房地产经典案例ppt课件
合集下载
房地产策划经典案例ppt
工作总结/工作汇报
汇报人：某某某
时间：2020.07
对自己的不幸，他没有躲避，而是保持内心的宁静。心 静，使史铁生穿过人世的喧嚣，看到生命中的那抹绿。
目 心静，如钱钟书、莫言也、钟老几十年如一日的伏案耕
作、笔耕不辍。在其写出《围城》这部大作后，虽名声
录 在外，却仍专心于学问，安静地遨游于文学世界当中，
的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择 粘贴，并选择只保留文字。
1
2
3
添加标题
的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择 粘贴，并选择只保留文字。
4
添加标题
的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择 粘贴，并选择只保留文字。
添加标题
的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择
或与古人探讨，或自己开辟道路;;莫言亦如此，在获得 诺贝尔文学奖后，仍默默写作，保持自己的原则。正是 因为他们的心静，才能不为外面的喧嚣干扰，才能不为 名声利益所迷惑
01 楼 盘 销 售 情 况 02 取 得 业 绩 展 示 03 暴露问题与不足
/content
04 下 月 任 务 目 标
，坚持自己的本心，静下来，听着自己的心声去开辟文 学之路。现在的我们处在一个手机短信、微博、微信发 达的时代，要保持心静，很简单，放下你从不释手的手 机，拿起手中的笔，在知识的学海中辛勤遨游，你会发 现，我们的世界很宁静！"心静才能通其境作文700字 ;清风细雨，燕语莺喃，流水叮咚，落花轻柔，这安静 祥和的自然，怎能压过蚕丝古琴缠绵幽怨的诉说。喇叭 刺耳，叫骂声烦心，这嘈杂的环境怎能容下钢丝琴流露 的心情。环境
房地产策划经典案例ppt
汇报人：某某某
汇报人：某某某
时间：2020.07
对自己的不幸，他没有躲避，而是保持内心的宁静。心 静，使史铁生穿过人世的喧嚣，看到生命中的那抹绿。
目 心静，如钱钟书、莫言也、钟老几十年如一日的伏案耕
作、笔耕不辍。在其写出《围城》这部大作后，虽名声
录 在外，却仍专心于学问，安静地遨游于文学世界当中，
的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择 粘贴，并选择只保留文字。
1
2
3
添加标题
的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择 粘贴，并选择只保留文字。
4
添加标题
的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择 粘贴，并选择只保留文字。
添加标题
的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择
或与古人探讨，或自己开辟道路;;莫言亦如此，在获得 诺贝尔文学奖后，仍默默写作，保持自己的原则。正是 因为他们的心静，才能不为外面的喧嚣干扰，才能不为 名声利益所迷惑
01 楼 盘 销 售 情 况 02 取 得 业 绩 展 示 03 暴露问题与不足
/content
04 下 月 任 务 目 标
，坚持自己的本心，静下来，听着自己的心声去开辟文 学之路。现在的我们处在一个手机短信、微博、微信发 达的时代，要保持心静，很简单，放下你从不释手的手 机，拿起手中的笔，在知识的学海中辛勤遨游，你会发 现，我们的世界很宁静！"心静才能通其境作文700字 ;清风细雨，燕语莺喃，流水叮咚，落花轻柔，这安静 祥和的自然，怎能压过蚕丝古琴缠绵幽怨的诉说。喇叭 刺耳，叫骂声烦心，这嘈杂的环境怎能容下钢丝琴流露 的心情。环境
