-目标市场STP分析
市场分析STP
市场分析STP引言概述：市场分析STP是指市场细分、目标市场和市场定位的三个核心概念。
通过对市场进行细分，确定目标市场，然后进行市场定位，企业可以更好地了解消费者需求，制定有效的市场策略，提高市场竞争力。
本文将详细介绍市场分析STP的概念和其在实际应用中的重要性。
一、市场细分：1.1 人口统计学细分：根据人口统计学特征，如年龄、性别、收入等，将市场划分为不同的细分市场。
例如，针对不同年龄段的消费者，可以推出适合他们需求的产品。
1.2 行为细分：根据消费者的购买行为、购买频率、品牌忠诚度等，将市场划分为不同的细分市场。
例如，针对经常购买某种产品的消费者，可以提供更多的促销活动和定制化服务。
1.3 心理细分：根据消费者的兴趣、价值观、生活方式等，将市场划分为不同的细分市场。
例如，针对注重环保的消费者，可以推出环保型产品，满足他们的需求。
二、目标市场：2.1 评估细分市场的吸引力：通过对细分市场的市场规模、增长潜力、竞争程度等进行评估，确定哪些细分市场对企业最具吸引力。
例如，选择市场规模大、增长潜力高、竞争程度低的细分市场作为目标市场。
2.2 确定目标市场的定位：根据目标市场的特点和需求，确定企业在目标市场中的定位。
例如，确定企业的差异化竞争策略，通过提供独特的产品或服务来满足目标市场的需求。
2.3 制定目标市场的营销策略：根据目标市场的特点和需求，制定相应的营销策略。
例如，确定目标市场的推广渠道、定价策略、促销活动等，以吸引目标市场的消费者。
三、市场定位：3.1 定义市场定位：市场定位是指企业在目标市场中选择一个或多个特定的市场位置，以在消费者心目中建立独特的品牌形象。
例如，将产品定位为高端奢华或者性价比高。
3.2 确定市场定位的要素：确定市场定位的要素包括产品特点、目标市场需求、竞争对手定位等。
例如，根据目标市场需求，确定产品的特点和优势，与竞争对手进行差异化定位。
3.3 实施市场定位策略：通过市场推广、品牌宣传、产品设计等手段，将市场定位策略落实到实际行动中。
stp分析报告模板
stp分析报告模板
一、市场细分（Segmentation）
1、确定市场细分因素。
2、描述细分市场特征。
二、目标市场选择（Targeting）
1、评价各细分市场。
2、选择目标细分市场。
三、产品定位（Positioning）
1、为各细分市场定位。
2、向市场传播和送达市场定位信息。
STP分析的主要作用包括：
1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。
针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。
2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。
通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、异地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制
新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。
3、有利于集中人力、物力投入目标市场。
任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。
通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。
4、有利于企业提高经济效益。
企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。
市场分析STP
市场分析STP引言概述：市场分析STP是一种常用的市场分析工具，它包括市场细分、目标市场选择以及市场定位三个步骤。
通过STP分析，企业可以更好地了解市场需求和消费者行为，从而制定出更有效的市场营销策略。
本文将从五个方面详细阐述市场分析STP 的内容。
一、市场细分：1.1 人口统计学：人口统计学是市场细分中最常用的方法之一。
通过采集和分析人口数据，如年龄、性别、收入、教育水平等，企业可以将市场细分为不同的人群。
例如，针对不同年龄段的消费者，企业可以推出相应年龄段的产品和服务，以满足其需求。
1.2 行为特征：行为特征是另一种常用的市场细分方法。
通过研究消费者的购买行为、购买偏好、消费习惯等，企业可以将市场细分为不同的消费者群体。
例如，针对偏好绿色环保产品的消费者，企业可以推出绿色环保系列产品，以满足其需求。
1.3 地理位置：地理位置是市场细分的另一个重要因素。
通过将市场按地理位置进行划分，企业可以更好地了解不同地区的消费者需求和市场环境。
例如，针对北方地区的消费者，企业可以推出适合寒冷气候的产品，以满足其需求。
二、目标市场选择：2.1 市场规模：在目标市场选择中，市场规模是一个重要的考虑因素。
企业需要选择具有足够市场规模的目标市场，以确保销售和利润的增长。
