提升客单价的十种方法

第九种：二次促销法
收银台付款时恰好是与顾客沟通较好的机会，由于停留 时间充分，销售人员再次促销会激发顾客的购买力，精 明的销售人员永远不会放过任何一次成交的机会。
第十种：特殊陈列法
特殊陈列法的重点就是通过特殊的位置陈列重点药 品，最大限度刺激顾客的消费欲望，比如促销台、 收银台及赠品区等都是陈列的最佳方位。
接下来的流程便是辨证阶段，所谓的辨证就 是分析顾客出现的问题，这个过程非常重要， 通过自身的专业并运用工具来分析问题，
最后向客户推荐恢复健康的解决方案，推荐 及成交这个过程称为“立法”，在中医领域 运用十分普遍，
通过“立法”确认顾客最后的用药过程，最 后就是用药和跟进服务了。
第二种：价格带来自百度文库BC法
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双执业药师、执业中医医师。
长沙太开学院简介
长沙太开学院是以服务医药生 产企业和医药零售企业的咨询 管理公司。公司主营业务有：
1. 医药企业经营管理服务 2. 医药企业产品营销策划服务 3. 医药企业员工管理服务 4. 医药企业技能培训服务 5. 医药企业规划服务
在推荐用药过程中，顾客往往很在乎药品的性价比， 价格带ABC法就是让客户感觉到自己所买的药品性 价比较高。
在具体的陈列中，一般在相同价格带中塞进高价高 毛利品种或低价高毛利品种，以A最高价和C最低 价品种做价格比较，在销售的时候重点成交B，即 稍低于最高价的总代品种，或者只拿A和B做比较， 让顾客二选一。
第四种：活动推荐法
公司推出的各种促销活动，买赠活动的目的就是直接帮助 销售人员提升客单价，最终提升门店总销售，所以每次活 动都要积极准备，全身心参与，借助公司资源及活动优势 提升自身销售。
• 第五种：关联销售法
• 关联销售是提升客单价比较常用的一种方法，目的就是提升药品销 售数量及价格。商品的关联组合有药品与药品之间的关联、药品与 非药品之间关联、非药品与非药品之间关联，同品类与相近品类组 合和跨品类、甚至跨部类和跨大类组合。比如围绕呼吸类、消化科、 心脏科来考虑商品组合时，其实就横跨了三个大类。
其实提升客单价就是促成顾客同 多买、创造更高价值。但要做到 提高客单价，还必须做三点：
第一、提升药品专业知识， 第二、培养良好的销售态度
第三、有效促销活动
并融入销售技巧，做到真正有效 的提升销售，事半功倍。
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目前我们很多药店的布局并不理想，这就需要我们妥善利用现有 的条件，让顾客尽可能在卖场内逗留得久些，吸引顾客进入卖场 深处和主通道，以此来提高客单价。
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第八种：会员积分法
在顾客购买药品的时候，精明的销售 人员会有意识的提醒顾客当前的积分 是多少，以及可以兑换哪些商品，大 部分顾客都会重视这种潜在的价值回 馈，为了能兑换到理想的商品，他们 很乐意凑够积分，这种方式的前提是 门店有充足的可兑换的商品。
提篮暗示法在大中型门店中运用比较广泛，通过手提购物篮方式， 顾客购买的品种数能翻一倍。
调查显示：顾客空手进入药店，最多购买2个单品，当他拿上购物 篮后，平均购买数量上升到5.5，而在主动线上分布一些购物篮之 后，平均购买数量上升到6.5，把顾客平均购买单品由2提高到6.5， 不用多花一分钱，这就是大药房厉害之处。
常见问题
问题
不知道怎么让顾客购买高毛利商品 不知道如何置换负毛利商品 不敢关联销售和疗程推荐
什么是客单价？ 每一个消费者单次进店购买商品的金额
总和为客单价。 客单价的作用： 体现商品满足率 体现商品价格带 体现店员销售能力 体现顾客忠诚度
第一种：流程销售法
把开放式问题与封闭式的问题结合起来，这 样有效的沟通能快速获得客户的信任
药房 提升客单价十种方法
个人介绍
段太开 1993年毕业于湖南大学经济法系 经济法专业 2004年 郑州大学 药学专业
25年医药行业从业，12年的连锁药房操盘 现为中国药店商品专家
美国格里企业咨询管理公司医药电商专家
英国髙临企业管理公司商品专家 长沙太开企业管理咨询有限责任公司董事长
• 但是这样的组合对于顾客购物习惯来说却是很自然的，可以“触景 生情”产生许多冲动性消费，在用药搭配上往往采用主力药+治疗伴 随症状药，内服药+外用药，主力药+促进吸收、助消化药、补充营 养产品，主力药+促进康复、提高免疫力药，针对病症药+针对病因 药，西药+中成药（中药）等方法。
第六种：提篮暗示法
价格带ABC方法能有效提高顾客购买价格。
第三种：疗程推荐法
疗程推荐法适合慢性病顾客，慢性病顾客用 药的特点是相对稳定和规律，在销售的过程 中要注意引导治疗的周期性，刚开始不要推 荐过多过杂的药品，先从关键的几个药品开 始，培养其用药的周期及习惯，疗程法讲究 从少到多，从小到大的用药过程，但有时候 也会容易引发消费者心理负担易造成强买强 卖的不良印象。