浅谈高额保单
保险对于高端客户的价值
保险对于高端客户的价值保险对于高端客户的价值一个人有智慧可以看到未来三五年，但未必能看到未来三五十年，《穷爸爸富爸爸》中提到“如果你想建立帝国大厦，第一件事就是挖个深坑，打牢基础；如果你只是想在郊区盖个小屋，你只需用6英寸厚的水泥板就够了。
大多数人，当他们努力致富时，总是试图在6英寸的水泥板上建造帝国大厦。
”正是在处理财富上能综合考虑到安全、债务、流动性、变现及税收等一系列问题，保险与富人结缘，人寿保单逐步在富人们的理财规划中占据着举足轻重的地位，还没学会用保险安排自己财富的人，已经不能算是合格的有钱人。
我们曾经针对一线城市，如上海、北京、广州等地拥有500万元人民币以上流动资产的客户进行了一次中国新兴富裕人群的调查。
从调查中可以看到普通受众和特别受众的区别，有55%的目标客户受访者完全认同“我担心因为意外造成的死亡或者残疾”，此比例高出大众受访者20个百分点；41%的目标客户受访者完全认同“我担心财富因为通货膨胀、投资失策等原因缩水”，此比例高出大众受访者27个百分点。
这些富裕人群对自己可能面临的风险的认识还是非常清楚的。
事实上，这些受访者100%的人都有保险，但有80%的人认为还要再去购买保险。
一是认为原有的保险还不够，二是还没有买到符合自己要求的保险。
对于高端客户而言，保险可能不能让他更有钱，但当他和他的财富面对不可预测的世界时，保险会让他变得更加容易把握未知的未来，保险就是他建造帝国大厦的地基，发挥着其他金融工具无可比拟的、独有的作用。
保险管理人身风险的价值一、高端客户健康保障必不可少高端客户大都事业有成，常年高强度的脑力劳动，通常每天超过12个小时的工作时间，生活方式的多变，应酬性吸烟、饮酒、熬夜等习惯都在一点点侵蚀这些“成功人士”的身心，透支精力、体力甚至生命的情况普遍存在，患病风险比普通人大大增加。
随着科技的发展，目前很多重大疾病都有较高的治愈机会，但同时带来的是高额的医疗费用。
当然，一次性的诊疗费用对富人的财务影响不算很大，但是他们对于治疗手段、特医特护、昂贵药品和进口材料等的治疗要求一定高于普通救治水平，有时重大疾病的疗养、康复周期长至几年或几十年，其间疗养费用不断。
浅谈人生不同阶段的七张保单
❖ 是每个人生命中最大的需求。
❖ 在人一生中不同的阶段，面临不同的财务需 要和风险，这种财务需求可以通过保险来安 排。
❖ 保险的功能不仅在于提供生命的保障，也可 以转移风险，规划财务需要，因此成为一种 理财的方式。
人生规划
❖ 从单身贵族到有房有车的中产，从养育 小孩到面临养老与遗产传承问题，这是 一个都市白领必经的人生历程。
第四张：为财富提供保障的人寿保单
❖ 我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。工作几年 之后，手里有了一笔不大不小的存款，投入一笔可 接受的金额，贷款买房、买车，生活水准得到立竿 见影的改善。都市里的“负翁”越来越多，背着贷 款日子过得有滋有味，更有压力。万一自己出了问 题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷款？
不同人生阶段必备的不同保单
❖ 25岁，意外、大病 ❖ 30岁，养老 ❖ 结婚时，各自一份寿险，受益人互相写对方的名字 ❖ 生小孩后，小孩的教育金和意外保险
不同人生阶段必备的不同保单
❖ 购房时，一份与贷款相当金额的人寿保险
❖ 40岁，一份追加的养老金 ❖ 50岁，遗产保险
选择保单三个基本原则
1.根据人生不同阶段的不同需。
第二张：大病医疗保单