例如，选择人口众多的大城市作为目标市场，可以获得更多的潜在消费者。
2.2 市场增长率：市场增长率也是目标市场选择的重要指标之一。
选择具有较高市场增长率的目标市场，可以获得更多的销售机会和发展空间。
例如，选择快速发展的新兴市场作为目标市场，可以获得更多的市场份额。
2.3 竞争程度：竞争程度是目标市场选择的另一个关键因素。
企业需要选择竞争程度适中的目标市场，以确保能够在竞争中获得优势。
例如，选择竞争程度相对较低的细分市场作为目标市场，可以更容易实现市场份额的增长。
三、市场定位：3.1 产品定位：产品定位是市场定位中的重要环节。
企业需要确定自己的产品在市场中的定位，即产品的特点和竞争优势。
市场分析STP
市场分析STP市场分析是企业制定市场营销策略的重要环节之一。
STP是市场分析的基本框架，包括细分市场、目标市场和定位三个步骤。
本文将详细介绍STP框架的每个步骤，并结合实际案例进行解析。
一、细分市场细分市场是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场的过程。
细分市场的目的是为了更好地满足消费者的需求，提高市场营销的精准度和效果。
在进行细分市场时，可以根据以下几个维度进行划分：1.地理维度：按照地理位置划分市场，如国家、地区、城市等。
2.人口统计维度：按照人口属性划分市场，如年龄、性别、收入、教育程度等。
3.行为维度：按照消费者的购买行为和偏好划分市场，如购买频率、购买力、产品偏好等。
4.心理维度：按照消费者的心理需求和态度划分市场，如个人价值观、生活方式、消费心理等。
以某家电企业为例，该企业可以将市场细分为以下几个部分：一线城市、二线城市、三线城市；年龄在25-35岁、收入在5,000-10,000元的中产阶级消费者；购买高端电视、音响等家电产品的消费者；注重品质和科技感的消费者。
二、目标市场目标市场是在细分市场的基础上，选择一个或多个最有潜力和机会的市场进行重点开发和营销的过程。
确定目标市场时，需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度、企业资源等因素。
在确定目标市场时，可以采用以下几个策略：1.全面市场覆盖：针对所有细分市场进行营销，适用于企业资源充足、市场需求广泛的情况。
2.专注市场攻略：选择一个或少数几个细分市场进行重点开发，适用于企业资源有限、市场竞争激烈的情况。
3.多元市场策略：选择多个细分市场进行开发，但每个市场的定位和营销策略有所不同，适用于企业资源较为充足、市场需求多样化的情况。
以某家电企业为例，该企业可以选择以一线城市和二线城市的中产阶级消费者为目标市场，因为这些城市的市场规模大、消费能力强，且与该企业的产品定位相符。
同时，该企业也可以选择在三线城市进行一定程度的市场开发，以拓展更广阔的市场份额。
STP营销三部曲：细分、定位、目标市场
STP营销三部曲：细分、定位、目标市场在当今激烈竞争的市场环境中，营销是企业成功的关键。
而STP （Segmentation, Targeting, Positioning）营销战略，即细分、定位和目标市场策略，被认为是一种高效的市场营销方法，能够帮助企业更好地了解消费者需求，提高市场竞争力。
下面将深入探讨STP营销三部曲的重要性和实施步骤。
一、细分（Segmentation）：市场细分是指将市场按照某种特定的标准进行划分，找到具有相似需求、喜好和行为的消费者群体。
细分可以帮助企业更好地了解消费者，有针对性地提供产品和服务，提高市场占有率和利润。
在进行市场细分时，可以根据以下几个标准进行划分：1.地理标准：根据地理位置，如国家、城市、气候、人口密度等，将市场进行划分。
2.人口统计学标准：根据消费者的年龄、性别、职业、教育程度等人口统计学特征进行划分。
3.行为标准：根据消费者的购买行为、使用习惯、品牌偏好等，将市场划分为不同群体。
4.心理标准：根据消费者的人格特征、兴趣爱好、价值观念等心理特征进行市场划分。
二、定位（Targeting）：市场定位是指企业选择在市场上有利位置，为其产品或品牌确定一个独特的地位，使其在消费者心目中产生独特的印象。
在进行市场定位时，企业需要考虑以下几个因素：1.目标市场选择：根据企业的资源和能力，选择适合的目标市场，确定目标市场的范围和规模。
2.定位策略：确定产品或品牌在目标市场上的定位和竞争优势，制定与竞争对手不同的定位策略。
3.定位调整：随着市场需求和竞争状况的变化，及时调整产品或品牌的定位策略，保持竞争优势。
三、目标市场（Positioning）：目标市场是企业选择在市场中重点开发和争夺的消费者群体，确定目标市场可以帮助企业更好地制定营销策略和推广活动，提高市场渗透率和盈利能力。
企业在确定目标市场时，可以从以下几个方面考虑：1.市场需求分析：了解目标市场的需求和趋势，确定对产品或服务的需求程度和规模。
市场分析STP
市场分析STP市场分析是企业制定市场营销策略的重要步骤之一。
