公司销售管理办法文件

销售治理手册

营销及相关部门工作职责：

一、销售部工作职责

（一）、招商工作

1、依照公司要求制定和修缮招商打算、招商政策和招商合

同

2、依照招商政策完成对开发区域的选择

3、完成对外围区域的开发（招商）工作

4、对已开发区域进行维护，内容包括销售、回款、分销、

陈列、促销等

5、按照公司的要求填报行政表格和数据表格

（二）、直营工作

1、依照公司直营的要求制定直营政策和直营合同

2、依照直营政策选择目标直营区域

3、完成对目标区域的终端调查并制定区域运作打算书

4、完成对目标终端的谈判

5、对已开发终端进行维护，内容包括销售、回款、陈列、

促销、培训、终端关系维护等

6、按照公司的要求填制行政表格和数据表格

二、销售运作部工作职责

1、销售治理流程的制定及完善

2、流程中各环节操作规范的制定

3、销售信息的汇总、整理、分析

4、各种销售活动预案的可行性分析

5、各种销售活动的事中反馈、操纵与调节

6、各种销售活动的分析评估

7、各种销售活动费用的核销

8、内勤与外勤间的沟通、协调

9、协调生产、销售与物流供配间的关系

三、市场部工作职责：

1、对新产品定位

2、确定新产品的市场切入点和营销策略

3、编撰文案

4、为新产品提供各种宣传物料

5、提供大型的促销活动方案

6、为区域性促销活动提供平面设计等支持

7、搜集、整理、分析各区域反馈的市场竞争信息

8、协调各区域间促销活动的关系并提供相关支持

目录

一、产品价格

二、招商治理

三、经销商治理

四、直营治理

五、行政表格治理

六、数据表格治理

七、定单及物流治理

八、销售运作流程

九、促销核销流程治理

十、财务治理

产品价目表

招商治理

一、招商要紧流程

1、区域经理制定区域招商打算书

2、确定招商区域并对该区域客户资料进行筛选

3、电话访问客户并确认有兴趣客户

4、邮寄样品和招商手册

5、二次电话访问并确认有合作意向客户

6、确定人员出差访问打算及线路

7、人员访问选择合作伙伴并与之签定合同

8、签约后首批定单及货款的落实

9、货款落实后市场操作的客户沟通

二、招商预备时

1、客户资料的搜集与初步筛选