第3章 市场竞争策略
第三章 市场分析—消费品市场分析
第三章市场分析—消费品市场分析概述：消费品市场分析是指对某一特定消费品市场进行系统性的研究和分析，以了解市场规模、市场竞争、市场趋势等相关信息，为企业制定市场策略和决策提供依据。
本文将对消费品市场分析的方法、数据来源、分析内容等进行详细介绍。
一、方法1. 市场调研：通过问卷调查、访谈等方式收集消费者对该消费品的需求、购买行为、偏好等信息，了解市场潜力和竞争状况。
2. 数据分析：通过收集市场数据，包括销售数据、市场份额、价格变动等，利用统计学和经济学方法对数据进行分析，揭示市场的特征和趋势。
3. 竞争对手分析：对市场上的竞争对手进行调查和分析，了解其产品特点、市场份额、销售策略等，为企业制定竞争策略提供参考。
二、数据来源1. 统计数据：通过政府部门、行业协会等公开发布的统计数据，如国家统计局、商务部等，获取市场规模、增长率等数据。
2. 市场调研数据：通过市场调研公司、专业机构等进行的市场调研，获取消费者需求、购买行为等数据。
3. 竞争对手数据：通过竞争对手的年报、财报、官方网站等渠道，获取其市场份额、销售数据等信息。
三、分析内容1. 市场规模：通过收集市场销售数据和统计数据，计算市场的总体规模和增长率，了解市场的潜力和趋势。
2. 市场细分：将市场按照不同的维度进行划分，如产品类型、消费者群体、销售渠道等，分析不同细分市场的特点和竞争状况。
3. 市场份额：通过收集竞争对手的销售数据和市场调研数据，计算各竞争对手的市场份额，了解市场上的主要竞争对手和其竞争力。
4. 市场趋势：通过分析市场历史数据和消费者调研数据，预测市场的发展趋势，如市场需求的变化、新技术的应用等。
5. 消费者需求：通过市场调研数据，了解消费者对该消费品的需求特点和偏好，为产品设计和营销策略提供参考。
6. 市场竞争：通过竞争对手分析和市场调研数据，了解市场上的竞争格局、竞争对手的策略和优势，为企业制定竞争策略提供参考。
四、案例分析以洗发水市场为例，根据市场调研数据和统计数据，分析洗发水市场的情况：1. 市场规模：洗发水市场总体规模为100亿元，年增长率为10%。
网络经济学》(第1-3章自我学习复习题)
《网络经济学》课程第1-3章自我学习复习题教材：《网络经济学》胡春主编清华大学出版社北京交通大学出版社第一章网络经济、数字产品及其供给一名称解释数字产品数字化产品网络外部性摩尔定律正反馈机制负反馈机制临界点临界容量赢家通吃转移成本锁定路径依赖安装基础二简答题1 网络经济的涵义。
2 数字产品的物理特征如何。
3数字产品的三大规律是什么。
4 数字产品的成本结构有哪些特点。
5数字产品的经济特征是什么。
6 数字产品的供给曲线如何，如何理解其经济内涵。
7 分析网络经济正反馈中的市场均衡（图示分析），说明为什么网络经济下不是价格影响供求，而是供求对价格产生更大影响。
8 图示说明某种数字产品的正反馈发展过程。
9 分析网络经济的正反馈效应对产品市场、网络企业、政府行为等产生的影响。
10从宏观、中观、微观角度分析网络经济的内涵。
11网络经济给当今社会经济系统带来哪些方面的变化。
12 网络经济的4个方面特点及其表现出的7个规律是什么。
第二章数字产品的需求一名词解释梅特卡夫法则（定律）外部性网络外部性（或网络效应）直接网络外部性间接网络外部性互补产品软件—硬件范式二简答题1 网络外部性的特征.2网络外部性的分类。
3 数字产品的价值如何构成。
4 数字产品在网络外部性影响下的需求曲线如何。
5 数字产品的需求函数及需求曲线图示如何（理解其经济含义）。
第三章网络企业的市场竞争策略一名词解释价格歧视个性化定价版本定价策略二部制定价捆绑定价策略锁定策略免费策略标准竞争策略二简答题1 数字产品如何跨越临界点。
2 数字产品企业对消费者锁定有何意义（或作用）。
3 数字产品企业对消费者锁定的策略有哪些。
4 数字产品企业怎样利用安装基础。
5 标准竞争中数字产品企业采用技术的开放战略有何优势（或作用）；采用技术的控制战略又有何优势（或作用）；如何对技术开放或控制战略进行选择。
6 标准竞争战略的类型有哪些。
第一 -- 三章《选择题》部分（单项题）一选择题1. “网络经济学”对网络产业中广泛存在的___问题进行了深入的探讨和分析。
三农村合作社运营策略与方案
三农村合作社运营策略与方案第1章三农村合作社概述 (4)1.1 合作社的定义与特点 (4)1.1.1 定义 (4)1.1.2 特点 (5)1.2 三农村合作社的发展背景与意义 (5)1.2.1 发展背景 (5)1.2.2 发展意义 (5)第2章三农村合作社运营环境分析 (6)2.1 宏观环境分析 (6)2.1.1 政策环境 (6)2.1.2 经济环境 (6)2.1.3 社会环境 (6)2.1.4 技术环境 (6)2.2 行业环境分析 (6)2.2.1 市场竞争 (6)2.2.2 行业规模 (6)2.2.3 行业成长性 (7)2.3 内部环境分析 (7)2.3.1 资源分析 (7)2.3.2 能力分析 (7)2.3.3 组织结构分析 (7)第3章三农村合作社运营目标与战略规划 (7)3.1 运营目标制定 (7)3.1.1 经济目标：提高合作社成员的收入水平，实现合作社经济效益的最大化。
(7)3.1.2 社会目标：促进农村经济发展，改善农民生活质量，增进农村社会和谐稳定。
73.1.3 生态目标：合理利用资源，保护生态环境，推进农业可持续发展。
(7)3.1.4 技术目标：引进、推广先进农业技术，提高农业生产效益和产品质量。
(7)3.1.5 市场目标：拓展国内外市场，提高合作社产品市场竞争力。
(7)3.2 运营战略规划 (7)3.2.1 产品战略：以市场需求为导向，优化产品结构，提高产品质量，打造合作社特色品牌。
(8)3.2.2 技术战略：加强农业技术研发与推广，提高农业生产效益，降低生产成本。
(8)3.2.3 人才战略：培养一支高素质的合作社运营管理团队，提高合作社整体竞争力。
83.2.4 市场战略：实施多元化市场拓展策略，提高合作社产品市场份额。
(8)3.2.5 资源整合战略：整合内外部资源，优化资源配置，提高合作社运营效率。
(8)3.3 合作社战略实施与评估 (8)3.3.1 制定详细的实施方案，明确责任分工，保证战略目标落地。
市场竞争策略
市场竞争策略引言：市场竞争是当代商业环境中的一项关键挑战。
为了取得成功并保持市场份额，企业需要制定并实施有效的竞争策略。
本文将探讨不同行业中的竞争策略，并提供了一些建议供企业参考。
一、行业内调查和分析在制定竞争策略之前，企业首先需要进行行业内的调查和分析。
这包括市场规模、竞争对手、消费者需求和市场趋势等方面的研究。
通过深入了解市场状况，企业可以更好地掌握竞争环境，以便制定适当的策略。
1. 确定目标市场在市场竞争中，企业需要明确自己的目标市场。