STP（Segmentation, Targeting, Positioning）是市场分析的三个关键步骤，它们有助于企业了解目标市场，并制定相应的营销策略。
一、市场细分（Segmentation）市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场群体的过程。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同市场群体的需求和行为，从而更有针对性地制定营销策略。
在进行市场细分时，可以根据以下因素进行划分：1.地理因素：根据地理位置划分市场，如国家、地区、城市等。
2.人口统计因素：根据人口特征划分市场，如年龄、性别、收入水平等。
3.行为因素：根据消费者的购买行为划分市场，如购买频率、购买偏好等。
4.心理因素：根据消费者的心理特征划分市场，如价值观、兴趣爱好等。
二、目标市场（Targeting）目标市场是企业选择进行市场开辟和营销活动的特定市场群体。
在确定目标市场时，企业需要考虑市场规模、竞争程度、目标市场的需求和利润潜力等因素。
确定目标市场的步骤如下：1.评估市场规模：了解目标市场的规模和增长趋势，确定市场的潜在利润。
2.分析竞争程度：了解目标市场的竞争情况，包括竞争对手的数量、实力和市场份额等。
3.确定目标市场需求：通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和偏好。
4.评估利润潜力：根据目标市场的规模、竞争程度和需求情况，评估市场的利润潜力。
三、市场定位（Positioning）市场定位是企业在目标市场中塑造自己的品牌形象和竞争优势，以区别于竞争对手，并满足目标市场的需求。
市场定位需要考虑目标市场的特点、竞争对手的定位和自身的资源和能力。
市场定位的步骤如下：1.了解目标市场：深入了解目标市场的消费者需求、偏好和行为。
2.分析竞争对手：了解竞争对手的定位和市场份额，找到自身的差异化优势。
3.确定差异化优势：根据目标市场的需求和竞争对手的定位，确定自身的差异化优势，如产品特点、品牌形象等。
市场分析STP
市场分析STP市场分析是指对市场进行全面、深入的研究和评估，以了解市场的需求、竞争情况和潜在机会，为企业制定市场战略和决策提供依据。
STP是市场分析的三个关键步骤，即细分市场、目标市场和定位市场。
1. 细分市场细分市场是将整个市场划分为具有相似需求和特征的小型市场。
在进行细分市场时，可以根据以下因素进行划分：- 地理因素：根据地理位置将市场划分为不同的区域，例如城市、州或国家。
- 人口特征：根据人口的年龄、性别、收入水平等特征将市场划分为不同的群体。
- 行为特征：根据消费者的购买行为、偏好和习惯将市场划分为不同的细分市场。
例如，假设我们是一家汽车制造商，我们可以将市场细分为城市和农村市场、年轻人和老年人市场等。
2. 目标市场目标市场是在细分市场的基础上，选择最具潜力和最适合企业资源的市场。
在确定目标市场时，可以考虑以下因素：- 市场规模：选择具有足够规模的市场，以确保销售额的增长和利润的提高。
- 市场增长率：选择增长率较高的市场，以获得更多的机会和潜在客户。
- 竞争情况：选择竞争较少或竞争优势明显的市场，以便更好地满足客户需求并获得市场份额。
例如，在汽车制造业中，我们可以选择目标市场为年轻人市场，因为他们对新技术和时尚设计更感兴趣，并且有较高的购买力。
3. 定位市场定位市场是确定企业在目标市场中的定位和差异化策略。
在进行市场定位时，可以考虑以下因素：- 产品特点：确定产品的独特卖点和竞争优势，以吸引目标市场的消费者。
- 定价策略：确定产品的定价策略，以满足目标市场的购买力和需求。
- 促销活动：确定适合目标市场的促销活动，以提高产品的知名度和销售额。
例如，在汽车制造业中，我们可以通过提供高性能、环保和智能化的汽车产品来定位市场，并采用差异化的定价策略和创意的促销活动来吸引目标市场的消费者。
总结：市场分析STP是一种系统和科学的方法，可以帮助企业了解市场需求、竞争情况和潜在机会，并制定相应的市场战略和决策。
STP战略市场细分目标市场选择市场定位
术
行为细分－以使用者情况为依 据
非使用者 轻度使用者：只出席某些特点艺术活动
重视花费、舒适度、方便程度及是否能 与各式各样的人会面 经常使用者：将艺术是为自己生活中重 要的组成部分出席文化艺术活动的范围 广泛只重视花费和方便程度
可进入性：细分市场规模必须够大有足够的利润来吸 引企业为之服务值得企业为之制订专门的营销计划
可盈利性：企业能系统地制定有效的营销计划来进入 细分市场并为之服务
稳定性：目标市场及各细分市场的特征在一定时期内 能够保持相对不变
每一细分市场相互独立 每一潜在目标消费者都能被覆盖
预测目标市场的前景
市场竞争与营销 战略
1. 无差异营销
Undifferentiated Marketing
营销组合
2. 差异营销
Differentiated Marketing
营销组合 1 营销组合 2 营销组合 3
