开母婴加盟店快速收回成本(干货)

近几年来，随着大众创业时代的到来，我们看到一个现象，越来越多的人纷纷从原来的公司辞职，走上创业道路。年轻人创业的选择也越来越多，随着这些年“二胎热”催生的“妈妈经济”的出现，母婴加盟行业迎来大时机，在创业流中的表现尤为突出。

在这“创业浪漫主义”越来越盛行的时代，每个人都蠢蠢欲动，抱着“只要创业，就能成功”的心灵鸡汤每天喝一口，似乎才觉得未来有希望，但是实际是成功的创业者还是占少数。曾经在同一个店面，先后有两家开母婴用品店，之前的店比之后的店商品还实惠，但是生意做得就是冷冷清清，后一家生意做得就是红红火火，其中原因不说自明:同样的人群，同样的地段，差别就在于经营的人！

对于母婴加盟店而言，一般都会分为开业前、开业中、开业后三个阶段。经营者如何在这三个阶段进行突破，快速收回成本，可以从以下几个方面进行思考。

一、开业前

开业前的众筹可让你未开业就能收回投资，这个模式就是消费众筹！

①消费众筹。

母婴加盟店开业前消费模式可以采用消费众筹

如果在母婴店开店前借助大力宣传提前把消费者的钱收上来，等店开业后消费者再来店里消费，所以正因为消费者已经提前交钱，店里才给消费者很大的优惠和折扣，这个开业前的消费众筹一般折扣优惠力度都是五折左右，或者充多少赠多少模式。比如你在开业前充1000元我就赠送你1000元，这样你的卡里就有了2000元的消费额度，消费商品没有限制，等别人开业后再来消费就是实打实的正常价格消费，而你却是五折优惠。

简单说就是“你给我钱，我给你产品和服务”。

②股东众筹。

母婴加盟店开业前股东众筹

股东众筹，分为干股和虚股。干股就是具受法律保护和承认的股份，一般连锁的商家新

开的店面愿意用这种干股的形式来扩张开店。虚股就是只有分红权的虚拟股份，不参与店里的日常经营管理，只需知道店里的经营销售状况就可以了，剩下的事就等着分红了，所以加盟店连锁店一般众筹的股东众筹大都是属于虚拟股份的范畴。

简单说就是“你是店里的股东，成为店里的老板”。

③以上两种相结合。

俗话说：“物以稀为贵。”这样的活动经历的多了，也就不新鲜了，没等你摆出龙门阵，就被人家看出来你的尾巴要往哪里甩了，这个时候你不拿出大诱惑，消费者是不会买账的。所以一方面给予五折的诱惑，另一方面给予分红权，一鱼两吃，不但钱能赚回来，还能白得母婴店的实际消费，这样的力度对顾客的参与热情更大，更能减少障碍降低顾虑。

这样你看似吃亏了，实际上你还是占了便宜，因为你收上的这些钱用于日常经营足够了，你分的钱也是市场上赚的钱，并不是从你兜里掏出来的钱。

二、开业中

办会员卡

母婴加盟店开业时可以进行办会员卡促销

一般加盟店都会有一个试营业的阶段，这个阶段并不是简单地走走流程，熟悉日常业务，这段时间也是一个重要的时间节点。中国人常讲新官上任三把火，新开的店也要红红火火，要把火烧起来，烧的越旺越好。所以趁着这个时间段较好干一件事情，就是所有商家的常用套路，办卡，也就是会员卡模式！

会员卡模式办卡也有技巧，门槛过高会把顾客拒之门外，那些之所以赚钱的企业，销售的核心秘诀，就是“体验营销”!他们所出售的，不是“产品”，而是“体验”! 一定要记住这句话！

所以母婴加盟店较初的时候推出的这个卡也是体验卡，属于短期性质，在店里设置体验区，陈列一些可以体验的商品或者提供一些体验服务，让顾客来到店里体验或者再次回到店里做几次体验。在顾客体验良好的基础上，顺势推出中期卡，给予相应的待遇和优惠，这个

时候顾客就很容易接受，办卡也就成为顺理成章的事了。较后在中期卡即将要消费完的时候，提前一个月，再顺势推出长期卡策略，这时候整个消费依赖已经形成，再让顾客续费办卡就是润物细无声的水到渠成的事情了！