这将有助于企业更好地定位产品定价和市场推广。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的强项和弱项是竞争策略制定的重要一步。
通过对竞争对手的产品、价格和服务等进行分析比较，企业可以找到自身的优势并寻找机会。
3. 消费者行为和需求调查消费者是市场竞争的决定性因素之一。
通过调查和分析消费者行为和需求，企业可以更好地理解市场的需求和趋势，为产品创新和市场推广提供参考。
二、差异化策略差异化策略是各行业中常见的一种竞争策略。
通过在产品、服务或品牌定位上与竞争对手有所区别，企业可以吸引更多的消费者并提高市场份额。
1. 产品差异化通过在产品设计和功能上进行创新，企业可以打造独特的产品，从而满足不同消费者的需求。
例如，在汽车行业，一些企业通过推出电动汽车来与传统燃油汽车进行差异化竞争。
2. 服务差异化提供优质的客户服务是差异化竞争的重要方面。
通过提供个性化的服务和及时的技术支持，企业可以赢得消费者的忠诚度并树立良好的品牌形象。
3. 品牌差异化建立强大的品牌形象可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
通过精心设计的品牌战略和市场推广活动，企业可以吸引目标消费者并提高品牌认知度。
三、成本领先策略在市场竞争中，成本领先是一种有效的竞争策略。
通过降低成本并提高效率，企业可以在价格战中取得优势。
1. 生产过程优化通过优化生产过程，企业可以降低生产成本并提高生产效率。
通过采用更先进的技术和自动化设备，企业可以实现更高质量、更低成本的生产。
韵达快递SWOT分析及改进意见
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载韵达快递SWOT分析及改进意见地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容韵达快递SWOT分析及改进建议摘要：随着人们生活水平的提高以及电子商务行业的高速发展，作为当前服务业的主要推动产业，快递业迎来了巨大的发展契机。
如今，我国的物流市场己经全面开放，入世后经过10多年的发展，快递逐渐形成了三分天下白热化的竞争局面，首先是中国邮政的EMS，以其悠久的历史与广泛成熟的业务成为最为广知与安全的物流方式;其次是类似于UPS , DHL等外资物流企业，他们以其先进的管理经验与良好的企业形象很大程度地占据中国这一巨大的市场;再有就是以顺丰、韵达、申通等为代表的民营快递企业。
在同质化的快递市场，“价格战”的竞争趋势逐渐凸显，如何在恶性的市场环境中脱颖而出，加强企业的竞争力并建立竞争优势，是民营快递函需解决的问题。
本文首先回顾了相关的理论，接着分析了我国目前快递市场的情况，包括宏观环境、行业现状与市场竞争情况，接着着重强调了韵达目前自身资源条件，然后运用SWOT法，将环境的机会与威肋、以及韵达自己的优势与劣势进行了整理，明确了韵达要创造竞争力所需进行努力的方向。
关键词：韵达快递；SWOT；市场竞争策略Abstract: with the rapid development of people's life and the electronic commerce industry as the main industry, promote theservice industry, the courier industry is facing a huge opportunityfor development. Nowadays, China's logistics market has been fully open, after China's accession to the WTO after 10 years of development, gradually formed the three world express intense thefirst is the competition situation, China postal EMS, with its long history and extensive mature business has become the most widely known and safe way of logistics; the second is similar to that of UPS, DHL and other foreign logistics enterprises, with its advanced management experience and good corporate image greatly occupy In this huge market; another is to rhyme, SF, Shen Tong as the representative of the private express enterprise. In the homogenization of the express market competition trend of price war gradually highlightshow the market environment of talent shows itself in malignant, and enhance the competitiveness of enterprises and establish acompetitive advantage, is the private express we need to solve the problem. This paper reviews the related theories, then analyzesChina's current express market situation, including macro environment, industry situation and market competition situation, and then emphasizes the rhyme of the current conditions of their own resources, and then use the SWOT method, the environmental opportunities and threats, as well as their rhyme the advantage of And the disadvantages are sorted out, and the direction of the efforts to achieve the competitiveness is definedKey words: Yun Da Express; SWOT; market competition strategy第一章。