3. 集中营销
Concentrated Marketing
营销组合
整个市场
细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3
演出产品的定位：
基于节目的定位：莫扎特作品专长演出 基于表演者的定位：三高演唱会 基于地点和设施：太庙图兰朵 基于演出单位名望：中国京剧院 基于价格或品质：免费演出 基于用途：纪念莫扎特逝世200年 基于使用者：儿童剧院 基于产品种类：摇滚乐节
企业针对一个特定的市场关注和致力于 满足这个市场内各种需求这个时候企业 会针对这个特定的市场提供各类产品比 如针对儿童市场提供从玩具和家具、教 具等一系列产品
市场专一化战略
甲A 乙A 丙A
甲B 乙B 丙B 甲C 乙C 丙C
stp分析法
stp分析法今天，我们将讨论市场营销策略中的重要一环STP分析法。
STP是指市场细分、目标市场及市场定位。
它是用来分析市场营销策略的有效工具，提供帮助了解消费者，开发和定位产品，以及制定市场营销策略的信息。
STP分析法可以帮助企业推出新产品、改善产品和实施有效的定价策略。
二、STP分析法的概念STP分析法是指市场细分、目标市场和市场定位。
市场细分指的是根据重要的细分变量（如性别、年龄、收入、地理位置等）将市场分成若干个市场细分群体。
目标市场指的是公司对各个细分市场中的消费者群体采取的策略，以及每个群体的大致规模和结构。
市场定位旨在根据市场分析研究结果，确定满足市场需求的产品，并确定产品的优势使其适应细分市场。
三、STP分析法的重要性STP分析法是市场营销策略面对消费者和其他参与者的有力工具。
它可以帮助企业确定最有效的营销投资，以及明确企业的定位和市场细分策略，这有助于完善其市场营销策略，更好地满足消费者的需求。
通过STP分析法，企业可以有针对性地定位其产品并实施有效的定价策略。
四、STP分析法的过程1、市场细分。
这是STP分析的第一步，主要是根据消费者的属性（如性别、年龄、社会地位、收入等）将消费者群体细分成不同类型的市场。
2、目标市场选择。
这是STP分析的第二步，公司必须确定最有价值的部分市场，并把精力放在其上，来确定营销策略。
3、市场定位。
这是STP分析的第三步，公司需要确定产品的特征，并根据消费者的需求，为产品建立定位，以确定有效的营销策略。
五、结论STP分析法是一个简单有效的方法，可以帮助企业更好地掌握市场营销策略，满足消费者的需求。
它可以帮助企业确定最有效的营销投资，并为产品定位提供有效的信息和支持，以满足企业的目标。
实施STP分析法既可以为企业带来竞争优势，也可以为消费者创造更多的价值。
stp分析与策划书3篇
stp分析与策划书3篇篇一STP 分析与策划书一、市场细分（Segmentation）（一）目标客户群体细分1. 年龄群体 A：[具体年龄段]，具有[相关特征和需求]。
2. 职业群体 B：[具体职业类型]，有[特定的消费习惯和偏好]。
（二）地理细分根据不同地区的经济发展水平、消费文化等因素，确定重点区域市场。
二、目标市场选择（Targeting）（一）主要目标市场综合考虑各细分市场的规模、增长潜力和竞争状况，选择[具体细分市场]作为我们的主要目标市场。
（二）目标市场特点三、市场定位（Positioning）（一）产品定位明确我们的产品在目标市场中的定位，突出[产品的独特卖点和优势]。
（二）品牌形象定位塑造[独特的品牌形象和价值观]，以吸引目标客户群体。
四、策划方案（一）产品策略1. 不断优化产品性能和质量，满足目标市场需求。
2. 推出新产品以拓展市场份额。
（二）价格策略根据目标市场和竞争情况，制定合理的价格体系，包括定价策略和价格调整机制。
（三）渠道策略建立多样化的销售渠道，如线上线下结合，拓展销售网络。
（四）促销策略运用广告、促销活动等手段，提高品牌知名度和产品销量。
（五）客户服务策略提供优质的客户服务，增强客户满意度和忠诚度。
五、实施计划（一）阶段划分明确各个阶段的工作重点和目标。
（二）资源分配合理分配人力、物力、财力等资源。
（三）时间安排制定详细的时间表，确保各项工作按时完成。
（四）监控与评估定期对策划方案的实施情况进行监控和评估，根据实际情况进行调整和优化。
篇二STP 分析与策划书一、市场细分（Segmentation）（一）消费者特征细分通过对市场的调研和分析，我们将消费者划分为不同的群体，如年龄、性别、收入水平、消费习惯等方面存在差异的细分市场。
（二）地理细分考虑不同地区的市场特点，包括城市、农村、不同区域的文化和消费差异。
（三）行业细分针对特定行业或领域的需求进行细分，以更好地满足专业客户的要求。
stp分析中的目标市场分析
stp分析中的目标市场分析通过市场调查增加信息量，对先验概率进行修正，从而提高决策者对未来可能性的把握，达到降低决策风险的目的。
以下是店铺为大家整理的stp分析中的目标市场分析相关内容，希望对读者有所帮助。
