《互联网金融运营实务》教学课件—项目四 认识众筹
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互联网金融运营实务
项目四 众筹解读
项目任务
任务一：认识众筹
任务二：分析众筹运营模式 任务三：了解众筹风险
项目目标
知识目标
掌握众筹的含义； 掌握众筹的流程； 理解众筹的特点和优势； 熟悉众筹的不同模式； 理解众筹的风险
子任务一：分析产品众筹模式
活动： 1.分组讨论产品众筹模式的含义、价值、特点、优缺点、盈利模式、
风险
2.填写产品众筹与团购的区别表
产品众筹
团购
阶段
消费者
行为
3.填写产品众筹平台比较表
众筹网
Leabharlann Baidu
京东众筹
网址
众筹项目（行业）
平台如何收费
4.分组讨论什么产品适合做产品众筹？
淘宝众筹
知识平台
一、产品众筹模式
七、如何参与众筹
（一）众筹投资人
• 1.把投资当作爱好的人 • 2.私人投资者或者慈善投资家 • 3.天使投资人 • 4.机构投资者 • 5.国际投资者
（二）明确众筹投资动机
（三）如何成为众筹投资者？
（四）投资对象
（五）众筹的关注点
子任务五：了解众筹分类及盈利模式
活动：网络搜索众筹的分类、盈利模式
子任务一：认识众筹
活动： 1.分组讨论众筹与众包、团购、预售和慈善募捐的区别 2.填写众筹与非法集资的区别表
投资人参与度 目的 风险
运作方式
众筹
非法集资
知识平台
一、众筹
（一）含义
• 现代众筹是指向不确定的公众通过互联网上的众筹平台来募集项目资金的一种融资方式。
（二）众筹的相近概念
• 1.众包 • 众包（Crowdsourcing）是指一个公司或机构把过去由员工执行的工作任务，选择将企业价值链上的某些环节依托互联网外包给非
特定的（而且通常是大型的）大众网络完成的做法。 • 2.团购 • 团购（Group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购
物方式。 • 3.预售 • 预售是指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为。 • 4.慈善募捐 • 慈善募捐是指以慈善为目的募集捐款或捐物。
子任务一：分析产品众筹模式 子任务二：分析股权众筹模式 子任务三：分析债权众筹模式 子任务四：分析公益众筹模式
导入
众筹是一种新型的融资模式，能够快速高效率的将人们手上的闲置资金集中起来， 以产生相应的价值，这种新的融资方式给众多中小型企业一种更快速的资金来源，如果 成功，还会让投资的人们收获一定的分红利润，是一种健康的资金链发展模式，众筹类 型有四种主要的，受到广大群众及企业的喜爱，因此发展越来越迅速，那么是那四种呢？ 本任务就是认识众筹有哪些模式？
发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务，如果项目筹资失败，那么已获资金全部退 还支持者； • 3.众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。
（二）众筹融资流程及注意事项
• 1.设计项目 • 2.审核项目 • 3.创建项目 • 4.宣传项目 • 5.项目筹资 • 6.回报实现
（三）众筹与非法集资的区别
• 1.投资人参与度不同 • 2.目的不同 • 3.风险不同 • 4.运作方式不同
（四）起源
子任务二：辨析众筹的关系人
活动：分组讨论众筹有哪些关系人？他们在众筹项目中起什么作用？
知识平台
二、众筹的关系人
（一）项目发起人（筹资人） （二）公众（出资人）
（三）中介机构（众筹平台）
（一）含义
• 产品众筹又称回报众筹、奖励众筹、权益众筹、实物众筹和预售众筹，是指投资人将资金投给筹款人 用以开发某种产品（或服务），待该产品（或服务）开始对外销售或已经具备对外销售的情况下，筹 款人按照约定将开发的产品（或服务）无偿或低于成本的方式提供给投资人的众筹方式。
2.画出众筹的流程图 3.手机下载众筹APP、关注众筹网
知识平台
五、众筹逻辑
（一）价值发现 （二）价值匹配 （三）价值获取
六、众筹运营
（一）众筹的主要规则
• 1.筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功； • 2.在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金；筹资项目完成后，网友将得到
子任务三：认识众筹的特点及优缺点
活动：分组讨论众筹有哪些特点？优缺点有哪些？