❖ 大病医疗保险，是转移风险、获得保障的方式， 也是理财的最佳选择之一。将一部分钱存入大病 医疗，出险的情况下可以获得高额赔付，不出险 最终也能收回本金及利息。
❖ 大病医疗保险只赔付保单上所列的大病，如果得 了其他的病，需要住院手术，想获得赔付，就要 选择一些适合自己的附加险种，附加险可以赔偿 疾病住院或意外造成的费用。但是类似感冒发烧、 门诊能处理的小病不予赔付，附加险不返还。
2.挑选择一个有信誉的保险公司，这个公司的资金要比 较稳健，这样才容易得到赔付。
大额保单操作实务 读后感
大额保单操作实务读后感
我在阅读关于大额保单操作实务的文章后，深受启发。
这篇文章详细介绍了大额保单的操作流程和注意事项，让我对这一领域有了更深入的了解。
首先，文章介绍了大额保单的定义和特点。
大额保单指的是保险金额较高的保单，通常用于覆盖高风险领域。
这些保单的操作相对复杂，需要仔细分析和设计，以确保客户的利益最大化。
接下来，文章详细介绍了大额保单的操作流程。
从了解客户需求、完成申请表格、核实客户资质，到制定保险方案、签订合同，一系列步骤被一一列举并解释。
这些流程需要专业知识和技巧，并且要与客户进行充分的沟通和协商。
文章还提到了大额保单操作时需要注意的事项。
首先，保险代理人需要了解客户的风险承受能力和财务状况，以确定合适的保险金额。
其次，保险代理人应该对产品条款和责任范围非常熟悉，以便向客户解答问题并提供咨询。
此外，保险代理人需要保持高度的专业和道德标准，确保客户利益的最大化。
这篇文章对大额保单操作实务进行了详细的阐述，使我对这一领域有了更深入的认识。
通过学习这些内容，我意识到大额保单操作需要高度专业的知识和技巧。
只有在了解客户需求、掌握操作流程、注意事项的前提下，才能为客户提供高质量的保险服务。
我将会继续深入学习，提升自己在大额保单操作实务方面的能力。
夸大保险收益及保障范围典型案例
夸大保险收益及保障范围典型案例一、收益夸大。
1. 分红险的“画大饼”案例：有个保险代理人向老王推销一款分红险。
代理人信誓旦旦地说：“王大哥啊，您就放心买这款分红险吧。
这就跟您在银行存钱一样稳，但是收益可比银行高多了。
我给您说，前几年就有客户买了这个，每年都能拿到分红，那分红高得就像捡钱似的。
按照以往的情况，您投个10万进去，过个十年，账户里能有个20万，轻松翻倍呢！”实际情况：分红险的分红是不确定的，它取决于保险公司的经营状况。
保险公司的盈利会分配到各个分红险账户，但并没有一个固定的高额比例。
很多时候，分红可能很少，甚至可能在某些年份没有分红。
这个代理人把可能的最好情况当成了必然情况来误导老王。
2. 万能险的“神奇收益”案例：实际情况：万能险虽然有保底利率，但是实际结算利率是波动的。
它受到市场利率、保险公司投资收益等多种因素的影响。
而且，万能险还有各种费用，像初始费用、保障成本等，这些都会影响最终账户的价值。
讲师只强调高收益，却忽略了这些成本和风险，让小张对万能险的收益有了过高的期望。
二、保障范围夸大。
1. 重疾险的“全包”假象。
案例：小赵身体有点小毛病，一直担心自己生病的风险。
保险代理人向他推荐一款重疾险时说：“小赵啊，你别担心你那些小毛病了。
咱这个重疾险可厉害了，只要你身体有啥不舒服，不管是大病小病，都能给你赔。
像你偶尔的头疼脑热，要是去医院检查，只要花了钱，这保险都能给你报销一部分。
而且只要是和健康有关的问题，基本上都在保障范围内。
”实际情况：重疾险有明确的疾病定义和赔付标准。
一般是针对合同中规定的特定重大疾病，如癌症、心脏病、脑中风等严重疾病进行赔付。
头疼脑热这种小病根本不在重疾险的保障范围内，代理人这么说完全是误导小赵，让他以为买了这个重疾险就等于有了全方位的健康保障。
2. 意外险的“无限可能”案例：小李经常出差，想买份意外险。