stp分析中的目标市场分析：STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(PositioningSTP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。
STP即目标市场营销，是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。
S——Segmentation(市场细分)1、确定市场细分因素2、描述细分市场特征T—— Targeting(目标市场选择)1、评价各细分市场2、选择目标细分市场P—— Positioning(产品定位)1、为各细分市场定位2、向市场传播和送达市场定位信息stp简介STP即目标市场营销，STP战略，即目标市场营销战略。
企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。
对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业，不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。
在这种情况下，企业只能根据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。
市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。
市场细分的含义市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
市场分析STP
市场分析STP引言概述：市场分析STP是一种常用的市场分析工具，它包括市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）三个主要步骤。
通过STP分析，企业可以更好地了解市场需求、找到目标消费者群体，并制定有效的市场策略。
本文将详细介绍市场分析STP的每个步骤及其重要性。
一、市场细分：1.1 人口特征细分：根据人口特征（如年龄、性别、教育程度等）将市场划分为不同的细分市场，以满足不同人群的需求。
1.2 行为特征细分：根据消费者的购买行为、偏好和习惯等因素，将市场细分为不同的消费者群体，以便更好地定位产品或服务。
1.3 心理特征细分：根据消费者的价值观、兴趣爱好和态度等因素，将市场细分为不同的心理群体，以更好地满足他们的情感需求。
二、目标市场：2.1 确定目标市场规模：通过市场细分的结果，确定每个细分市场的规模和潜在消费者数量，以便评估市场的潜力和吸引力。
2.2 选择目标市场：根据企业的资源和竞争环境，选择最具吸引力和可行性的细分市场作为目标市场，并制定相应的市场策略。
2.3 定位目标市场：明确目标市场的需求和偏好，确定企业在目标市场中的竞争优势和差异化定位，以吸引目标消费者群体。
三、市场定位：3.1 竞争分析：对目标市场中的竞争对手进行深入分析，了解其产品、定价、营销策略等，以便找到差异化的定位点。
3.2 品牌定位：根据目标市场的需求和竞争对手的定位，确定企业品牌的独特性和核心竞争力，并将其传达给目标消费者。
3.3 市场调研：通过市场调研了解目标市场的消费者行为和态度，以便调整和优化市场定位策略，提高市场占有率。
四、市场策略：4.1 产品策略：根据目标市场的需求，开发符合消费者期望的产品，并不断进行创新和改进，以保持竞争优势。
4.2 价格策略：根据目标市场的价格敏感度和竞争对手的定价策略，制定合理的价格策略，以吸引目标消费者并实现盈利。
4.3 促销策略：通过广告、促销活动和公关等手段，提高产品的知名度和认可度，吸引目标消费者并增加销售量。
STP分析 范文
STP分析
一、S市场细分
根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
我们把大的市场总体分为三个子市场，分别是高档产品市场，中档产品市场和低档产品市场。
二、T目标市场
选择要进入的一个或多个细分市场。
目标市场战略选择为差异性市场营销。
根据公司的细分市场的特点。
扩大产品的外观，颜色，质量和制定不同的营销策划，比如开展产品下乡活动，多洽谈企业采购办公用品的订单，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大电话机的销售量。
优点：在产品设计和宣传推销上有的放矢，分别满足了地区消费者的需求，增加了产品的销售总量，同时可使公司在细分市场上占有优势，从而提高企业效率，树立良好的企业形象。
缺点：费用较高。
三、P市场定位
在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。
产品定位为中档产品的市场顾客群，主要开发中档产品作为第一步，作为制定市场开阔战略的依据。
特点是目标客户群大，总体效益较高，比较稳定起步。
然后逐步扩大电话机的销售量，改良电话机的产品优格，提高电话机的使用和推广，从而使电话机上升到高档产品阶段，推广市场份额。
