阿基米德的逼近法实际上已经掌握了无限小分析的基本要素，直到2100年后，牛顿和莱布尼兹开辟了新的天地——微积分。微积分的主要创始人牛顿在一些典型的推导过程中，第一步用了无穷小量作分母进行除法，当然无穷小量不能为零；第二步牛顿又把无穷小量看作零，去掉那些包含它的项，从而得到所要的公式，在力学和几何学的应用证明了这些公式是正确的，但它的数学推导过程却在逻辑上自相矛盾．焦点是：无穷小量是零还是非零？如果是零，怎么能用它做除数？如果不是零，又怎么能把包含着无穷小量的那些项去掉呢？ 直到19世纪，柯西详细而有系统地发展了极限理论。柯西认为把无穷小量作为确定的量，即使是零，都说不过去，它会与极限的定义发生矛盾。无穷小量应该是要怎样小就怎样小的量，因此本质上它是变量，而且是以零为极限的量，至此柯西澄清了前人的无穷小的概念，另外Weistrass创立了极限理论，加上实数理论，集合论的建立，从而把无穷小量从形而上学的束缚中解放出来，第二次数学危机基本解决。 而我自己的理解是一个无穷小量，是不是零要看它是运动的还是静止的，如果是静止的，我们当然认为它可以看为零；如果是运动的，比如说1/n，我们说，但n个1/n相乘就为1，这就不是无穷小量了，当我们遇到等情况时，我们可以用洛比达法则反复求导来考查极限，也可以用Taylor展式展开后，一阶一阶的比，我们总会在有限阶比出大小。 第三次数学危机发生在1902年，罗素悖论的产生震撼了整个数学界，号称天衣无缝，绝对正确的数学出现了自相矛盾。 我从很早以前就读过“理发师悖论”，就是一位理发师给不给自己理发的人理发。那
荆涛干好销售讲
视频：《干好销售》荆涛第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念 第二讲充足的准备------------绝对成交的必要前提 第三讲提问的设计------------能用问的就不用说的 第四讲成交的话术------------让客户自己成交自己 第五讲抗拒的解除------------让抗拒成为购买理由 第六讲做好转介绍------------业绩倍增的有效方法 第七讲业绩提升之道----------以一敌五的销售策略 第八讲目标与团队------------复制出比你更优秀的人才 第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念 01 自己愿意接受自己的观念 02 自己愿意用自己推荐的产品 课程五个部分 1.销售的信念、 2.销售的技巧、 3.转介绍、 4.业绩提升之道、 5.销售团队 相信公司 相信产品
产品九问： 1.产品叫什么有几种名称、有几种替代品 2.是不是最新的款式、型号，有没有更新过有没有改变过 3.与之前的同类产品相比较有何改进、有何不同 4.产品怎么样是不是很方便很便捷 5.产品该如何操作如演示 6.有几种型号、颜色可供客户选择 7.能不能立刻发货需要多久时间 8.买这产品需要投资多少 9.如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多高 相信自己： 相信自己能做好本职工作，给自己一个成功的可能。 例子：“20年之后的梦想，小女孩，拥有3家上市公司” 就算到最后没有成为上市公司的老板、没有成功，但起码他给自己留下来了一个成功的可能。 要么问自己，顾客为什么不买 要么问顾客，请问，你为什么没购买我的产品、可以告诉我吗 假如我要卖给你，请问怎样你会跟我买呢 抗拒是一个正常现象 例子：在座的有哪些伙伴喜欢喝可口可乐啊举手 名牌啊，价格便宜一瓶才3块钱，还是世界五百强公司呢，你们都喜欢喝吗不是所有都都喜欢你的产品，不是拒绝你而是拒绝你的产品，抗拒是常态、
人生信条_座右铭优秀版