房地产策划经典案例ppt
汇报人：某某某
房地产经典案例ppt课件
MOMA、乐居电商管理团队共计10人 工作人员共计30人
项目总负责 （１人）
项目经理 甲方对接人 （１人）
内容对接负责人（１人）
策划对接（１人）
渠道部经理（１人）
新闻对接 （1人）
楼盘对接 （1人）
微博对接 （1人）
Ｅ金券驻场 （1-２人）
活动对接 （1人）
由开发商指定一个公共邮箱，供双方进行工作交流与对接
3个月 90万元
电台的最高收据听率。
每天20次15秒90天套播广告。
主持人互动口播客户信息，3个月共 计166次。
通过高频次的广告宣传，达到高有力 的到达率，加深听众对产品的认知度 及好感度
90天 76.95元
《晴朗的一天出发》或《旅游红包》 节目中主持人互动口播客户信息，主 持人通过软性的产品植入，使听众的 接受度更高。
· 新浪乐居新闻频道 ·
深度新闻+项目软文，全面融合品 牌报道、 购房指南，炒作专题声势
【人物专访】 【地产沙龙】
【事件专题】
【今日要闻】 【独家看点】
【乐居聚焦】
新浪乐居论坛频道 ·
论坛主题性活动服务购房帮，活动软文吸引购房人群
【楼盘征文】【乐居家家乐】【抢楼活动】
【活动专区】【版主聚会】 【热帖排行】
主编荐房、热盘导购
热点楼盘推荐
南昌新浪乐居
媒体
形式、数量
内容描述
备注
魅力934
冠名黄金时间档18:00——19:00《一 个小时听人饱》。5秒广告语＋2次10 秒节目冠名提醒＋2次节目中15秒套 播广告＋6次节目外15套播广告。
在下班高峰期一档无主持人打扰的音
乐大餐，并且歌曲定位是当下最流行 最经典的音乐，每首歌都是附歌部分， 保证了这档节目在这个时间段内所有
《房地产法律案例》课件
如果甲、乙、丙三人因故无法履行还款义务，银行有权要求其中一人或数人承担全 部还款责任。
案例结论
根据案例分析，甲、乙、丙三人应当 共同承担还款责任。
如果甲、乙、丙三人无法履行还款义 务，银行有权要求其中一人或数人承 担全部还款责任。
如果甲、乙、丙三人之间有内部协议 或约定，应当按照约定承担各自的责 任。
案例结论
根据《合同法》的规定，甲应当继续履行合同，并承担违约责任 。
如果甲无法继续履行合同，应当返还乙支付的全部房款，并赔偿 乙因此遭受的损失。
02
案例二：土地使用权纠纷
案例概述
甲、乙、丙三人合伙开发房地产项目，并签订了一份《合作 开发房地产合同》。合同约定了各方的出资额、股权比例、 利润分配等内容，但未约定土地使用权归属。
合同履行过程中，甲、乙双方因租金支付问题产生 了纠纷。
甲方向法院提起诉讼，要求解除合同并追讨租金。
案例分析
甲、乙双方签订的房屋 租赁合同是否合法有效 ？
甲、乙双方在履行合同 过程中是否存在违约行 为？
如果存在违约行为，应 如何承担责任？
甲方的诉讼请求是否合 理？
案例结论
01
02
03
04
根据《合同法》等相关法律规 定，甲、乙双方签订的房屋租 赁合同合法有效。
THANK YOU
பைடு நூலகம்感谢聆听
合同签订后，乙按照约定支付 了全部房款，但甲未按照约定 交付房屋。
乙多次催促甲交付房屋，但甲 一直未履行。
案例分析
根据《合同法》的规定，当事人 应当按照约定全面履行自己的义
务。
在本案例中，甲与乙签订了房屋 买卖合同，乙按照约定支付了全 部房款，但甲未按照约定交付房
屋，属于违约行为。
案例结论
根据案例分析，甲、乙、丙三人应当 共同承担还款责任。
如果甲、乙、丙三人无法履行还款义 务，银行有权要求其中一人或数人承 担全部还款责任。