当然开业中是较能衬托气氛热烈的时候，抓住这个节点还是不错的，但推办卡策略不能着急，不是一天两天的，况且你的顾客不是一天来的，时时都有新的顾客进门，所以重要的是要培养顾客习惯你的产品和服务！欲速则不达！

三、开业后

淡旺策略

开业后就属于归于日常的经营和管理阶段了。由于天气变化差异等原因，经营一年四季有淡旺季之分，日常经营也有淡旺季之分。旺的时候好说，在淡的时候该怎么办呢？这就需要你去引导，推出相应的策略，让顾客在淡的时候来你这里消费，比如说只要在中午11点——13点消费，就给予顾客晚上消费所不能享受到的折扣和赠品，只要得到了实惠，顾客就愿意去尝试，这部分的营业额对你来讲是纯销售区间段，有效的弥补了增加了你的收入，降低了你的综合营业成本！

几乎所有的门店经营都需要巨大的客流，有的是傍大款模式，俗称干爹模式，就是依托于主体的巨大客流量来做生意，比如商业街的母婴店，从来不用愁客流的问题，只要你的服务品质不差，价格合理，就有源源不断的客户登门消费，大型超市、步行街等都是如此。所以记住较早个引流的秘诀：傍大款模式，俗称干爹模式！

但对于一些地段位置背较偏僻，自然客流不理想，可怎么办呢？莫急，只要想办法，就会有方法，只要精神不滑坡，方法总比困难多。人是智慧型的生物，怎么能让尿给憋死，所以这时候就要通过营销的方式去引流，主动出击，引导客户到你这里来消费。

1、赠品引流

赠品引流有两种，找到合作商家，发放鱼饵，设置满足一定的条件，客户免费得到赠品：比如说一种是把你的主业当做赠品，如在爱亲母婴加盟店，可以赠送婴儿游泳体验卡、消费

券、代金券等；另外一种就是赠送副产品，在合作联盟商家消费到一定额度，就可以到店里免费领取指定的礼品赠品等。只要顾客来到了你的店里，你就要设计一套成交模式，只要转化率可以，这个引流就是成功的，所以一切都在于设计，较好的商业模式就是顶层设计！

2、把客户变业务员

金杯银杯不如老百姓的口碑，做好口碑营销非常重要！陌生顾客不会相信你说的话，但顾客说的话梦幻相信，因为他们是一个阵线上的，所以如何借助顾客的嘴巴把你的产品和服务主动传播出去，给你带来客流，通过顾客裂变的方式来壮大你的顾客群体，这时候还是一样，需要你的引导，既不能让顾客顾忌到人情，又让顾客有面子，心里开心高兴，同时又让陌生的客户得到便宜和实惠。有的人说分钱给产品不就行了吗？不是的，不是所有客户都是这样的，一定要分析顾客的心理，抓准他的脉搏，才能“对症下药”，你看那些所谓的病毒营销，给顾客钱和产品了吗？不照样热情高涨，劲劲的去传播吗！

3、强化互联网工具的使用

现在大家都使用微信，完全可以通过微信把潜在顾客连接起来，降低你的引流成本。注册一个公众号，做好内容和功能的搭建，举个例子，用微会员、预售、微信价的功能，可以到店面附件的各个住宅小区，进行微会员的招募和扫码活动，这样就可以为门店的长期引流做好基础。

4、走出去引流截流：再少的人流量也是有人流量，做好门店截流工作并提高店面接待服务尽可能留住顾客。

还有很多引流方法，就不多讲述了。

在这“创业浪漫主义”越来越盛行的时代，每个人都蠢蠢欲动，每天喝一口“只要创业，就能成功”鸡汤已经变得不切实际，要想在母婴行业创业成功，快速收回创业成本，经营者必须多思考多尝试多探索，让店面在各个阶段都处于火热状态。

爱亲，是北京爱亲科技股份有限公司旗下一个知名的母婴连锁加盟品牌，为妈妈们提供安全放心的产品，于2015年正式通过了国家商务部“特许经营资格备案”。多年来，爱