一个保险销售人员跟他说：“李哥，你就买我们这款意外险吧。
不管你是在外面被车撞了、摔了，还是在办公室突然生病晕倒了，甚至是吃东西噎着了，只要你有个意外情况，这保险都能赔。
保险公司总结心得体会8篇
保险公司总结心得体会8篇心得体会让我们能够更清晰地看到学习中的成长轨迹，通过撰写心得体会，我们可以更清晰地看到自己的成长轨迹，以下是本店铺精心为您推荐的保险公司总结心得体会8篇，供大家参考。
保险公司总结心得体会篇1很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。
那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。
于是找了无数的理由搪塞。
是不是上天注定要我奋勇向前呢？在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿淮南分公司，这些天学到了不少学校学不到的宝贵知识，联系实际工作，总结了几点：一、学会微笑，学会爱。
这几天的培训中，我过得很开心，因为我觉得大家都好像很喜欢我，为什么呢，因为我也很喜欢大家。
平凡朴实的话语，却赢来了全场的喝彩，这是其中一位伙伴的结训感言。
当你心中充满爱，放眼望去则皆是爱，当你心中充满喜欢，迎接你的也将是喜欢满满。
每天早上，培训老师问的第一句话，就是今天你微笑了吗？一个灿烂的微笑，一个活力四射的晨操，一个对生活的许诺，一个能督促自己上进的目标，都是每个伙伴整装待发、挑战生活的动力。
作为一个组训，每天大清晨便要面对许多营销伙伴，他们有的精神抖擞，有的却萎靡不振，如何调动大家的工作积极性，要自己以身作则。
学会面带微笑，学会珍爱生活赐予的一切，并把这个信念告诉你的伙伴，挫折积累经验，坎坷铺垫未来，失败只是暂时的不成功，上帝总在关闭了某扇窗时为我们打开了另一道门，只是需要我们坚持不懈的去努力，不抛弃，不放弃。
tips：我们的晨会，多数是请一些有突出业绩的伙伴上去介绍成功的经验，让大家分享其胜利果实。
但其实，失败的经验在某些时候会更宝贵，尤其是那些起死回生的案例，更能引起大家的思考与共鸣。
组训在帮助伙伴解决问题时，也可以挑选典型的事例，和伙伴们一起探讨。
二、团队的力量无穷大岗前培训时，我们一共有10个队，彩虹、腾龙、翔运、时先、众鑫、群英、超越、阳光、凤凰、冲锋，每一个队名都暗含着一种理想和愿望，为了让自己的团队有个好分数，为了在正式工作之前拿个满堂红，伙伴们不管男女老少，都俨然变成一个小学生般，积极发言、认真学习、对待考勤也不敢带一丝马虎。
保险公司诈骗案件以案示警的学习心得
保险公司诈骗案件以案示警的学习心得随着我国经济的发展，人们对于物质文化生活水平要求不断提高。
因此，保险业务也得到了迅猛发展，其产品类型越来越丰富，销售范围越来越广泛。
同时，保险公司及其工作人员也逐渐暴露出各种诈骗行为。
他们利用人们投保心切和防范意识差等弱点实施诈骗，最终使被害者遭受巨大损失。
如何加强对保险公司犯罪预防和控制，维护保险市场秩序成为亟待解决的问题。
本文将结合近期全省开展的“打击保险欺诈”专项行动案例分析，浅谈有关方面应该采取哪些措施才能减少甚至杜绝保险公司诈骗现象的发生。
一、自从20世纪90年代以来，保险公司诈骗已经遍布各地区，并且呈现不断上升趋势。