公司市场竞争与竞争策略管理制度
公司市场竞争与竞争策略管理制度第一章总则第一条目的和适用范围为了提高公司市场竞争本领，明确竞争策略的管理和执行，订立该制度。
本制度适用于公司内全部经营单位、部门和员工，包含全职、兼职、合同制等。
第二条定义1.市场竞争：指公司与其他企业为取得更大市场份额、顾客和资源而进行的争夺活动。
2.竞争策略：指公司依据市场环境和竞争对手情形，订立的促进市场竞争和实现盈利目标的长期或短期计划。
第二章市场竞争分析第三条竞争环境分析1.每季度，各部门需提交市场竞争环境分析报告，包含但不限于对竞争对手、消费者需求、供应链、技术创新和法律法规等方面的分析。
2.竞争环境分析报告应尽量客观准确，对当前市场的变动和趋势供应有用信息，以供决策者参考。
第四条竞争对手分析1.每季度，各部门需对重要竞争对手进行分析，包含但不限于竞争对手的规模、市场份额、发展趋势、产品特点、价格策略等。
2.竞争对手分析报告应全面、详实，并依据分析结果提出应对策略，以提高公司的市场竞争力。
第三章竞争策略订立第五条竞争策略订立程序1.市场竞争部门负责组织竞争策略的订立工作，并征求公司高层的看法和批准。
2.订立竞争策略时应考虑市场需求、竞争对手、资源配置和公司自身实力等因素，订立具有针对性和可操作性的策略。
第六条竞争策略内容1.竞争策略应准确明确公司的市场定位，包含目标市场、目标客户群、产品定位等。
2.竞争策略应明确公司的竞争优势，包含但不限于产品质量、技术创新、服务水平、价值链优化等。
3.竞争策略应确定明确的市场推广和销售策略，包含但不限于产品定价、广告宣传、渠道建设等。
第四章竞争策略执行第七条竞争策略转达和培训1.竞争策略应及时向各部门和员工进行转达，并供应必需的培训，确保大家对竞争策略的理解和执行程度全都。
2.市场竞争部门负责组织竞争策略的培训工作，培训内容包含竞争策略的背景、目的、重点和要求等。
第八条竞争策略执行监督1.各部门负责人应严格依照竞争策略的要求和期限执行，并负责监督下属人员的执行情况。
职业培训机构运营管理方案
职业培训机构运营管理方案第1章管理体系构建 (5)1.1 管理体系概述 (5)1.2 组织结构设计 (5)1.3 岗位职责制定 (5)1.4 管理制度与流程 (5)第2章市场调研与定位 (6)2.1 市场调研方法 (6)2.2 市场需求分析 (6)2.3 培训项目定位 (6)2.4 市场竞争策略 (7)第3章课程设置与开发 (7)3.1 课程体系构建 (7)3.1.1 市场调研与分析 (7)3.1.2 培训目标确定 (7)3.1.3 课程模块划分 (8)3.1.4 课程设置原则 (8)3.2 课程内容设计 (8)3.2.1 知识结构 (8)3.2.2 实践环节 (8)3.2.3 课程更新 (8)3.2.4 课程资源整合 (8)3.3 教学方法与手段 (8)3.3.1 面授教学 (8)3.3.2 网络教学 (8)3.3.3 案例教学 (8)3.3.4 小组讨论 (8)3.3.5 实地考察 (8)3.4 课程评估与优化 (9)3.4.1 学员满意度调查 (9)3.4.2 教学质量评价 (9)3.4.3 课程效果评估 (9)3.4.4 优化建议实施 (9)3.4.5 持续改进 (9)第四章师资队伍建设 (9)4.1 师资选拔与培养 (9)4.1.1 选拔标准：设立明确的师资选拔标准，包括专业背景、实践经验、教学能力、职业素养等方面，保证选拔到具备较高综合素质的教师。
(9)4.1.2 招聘渠道：通过多种渠道进行师资招聘，如校园招聘、社会招聘、内部推荐等，拓宽招聘范围，提高选拔质量。
(9)4.1.3 培养计划：针对新入职教师，制定系统的培养计划，包括教学技巧、课程开发、学生管理等培训内容，帮助新教师尽快适应岗位。
(9)4.1.4 在职进修：鼓励教师在岗期间参加各类专业培训、学术交流等活动，不断提升自身专业素养和教学水平。
(9)4.2 师资评价与激励 (9)4.2.1 评价体系：建立多元化、全面的师资评价体系，包括教学质量、科研成果、学生满意度等多个维度，保证评价结果的客观性和公正性。
三农村电商市场定位与竞争策略
三农村电商市场定位与竞争策略第1章引言 (4)1.1 三农背景概述 (4)1.2 电商市场发展现状 (4)1.3 研究目的与意义 (4)第2章三农村电商市场环境分析 (5)2.1 宏观环境分析 (5)2.1.1 政策环境 (5)2.1.2 经济环境 (5)2.1.3 社会环境 (5)2.1.4 技术环境 (5)2.2 行业环境分析 (5)2.2.1 行业竞争态势 (5)2.2.2 行业规模 (6)2.2.3 行业发展趋势 (6)2.3 市场需求分析 (6)2.3.1 消费者需求 (6)2.3.2 消费特点 (6)2.3.3 消费潜力 (6)2.4 市场供给分析 (6)2.4.1 电商平台 (6)2.4.2 商品种类 (6)2.4.3 物流体系 (7)第3章三农村电商市场定位 (7)3.1 市场细分 (7)3.2 目标市场选择 (7)3.3 市场定位策略 (7)第4章竞争对手分析 (8)4.1 竞争对手识别 (8)4.1.1 传统线下农产品销售商：主要包括农产品批发市场、农贸市场等传统销售渠道。
(8)4.1.2 在线电商平台：以巴巴、京东、拼多多等为代表的综合电商平台，以及专注于农产品领域的垂直电商平台。
(8)4.1.3 地方特色电商平台：一些地方或企业主导的电商平台，以推广当地特色农产品为主。
(8)4.1.4 农业产业链企业：涉及农产品种植、加工、销售的农业企业，通过电商平台拓展销售渠道。
(8)4.2 竞争对手优劣势分析 (8)4.2.1 传统线下农产品销售商 (8)4.2.2 在线电商平台 (8)4.2.3 地方特色电商平台 (8)4.2.4 农业产业链企业 (8)4.3 竞争对手策略分析 (9)4.3.1 传统线下农产品销售商 (9)4.3.2 在线电商平台 (9)4.3.3 地方特色电商平台 (9)4.3.4 农业产业链企业 (9)第5章产品策略 (9)5.1 产品分类与结构 (9)5.1.1 农产品：包括新鲜蔬菜、水果、肉类、水产等，应注重产品品质、产地直供、绿色无公害等特点。
微观经济学课程设计
微观经济学课程设计一、课程目标知识目标：1. 理解并掌握微观经济学的基本概念，如市场、供求、价格、消费者行为、生产者行为等；2. 了解市场经济的运行机制，分析市场均衡的形成及其影响因素；3. 掌握经济学的基本分析方法，如边际分析、机会成本等。
技能目标：1. 培养学生运用经济学原理分析现实经济问题的能力，提高逻辑思维和批判性思维能力；2. 学会使用图表、数据等工具进行经济现象的描述和分析，提高数据解读和数据处理能力；3. 能够通过小组合作、讨论等方式，与他人共同探讨经济问题，培养沟通与协作能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对经济学的兴趣，激发学习的积极性和主动性；2. 增强学生对市场经济的认识，树立正确的竞争观念和合作意识；3. 引导学生关注现实经济问题，培养社会责任感和家国情怀。
