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隆中对战略分析

隆中对是诸葛亮未出茅庐之时向刘备提出的谋取天下、复兴汉室的战略建议，被誉为“一对足千秋”，是我国历史上军事战略分析、决策的典范，其全文如下：

自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众

寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，

挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。

孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图

也。

荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴、会，西通巴、蜀，此用武之国，而其

主不能守 , 此殆天所以资将军，将军岂有意乎？

益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。

将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩

阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理，天下有变，则命一上将将荆州

之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。

一、诸葛亮的战略分析可用swot 分析法来表示：

优势 -S 劣势 -W

1. 刘备：将军既帝室之 1. 刘备：当时相对与曹操和

胄。孙权军事和民间基础处于SWOT分析内部环境 /

内 2. 刘备：信义著于四海。劣势。

因 3. 刘备：总揽英雄。 2. 刘备：信义著于四海，反

4. 刘备：思贤如渴。面就是儒家的忠义，好面

子。

外部环境 / 外因

SO-组合WO组-合

机会 -O

1. 刘表：荆州北据汉、沔， 1. S1+S2+S3+S4组合1. W2组合 O1+O2:将军岂有

利尽南海，东连吴会，西O1+O2:此殆天所以资将意乎？通巴、蜀，此用武之国。军, 得荆州。

2. 刘表：而其主不能守。 2. S1+S2+S3+S4组合

3. 刘璋：益州险塞，沃野O3+O4+O5+O6:智能之士

千里，天府之土，高祖因思得明君，取益州。

之以成帝业。 3. S1+S2+S3+S4组合

4. 刘璋暗弱。O7+O8:诚如是，则霸业可

5. 刘璋：张鲁在北。成，汉室可兴矣，光复汉

6. 刘璋：民殷国富而不知室。

存恤。

7.若跨有荆、益，保其

岩阻，西和诸戎，南抚夷

越，外结好孙权，内修政

理。

8.天下有变，则命一上将

将荆州之军以向宛、洛，

将军身率益州之众出于秦

川百姓孰敢不箪食壶浆以

迎将军者乎？

ST-组合WT-组合威胁 -T

1. 曹操比于袁绍，则名微1. W1组合 T1+T2+T3:此诚不

而众寡，然操遂能克绍，可与争锋。

以弱为强者，非惟天时， 2. W1 组合 T1+T2+T3:此可抑亦人谋也。以为援而不可图也。

2. 曹操 : 今操已拥百万之

众。

3. 曹操 : 挟天子而令诸

侯。

4.孙权 : 据有江东，已

历三世。

5.孙权 : 国险而民附。

6.孙权 : 贤能为之用。

首先，提出当时总体的战略形势：自从董卓作乱以来，各地豪杰同时兴起，

跨州连郡称霸一方的多得数不清。

其次，诸葛亮着重分析了几个主要的敌人：

（1）曹操在劣势的情况下打败袁绍，不在天时、地利，而关键在与曹操和

曹操的团队非常具有谋略；曹操当时正拥有上百万的军队；曹操挟天子以令诸侯；刘备没有这些优势，敌人的优势充分利用起来针对自己，就是对自己的威胁。诸葛亮把曹操的威胁和刘备劣势组合成 WT战略是克服劣势，回避威胁，告诫刘备此时不能和曹魏争锋，要避其锋芒。

（2）孙权占据江东已经三世了，那里地势险要，百姓归顺，又任用了有才

能的人，诸葛亮把孙权的威胁和刘备劣势组合成 WT战略是认清劣势，回避威胁，在这种情况下对孙吴只能以它为外援，而不可以谋取的企图。

（3）荆州北靠汉水、沔水，南边可以直达沿海一带，东面和吴郡、会稽郡相连，西面和巴郡、蜀郡相通，这是个战略要地。诸葛亮首先从荆州地利的优势，再到刘表不能守的劣势，让刘备利用起来就是机会了。所以诸葛亮运用 SO战略，鼓动刘备发挥自己的优势，利用机会，尽快夺取荆州，并且作为近期战略目标。

（4）益州地势险要，有广阔肥沃的土地，是个富饶的地方，高祖凭借着它

建立了帝业。刘璋昏庸懦弱，张鲁又在北面威胁着他，那里人口众多，物产丰富，刘璋却不知道爱惜。有才能的人都盼望能得到一位贤明的君主。诸葛亮运用 SO 战略，鼓动刘备发挥自己的优势，利用机会，夺取荆州之后，再夺取益州，作为根据地和首都，并且作为中期期战略目标。

（5）在假设的情况下夺取了荆州、益州之后，再守住险要的地方，与西边

的各少数民族和好，又安抚南边的少数民族，对外联合孙权，内部革新政治；且

在一旦形势发生变化时，就派一员上将率领荆州的军队向中原进军，将军亲自统率益州大军打出秦川，再依靠当地百姓，那么称霸的事业就可以成功，汉朝的天下就可以复兴了 .诸葛亮运用SO战略，在假设的情况下夺取了荆州、益州之后

的优势，再来进取中原来光复汉室，并且作为远期战略目标。

最后诸葛亮给刘备得出战略结论：

（1）近期战略目标：先取荆州为家；

（2）中期战略目标：再取益州建立基业，然后成三国鼎足之势；

（3）远期战略目标：最后连吴抗曹以图进取中原来光复汉室，一统天下。

从上面的分析来看，诸葛亮运用了立体SWOT的战略分析思想，从外因的机会 - 威胁轴，再到优势 - 劣势轴，再加上时间轴，定出近期，中期，远期的战略目标，真是可贵的战略思想。它避强击虚，为古今战略家共识。诸葛亮主张实力弱

小的刘备不要与北方强敌奸雄曹操争锋，也不可向江东地头蛇孙吴三代盘踞的老巢发展，体现了真知灼见。

二、诸葛亮的战略实施预计有三个步骤

1、占荆州，夺英雄用武之地

2、取益州，成霸业，与曹操划江而治，三分天下有其一

3、待天下有变，成就帝业，复兴汉室

三、诸葛亮的战略目标分析

从以下几点可以看出诸葛亮的战略目标理论上是可以实现的：

1.从国土面积来看，蜀国的国土面积能占一席之地，虽然益州人烟稀少，但

荆州广大人博足以弥补这缺失。

2.诸葛亮的杰出贡献并不是出谋划策，而是为蜀国的内政作出了巨大贡献，

也为日后蜀国的北伐做好了充足的准备。

3.没有了荆州，益州人烟稀少，人力材力、物质上都难以跟魏国进行持久战，唯一的方法就是跟魏国进行多次北伐以图发展。

4.北伐不仅对魏国造成的危害大，对蜀国所造成的危害也很大。使蜀国经济

衰落，使人口数减少，但也是唯一能让蜀国缓慢灭亡的唯一方法。

但是，关羽“大意失荆州” ，造成了《隆中对》的扭曲，使诸葛亮“钳击曹魏”的北伐计划变为了泡影。可以设想，如果关羽据守荆州，不要擅自出兵北攻襄樊，孙权等人偷袭荆州的阴谋，将是很难实现的；也不会使刘备因失去右臂而痛心疾首，再铸大错。

四、战略分析、战略制定和战略实施之间的关系

1、战略分析并确定可行性目标是战略制定和实施的先决条。