如果甲、乙、丙三人之间有内部协议 或约定，应当按照约定承担各自的责 任。
案例结论
根据《合同法》的规定，甲应当继续履行合同，并承担违约责任 。
如果甲无法继续履行合同，应当返还乙支付的全部房款，并赔偿 乙因此遭受的损失。
02
案例二：土地使用权纠纷
案例概述
甲、乙、丙三人合伙开发房地产项目，并签订了一份《合作 开发房地产合同》。合同约定了各方的出资额、股权比例、 利润分配等内容，但未约定土地使用权归属。
合同履行过程中，甲、乙双方因租金支付问题产生 了纠纷。
甲方向法院提起诉讼，要求解除合同并追讨租金。
案例分析
甲、乙双方签订的房屋 租赁合同是否合法有效 ？
甲、乙双方在履行合同 过程中是否存在违约行 为？
如果存在违约行为，应 如何承担责任？
甲方的诉讼请求是否合 理？
案例结论
01
02
03
04
根据《合同法》等相关法律规 定，甲、乙双方签订的房屋租 赁合同合法有效。
THANK YOU
பைடு நூலகம்感谢聆听
合同签订后，乙按照约定支付 了全部房款，但甲未按照约定 交付房屋。
乙多次催促甲交付房屋，但甲 一直未履行。
案例分析
根据《合同法》的规定，当事人 应当按照约定全面履行自己的义
务。
在本案例中，甲与乙签订了房屋 买卖合同，乙按照约定支付了全 部房款，但甲未按照约定交付房
屋，属于违约行为。
《房地产法律案例》课件
根据《合同法》规定，双方自愿签订的合同合法有效，对双方具有法律
约束力。
02 03
抵押权实现
根据《物权法》规定，债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实 现抵押权的情形，抵押权人可以与抵押人协议以抵押财产折价或者以拍 卖、变卖该抵押财产所得的价款优先受偿。
违约责任
甲方未按照约定还款，构成违约，应承担违约责任，赔偿乙方因此造成 的损失。
。
甲方可以通过法律途径维护自己的合法 权益，如提起诉讼等。同时，建议在签 订租赁合同时尽量明确相关条款，以减
少纠纷的发生。
03
案例三：土地使用权出让合同纠纷
案例概述
甲、乙、丙三人合伙开发房地产项目，并签订了一份《合作 开发房地产合同》。合同约定了各方的出资额、股权比例、 利润分配等内容，但未约定风险承担。后因项目开发出现问 题，甲、乙、丙三人之间产生了纠纷。
合同签订后，甲方按约交付房 屋，乙方也支付了租金。
租赁期满后，乙方未按照约定 归还房屋，甲方多次催促未果 ，遂提起诉讼。
案例分析
合同约定
双方签订的租赁合同中是否有关于续租、提前退租 等条款的约定，以及这些条款是否符合法律规定。
违约责任
乙方是否存在违约行为，如未按时归还房屋等，以 及违约责任的承担方式。
《房地产法律案一：房屋买卖合同纠纷 • 案例二：房屋租赁合同纠纷 • 案例三：土地使用权出让合同纠纷 • 案例四：房屋抵押贷款合同纠纷 • 案例五：房地产合作开发合同纠纷
01
案例一：房屋买卖合同纠纷
案例概述
甲、乙双方签订房屋买卖合同，约定乙方向甲方购 买位于某小区的房屋。
同时，如果甲在项目开发中存在疏忽和失误，给项目造成了损失，则其应当承担 相应的赔偿责任。
《房地产案例分享》PPT课件
4、公司与总包单位签订合同时，重点考虑重新修订保修条款，明确约定
(案例2):帝景峰房屋天花批灰层脱落
(案例3):给排水管噪音太大！
投诉简述： 凯伦花园6、7、8栋业主强烈反映给水管噪音太大，严重影响生活，要求尽快处理 并给予精神补偿。
处理过程：经施工单位、客户关系等部门多次协调沟通，初步确认造成排水管异响原因为减压阀
已修补好 裂缝
(案例5):锋尚公寓精装修房渗水严重反复维修
投诉简述：锋尚公寓多户业主反应收楼后卫生间渗水,向公司反映后,该问题反复维修仍未见效, 要求彻底处理问题根源.