课程性质：本课程为高中年级的选修课程，旨在让学生了解微观经济学的基本原理，培养经济学思维。
学生特点：高中年级的学生具备一定的逻辑思维能力和自主学习能力，对现实经济问题有一定的关注度。
教学要求：结合学生特点，课程设计应注重理论联系实际，激发学生的兴趣，提高分析问题和解决问题的能力。
通过多样化的教学手段，帮助学生达成课程目标，培养具有经济学素养的人才。
在教学过程中，注重学习成果的分解和评估，确保课程目标的实现。
二、教学内容1. 基本概念与原理- 市场与竞争- 供求关系与市场均衡- 价格的决定与变动- 消费者行为与生产者行为2. 市场结构与经济效率- 完全竞争市场- 垄断市场- 寡头垄断市场- 市场效率与福利经济学3. 价格与资源配置- 价格机制- 资源配置与市场失灵- 政府干预与政策分析4. 微观经济学应用分析- 现实生活中的经济学- 经济政策分析- 企业经营与竞争策略教学内容安排与进度：第一周：基本概念与原理（第1-2章）第二周：市场结构与经济效率（第3-4章）第三周：价格与资源配置（第5章）第四周：微观经济学应用分析（第6章）教材章节及内容列举：第一章：导论（市场与竞争）第二章：供求分析（供求关系与市场均衡）第三章：价格的决定与变动（价格的决定与变动）第四章：市场结构与经济效率（完全竞争市场、垄断市场、寡头垄断市场）第五章：市场失灵与政府干预（资源分配与市场失灵、政府干预与政策分析）第六章：微观经济学应用（现实生活中的经济学、经济政策分析、企业经营与竞争策略）教学内容根据课程目标和教学大纲进行科学、系统地组织，注重理论与实践相结合，提高学生对微观经济学的理解和应用能力。
产品介绍的市场竞争分析与策略选择
产品介绍的市场竞争分析与策略选择市场竞争分析与策略选择是一项关键性任务，可以帮助企业了解市场上产品的竞争情况，并制定合适的策略来应对竞争环境。
在这篇文章中，我将对产品介绍的市场竞争分析和策略选择进行详细探讨。
首先，我们需要进行市场竞争分析，以了解行业内其他产品的竞争情况。
通过市场调研和数据分析，我们可以获取信息，例如竞争对手的产品特点、价格水平、市场份额、销售渠道等。
这些数据将有助于我们全面了解市场现状，并找到自己的竞争优势和劣势。
基于市场竞争的分析结果，我们可以选择适当的竞争策略。
以下是几种常见的策略选择：1. 低价策略：通过提供相对较低的价格来吸引客户。
这种策略特别适用于市场上价格敏感性较高的产品。
然而，低价策略可能会降低产品的利润率，因此需要仔细权衡。
2. 差异化策略：通过在产品特性、设计、品牌形象等方面与竞争对手区别开来，赢得消费者的青睐。
差异化策略可以帮助企业建立独特的品牌形象，并建立忠诚的客户群体。
3. 增值服务策略：通过提供额外的价值服务来吸引客户。
这些服务可以包括技术支持、售后服务、配送服务等。
增值服务策略不仅可以提高客户满意度，还有助于建立长期的客户关系。
4. 市场细分策略：针对特定的市场细分群体，提供专门的产品和营销策略。
市场细分策略可以帮助企业更好地满足不同消费者的需求，提高市场份额。
5. 合作伙伴关系策略：与相关行业的企业建立合作伙伴关系，共同开发市场。
这种策略可以帮助企业共享资源、扩大市场影响力，并提高竞争力。
在选择适当的竞争策略时，企业应考虑自身实力、资源状况和目标市场需求。
同时，定期进行市场竞争分析是至关重要的，以及时调整策略并保持竞争优势。
除了选择合适的竞争策略，产品介绍时还应注意以下几点：1. 清晰明了的产品定位：客户应能准确理解产品的特点和优势。
通过产品介绍，能够让客户对产品的用途和价值有清晰的认识。
2. 强调产品的独特卖点：产品介绍应突出产品相比竞争对手的独特性，例如技术先进性、创新设计、高品质等。
项目五 分析竞争者,制定市场竞争策略
案例分析：蒙牛的“借力打力” ——是跟随还是挑战？！
伊利
蒙牛
蒙牛巧借： 1、借助伊利，避实就虚。 2、借势乳都，共创内蒙品牌。 3、借用社会，发展实力。
训练与练习
请观察你熟悉的几个市场领导型
企业，看看他们分别是采用怎样 的手段来增加市场总需求的？
案例分析
400元以下低价微波炉： 食之无肉，弃之有味
（4）反攻防御
主动反攻入侵者的主要市场阵地 ——“围魏救赵”
（一）市场领导者：
（5）机动防御
扩展新的市场阵地，作为未来防御和进攻的中心
——市场扩大化（相关业务扩展） ——市场多元化（不相关业务扩展）
（6）撤退防御
从一些疲软的市场阵地撤出来
——收割 ——放弃
（二）市场挑战者
策略核心: “攻击”
1、低成本战略：（P86）
通过有效途径，实现成本降低，以建立一种不败的竞争优势。
优点：
（1）产品以低价卖出：增加市场占有率； （2）产品以原价卖出：增加销售利润。
缺点：
企业往往会一味追求成本的降低，而忽视了产品 质量、服务、技术开发等方面的提高。
格兰仕如何实现低成本？
1、通过规模生产以节约原材料、减少浪费， 实现成本降低； 2、拥有发达的原料供应网，保证原料的准时、 准确、低价供应； 3、基本不做广告，把利润返还消费者。
一、识别和分析市场竞争者 二、市场竞争策略
项目五 分析竞争者，制定市场竞争策略 教学重点
1.识别企业的竞争者 2.判断竞争者的反应模式 3.基本的市场竞争策略 4.竞争地位不同的企业竞争策略
教学难点
1.从行业结构角度识别竞争者 2.对竞争者的优势和劣势的评估 3.三大基本竞争策略各自的适用条件 4.市场挑战者选择的5种进攻策略
游戏产业的全球化发展与市场布局规划
游戏产业的全球化发展与市场布局规划第一章全球游戏产业发展概述 (3)1.1 全球游戏产业现状分析 (3)1.1.1 产业规模 (3)1.1.2 地域分布 (3)1.1.3 产业结构 (3)1.2 全球游戏产业发展趋势 (4)1.2.1 技术创新推动产业变革 (4)1.2.2 跨界融合加速产业升级 (4)1.2.3 市场竞争加剧 (4)1.2.4 政策法规日益完善 (4)1.2.5 社会责任逐渐凸显 (4)第二章国际游戏市场格局与竞争态势 (4)2.1 主要游戏市场国家及地区 (4)2.1.1 北美地区 (4)2.1.2 欧洲地区 (5)2.1.3 亚洲地区 (5)2.2 国际游戏市场竞争格局 (5)2.2.1 市场竞争主体 (5)2.2.2 市场竞争策略 (5)2.2.3 市场竞争趋势 (5)2.3 我国游戏产业在国际市场中的地位 (5)2.3.1 市场规模 (5)2.3.2 技术创新 (6)2.3.3 文化输出 (6)2.3.4 市场竞争力 (6)第三章游戏全球化战略与市场布局 (6)3.1 游戏全球化战略规划 (6)3.1.1 市场调研与分析 (6)3.1.2 产品本地化 (6)3.1.3 渠道拓展与合作 (6)3.1.4 品牌塑造与推广 (6)3.2 游戏市场布局原则 (6)3.2.1 市场细分 (7)3.2.2 产品差异化 (7)3.2.3 渠道多样化 (7)3.2.4 持续优化 (7)3.3 游戏市场布局策略 (7)3.3.1 精细化运营 (7)3.3.2 跨区域合作 (7)3.3.3 产业链整合 (7)3.3.4 市场营销创新 (7)3.3.5 政策合规 (7)第四章游戏产品本地化与市场适应 (7)4.1 游戏产品本地化策略 (8)4.2 游戏产品市场适应性分析 (8)4.3 本地化与全球化之间的平衡 (8)第五章游戏产业国际化营销策略 (9)5.1 国际游戏市场调研与分析 (9)5.1.1 市场调研的重要性 (9)5.1.2 国际游戏市场调研方法 (9)5.1.3 国际游戏市场分析 (9)5.2 国际游戏营销策略 (9)5.2.1 产品策略 (9)5.2.2 价格策略 (9)5.2.3 渠道策略 (10)5.3 跨文化营销与品牌推广 (10)5.3.1 跨文化营销 (10)5.3.2 品牌推广 (10)第六章游戏产业链全球化发展 (10)6.1 全球游戏产业链现状 (10)6.1.1 产业链概述 (10)6.1.2 产业链主要环节分析 (10)6.2 游戏产业链国际化发展策略 (11)6.2.1 资源整合与优化 (11)6.2.2 技术创新与人才培养 (11)6.2.3 市场拓展与品牌建设 (11)6.2.4 政策法规与产业协同 (11)6.3 游戏产业链国际合作与竞争 (11)6.3.1 国际合作 (11)6.3.2 国际竞争 (11)第七章游戏产业政策与法规环境 (12)7.1 各国游戏产业政策分析 (12)7.1.1 欧美国家游戏产业政策 (12)7.1.2 亚洲国家游戏产业政策 (12)7.1.3 发展中国家游戏产业政策 (12)7.2 国际游戏法规环境 (12)7.2.1 国际版权保护法规 (12)7.2.2 国际游戏市场准入法规 (12)7.2.3 国际游戏审查与监管法规 (12)7.3 我国游戏产业政策与法规 (13)7.3.1 我国游戏产业政策 (13)7.3.2 我国游戏法规环境 (13)第八章游戏产业国际化人才培养 (13)8.1 国际化人才培养需求 (13)8.2 国际化人才培养模式 (13)8.3 国际化人才引进与交流 (14)第九章游戏产业国际化投资与并购 (14)9.1 国际游戏产业投资现状 (14)9.1.1 投资规模与趋势 (14)9.1.2 投资主体与类型 (14)9.1.3 投资地区分布 (14)9.2 游戏产业并购案例分析 (15)9.2.1 腾讯收购Supercell (15)9.2.2 网易收购Chucklefish (15)9.2.3 字节跳动收购Mokun Technology (15)9.3 国际游戏产业投资与并购策略 (15)9.3.1 明确投资目标与方向 (15)9.3.2 强化风险评估与控制 (15)9.3.3 深化产业链布局 (15)9.3.4 加强国际合作与交流 (15)9.3.5 注重本土化发展 (15)第十章游戏产业全球化发展趋势与展望 (16)10.1 全球游戏产业发展趋势 (16)10.2 我国游戏产业全球化发展前景 (16)10.3 未来游戏产业全球化发展挑战与机遇 (16)第一章全球游戏产业发展概述1.1 全球游戏产业现状分析1.1.1 产业规模全球游戏产业规模持续扩大，已成为全球最具活力和创新性的产业之一。
铁路运输市场营销作业指导书
铁路运输市场营销作业指导书第1章铁路运输市场营销概述 (3)1.1 铁路运输市场概念 (3)1.2 铁路运输市场营销的意义 (3)1.3 铁路运输市场营销的发展趋势 (3)第2章铁路运输市场分析 (4)2.1 市场环境分析 (4)2.1.1 宏观环境分析 (4)2.1.2 行业环境分析 (4)2.2 市场需求分析 (4)2.2.1 客运市场需求分析 (4)2.2.2 货运市场需求分析 (5)2.3 市场竞争分析 (5)2.3.1 铁路运输市场竞争格局 (5)2.3.2 竞争对手分析 (5)2.3.3 铁路运输市场发展趋势 (5)第3章铁路运输市场营销战略 (5)3.1 市场细分与目标市场选择 (5)3.2 市场定位策略 (6)3.3 市场竞争策略 (6)第4章铁路运输产品策略 (6)4.1 铁路运输产品概述 (6)4.2 产品组合策略 (7)4.2.1 产品组合优化 (7)4.2.2 产品差异化策略 (7)4.2.3 产品定位策略 (7)4.3 产品创新策略 (7)4.3.1 技术创新 (7)4.3.2 管理创新 (7)4.3.3 服务创新 (7)4.3.4 品牌建设 (7)第5章铁路运输价格策略 (8)5.1 铁路运输价格体系 (8)5.1.1 基本价格 (8)5.1.2 优惠价格 (8)5.1.3 竞争价格 (8)5.2 价格策略制定 (8)5.2.1 市场调研 (8)5.2.2 成本分析 (9)5.2.3 定价目标 (9)5.2.4 价格策略选择 (9)5.2.5 价格策略实施 (9)5.3.1 市场需求调整 (9)5.3.2 成本变动调整 (9)5.3.3 竞争对手调整 (9)5.3.4 政策调整 (9)5.3.5 客户反馈调整 (9)第6章铁路运输分销渠道策略 (9)6.1 分销渠道概述 (9)6.2 分销渠道选择 (10)6.3 分销渠道管理 (10)第7章铁路运输促销策略 (11)7.1 促销工具与组合 (11)7.1.1 价格促销 (11)7.1.2 产品促销 (11)7.1.3 传播促销 (11)7.2 广告策略 (11)7.2.1 媒体选择 (11)7.2.2 广告内容 (12)7.2.3 广告投放 (12)7.3 销售促进策略 (12)7.3.1 优化售票渠道 (12)7.3.2 客户关系管理 (12)7.3.3 促销活动策划 (12)第8章铁路运输客户服务策略 (13)8.1 客户满意度管理 (13)8.1.1 客户满意度调查 (13)8.1.2 客户满意度提升策略 (13)8.2 客户关系管理 (13)8.2.1 客户分类与分级管理 (13)8.2.2 客户关怀与维护 (13)8.3 客户投诉处理 (13)8.3.1 投诉渠道建设 (13)8.3.2 投诉处理流程 (13)8.3.3 投诉分析与改进 (14)第9章铁路运输市场营销组织与管理 (14)9.1 市场营销组织结构 (14)9.1.1 市场营销决策层 (14)9.1.2 市场营销管理部门 (14)9.1.3 市场营销执行部门 (14)9.1.4 市场营销支持部门 (14)9.2 市场营销人员管理 (14)9.2.1 招聘与选拔 (14)9.2.2 培训与发展 (14)9.2.3 绩效考核 (14)9.3 市场营销计划与控制 (15)9.3.1 市场营销计划 (15)9.3.2 市场营销执行 (15)9.3.3 市场营销监控 (15)9.3.4 市场营销评估与调整 (15)第10章铁路运输市场营销案例分析 (15)10.1 国内铁路运输市场营销案例 (15)10.1.1 案例一：某地区铁路货运市场拓展 (15)10.1.2 案例二：高速铁路客运市场营销策略 (15)10.2 国外铁路运输市场营销案例 (16)10.2.1 案例一：欧洲某国铁路货运市场拓展 (16)10.2.2 案例二：日本高速铁路客运市场营销策略 (16)10.3 成功案例经验总结与启示 (16)10.3.1 坚持以市场需求为导向，优化运输产品 (16)10.3.2 实施差异化营销策略，提升品牌形象 (16)10.3.3 加强渠道建设，拓展市场份额 (16)10.3.4 提高服务质量，增强客户满意度 (16)10.3.5 借鉴国内外成功经验，创新市场营销手段 (16)第1章铁路运输市场营销概述1.1 铁路运输市场概念铁路运输市场是指在一定时期内，铁路运输产品和服务需求与供给的集合体。