《人生信条》 1、彩云飘在空中，自然得意洋洋，但最多只能换取几声赞美；唯有化作天雨并扎根于沃壤之中，才能给世界创造芳菲。 2、碰到困难，决不轻言退却。----要把困难当成对自我的磨练。 3、犯错，就诚实地认错。----狡辨诿过只会害了你自我。 4、时时要有危机意识。----别以为你命好运也好。 5、尊重别人的领土范围。----别正因疏忽而引起不必要的麻烦。 6、也以播种的来和人际关联。----不播种，就不会有收获。 7、当你遇到魔鬼型的主管。----理解他的磨练吧。 8、挑战极限，超越自我，在绝望中寻找期望，人生终将辉煌。 9、最好不好挡人财路。----与其挡人财路，不如自我另辟财路。 10、把敬业变成习惯。----短期来看是为了雇主，长期来看是为了自我。 11、精诚所致，金石为开。----你的真心诚意会在对方的感动中激起他的同情和共鸣。 12、的人际网络。 13、用来看人。是让对方暴露本质的检验师。 14、尊重别人的领土范围。----别正因疏忽而引起不必要的麻烦。 15、与其你死我活，不如你活我也活。----这就是双赢，是良性。 16、寻找一位衣食父母。----他可省下你的摸索和碰撞。 17、跌倒了，必须要爬起来。----不爬起来，别人会看不起你，你也会失去机会。 18、创新合作务实平常心。 19、天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。 20、把一天变成小时。----让每一分钟每一秒都发挥最高的效益。 21、新官上任三把火有必要。----告诉别人，我来了！ 22、话别说得太满。----好容纳一些意外，以免下不了台。 23、用打听来看人。----把获得的资讯汇集起来，就能够了解这个人。 24、不好打没有把握的仗。----人生是经不起浪费的。
销售九大流程
销售九大流程 客户开发 1．客户开发工作是销售工作的第一步。 2．客户开发的前提是确定目标市场 3．制定客户开发市场营销策略 4．营销人员的首要任务是开发准客户 5．通过多种方法寻找准客户并对准客户进行资格鉴定，使企业的营销活动有明确的目标与方向，使潜在客户成为现实客户。 客户接待 接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。 （第一次接待顾客，并且建立顾客档案;如果一周以上同一个顾客再次来店，第一次销售顾问没有电话联系，并且顾客没有要求原来销售顾问接待，属于本次接待的销售顾问;如果顾客来店没是顾问电话预约，顾客没有要求销售顾问接待应该属于本次接待顾问;在同一个销售政策下，接待过的销售顾问由顾客选择。） 咨询 具有相当丰富的汽车产品知识与经验。 掌握了咨询技法的人所从事的高智能的服务工作 找出存在的主要问题，进行定量和确有论据的定性分析，查出存在问题的原因，提出切实可行的改善方案，进而指导实施方案 有汽车的理论知识； 有汽车的实践经验； 掌握咨询的技法，要经过咨询的专门训练 产品介绍 提高客户对产品的信任度以及购买欲望 简洁，通俗符合客观的中性介绍 丰富的产品知识 专业的介绍技巧 试乘试驾 在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。（本公司试乘试驾必须在指定人员陪同下方可进行试驾，在无专人陪同拒绝试驾，无驾照者拒绝试驾） 协商
富尔格姆《信条》教案复习课程
富尔格姆《信条》教 案
富尔格姆《信条》教案 彬县新民中学胡元平 教学目标： 知识与能力： 1、了解作者相关知识，熟读课文内容。 2、摘抄、记忆名言警句，并学会运用。 过程与方法： 1、把握论著的主要观点和基本倾向，学习作者从生活细处着手的写作手法。 2、要在阅读过程注重反思，敢于提出自己的见解，并积极和同学交流切磋，共同提高。 情感态度与价值观： 1、培养学生树立正确的人生信条，指导自己的人生方向。 2、学习作者从生活细处着手的写作手法。 教学重难点： 领会文章主旨，品味文化内涵。 教学过程： 一、导入新课： 曾有人问一位诺贝尔奖获得者：“您是在哪里学到您认为最重要的东西的？”那位老人平静地回答：“是在幼儿园。”“在幼儿园学到了什么？”老人继续说：“在幼儿园学到了：把自己的东西方分一半给小伙伴；永远不要打人；东西要放整齐；要知害羞、有廉耻之心；午饭后要休息一会儿；要仔细观察大自然；要相互团结、彼此扶助；要始终保持一颗惊喜、好奇的心……”我想，那位诺贝尔获奖者，并不是哗众取宠，他只是想告诉我们要返璞归真。