开阔良好的市场前景，带来最大的收益效益。
市场营销中的STP分析法
觉得适合企业，可盈利的一块target market
。
市场营销中的STP分析法
第三部position：你喜欢吃水果的蛋糕，所以告 诉你身边的人有水果的蛋糕是多么好吃来证 明你的选择是最好的。在营销中就是利用广 告等多种手段来告诉你的企业的image， product等等来吸引消费者。
市场营销中的STP分析法
市场营销ting
二.差异性市场策略 思路：异质需求 市场营销组合1---------细分市场1 市场营销组合2---------细分市场2 市场营销组合3----------细分市场3
例子：宝洁（品牌王国） 海飞丝-----去屑 飘柔--------柔顺 潘婷---------营养 伊卡璐------植物护发
出目标市场。（男装、女装、童装） *企业要从细分的子市场中选择一个或几个作为
接下来要占领的目标！
市场营销中的STP分析法
NO.2目标市场的选择Targeting
一.目标市场选择的策略 1.无差异性策略 *假设：市场的需求是同质的。 *企业用一个营销组合满足了整体市场的需要！
20世纪20年代以前福特汽车：不管消费者需要的 是什么颜色的，我们只生产黑色的。不管消费者 需要什么型号的，我们只生产T型车。
市 场湖 营南 销卫 战视 略
市场营销中的STP分析法
NO.1市场细分Segmentation
▪ *市场细分：市场细分是在市场调研的基础上 ，企业依据一定的原则或标准，将整体市场 划分为若干个子市场的过程。
▪ *企业为什么要进行市场细分呢？（必要性） 市场上消费者对于产品的需求大多数都是异质
的！基于消费者的异质需求，所以需要进行 市场细分。
*人口细分：年龄、性别、收入等
*心理细分：奢华、节俭
STP分析报告
STP分析报告一、市场细分（Market Segmentation）市场细分是将整个市场按照消费者的需求、特征、行为等因素划分为不同的细分市场。
这有助于企业更好地理解市场结构和消费者差异，从而更精准地满足特定群体的需求。
（一）地理细分地理因素是市场细分的常见依据之一。
不同地区的消费者在消费习惯、偏好、购买力等方面可能存在显著差异。
例如，城市和农村地区的消费者对于某些产品的需求和接受程度就有所不同。
城市消费者可能更注重产品的品质、品牌和时尚感，而农村消费者可能更关注产品的实用性和价格。
此外，不同国家和地区的文化、气候、法规等也会影响消费者的需求。
比如，在气候寒冷的地区，保暖产品的需求相对较大；而在热带地区，清凉消暑的产品可能更受欢迎。
（二）人口细分人口因素包括年龄、性别、收入、职业、教育程度等。
以年龄为例，儿童对于玩具、教育产品有特定需求；青少年则更关注时尚、娱乐和电子设备；中老年人可能更注重健康、养生和舒适的产品。
性别差异也会导致需求的不同，男性和女性在服装、美容、个人护理等方面往往有不同的偏好。
收入水平决定了消费者的购买力，高收入群体可能更倾向于购买高端、品质优良的产品，而低收入群体则更注重价格实惠的产品。
（三）心理细分消费者的心理因素如生活方式、个性、价值观等也会影响其购买行为。
有些消费者追求时尚、创新，愿意尝试新的产品和服务；而有些消费者则更保守，倾向于选择传统、可靠的品牌。
生活方式的不同也会导致需求的差异，比如喜欢户外活动的消费者对运动装备和相关产品的需求较大，而喜欢宅在家里的消费者可能对家居用品和娱乐设备更感兴趣。
（四）行为细分消费者的购买行为包括购买时机、购买频率、购买目的等。
例如，节假日期间，消费者对礼品、旅游等产品的需求会增加；经常购买某类产品的消费者可能对品牌忠诚度较高，企业可以针对这部分消费者推出会员制度或优惠活动；消费者购买产品的目的也各不相同，有的是为了满足基本需求，有的是为了提升生活品质，有的则是作为礼物送给他人。
市场分析STP
市场分析STP市场分析是企业制定营销策略的关键步骤之一。
STP是市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）的缩写，是一种常用的市场分析方法。
通过STP分析，企业可以更好地了解目标市场的需求和特点，进而制定精准的市场推广策略。
一、市场细分（Segmentation）市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的小组。
通过细分市场，企业可以更好地理解不同消费者群体的需求和偏好，从而提供更加个性化的产品和服务。
市场细分可以基于多种因素进行，例如：1.地理因素：根据地理位置划分市场，如城市、乡村、不同地区等。
2.人口统计因素：根据年龄、性别、收入、教育程度等因素划分市场。
3.行为因素：根据消费者的购买行为、使用习惯、品牌忠诚度等划分市场。
二、目标市场选择（Targeting）目标市场选择是在市场细分的基础上，选择最有潜力和最适合企业发展的市场。
在选择目标市场时，企业需要考虑以下几个因素：1.市场规模：目标市场的规模是否足够大，能否支持企业的销售和利润增长。