从被查处的典型案件看：北京万家财产保险股份有限公司通州支公司法定代表人张某冒充经理向客户推荐高额保单获得1亿元保费后携款潜逃；中华联合财产保险股份有限公司荆门市分公司原副总经理李某冒充荆门市委领导，与原公司经营部主任徐某一起编造假资料为农民编织购买“机动车辆交通事故责任强制保险单”办理了保险业务，涉嫌金额18.6万元；江苏南通国泰保险公估有限公司负责人陈某为谋私利多次指示无证人员伪造房屋所有权证明，由自己承担鉴定费收入共计13.9万余元，给国家造成直接经济损失23.8万余元；山东青岛华夏保险公估有限公司李某等三人利用新会计准则的实施之际伪造虚假验资报告，帮助外商企业骗取信贷资金达500万美元；山西大同市某建筑安装公司董事长马某虚构房地产开发项目进行投保，骗取中国平安保险公司山西分公司业务费40万元；山西省阳泉市盂县孙某、刘某、杨某通过谎称可以给客户免除几十万元保费等手段先后以公司名义或个人名义参加政府组织的各类招标采购活动而骗取30多万元；内蒙古巴彦淖尔市临河市某服饰店店主韩某利用客户需要办理保险业务便找借口不让客户索要保单，致使客户流失的行为，骗取5万元；黑龙江省哈尔滨市宾县王某虚构工程、通过欺骗性介绍，诱骗某药厂向其缴纳保费5000元，然后通知某医院拒付药款……二、在日常生活中，很多群众都会认为买保险就是转移风险，具有社会保障功能。
增额终身寿险销售案例
增额终身寿险销售案例
案例：王先生购买增额终身寿险
王先生，42岁，是一个家庭主妇，他和妻子有两个孩子。
由
于他们依赖于他的收入来支付家庭开支，他觉得有必要购买一份具有保障性的终身寿险保单，以保障家人的经济安全。
在与保险顾问的会议中，王先生了解到增额终身寿险的好处。
增额终身寿险是一种终身保险，提供保险金额逐年增加的保障。
该保险还提供了现金价值和可适应性组合的投资选择，随着时间的推移，投保人可以增加保险金额。
根据王先生的收入和家庭支出，与保险顾问共同确定了保额和保费。
他们决定购买一份60万元的增额终身寿险保单，保费
为每年6000元，为期30年。
在保险顾问的建议下，王先生还选择了添加一些选项。
他选择了重大疾病保险附加险，以提供额外的保障，以防他在保险期间内罹患严重疾病或残疾。
此外，他还添加了意外伤害附加险，以提供在意外事故导致他丧失生活能力时的额外赔偿。
购买之后，保险公司会定期向王先生发送保单价值和保险金额的更新。
随着时间的推移，保险金额将逐年增加，以应对通货膨胀和生活成本的上升。
通过购买增额终身寿险，王先生为家人提供了终身保障。
如果他在保险期间内过世，他的家人将获得相应的保险金。
如果他
在此期间内罹患重大疾病或遭受意外伤害，他也能获得额外的经济保障。
这个案例示范了一个家庭主妇如何通过购买增额终身寿险来为他的家人提供经济保障。
对于有家庭责任和依赖他人收入的人来说，这种保险产品可以为他们提供平静和安全感，同时保护他们在意外情况下的经济利益。
浅谈“地下保单”对我国保险业的威胁(6)
浅谈“地下保单”对我国保险业的威胁电大07春金融本科专业调查报告(学号20071410240020 ) 关刚义所谓“地下保单”是指境外寿险公司(主要是港、澳地区的公司)未经中国保监会批准,在内地向当地居民销售的保单。
该行为违反现行法律,逃避国家税收,有服务走私的性质,因此被称为“地下保单”。
近年来,虽然国内保险监管部门多次打击地下保单,使之总体得到遏制。
但因保险知识不足、代理人误导或国内保险产品无法满足需求等原因,地下保单仍然时有发生。
金融理财专家明确指出,投保人应清醒地认识到高回报必定带来高风险,须谨防地下保单存在的诸多陷阱:一.保单无效风险。
从法律关系上看,内地居民在内地签署港、澳保险公司的保单,在发生事故后,保险公司可能以投保人未到港、澳当地办理投保手续为由,拒绝承认合同效力。
境外保单引发的争议,通常无法适用内地法律,投保人一旦与境外保险公司发生争议,一般要向境外法院提起诉讼,这样会带来很大的风险。
二.预期收益不确定风险。
境外保险公司长期寿险保单的预定利率较高,但所支付的佣金、收取的管理费也高。