第三章 市场分析—消费品市场分析
第三章市场分析—消费品市场分析1. 引言消费品市场分析是指对特定消费品市场进行综合分析，以了解市场的规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求等关键因素，为企业制定市场策略和决策提供依据。
本文将对消费品市场进行详细分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局和消费者需求等方面。
2. 市场规模消费品市场的规模是评估市场潜力的重要指标之一。
根据最新的市场调研数据，消费品市场的规模预计为XX亿元。
这个数字反映了消费品市场的总体规模，为企业提供了市场容量的参考。
3. 市场增长趋势消费品市场的增长趋势对企业的发展至关重要。
通过对市场历史数据和趋势分析，我们可以得出以下结论：消费品市场在过去五年中保持了稳定增长，年均增长率为X%。
预计在未来五年内，消费品市场将继续保持稳定增长，年均增长率预计为X%。
这一趋势表明，消费品市场具有良好的发展潜力，对于企业来说是一个有利的市场。
4. 竞争格局了解市场竞争格局对企业制定竞争策略至关重要。
根据市场调研数据，消费品市场的竞争格局主要由几家大型企业主导，其中包括A公司、B公司和C公司等。
这些企业在市场上具有较高的市场份额和品牌影响力。
此外，还存在一些中小型企业，它们在特定的细分市场中有一定的竞争优势。
因此，企业在进入消费品市场时需要充分了解竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
5. 消费者需求消费者需求是决定市场需求的关键因素之一。
通过市场调研和消费者调查，我们了解到消费者在消费品市场上的需求主要集中在以下几个方面：5.1 产品质量和安全性消费者对产品的质量和安全性要求越来越高。
他们更倾向于购买具有高品质和安全认证的消费品，以确保自己的健康和安全。
5.2 个性化需求消费者对个性化产品和服务的需求不断增加。
他们希望能够根据自己的喜好和需求选择符合自己个性的消费品，例如定制化产品、个性化包装等。
5.3 品牌认知和口碑品牌认知和口碑对消费者的购买决策起着重要作用。
消费者更倾向于购买具有知名品牌和良好口碑的消费品，以确保产品的质量和信誉。
现代农业管理技能提升指南
现代农业管理技能提升指南第1章现代农业管理概述 (4)1.1 农业管理的发展历程 (4)1.2 现代农业管理的特点与挑战 (4)1.3 现代农业管理的基本原则 (5)第2章农业市场分析与管理 (5)2.1 农业市场调研方法 (5)2.1.1 文献调研法 (5)2.1.2 实地调研法 (5)2.1.3 市场分析模型法 (5)2.2 农产品供需分析 (6)2.2.1 农产品供需现状 (6)2.2.2 影响农产品供需的因素 (6)2.2.3 农产品供需预测 (6)2.3 农业市场竞争策略 (6)2.3.1 产品差异化策略 (6)2.3.2 品牌建设策略 (6)2.3.3 产业链整合策略 (6)2.3.4 市场开拓策略 (6)2.3.5 互联网农业策略 (6)第3章农业生产管理 (7)3.1 精准农业技术 (7)3.1.1 概述 (7)3.1.2 关键技术 (7)3.2 高效农业生产模式 (7)3.2.1 概述 (7)3.2.2 主要模式 (7)3.3 农业标准化生产 (7)3.3.1 概述 (7)3.3.2 核心内容 (8)3.3.3 保障措施 (8)第4章农业企业战略管理 (8)4.1 农业企业战略规划 (8)4.1.1 市场环境分析 (8)4.1.2 企业愿景与使命 (8)4.1.3 业务领域定位 (8)4.1.4 发展战略与目标 (8)4.1.5 战略规划实施路径 (9)4.2 农业企业核心竞争力分析 (9)4.2.1 资源优势 (9)4.2.2 技术创新能力 (9)4.2.3 品牌建设与推广 (9)4.2.4 管理能力 (9)4.2.5 产业链整合能力 (9)4.3 农业企业战略实施与评估 (9)4.3.1 战略实施方案设计 (9)4.3.2 战略推进与监控 (9)4.3.3 风险管理 (9)4.3.4 绩效评估与激励 (10)4.3.5 战略调整与优化 (10)第5章农业人力资源管理 (10)5.1 农业劳动力管理 (10)5.1.1 劳动力结构优化 (10)5.1.2 劳动力招聘与配置 (10)5.1.3 劳动力培训与提升 (10)5.1.4 劳动力激励机制 (10)5.2 农业人才培训与激励 (10)5.2.1 人才培养体系 (10)5.2.2 培训内容与方法 (10)5.2.3 人才激励机制 (11)5.2.4 人才评价体系 (11)5.3 农业人力资源政策法规 (11)5.3.1 政策支持 (11)5.3.2 法规保障 (11)5.3.3 政策创新与完善 (11)5.3.4 政策宣传与落实 (11)第6章农业财务管理 (11)6.1 农业企业财务分析 (11)6.1.1 财务报表分析 (11)6.1.2 财务比率分析 (11)6.1.3 农业企业风险分析与应对 (12)6.2 农业企业成本控制 (12)6.2.1 成本分类与核算 (12)6.2.2 成本控制方法 (12)6.2.3 农业企业成本优化策略 (12)6.3 农业企业融资策略 (12)6.3.1 融资渠道与方式 (12)6.3.2 融资决策分析 (12)6.3.3 农业企业融资策略制定 (13)第7章农业供应链管理 (13)7.1 农产品物流管理 (13)7.1.1 物流管理体系构建 (13)7.1.2 农产品物流关键环节管理 (13)7.1.3 农产品物流服务质量提升 (13)7.2 农产品流通渠道建设 (13)7.2.1 农产品流通渠道类型与选择 (13)7.2.2 农产品流通渠道拓展 (13)7.2.3 农产品流通渠道协调与优化 (13)7.3 农业供应链信息化 (13)7.3.1 农业供应链信息化概述 (14)7.3.2 农业供应链信息系统构建 (14)7.3.3 农业供应链信息资源共享与协同 (14)7.3.4 农业供应链大数据应用 (14)第8章农业市场营销管理 (14)8.1 农产品品牌建设 (14)8.1.1 品牌定位 (14)8.1.2 品牌形象设计 (14)8.1.3 品牌传播与推广 (14)8.1.4 品牌保护与维护 (14)8.2 农产品网络营销 (14)8.2.1 网络营销平台选择 (15)8.2.2 网络营销内容策划 (15)8.2.3 网络营销渠道拓展 (15)8.2.4 网络营销数据分析 (15)8.3 农产品营销策略创新 (15)8.3.1 个性化定制营销 (15)8.3.2 社区营销 (15)8.3.3 跨界合作营销 (15)8.3.4 文化营销 (15)第9章农业风险管理与保险 (15)9.1 农业风险识别与评估 (15)9.1.1 风险识别 (15)9.1.2 风险评估 (16)9.2 农业风险防范与应对 (16)9.2.1 风险防范 (16)9.2.2 风险应对 (16)9.3 农业保险制度与运作 (16)9.3.1 农业保险概述 (16)9.3.2 农业保险制度 (16)9.3.3 农业保险运作 (16)9.3.4 农业保险案例解析 (16)第10章农业项目管理与评估 (16)10.1 农业项目策划与申报 (16)10.1.1 项目可行性研究 (17)10.1.2 项目定位与目标设定 (17)10.1.3 实施方案设计 (17)10.1.4 项目申报材料编制 (17)10.2 农业项目实施与管理 (17)10.2.1 项目组织与管理架构 (17)10.2.2 项目进度管理 (17)10.2.3 质量管理 (17)10.2.4 成本管理 (17)10.2.5 风险管理 (17)10.3 农业项目效益评估与可持续发展 (18)10.3.1 效益评估方法与指标 (18)10.3.2 项目的可持续发展 (18)10.3.3 评估结果的运用 (18)第1章现代农业管理概述1.1 农业管理的发展历程农业管理作为人类对农业生产活动进行组织、计划、指挥、协调和控制的过程，其发展历程与人类文明进步息息相关。
(竞争策略)不同市场地位竞争战略最全版
（竞争策略）不同市场地位竞争战略第壹章居于不同市场位次竞争战略的形成--------------------------------------------------------------------------------竞争密度高这壹点是日本企业发展的壹个主要原因。
让我们把几个行业市场占有率的构成，且把日本和欧美进行了比较。
和欧美由少数大企业垄断型的市场占有串构成相比较，日本的市场占有率却是由壹个具有壹定竞争层次的企业群构成的。
以汽车为例，在美国，通用汽车X公司的市场占有率高达53％；在英国，雷兰德X公司的市场占有率为46％；可是在日本，却有丰田、日产、三菱、东第二章位次竞争战略（1）--------------------------------------------------------------------------------随着竞争的激化，企业有必要采取位次竞争战略来取胜。
所位次竞争战略，就是在梯级式的竞争结构中，明确本X公司的竞争地位，对不同位次的竞争对手确立相应的对策。
如果在实际竞争中忽视了自己的地位，采取和自己的位次不相称的对策，就会进人价格竞争、产品更新竞争等各种竞争，就不仅会给产业界造成混乱，而且最后也达不到目标。
位次战略的目标就是要排除徒劳的竞争，通过对技术革新的刺激，创造出最适当和有效的竞争关系。
第壹节第壹位企业的包围战术在竞争中，处于第壹位的企业的基本战略，是稳定整个市场。
使整个行业在价格、市场占有率、技术、销售等方面不发生激烈的竞争，要以自己为中心稳定市场。
要点是和第二位制造企业保持差距。
具体而言，基本战略包括以下几点：1．稳定市场；2．稳定竞争；3.采用包围战术；4.和第二位保持差距。
以汽车行业为例，能够见出：第壹位的丰田对其他汽车制造企业，在产品品种、销售区域、销售渠道等方面，是实行援和的宽容政策．以便谋求整个市场的稳定和扩大。
对位次不同的制造厂，战略也不同。
市场竞争的几种策略
市场竞争策略
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内容提要
• 竞争是市场经济的基本特性， 市场竞争策略是企业营销策略的重 要内容，本章主要进行了竞争者分 析以及市场竞争地位与市场竞争策 略的探讨。
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7.1竞争者分析
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战略
反应模式
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竞争者 识别
在识别出主要的竞争 者之后，需要确定这 些竞争者的特征
目标
优势 和 劣势
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一、竞争者的识别
• （一）竞争者的定义 • 一般是指那些与本企业提供的
产品或服务相类似，并且所服务的 目标顾客也相似的其他企业。
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• （二）竞争者的层次
• 1、品牌竞争者(Brand)：当其他公司 以相似的价格向相同的顾客提供类似 产品与服务时，公司将其视为竞争者。
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Case
• Case2：联合利华公司和其他清洁 剂制造商对“超声波洗衣机”的研 究惶恐不安。如果成功了，该机器 洗衣服毋需清洁剂。到目前为止， 它只能洗一些脏衣物和纤维织物。 可见，对清洁剂行业而言，更大的 威胁可能是来自于超声波洗衣机。
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• 1、行业竞争观念 • 菲利普.科特勒将某一行业分类的依据
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四、市场补缺者的市场竞争策略
• （二）市场补缺者的策略 • 1，最终用户专业化 • 2，垂直层面专业化 • 3，顾客规模专业化 • 4，特定顾客专业化 • 5，地理区域专业化 • 6，产品或产品线专业化 • 7，客户订单专业化 • 8，质量和价格专业化 • 9，服务项目专业化 • 10，分销渠道专业化
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பைடு நூலகம்