2.市场增长率：目标市场的增长率是否高于整个市场的平均增长率，是否具有潜力。
3.竞争程度：目标市场的竞争程度如何，是否有机会在该市场取得竞争优势。
4.资源匹配：企业的资源是否足够支持进入目标市场，包括资金、人力、技术等。
三、市场定位（Positioning）市场定位是确定企业在目标市场中的位置和形象。
通过市场定位，企业可以在消费者心中建立独特的品牌形象，从而与竞争对手区分开来。
在市场定位时，企业可以考虑以下几个方面：1.产品差异化：通过产品的特点和功能与竞争对手区分开来，满足消费者的特定需求。
2.定价策略：通过定价策略来定位产品的市场定位，如高端、中端、低端等。
3.品牌形象：通过品牌的传播和营销活动来塑造企业的形象，与目标市场的价值观和需求相匹配。
4.市场沟通：通过广告、促销等市场沟通活动来传递企业的市场定位和品牌形象。
STP分析——精选推荐
STP分析一、市场细分（Segmentation）：市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
市场细分的标准有地理因素、人口因素、心里因素、行为因素。
这里，我们综合人口统计、消费者心理和消费者行为三个变量对印度的智能手机市场进行细分：（1）商务型年龄主要集中在30至45之间的职场用户。
群体特点是拥有稳定的收入，具备对各价位智能手机的购买能力。
他们是商业社会中最重要的群体之一，处于企业的中上层，日常工作繁忙。
所以，他们使用手机的频率很高，属于重度用户，对手机通话及数据传输的连续性及质量有要求；其次，手机也承载了其大部分的重要数据，所以，对安全性保密性要求高；最后，他们需要随时随地处理各种文件，对手机办公的依赖程度高。
所以商务型手机应该帮助用户既能实现快速而顺畅的沟通，又能高效地完成商务活动，对手机的性能和质量有很高要求。
（2）娱乐型使用者年龄主要集中在18到30岁，以学生群体和年轻的上班族为主。
群体特点是经济能力不高，但使用手机的频率也很高。
他们使用手机已经不仅仅是通讯用了,录音,照相,摄像,游戏,上网等等功能更为他们所青睐，他们推崇时尚，重视手机的娱乐性。
所以他们对手机的要求主要是：价格合理，设计时尚，功能多样，娱乐性强。
（3）开发型手机市场中比例较小的消费者群体，年龄主要是20~30之间，IT相关行业工作者或手机发烧友。
这类消费者的特点是，对手机有极大的探索热情，会使用手机绝大部分功能，尽可能地开发自己手机的潜力，包括为开源的手机系统写软件。
对手机的配置、性能要求较高。
二、目标市场（Targeting）（1）选择目标市场小米将年轻、时尚的娱乐型消费者作为主要的目标顾客。
小米手机有着时尚的外形、触摸屏，开发了小米云服务，推出的APP米聊等，满足了年轻人对外形、通讯产品功能有着非常高的诉求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目标市场STP分析
现阶段国内电话机市场行业法杖迅速，各大电话机企业更加注重提升产品质量，在外观设计、功能等各方面有了更高的要求。
电话机品牌随着人们意识的增强而占据一定的市场，科技不断的进步发展，各式各样的实际品牌统统涌现。
市场上电话机品种繁多，品牌之间的竞争激烈。
面对电话机市场影响问题，有必要对电话机市场进行细分，了解电话机市场才能选择合适的目标市场来定位品牌。
本企业主要通过年龄、个人收入、职业和受教育程度几个细分变量来描述细分市场。
一、市场细分
本企业主要通过年龄、个人收入、职业和受教育程度几个细分变量来描述细分市场。
1.我公司有低档、中档和高档三种不同类型的电话机，根据年龄和职业分
别对两个地区做出市场细分。
①华东地区
②华中地区
2.根据不同的个人收入和受教育程度对电话机的需求度不同做出细分。
以上是根据不同的个人收入的划分，而在这些消费者人群中，受教育程度不同的消费者都不同，各有不同的特点。
1000左右的个人收入人群占市场的20%左右，但相对来说比例不大，消费金额较小。
这类消费者主要面向的是低档电话机消费，消费者的受教育程度较低。
1500-3000个人收入的消费者占36%，在消费者群体中占最大比例，是电话
机市场的主要消费者，他们购买电话机的频率最高，是目前电话机品牌竞争最激烈的消费群体。
这类消费者有较高的受教育程度。
3000-5000个人收入群体的消费者比例为28%，这个收入阶层也是电话机市场上消费较高的群体，经济能力较好，生活讲究，对电话机价值要求较高。
这类消费者有较高的受教育程度。
5000以上收入的消费者属于高收入消费群体，比例为16%。
这群人对电话机的购买欲不大。
这类消费者有较高的受教育程度且他们主要的消费产品为高档电话机。
金额较小。
这类消费者主要面向的是低档电话机消费，消费者的受教育程度较低。
1500-3000个人收入的消费者占39%，在消费者群体中占最大比例，是电话机市场的主要消费者，他们购买电话机的频率最高，是目前电话机品牌竞争最激烈的消费群体。
这类消费者有较高的受教育程度。