美国当代作家富尔格姆也是这样告诉我们的。现在我们一起来看一看富尔格姆的信条。（信条的含义）（明确：信守的准则；认真遵循的准 则） 二、作者介绍： 罗伯特?富尔格姆，美国当代作家、哲学家。在他的经历中，他当过干活的牛仔、民歌手、公司推销员、专业画家、教区牧师、酒吧调酒师、绘画教师等。他和他的妻子住在西雅图的一座船屋里。主要著作是《我一躺倒，身下就起火》。 《信条》选自他的散文随笔集《我需要知道的一切》，这部散文随笔集极富哲理性，曾成为美国年度第一号畅销书。 三、文本探究： ㈠、诵读?初步感知 ⒈学生自由朗读。 ⒉思考、讨论： （1）概括文章主旨。（这篇文章主要阐明了什么道理？） （2）作者在文章中强调了什么？ （3）作者列出这些最基本的信条有什么意义？（讨论、回答） 提示： （1）人们在生活中，实际上只需要遵守那些最基本的规则，而这些规则在幼儿园里就学过。“我真正需要知道的一切，即怎样生活，怎样做事和怎样为人，我都在幼儿园就学过。” （2）“当你们出门，到世界上去走走，最好还是手拉手，紧挨一起。” （3）人们常说真理是朴素的。又说，世上最难的事情，就是用最简明的语言表达复
晏阳初乡村改造的十大信条及其实践.doc
晏阳初乡村改造的十大信条及其实践 －－兼论平教运动的现实启示 张春 2012-7-3 10:53:46 来源：2007-03-24 社会学视野 晏阳初一生信奉“民为邦本，本固邦宁”的古训，不仅把它作为平教运动的座右铭，还躬身实践，首开知识分子深入民间的先河。 由于特殊的政治、文化传统，旧时代知识分子把读书和做官当作自己的终身“事业”和追求。旧时代书生是否成功走上仕途是他们人生的分水岭，但无论是从官的书生还是苦读求官的书生，他们和一般平民百姓之间都存在一道天然的鸿沟。虽然受儒家忧患意识的影响，自古以来就有许多仁人志士或为国家社稷的命运担忧，或为苛政下普通平民的苦难生活鸣不平。但是，由于受封建宗法思想的束缚，这些有“良心”的知识分子往往把消除社会不平等现象的希望寄托在君主身上。也就是说，意识到底层人民在苛政下的悲惨生活并没有在本质上改变知识分子与平民之间的关系。即使到20世纪二、三十年代，书生与平民之间的心灵隔膜和情感对立仍旧是人们习以为常的社会现象。晏阳初则和自视清高的旧知识分子不同。他不仅认识到拥有四万万“贫民、愚民、病民”的中国要富强起来，必须深入民间，开发民力，而且破除千年传统陋习，带头走上田间地头，与最不为旧时代书生所齿的“泥腿子”朝夕相伴。晏阳初之所以这样做，是因为他从小深受儒家民本观念的浸染，而且由于长期留学美国，他还受到基督博爱和救恕思想的影响。另外，还可以用韦伯的“理想类型”理论，将晏阳初献身平民教育解释为“价值合理性行动”。这个行动的背后是把爱国主义与国际主义有机结合起来的崇高理想和无私奉献精神。 晏阳初和同仁们在不断摸索中得出结论，以农民为主要对象的平民教育，必
《信条》优秀教案设计
《信条》优秀教案设计 1教学目标 1．了解西方随笔的文体特点，以及文章丰富的文化内涵。 2．学会分析西方随笔的说理思路，理解其内在逻辑性。 3．尝试用西方的逻辑思维方式来思考和表达问题。 2学情分析 引导学生以正确的态度深入理性地思考人生，感受思想冲击的力量，反思自己对生命的思考，感受向上的力量，从而树立自信、乐观的人生态度。 引导学生进行自主合作探究，联系自己的生活实际来深入解读文中列举的信条，总结阅读思考方法，写出自己的人生信条，并要求学生动口动笔来表达自己的见解。 3重点难点 理解西方随笔富于理性的特点，尝试用西方的逻辑思维方式来思考和表达问题。 4教学过程4.1 第一学时教学活动活动1【导入】导入 1988年，巴黎的一个聚会上，有位记者问一位诺贝尔获奖者:“您在哪所大学，哪个实验室获得了人生中最重要的东西?”那位诺贝尔获奖者微微一笑说：“在幼儿园。”我想那位诺贝尔获奖者，并不是哗众取宠，他只是想告诉我们要返朴归真。美国当代作家富尔格姆也是这样告诉我们的。现在请大家听老师朗读这篇课文，听一听富尔格姆的信条。 活动2【讲授】新授 作者简介： 1988年，巴黎的一个聚会上，有位记者问一位诺贝尔获奖者:“您在哪所大学，哪个实验室获得了人生中最重要的东西?”那位诺贝尔获奖者微微一笑说：“在幼儿园。”我想那位诺贝尔获奖者，并不是哗众取宠，他只是想告诉我们要返朴归真。美国当代作家富尔格姆也是这样告诉我们的。现在请大家听老师朗读这篇课文，听一听富尔格姆的信条。 本文主要观点是什么？作者强调什么？ 明确：观点“我真正需要知道的一切，即怎样生活，怎样做事和怎样为人，我都在幼儿园就学过。” 强调人与人之间要团结，要互相关爱，要有集体精神。