知识平台
三、众筹的特点
（一）众筹是一种直接融资方式 （二）众筹的出资人数量众多且每位出资人的出资数量较少 （三）众筹的每个出资人对于项目本身无权干涉 （四）通过互联网进行 （五）重视初创性和创意性 （六）风险最小化
（七）门槛低、平民化
能力目标
任务一
认识众筹
子任务一：认识众筹 子任务二：辨析众筹的关系人 子任务三：认识众筹的特点及优缺点 子任务四：理解众筹逻辑、运营 子任务五：了解众筹分类及盈利模式
导入
网上就曾流传一个“吃火锅”的众筹段子，很生活化地道出了国内的众筹现状： 段子说，天冷了，请5个人在家里一起吃火锅。 给第1个致电：顺路买点菜来，就差蔬菜了。 给第2个电话：顺路买点羊肉，就差肉了。 给第3个电话：顺路买点冻豆腐各种丸子啥的，就差这个了。 给第4个电话：就差酒和土豆了。 给第5个电话：就差点火锅底料了！ 然后，挂电话烧锅水，坐等…… 故事看到这里，你就可以简单地了解什么叫众筹。本任务就是带领大家认识众筹。
知识平台
八、众筹的分类
（一）购买模式
• 产品众筹是指投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务。也就是说“我给你钱你给我产品或 服务”。
• 公益众筹是指投资者对项目或公司进行无偿捐赠。也就是说，“我给你钱，你什么都不用给我”。
（二）投资模式
• 股权众筹是指投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权。简单地说就是“我给你钱， 你给我公司股份”。
四、众筹的优缺点
（一）众筹的优点
• 1.大众参与，门槛较低 • 2.市场调研 • 3.宣传广告平台 • 4.快速融资
（二）众筹的缺点
• 1.造成了生产压力 • 2.缺乏创业指导 • 3.投资人不够专一，资金可能转移
子任务四：理解众筹逻辑、运营
活动：1.分组讨论实现众筹的逻辑是什么？众筹如何运营？投资人如 何参与众筹？
• 债权众筹是指投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本 金，就是“我给你钱你，之后还我本金和利息”
九、盈利模式
（一）抽取交易佣金的模式 （二）提供服务收费的模式 （三）整合资源或进行项目投资孵化的模式 （四）流量导入与营销费用的模式
（五）会员费的模式
任务二
认识众筹运营模式
互联网金融运营实务
项目四 众筹解读
项目任务
任务一：认识众筹
任务二：分析众筹运营模式 任务三：了解众筹风险
项目目标
知识目标
掌握众筹的含义； 掌握众筹的流程； 理解众筹的特点和优势； 熟悉众筹的不同模式； 理解众筹的风险
子任务一：分析产品众筹模式
活动： 1.分组讨论产品众筹模式的含义、价值、特点、优缺点、盈利模式、
风险
2.填写产品众筹与团购的区别表
产品众筹
团购
阶段
消费者
行为
3.填写产品众筹平台比较表
众筹网
Leabharlann Baidu
京东众筹
网址
众筹项目（行业）
平台如何收费
4.分组讨论什么产品适合做产品众筹？
淘宝众筹
知识平台
一、产品众筹模式
七、如何参与众筹
（一）众筹投资人
• 1.把投资当作爱好的人 • 2.私人投资者或者慈善投资家 • 3.天使投资人 • 4.机构投资者 • 5.国际投资者
（二）明确众筹投资动机
（三）如何成为众筹投资者？
（四）投资对象
（五）众筹的关注点
子任务五：了解众筹分类及盈利模式
活动：网络搜索众筹的分类、盈利模式
子任务一：认识众筹
活动： 1.分组讨论众筹与众包、团购、预售和慈善募捐的区别 2.填写众筹与非法集资的区别表
投资人参与度 目的 风险
运作方式
众筹
非法集资
知识平台
一、众筹
（一）含义
• 现代众筹是指向不确定的公众通过互联网上的众筹平台来募集项目资金的一种融资方式。
（二）众筹的相近概念
• 1.众包 • 众包（Crowdsourcing）是指一个公司或机构把过去由员工执行的工作任务，选择将企业价值链上的某些环节依托互联网外包给非
特定的（而且通常是大型的）大众网络完成的做法。 • 2.团购 • 团购（Group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购
物方式。 • 3.预售 • 预售是指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为。 • 4.慈善募捐 • 慈善募捐是指以慈善为目的募集捐款或捐物。
子任务一：分析产品众筹模式 子任务二：分析股权众筹模式 子任务三：分析债权众筹模式 子任务四：分析公益众筹模式