[案例]美国西南航公司采取低价策略击败了许多对手。在 进军加州的时候，西南航空公司从旧金山到洛杉矶之间 的单程机票只有59美元，而其他航空公司则是186美 元，其他竞争对手虽然不甘服输，但他们无法做到这样。 更令人吃惊的，西南航空公司竟认为自己的竞争对手包 括汽车和私人轿车。公司总经理凯勒赫这样说：“我们 不是和飞机比赛，和我们竞争的是汽车。我们制订票价 要针对福特，尼桑，丰田这样的汽车制造商。公路早就 有了，但那是在地上，我们把高速 公路搬到了飞机 上。”西南航空公司对同样的航程可以降价60%，这 令其他对手鞭长莫及。由此可见，价格制定是否有竞争 力，是否能吸引顾客，将会直接影响商品的销售量或是 服务的受欢迎程度，进而影响品牌建立的进度。
（2）核心竞争力的特征 ①核心能力的载体是企业整体 ②核心能力需要不断积累 ③核心能力的存在形态是隐性的 ④异质性是核心能力的本质特征 ⑤核心能力的培育有明确的目的 ⑥核心能力是一个动态概念 ⑦核心能力的管理具有明显的导向性
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• 【相关链接】核心能力具有以下特点： 1.价值性：核心竞争力富有战略价值，它能为顾客带来 长期性的关键性利益，为企业创造超值利润。
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3.核心能力的识别 （1）从顾客价值提升分析 （2）从同类企业特点的差异性分析 （3）从企业拥有的技术和经验中寻找
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3.3.1市场领先者竞争战略 1、扩大市场需求总量——扩大整体市场规模 （1）新用户（2）新用途 （3）增加使用频率 2、保护市场份额——防御战略 （1）阵地防御（2）侧翼防御（3）以攻为守 (4)反击防御(5)机动防御(6)收缩防御 3、扩大市场份额——提高市场占有率 （1）新产品活动（2）相对的产品质量（3）向竞
• 5.长期性：核心竞争力的培育建设取决于企业长期积累 的经验、教训、知识、理念，需要一个漫长的过程，绝 不可能一蹴而就。
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2.核心能力的作用 （1）企业需要有一种集合体来组合各类要素-核心
能力 （2）核心能力是获得长期竞争优势的源泉 （3）依赖核心能力能顺利地拓展业务 新建 Microsoft Word 文档.doc
争者发起进攻
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3.3.2挑战者市场竞争策略——进攻策略 1.确定战略目标和攻击对象
（1）攻击市场领先者 （2）攻击目前经营该项业务不良和财力拮据、 且与自己规模相仿的公司 （3）攻击目前经营该项业务不良和财力拮据的 本地和地区的小公司
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2.选择一个进攻战略 （1）正面进攻——挑战长处 （2）侧翼进攻——攻击弱点 （3）包围进攻——同时出击 （4）迂回进攻——避免直接冲突 （5）游击进攻——间歇式进攻
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3.2.2 企业核心能力
1.核心能力的概念
1990年，普拉哈拉德（prahalad）和哈莫（ hamel）在《哈佛商业评论》中首先提出这样的 一个概念——“核心能力”。核心能力是指公司 的主要能力，即使公司在竞争中处于优势地位的 强项，是其它对手很难达到或者无法具备的一种 能力。核心能力主要是关乎各种技术和对应组织 之间的协调和配合，从而可以给企业带来长期竞 争优势（competitive advantage in longrun）和超额利润（superior profit）。
• 2.独特性：即企业核心竞争力为企业独自所拥有。 3.延展性：它有力支持企业向更有生命力的新事业拓展 。这种能力是一种应变能力，是一种适应市场不断变化 的能力。
• 4.难以模仿和不可替代性：由于企业核心竞争力是企业 内部资源、技能、知识的整合能力，常常难以让竞争对 手模仿和替代，否则，其独特性自然也就不具备了，竞 争优势也相应丧失。
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3.选择特定的进攻策略 • 价格折扣战略 • 廉价品战略 • 声望商品战略 • 产品扩散战略 • 产品创新战略 • 改进服务战略 • 分销创新战略 • 降低制造成本战略 • 密集广告促销
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3.3.3市场追随者战略——仿效战略 1、单纯性仿效战略——紧密追随 2、差异性仿效战略——有距离的追随 3、选择性仿效战略——有选择的追随
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3.2.1 企业竞争能力的影响因素
潜在新参加的竞争者 （流动性的威胁）
供应商
（供应能力 ）
同行业竞争者
（细分市场内的竞争 ）
购买者
（购买能力 ）
替代产品 （替代产品的威胁）
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企业竞争能力的影响因素包括： 1.产业竞争者竞争强度（行业内竞争） 2.新入侵者的威胁 3.替代品的威胁 4.供应方的砍价能力 5.买方的砍价能力
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3.3.4市场补缺者——实现专业化 1.最终用户专业化 2.垂直层面专业化 3.地理区域专业化 4.产品或产品线专业化 5.质量价格专业化 6.顾客规模专业化 7.特殊顾客专业化 8.产品特色专业化 9.顾客订单专业化 10.服务专业化
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• 在组织方面，核心能力强调组织的整个协调 。在卡西欧公司中，微型化只形成了公司的竞争 能力，但把这种能力转化为畅销的卡西欧商品， 则必须确保技术、工程、营销等各个环节和功能 能够整体协同，因而需要确保技术专家，工程师 和销售人员对客户需求和技术的可能性能够共享 信20息20/8/1和2 达成共识。
（1）概念：核心能力是企业为了取得竞争优势而 对20各20/8/1类2 要素进行科学协调的、独特的学识和能力
• 【相关链接】
• 在技术方面，核心能力主要是对多种技术和功能 进行调整和整合。比如卡西欧把收音机功能放置 在一个芯片上，从而生产出名片大小的微型收音 机。这种生产就必须有机地结合多种技术流，包 括微型化技术、微处理技术、微处理器设计、材 料科学以及超薄精密装盒技术等，缺一不可。