经典语句：71条人生成功信条
经典语句：71条人生成功信条 1、时到，花自开。----你只要努力了，花迟早会盛开的。 2、别轻易转行。----转行的风险很大，若无大决心、大魄力，最好不要轻率为之。 3、不只为了糊口，还要有抱负。----你要想清楚，在这个行业中，我要成为什么样的人。 4、不要独享荣耀。----独享荣耀，有一天就会独吞苦果。 5、用耐心把冷板凳坐热。----冷板凳都坐过了，还有什么好怕的呢？ 6、留一点空间给你的主管。----当主管的也需要安全感。 7、不要有"怀才不遇"的想法。----怀才不遇多半是自己造成的。 8、天下没有"好赚"的钱。----先从小钱开始赚吧。 9、当你遇到魔鬼型的主管。----接受他的磨练吧。 10、勿当众辱骂你的主管。----那会让你无路可走，结果只有"走路"一条。 11、向不同行业的人吸收新知.----记住，要用请教的态度。 12、犯错，就诚实地认错。----狡辨、诿过只会害了你自己。 13、用"吃亏就是占便宜"的心态做事做人。----它可积累你的工作经验、充实你的办事能力、扩张你的人际网络。 14、勿在失意者面前谈论你的得意。----这会对你的人际关系造成伤害。 15、别轻视"守时"这件事。----守时是对别人的一种尊重。 16、精诚所致，金石为开。----你的真心诚意会在对方的感动中激起他的同情和共鸣。 17、朋友要分"等级"。这是为了保护自己免受伤害。 18、用"时间"来看人。时间是让对方暴露本质的检验师。 19、用"打听"来看人。----把获得的资讯汇集起来，就可以了解这个人。 20、用"投其所好"来看人。----会不知不觉地把假面具掀掉。
21、珍惜会"修理"你的朋友。----这种朋友正是你人生的导师。 22、把一天变成48小时。----让每一分钟每一秒都发挥最高的效益。 23、为自己拼几枚"勋章"。----建立地位、声望，让别人尊敬你、礼遇你。 24、碰到困难，决不轻言退却。----要把困难当成对自己的磨练。 25、作老二，不要作老大。----老大没当好，会变成老三老四。 26、勿在工作上被人看轻。----别混日子、别看轻职分、别浑水摸鱼。 27、钱追人，人追健康。----有了健康，还怕赚不到钱？ 28、勿吝于提携后进。----他们将会成为支持你的力量。 29、中规中矩，赢得尊重。----赢得尊重，也赢得了信赖。 30、适度地"自抬身价"。----在就业市场里，人也是一种商品。 31、用"物质"换取"人情"。----物质利益是一时的，人情是长远的。 32、把敬业变成习惯。----短期来看是为了雇主，长期来看是为了自己。 33、寻找一位"衣食父母"。----他可省下你的摸索和碰撞。 34、找一位对手来跟。----跟住他，并且超过他。 35、全力以赴，迎接工作上的种种"测试"。----不要把突如其来的状况当成是整你。 36、忍一时，争千秋。----忍也是一种学习和磨练。 37、把自己当成是老板或主管。----在工作中学习，培养当老板或主管的能力。 38、勿满足于眼前的小小成就。----你要问自己，我这辈子只有这样吗？ 39、尽快成为你那一行的专家。----只要下功夫，很快就办得到。 40、与其你死我活，不如你活我也活。----这就是双赢，是良性竞争。 41、也以"播种"的心情来经营事业和人际关系。----不播种，就不会有收获。
房地产销售的九大话术
