草莓音乐节营销4P分析

草莓音乐节营销4P分析

●产品（product）：草莓音乐节销售的主要产品现场各个乐队现场演出，此外还有草莓

生活馆、跳蚤市场等活动。

●地点（place）：1.活动举办地点：自2009年起，首届草莓音乐节在北京举行，随后相

继在上海、武汉、西安、长春、镇江举办。2.售票场所：以永乐票务或东方票务作为代理售票，线上通过大麦网或各类票务通网站出售；线下则在各地市区设立有多个售票点，此外在许多高校设立有售票点。

●价格（price）：单日票价大约100元左右（预售价格），当天现场购买价格为150—

180元不等；学生预售票，提前购买票价为70元左右。

●促销（promotion）：广告促销，通过各大网站（人人网、新浪微博、豆瓣网、拉手网

等）上宣传广告，优酷网上视频宣传，各地推出大型户外喷绘广告；校园营销等

●营销亮点

1.地点选择：草莓音乐节的目标客户群主要是青年学生，有相应经济负担

能力的青年人群。主办方选择举办草莓音乐节的地点为两座一线城市，以及发展较为迅速的武汉、西安、长春，而镇江则是被江浙沪各大城市包围，这些地方的人们相对于其他地方的青年接触更多潮流时尚，音乐节上各个乐队的摇滚演出对于这些地方的人有更大的吸引力；主办方除了邀请国内外一些知名的乐队乐团，还会推出该摩登天空推出的一些民谣艺人，而这几座大城市可以为新兴的民谣艺人提供更多的宣传机会。这些地方相对经济比较发达，当地人们有能力支付音乐节门票，在休闲生活中会更多的去选择参加音乐节。而最重要的是，这几所城市有许许多多的高校，众所周知北京上海武汉西安是高校的聚集地，而音乐节的目标群体是年轻人，高校学生对于音乐时尚更为敏感有更多兴趣，并且音乐节上许多参演乐队或音乐人是由高校学生在校期间组成，因此选择这些城市举办音乐节能够吸引更多的目标客户。这些城市的交通也十分方便，可达性强，其中镇江的目标客户集中在江浙沪，江浙沪三地的人群也能够方便到达镇江。

2.校园营销：音乐节有很明确的目标客户群青年学生，因此在营销时音乐节

主办方选择更加针对其目标客户群而进行了校园营销。首先在高校学生经常浏览的网站上进行大量的宣传，例如在人人网、豆瓣网、新浪微博开设了主页，对音乐节进行整体介绍、亮点宣传，此外在校园论坛中也发帖宣传。其次在校园招募志愿者，让志愿者协助主办方在校园内进行宣传，主办方抓住了学生对音乐节的兴趣以及学生在校园内认识大量的同学，通过志愿者向该校园内更多的学生进行宣传，例如在人人网上发布公告，志愿者协助宣传会有很大的转发量，主办方则在校园中进行了很好的宣传；还有在校园各处张贴海报，发放传单，在校园内进行宣传能够有很好的效果并且能够在宣传方面节约一定成本。最后有实施学生票的政策，对学生给予优惠，对于在校学生并没有很大的支付能力时，对学生给予约七折的优惠也对于学生是一个很大的吸引因素，在校园也设有售票点，更方便了学生购票。在北京的草莓音乐节中创新的加入了“摇滚校园”的活动，是主办方联合北京的“高校摇滚夜”团队增设的项目，给当地的高校学生一次上台演出的机会，增加了学生的参与度。