处理过程：经了解,锋尚公寓精装修房出现渗水将近60户,造成渗水的原因是因卫生 间未做防 水
处理,锋尚业主收楼后，类似渗水问题一直存在，每次反馈处理只维修表面，
经验教训：1、要求今后在规划设计方面尽量避免类似房屋的缺陷。如缺陷不可避免，销售有 义务告之买受人。
2、对存在该问题未售的房屋，销售及签约时必须签订补充说明。
(案例2):凯伦花园小复式无楼梯的投诉
投诉简述：凯伦花园首批交付数10户业主对小复式无楼样事宜有计划到销售中心吵闹，并通过 网络QQ群等途径进行宣传，要求赔偿并拒绝收楼，
处理过程：经了解，造成该问题的原因是律师签约时未考虑到公积金贷款问题，并且跟进过程 不到位，导致放款效率太低，经相关部门与银行多次沟通，银行贷款顺利
审批，最 终与业主协商好未再提及赔偿事宜。
经验教训：1、要求律师行对签约交付日期需严谨，根据不同贷款约定合理的交付时间，避免
因贷款的审批及放款问题导致承担延期交付的责任；
业主自行处理，业主满意。
经验教训：1、加强施工过程的监管，提高工程质量；
整改，
2、收楼前期项目部组织人员对室内工程问题仔细排查，发现问题尽快安排
房地产营销案例分享 PPT
2007年
3
2009年
“直销”模式
背景：资本运作展开，已停止对外宣传，须另辟渠道挖掘客群，促进 房产销售。 策略：营销线全部高薪从保险部门挖掘5年以上保险业务员，深耕业主 圈层，并且项目推出分等级会员制。 推广：会员制；奥伦达小镇消费只能用会员卡，现金不能消费，且消 费需提前预定，分为高级法式餐厅，中档餐厅等，给会员尊贵感。 会员卡办卡入会需10万元，（包含有10万元的房款，购房直减；10万 元小镇消费券）但只能在小镇消费，3年消费期；可转让。 效果：办卡10万，绑定业主带朋友消费，深挖掘业主圈层；形成口碑 宣传。抓住中国人人性的“贪”（10万房款优惠券）；最终促进房产 销售。
4
2011年
奥伦达营销模式丨小结
正常推广
资本运作
直销模式
会员俱乐部
2004
2007
2009
2011
•房地产常规的营 销思路
•资金链断裂，以地 块为蓝本开始融资；
•资本运营，以会 员制形式绑定业主
•形成各种会员俱乐部 聚落，以围猎的形式 进行各种资本运作，
并促进销售
启示：从房地产常规销售转变成运营高端客户资源，形成会员俱乐部聚落，为后期打 造大数据平台奠定基础。
美食 沙龙
运动 课程
红酒会
幸福系统 会员活动
亲子 活动
马术 运动
高尔夫 球赛
。。。
五大会员基地 实行载体
签约活动场所
精英阶层实践幸福梦想的聚集地
幸福服务体系
幸福福系统软性服务 （TO服务亲善大使）
TO部落亲善大使：奥伦达部落独创的TO服务，由各领域顶尖达人担任部落的亲善 大使，负责策划进行各项会员活动，为会员提供高品质的活动体验
杭州某房地产业营销概念案例(ppt 117页)
PART3 概念阐述
专属空间
这里，是私密的个人空 间，在这里，只有自己 最清楚我要什么。
星光studio是个人品牌 的上演场所，在这里， 绅士可以不是绅士，淑 女可以不是淑女，他们 做的事情，不被打扰， 可以尽情欢笑，尽情流 泪，尽情沉默……
PART3 概念阐述
创作空间
这里，你是自己的老板。
在星光studio，无论是工 作室还是居家，创作都是 一种生活，在这里，他们 就是最伟大的画家、音乐 家、服装设计师、厨师， 甚至木匠……创作的灵感 在这里一再展现，这里工 作与生活与爱好是一体的， 这是studio的真正内涵体 现。