导入
众筹是一种新型的融资模式，能够快速高效率的将人们手上的闲置资金集中起来， 以产生相应的价值，这种新的融资方式给众多中小型企业一种更快速的资金来源，如果 成功，还会让投资的人们收获一定的分红利润，是一种健康的资金链发展模式，众筹类 型有四种主要的，受到广大群众及企业的喜爱，因此发展越来越迅速，那么是那四种呢？ 本任务就是认识众筹有哪些模式？
发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务，如果项目筹资失败，那么已获资金全部退 还支持者； • 3.众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。
（二）众筹融资流程及注意事项
• 1.设计项目 • 2.审核项目 • 3.创建项目 • 4.宣传项目 • 5.项目筹资 • 6.回报实现
（三）众筹与非法集资的区别
• 1.投资人参与度不同 • 2.目的不同 • 3.风险不同 • 4.运作方式不同
（四）起源
子任务二：辨析众筹的关系人
活动：分组讨论众筹有哪些关系人？他们在众筹项目中起什么作用？
知识平台
二、众筹的关系人
（一）项目发起人（筹资人） （二）公众（出资人）
（三）中介机构（众筹平台）
（一）含义
• 产品众筹又称回报众筹、奖励众筹、权益众筹、实物众筹和预售众筹，是指投资人将资金投给筹款人 用以开发某种产品（或服务），待该产品（或服务）开始对外销售或已经具备对外销售的情况下，筹 款人按照约定将开发的产品（或服务）无偿或低于成本的方式提供给投资人的众筹方式。
2.画出众筹的流程图 3.手机下载众筹APP、关注众筹网
知识平台
五、众筹逻辑
（一）价值发现 （二）价值匹配 （三）价值获取
六、众筹运营
（一）众筹的主要规则
• 1.筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功； • 2.在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金；筹资项目完成后，网友将得到
子任务三：认识众筹的特点及优缺点
活动：分组讨论众筹有哪些特点？优缺点有哪些？
知识平台
三、众筹的特点
（一）众筹是一种直接融资方式 （二）众筹的出资人数量众多且每位出资人的出资数量较少 （三）众筹的每个出资人对于项目本身无权干涉 （四）通过互联网进行 （五）重视初创性和创意性 （六）风险最小化
（七）门槛低、平民化
能力目标
任务一
认识众筹
子任务一：认识众筹 子任务二：辨析众筹的关系人 子任务三：认识众筹的特点及优缺点 子任务四：理解众筹逻辑、运营 子任务五：了解众筹分类及盈利模式
导入
网上就曾流传一个“吃火锅”的众筹段子，很生活化地道出了国内的众筹现状： 段子说，天冷了，请5个人在家里一起吃火锅。 给第1个致电：顺路买点菜来，就差蔬菜了。 给第2个电话：顺路买点羊肉，就差肉了。 给第3个电话：顺路买点冻豆腐各种丸子啥的，就差这个了。 给第4个电话：就差酒和土豆了。 给第5个电话：就差点火锅底料了！ 然后，挂电话烧锅水，坐等…… 故事看到这里，你就可以简单地了解什么叫众筹。本任务就是带领大家认识众筹。
知识平台
八、众筹的分类
（一）购买模式
• 产品众筹是指投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务。也就是说“我给你钱你给我产品或 服务”。
• 公益众筹是指投资者对项目或公司进行无偿捐赠。也就是说，“我给你钱，你什么都不用给我”。
（二）投资模式
• 股权众筹是指投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权。简单地说就是“我给你钱， 你给我公司股份”。
四、众筹的优缺点
（一）众筹的优点
• 1.大众参与，门槛较低 • 2.市场调研 • 3.宣传广告平台 • 4.快速融资
（二）众筹的缺点
• 1.造成了生产压力 • 2.缺乏创业指导 • 3.投资人不够专一，资金可能转移
子任务四：理解众筹逻辑、运营
活动：1.分组讨论实现众筹的逻辑是什么？众筹如何运营？投资人如 何参与众筹？
• 债权众筹是指投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本 金，就是“我给你钱你，之后还我本金和利息”
九、盈利模式
（一）抽取交易佣金的模式 （二）提供服务收费的模式 （三）整合资源或进行项目投资孵化的模式 （四）流量导入与营销费用的模式
（五）会员费的模式
任务二
认识众筹运营模式