房地产销售的九大话术 2016-06-28 星光不夜转自世纪经纬 修改微信分享： 在业内，素有这样的说法：房地产项目销售业绩50 %取决于地段，30 % 取决于前期定位和规划，20 %取决于销售人员的技巧。地段和规划决定了项目业绩的80 %，但这80 %最终要靠销售人员的20 %去实现。”可见销售案场执行力的重要。 作为一线销售人员，除了必备相关的专业知识外，销售技巧是决定业绩的重中之重。销售重点在于沟通，所谓辩才无碍”沟通是语言的艺术，过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，即我们本讲要介绍的话术” 一个优秀的置业顾问，不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。天才置业顾问总是擅长在合适的时间、合适的地点用合适的话术”抚摸到客户心灵最柔软的地方。实战中，话术”是置业顾问开疆拓土的利器。 美国著名心理学家罗伯特西奥迪尼的著作《影响力》［1］，美国克林顿总统顾问、内阁高参、谈判训练大师罗杰道森的著作《优势谈判》［2］, 美国潜意识大师马修史维的著作《我要催眠你---精彩绝伦的催眠式沟通技巧》［3］，销售行为学家孙路弘先生的著作《汽车销售的第一本书》［4］周海涛主编的《销售专业话术》［5］等从沟通谈判技巧、消费心理学、行为学的角度系统总结了很多销售过程的话术技巧，非常值得房地产行业学习本讲就是借鉴上述研究成果，结合房地产销售的实践来总结的话术技
话术之宗：赢家心态 作为置业顾问来说，首先必须要树立的就是赢家心态”。 何谓赢家心态”？我们首先说家”，正如重庆力帆集团董事长尹明善所说：中国的文化是家文化，我们把能干的都叫做家，行家、专家、军事家、文学家、还包括企业家。我们把事做好了那叫做做到家了。”[6] 为什么中国文化把最能干的都叫做家”呢？这在儒家经典《大学》里能找到答案。如保赤子。心诚求之，虽不中，不远矣。未有学养子而后嫁者也！”翻译成白话文：如同爱护婴儿一样，内心真诚地去追求，即使达不到目标，也不会相差太远。要知道，没有先学会了养孩子再去出嫁的人啊！”意思就是任何人只要把工作对象当成自己家里的事去真诚的追求，当成自己的孩子去爱护、去宽容，就能成为这个领域最厉害的人。 所谓赢家心态”就是看待产品像看待自己孩子般的自信、宽容、爱护，接待客户像在自家招待客人一般的主动、从容、随心，这就是赢”。我们看到，西方很多行业例如汽车销售、房产经纪、保险经纪等特别强调销售代表在销售过程中注重树立自身的顾问形象”和行业权威”，其实，这二者的实质就是我们上面所说的赢家心态”。 销售过程中，无论话术有多少种技巧，无论如何变化，其根本的内核就是赢家心态” 房地产销售的九大话术 一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。每个环节都包括很多关键的情境，需要置业顾问有成熟的话术”来应对，我们将之概括为九大话术”
富尔格姆《信条》教案
富尔格姆《信条》教案 彬县新民中学胡元平 教学目标： 知识与能力： 1、了解作者相关知识，熟读课文内容。 2、摘抄、记忆名言警句，并学会运用。 过程与方法： 1、把握论著的主要观点和基本倾向，学习作者从生活细处着手的写作手法。 2、要在阅读过程注重反思，敢于提出自己的见解，并积极和同学交流切磋，共同提高。 情感态度与价值观： 1、培养学生树立正确的人生信条，指导自己的人生方向。 2、学习作者从生活细处着手的写作手法。 教学重难点： 领会文章主旨，品味文化内涵。 教学过程： 一、导入新课： 曾有人问一位诺贝尔奖获得者：“您是在哪里学到您认为最重要的东西的”那位老人平静地回答：“是在幼儿园。”“在幼儿园学到了什么”老人继续说：“在幼儿园学到了：把自己的东西方分一半给小伙伴；永远不要打人；东西要放整齐；要知害羞、有廉耻之心；午饭后要休息一会儿；要仔细观察大自然；要相互团结、彼此扶助；要始终保持一颗惊喜、好奇的心……”我想，那位诺贝尔获奖者，并不是哗众取宠，他只是想告诉我们要返璞归真。美国当代作家富尔格姆也是这样告诉我们的。现在我们一起来看一看富尔格姆的信条。（信条的含义）（明确：信守的准则；认真遵循的准则） 二、作者介绍： 罗伯特?