PART2 消费者描述
第二种，品质生活追求者
这里的品质生活追求者 指的是30－45岁， 事业有成，有较高经济收入，有品味，有追求的人 我们强调，与单身公寓的一次置业不同 Studio倾向于第二置业甚至第三置业 真正的创业者，会租用写字楼或者高层住宅 因此这里的studio，可以针对心理年龄年轻的人们 他们在这里完成由自己的第二职业衍生出的 一些可以在工作室里面完成的事情
PART3 概念阐述
主题概念
Enjoy
Enjoy Life Enjoy yourself
PART3 概念阐述
Enjoy是什么？ 如何才是Enjoy自己，Enjoy生活？
加入Enjoy概念以后 星光Studio会变成什么？
我们用几个关键词 描述概念缤纷内涵
Enjoy就是欣赏，就是享受乐趣，就是玩味生活！
PART3 概念阐述
娱乐经济
娱乐经济，已经被星光大道整体导入 星光studio必须承接娱乐经济的概念 娱乐经济，以星光大道的角度在每个人身上落实 包括了餐饮购物休闲娱乐 娱乐经济，以星光studio的角度落实在消费者身上 则包括了生活和工作 星光studio的概念 应该是娱乐化的工作室，娱乐化的居住空间 是星光大道整体概念体系的一部分
房地产开发案例分析之杭州桂花城PPT课件
24
绿城营销启示
营销四大原则：
1、必须与现场结合，必须展露绿城的产品优势 2、除了短期的时效性活动之外，应该更多地考虑长期的可 持续的主题活动 3、客户的客户才是我们的潜在客户，要能够有效实现老带 新的自动传播 4、可操作性与不可复制性，拉开绿城与其它品牌的距离
25
The end!!
21
90%以上的购房者买房是用于自住，他们 最关心的莫过于住进房子以后，生活的幸福 感和满足感。这种满足感不仅蕴含于产品的 硬件上，更来自于开发商对客户精神层面的 关怀，让业主在生活的点点滴滴细节中感受 生活的美好，休憩身心，获得工作与生活的 平衡。“只有把这些做好，才能真正赢得客户， 赢得市场。因此，对于产品品质的追求，绿 城多年来从未懈怠。”
8
绿城多层公寓代表作之一： 杭州桂花城
•
绿城·杭州桂花城荣获2000全国新世纪人居经典住宅小区
金奖，2001年中国（浙江）房地产成功经营模式典范，2002浙
江人居经典，2002“中国精品楼盘”杭州代表楼盘。
9
10
• 绿城对桂花城系列多层公寓的设计要求是八个字：可居
可观可游可赏。相比国内的其他公寓产品，桂花城独特
的地方，是在意境这方面的塑造，在于对居住文化的关
注，讲究内涵，讲究意味，而不是平铺直叙。
11
规划设计
•建筑以4－5层低 层公寓为主要组 团，间以典雅庄 重的别墅和挺拔 秀丽的电梯公寓；
•园区中心是面积 达3万平方米的大 规模中心花园， 在中心花园两侧 和建筑物低层及 建筑物之间，独 具匠心地设置与 中心花园融为一 体的商业步行街。
Greentown Changsha
Greentown Zhoushan
Greentown Ningbo
绿城营销启示
营销四大原则：
1、必须与现场结合，必须展露绿城的产品优势 2、除了短期的时效性活动之外，应该更多地考虑长期的可 持续的主题活动 3、客户的客户才是我们的潜在客户，要能够有效实现老带 新的自动传播 4、可操作性与不可复制性，拉开绿城与其它品牌的距离
25
The end!!