3000-5000个人收入群体的消费者比例为20%，这个收入阶层也是电话机市场上消费较高的群体，经济能力较好，生活讲究，对电话机价值要求较高。
这类消费者有较高的受教育程度。
5000以上收入的消费者属于高收入消费群体，比例为7%。
这群人对电话机的购买欲不大。
这类消费者有较高的受教育程度且他们主要的消费产品为中档电话机。
二、评价目标市场
1.细分市场规模和增长率
①华东地区
根据年龄和职业的细分市场中，由于全球经济的发展，国民经济上升，个人收入也随之提高。
华东地区属于经济发展区，许多进城务工的农民和工人，这些农民和工人基本在17-40岁之间这导致华东地区的电话机消费市场基本上属于农民和工人，农民和工人是市场占有率最大的两大消费群体，分别占29%和21%，这些年华东地区农民和工人消费群体整体增长5%；个体户和学生是华东市场第二大消费人群，随着经济的发展，个体户由于性质的关系，对电话机需求较大，而市场占有率随个体户的增加而增加，经过几年的数据比较，个体户消费者的市场占有率增加3%；电话机消费者中学生同比增长3%；教师和公务员对电话机要求高，近些年这个消费群体基本保持不变。
根据不同的个人收入和受教育程度细分的市场中，在全国实行九年义务教育，有些地区已实行十二年义务教育的大前提下，国民素质整体提高，受教育程
度也大幅增长。
由于全球经济的发展，国民经济上升，个人收入也随之提高。
这也影响到了电话机市场。
受教育程度在小学和初中阶段的，属于本文盲消费人群，他们手自身学历限制，基本个人收入不高，这也导致他们的消费水平中下，低档电话机是他们主要的消费产品；高中、专科和本科的消费者，有较高的受教育程度，他们的主要消费品是中档电话机；；研究生和博士对产品要求最高，他们偏向的是高档电话机。
②华中地区
华中地区属于中部地区，经济较华东地区落后，个体户占30%的电话机市场，近几年市场占有率基本保持稳定；学生、工人和自由职业者各占10%的市场占有率，农民15%，教师20%，公务员5%。
根据不同的个人收入和受教育程度细分的市场中，在全国实行九年义务教育，有些地区已实行十二年义务教育的大前提下，国民素质整体提高，受教育程度也大幅增长。
由于全球经济的发展，国民经济上升，个人收入也随之提高。
这也影响到了电话机市场。
受教育程度在小学和初中阶段的，属于本文盲消费人群，他们手自身学历限制，基本个人收入不高，这也导致他们的消费水平中下，低档电话机是他们主要的消费产品；高中、专科和本科的消费者，有较高的受教育程度，他们的主要消费品是中档电话机；；研究生和博士对产品要求最高，他们偏向的是高档电话机。
2.五力模型分析
①潜在进入者
新兴的电话机有很多，比如步步高、小米等大牌电话机，还有许多山寨电话机，这些电话机都不断优化，运行性能大幅提高，给消费者带来方便快捷安全的体验。
②行业竞争对手
行业内竞争激烈，竞争能力分化，竞争格局稳中有变。
在近些年中国电话机市场份额最新排名，电话机市场上现有的主要竞争者分别是：摩托罗拉、诺基亚、三星和索爱，从此可以看出摩托罗拉电话机的市场占有率相对较高，极大知名品牌市场竞争很激烈。
③替代品的威胁
虽然电话机肯定会下市场上存在下去，但他也存在一些替代品，比如手机、笔记本电脑和apple watch等。
由于网络大普及，这些电子产品也占据了大部分市场。
④用户
满足消费者需求是商业经营成果的核心，所以买方市场有永远是牵制电话机整个行业的重要力量。
消费者需求持续增长，需求多样化，市场胜读细分，买方价格谈判能力整体上升。
⑤供方
低档电话机竞争加剧，高档电话机格局分化，价格决定能力整体城向弱势。
供方虽在电话机成本中仍占据较大比例，但因新生力量的加入，发张充满变数等因素的影响，导致供方对电话机制造厂商的影响力呈走弱趋势。
3.企业目标和资源
本企业主要经营低档、中档、高档三大类电话机产品，面向广大消费者。
根据市场调查报告显示，按年龄细分17-50岁时主要的消费群体，按个人收入细分收入为1500-5000的人群是主要消费者，按职业细分主要消费人群是农民和工人，按受教育程度细分，主要消费人群在高中和大学阶段。
本企业的目标主要是面向中档产品的消费者，企业的消费者资源主要分布在中等收入的阶层，主要产品定为中档电话机适合本企业的市场营销战略。
三、确定目标市场
1.目标市场战略
根据市场细分和评价，由于本企业的主要消费产品为中档电话机，大部分客户是在华中地区的消费者，他们主要属于17-50岁的个人收入在1500-5000，受教育程度高中以上的消费人群。
所以本公司制定了差异性市场战略。
将客户分为甲、乙、丙、丁四类，甲类主要是个人收入在1500-5000之间的消费者，乙类主要是26-50岁之间消费者，丙类是受教育程度较高的消费者，丁类主要是农民、工人、学生、教师等对电话机需求较大的职业消费人群。
2.选择目标市场
户受过较高的教育，对电话机有基本的认识，对电话机的价值有一定的要求，他们在选择产品的时候回选择在自己的个人收入范围内的使用价值和性价比较高的产品。
通过各方面的研究分析比较，本企业的目标市场确定为华中地区，主要销售中档电话机产品，结构如上。