富尔格姆，美国当代作家、哲学家。在他的经历中，他当过干活的牛仔、民歌手、公司推销员、专业画家、教区牧师、酒吧调酒师、绘画教师等。他和他的妻子住在西雅图的一座船屋里。主要著作是《我一躺倒，身下就起火》。 《信条》选自他的散文随笔集《我需要知道的一切》，这部散文随笔集极富哲理性，曾成为美国年度第一号畅销书。 三、文本探究： ㈠、诵读?初步感知 ⒈学生自由朗读。 ⒉思考、讨论： （1）概括文章主旨。（这篇文章主要阐明了什么道理） （2）作者在文章中强调了什么 （3）作者列出这些最基本的信条有什么意义（讨论、回答） 提示： （1）人们在生活中，实际上只需要遵守那些最基本的规则，而这些规则在幼儿园里就学过。“我真正需要知道的一切，即怎样生活，怎样做事和怎样为人，我都在幼儿园就学过。” （2）“当你们出门，到世界上去走走，最好还是手拉手，紧挨一起。” （3）人们常说真理是朴素的。又说，世上最难的事情，就是用最简明的语言表达复杂的道理。这些信条告诉我们怎样生活、怎样做事和怎样做人。这些信条“贴近真实，清晰明了并且坚实可靠”，可以适用于家庭、工作和社会。 ㈡、再读?体悟：学生齐读幼儿园规则部分，标出序号（共十六条）
销售成功的源泉
销售成功的源泉 当检查销售人员的书架、汽车后座或文件柜时，你一定会发现一些磁带、书本、宣传册或其他随身物品，它们都有一个共同的主题——－如何获得成功。销售人员以收集励志材料而出名，这些材料因数量众多和品种齐全而被称为"弹药库".尽管有许多成功宝典可供借鉴，平庸的销售员依然平庸。 为什么许多专业销售人员在达到他们梦寐以求的职业生涯的颠峰之前，会在目前的绩效水平上停滞不前呢？专家认为，部分原因是因为通常只用财务指标来衡量他们的成功，而忽视了其他影响成功的重要因素。《信念的强大力量》（The Mighty Power of Your Beliefs）一书的作者，心理学家简·高尔特（Jan Gault）博士认为，在出现挫折时，那些仅用财务指标来衡量成功的人往往会束手无策。 她说："假设一个销售人员遭受了一连串的拒绝，丢了一个大生意，或者不得不申请破产，如果他仅以事业成功作为生活的惟一目标，那么他会觉得自己是个失败者。如果他一心想着这些不愉快的事，而忽略了生活的其他重要部分——－家庭、健康和朋友等，他就会一蹶不振。" 高尔特认为尽管我们不能总是控制结果和经济状况，但我们能调控自己对结果的认识和态度。她说："因此，为了我们的心理健康和取得成功，对成功下个正确的定义是很重要的。" 诺亚·圣约翰（Noah St. John）是一位激励演讲师，曾著《通往成功的许可证：打开成功"厌食症"的神秘之门》（Permission To
Succeed： Unlocking The Mystery of Success Anorexia）一书。他认为许多人被误导了，传统的成功信条对一个复杂的问题只给出了一个过分简单的回答。 他说："我努力想搞清楚一些陈词滥调和其中隐藏的含义。其中有一句话是'坚持就是胜利'，这是什么意思呢？恒心从何而来？什么是恒心？还有一句是'做事之前先得设定目标'，为什么呢？当我站在人们面前，告诉他们这些话时，他们都频频点头，'对的，我也是怎么想的。' "依赖这些陈词滥调来激励自己，就像依赖巧克力来提供营养，虽然能给你很多能量但过于单一。这就是人们参加励志的研讨会后通常会群情激昂，但很快又会松懈下来的原因，因为没有什么可以支持他们坚持下去。" 用人生目标引导行动 很少人会怀疑恒心和预设目标在取得成功中的作用，尤其在销售领域。但高尔特认为成功真正来源于对人生意义的认识，而不应只强调设立目标和恒心是通向成功的最主要因素。 她说："人们应该清楚地知道自己的人生目标，也就是觉得必须强迫自己去做和去完成的事情，也是这个目标支持他们坚持下去，使他们的人生有意义，为他们的人生指引方向。所以第一步不是提出一长串奋斗目标，而是应该搞清楚你的人生目标是什么，并将之细化。每个人都应该有各自的使命。他们设定的各个奋斗目标包括生活方面的、工作方面的都应该和人生大目标相一致，否则就不会有热情和激情去