21
90%以上的购房者买房是用于自住，他们 最关心的莫过于住进房子以后，生活的幸福 感和满足感。这种满足感不仅蕴含于产品的 硬件上，更来自于开发商对客户精神层面的 关怀，让业主在生活的点点滴滴细节中感受 生活的美好，休憩身心，获得工作与生活的 平衡。“只有把这些做好，才能真正赢得客户， 赢得市场。因此，对于产品品质的追求，绿 城多年来从未懈怠。”
8
绿城多层公寓代表作之一： 杭州桂花城
•
绿城·杭州桂花城荣获2000全国新世纪人居经典住宅小区
金奖，2001年中国（浙江）房地产成功经营模式典范，2002浙
江人居经典，2002“中国精品楼盘”杭州代表楼盘。
9
10
• 绿城对桂花城系列多层公寓的设计要求是八个字：可居
可观可游可赏。相比国内的其他公寓产品，桂花城独特
的地方，是在意境这方面的塑造，在于对居住文化的关
注，讲究内涵，讲究意味，而不是平铺直叙。
11
规划设计
•建筑以4－5层低 层公寓为主要组 团，间以典雅庄 重的别墅和挺拔 秀丽的电梯公寓；
•园区中心是面积 达3万平方米的大 规模中心花园， 在中心花园两侧 和建筑物低层及 建筑物之间，独 具匠心地设置与 中心花园融为一 体的商业步行街。
Greentown Changsha
Greentown Zhoushan
Greentown Ningbo
伟业_凯德、金地等地产商经典案例分析_94PPT
2007.07.16 2007.08.09
2007.08.09 2007.09.18
2007.09.18 2008.01.16 2008.01.16 - 至 今
均价 8300元/平米 9000元/平米 9500元/平米 10000元/平米 13500元/平米 14000元/平米 16000元/平米 16800元/平米 18000元/平米 20000元/平米
➢ 28号楼13层，2个单元,48套，两梯两户，全复式151 （赠送面积120） 、247两种面积（赠送面积129 ）
➢ 29号楼10层1个单元,27套，两梯三户，全复式;200（赠送面积160） 、141两种面积（赠送面积105） 。
➢ 30号楼1个单元20层,60套，两梯三户，平层16０左右(三居)
第一会所
石材品质较差
修建中的园林街区
产品分析——园林商业街区
细节设计——地灯
即将开业的街区商业
修建中的园林街区
细节设计
即将开业的街区商业
•项目购买力分析
产品状 况
主力户 型面积
区间
均价
总价区 间
项目发展阶段
一期 （2005年11月26日盘）
二期
三期
（2006年8月12日开盘） （2007年1月13日开盘）
29号楼10层1个单元,27套， 两梯三户，全复式;192、 141两种面积。
•29#B户型（192平米）
•30#B两室两厅两卫户型：166平米
产品分析——四期产品
•30#A三室两厅两卫户型：162平米
➢30号楼1个单元20层,60套，两 梯三户，平层,166、111、162三 种面积
产品分析——建筑外立面
合生珠江罗马嘉园四期主力户型三室两厅两卫（146平米）
2007.08.09 2007.09.18
2007.09.18 2008.01.16 2008.01.16 - 至 今
均价 8300元/平米 9000元/平米 9500元/平米 10000元/平米 13500元/平米 14000元/平米 16000元/平米 16800元/平米 18000元/平米 20000元/平米
➢ 28号楼13层，2个单元,48套，两梯两户，全复式151 （赠送面积120） 、247两种面积（赠送面积129 ）
➢ 29号楼10层1个单元,27套，两梯三户，全复式;200（赠送面积160） 、141两种面积（赠送面积105） 。
➢ 30号楼1个单元20层,60套，两梯三户，平层16０左右(三居)
第一会所
石材品质较差
修建中的园林街区
产品分析——园林商业街区
细节设计——地灯
即将开业的街区商业
修建中的园林街区
细节设计
即将开业的街区商业
•项目购买力分析
产品状 况
主力户 型面积
区间
均价
总价区 间
项目发展阶段
一期 （2005年11月26日盘）
二期
三期
（2006年8月12日开盘） （2007年1月13日开盘）
29号楼10层1个单元,27套， 两梯三户，全复式;192、 141两种面积。
•29#B户型（192平米）
•30#B两室两厅两卫户型：166平米
产品分析——四期产品
•30#A三室两厅两卫户型：162平米
➢30号楼1个单元20层,60套，两 梯三户，平层,166、111、162三 种面积
产品分析——建筑外立面
合生珠江罗马嘉园四期主力户型三室两厅两卫（146平米）
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
首次开盘蓄客，价格策略不明确的情 况下，可以抛出一个价格区间，通过E金券 购买量来测试价格是否合理；
加推顺销，价格策略明确的情况下， 可以通过提高价格，再给予折扣的形式来 提升购房者的兴趣。
E金券显示客户对项目的意向 等级，本案周边竞品多，相距较近， 资金锁定是防止竞品拦截最有效的 手段。
南昌新浪乐居
系统权限全面开放 四大节点步步掌控
南昌新浪乐居
营销理念
门槛营销、有效测价
测价媒介：超长蓄客的房产电商交易平台
【门槛营销】 激发客户购买欲望
【优惠区间】 灵活调整价格策略
【资金锁客】 有效打击竞品拦截
“交X万抵X万”形式为购房 者购买当代MOMA项目设置了一 道门槛，更符合消费心理。饥饿式 营销营造供不应求的氛围，激发购 买欲望。
MOMA、乐居电商管理团队共计10人 工作人员共计30人
项目总负责 （１人）
项目经理 甲方对接人 （１人）
内容对接负责人（１人）
策划对接（１人）
渠道部经理（１人）
新闻对接 （1人）
楼盘对接 （1人）
微博对接 （1人）
Ｅ金券驻场 （1-２人）
活动对接 （1人）
由开发商指定一个公共邮箱，供双方进行工作交流与对接
购房者
认筹购券
乐居 江南 魅力934
虚拟营销费
平台运营费 合规经营费
代理商
南昌新浪乐居
电商平台
中国银联总公司第三方支付平台享有国家认证的合法证书，同 时EJU电商具备居间服务资质，使操作更加安全有效
预存金第三方冻结监管，合法蓄客，
成交预存金转项目账户，未成交自动解冻
操作方式：现场刷卡
✓ 在开发商没有拿到销售许 可证时，可以把客户资金 预存于第三方，保证客户 有效性，进行有效蓄水；
彩整版、2个 专题报道
彩整版、2个 专题报道
彩整版、4个 专题报道
彩整版、1个 消息
分别从打造南昌绿色人居标杆和科技住宅的未来 发展以及宜居生态地产的角度把当代国际 MOMA和当代MOMA新城两个项目推出给读者， 让购房者知道并了解原来除了在青山湖，当代集 团还为南昌人们打造了两个科技住宅项目。而科 技住宅项目能带给南昌人们的是冬暖夏凉、没有 夏天的房子…… 科技住宅专题沙龙。为达到公信力最大化效果， 由江南都市报社牵头主办，新浪乐居、魅力934 协办一次主题沙龙，邀请南昌其它两家科技节能 住宅项目共同参与，并邀请节能住宅方面相关专 家出席，让读者从各方位了解科技节能住宅项目 的优势及发展前景。
创新产营销 步步领先
引领中国房地产电子商务发展
南昌新浪乐居
4 电商4.0
乐居贷金融服务
EJU
E信通平台 构建与分享
电
电商3.0 3
商 进
2 电商2.0
化
渠道整合 效果化O2O
史
电商概念 聚焦营销
电商1.0 1
南昌新浪乐居
电商3.0 E信通
阳光透明 合法公平 平台构建 项目坐庄多媒体联合营销 未购房退款
南昌新浪乐居
媒体 江南都市报
形式、数量
内容描述
备注
彩整版1个 人物访谈
当代南昌公司倪总经理访谈——通过当代集团在 南昌首个项目的成功问世以及一经推出后的热销， 浅谈当代集团的科技住宅在南昌市场受到的认可 程度，以及科技住宅的发展方向和当代科技住宅 产品的核心竞争力。还有从当代集团在南昌一举 拿下三块地块，即将三盘联动的信心。
费用收取
合作口径：
新浪电商携手【当代MOMA项目】优惠尊享 宜居科技地产
国际项目预交5千，新城项目预交2千，直抵房款**万 高舒适、微耗能、低总价，电商钜惠、不容错过
南昌新浪乐居
项目分析
电商介绍
商务条件
电商执行
电商 执行
执行力就是竞争力
线上线下、站内站外，海陆空全击意向客户
服务条款-人员团队
大平台
全面覆盖
无电商 不营销
海量 鲜活
南昌新浪乐居
新浪门户 专业门户 搜索门户 移动门户
微房产 外延平台
云数据 海量数据 鲜活数据
O2O营销 电商3.0/4.0开启 地产营销新时代
大平台
全面覆盖
大营销 大数据 无电商 不营销
海量 鲜活
南昌新浪乐居
无电商 不营销——房产营销全面进入电商时代
自2010年4月 EJU率先推出房产电商
✓ 成交客户预存金直接转入项目 账户，
✓ 未成交客户预存金30天内自 动解冻，操作简便，安全度高
操作方式：100%电商化 1、后台系统接入专属短信通道：10658888888 2、合作客户开通后台查询客户端以核实信息 3、购房者持短信验证码、收据及身份证优惠成交
南昌新浪乐居
运营模式
开发双主导，乐居实施，全面配合营销节奏
“我的MOMA科技生活” 全程代言邀约活动
可拆分 可拆分
销售信息、活动报道等其他新闻
可拆分
共10个彩整版、可拆分，价值200万
南昌新浪乐居
共10个彩整版 可拆分
价值200万
专访
专题
南昌新浪乐居
媒体
形式、数量
房产频道 顶部通栏60天
新浪首页 房产焦点图20天
内容描述
形象宣传、促销信息、 “我的MOMA科技生活”代言活动
科技地产/电商助力
当代国际MOMA 当代MOMA新城
新浪乐居电商多媒体联合全面解决方案
新浪门户 专业门户 搜索门户 移动门户
微房产
云数据 海量数据 鲜活数据
O2O营销 电商3.0/4.0开启 地产营销新时代
大平台
全面覆盖
大数据 无电商 不营销
海量 鲜活
南昌新浪乐居
新浪门户 专业门户 搜索门户 移动门户
备注 108万元
同报纸
60万元
新浪乐居
新浪江西 热销房产推荐20天
同报纸
30万元
新浪乐居 官方微博推广
“我的MOMA科技生活”代言活动 10万元
当代项目 微博微信售楼处
南昌新浪乐居
服务条款-效果反馈
新浪乐居每周将为开发商提供服务报告
当代MOMA项目400来电汇总 乐居广告投放统计
站外广告投放统计
乐居将严格把控多媒体宣传效果
使线上600万元投放覆盖意向客户
最大限度促进开发商销售
南昌新浪乐居
* Online Conclusion
线上
三大领衔媒体联合推广， 确保从广告展示到内容营销， 为当代MOMA项目提供全面立体的宣传服务， 对项目最大化的曝光，增加客群认知
微房产 外延平台
云数据 海量数据 鲜活数据
O2O营销 电商3.0/4.0开启 地产营销新时代
大平台
抢市场 大战新建 抢时间 全面覆盖
大数据 无电商 不营销
海量 鲜活
南昌新浪乐居
新浪门户 专业门户 搜索门户 移动门户
微房产 外延平台
云数据 海量数据 鲜活数据
O2O营销 电商3.0/4.0开启 地产营销新时代