保单实际分红、投资收益主要取决于公司经营状况,一般难以确定。
1三. 被诈骗风险。
销售地下保单的境外保险公司,在内地均没设立合法营业机构,投保人多通过电话与推销人员联系。
缴纳保费后,难于鉴别保单和保费收据真伪,易被误导。
四.索赔难风险。
境内被保险人往往不清楚境外保险公司索赔手续,境内证明材料可能被境外保险公司认为无效。
如发生争议,就要适用港、澳地区法律,结果往往不利于内地投保人。
金融理财专家告诫,首先,消费者投保时要仔细鉴别推销员的工作证和资格证,地下保单的推销员大都没有我国保险从业人员专用的工作证和资格证;其次,要看保费交纳方式。
地下保单是现金投保,而不是按我国有关法律规定通过银行转账交纳保费。
要看推销的保险出自何处保险公司。
如是境外保险公司的保单,且在内地无合法营业机构,就要警惕;第三,要辨别保险合同的格式、文字和内容。
保险销售员虚报保单骗取佣金案例分析与法律防范策略
保险销售员虚报保单骗取佣金案例分析与法律防范策略保险行业作为金融行业中的一员，起到了保护人们生命、财产安全的重要作用。
然而，随着市场竞争的加剧以及一些不良从业人员的存在，一些不法销售员往往利用虚报保单骗取高额佣金。
本文将分析一个具体案例，并提出法律防范策略，以帮助消费者和从业人员更好地了解保险销售行为，并保护自身权益。
案例分析在某市场营销公司，一名销售员小明是其中一位保险销售员，他负责销售人寿保险产品。
然而，由于市场竞争激烈，小明为了获得更高的佣金，采取了虚报保单的手段。
他在一年内连续提交了大量虚假保单，通过虚构客户资料和伪造签名等手法，从保险公司骗取巨额佣金。
这一案例中，小明的行为不仅违反了保险行业的道德规范，也涉嫌欺诈行为。
虚报保单不仅损害了客户的利益，也损害了保险公司的声誉，同时对整个行业造成了严重的负面影响。
法律防范策略为了防范和打击保险销售员虚报保单骗取佣金的行为，保险行业和立法机构应采取以下法律防范措施：1.制定严格的监管制度：保险监管机构应建立严格的保险销售员从业准入制度，加强对从业人员的资格审查和培训，并建立健全投诉和举报机制，及时处理涉及保险欺诈的投诉举报案件。
2.加强信息共享和风险排查：保险公司之间应建立信息共享机制，实现保险销售数据的实时共享，通过大数据和人工智能技术分析，及时发现异常保单和虚报保单的风险，并采取相应的调查和处罚措施。
3.加大打击力度：法律部门应采取更加严厉的打击手段，加大对保险欺诈行为的打击力度，对虚报保单、伪造客户资料等严重违法行为依法追究刑事责任，同时加大对保险公司的监管力度，加强对保险销售行为的稽查和惩处。
4.加强行业自律：保险行业应加强自身的行业自律，建立行业协会和行业组织，加强对从业人员的培训和监管，提高从业人员的职业道德和法律意识，同时加强行业内部的交流和沟通，共同防范保险销售员虚报保单骗取佣金的行为。
总结保险销售员虚报保单骗取佣金的行为严重侵犯了客户权益，也破坏了整个保险行业的形象和信誉。
大额保单操作实务
精彩摘录
胡适之先生早年说过，保险只是今天做明天的准备；生时做死时的准备；父母做儿女的准备；儿女幼时做儿 女长大时的准备；如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真 慈爱。能做到这三步的人，才能算作是现代人。
第四节大额保单与私 人信托的结合：人寿 保险信托
第一节境外 大额保单概
览
第二节中国 香港地区大 额保单
第三节美国 大额保单
第四节其他 国家大额保 单
第二节大额保单在 婚姻纠纷解决中的
应用案例
第一节中小企业家 客户家庭综合保险
规划案例
第三节上市公司家 族的综合财富规划
作者介绍
谢谢观看
《礼记·中庸》中讲道：“凡事豫则立，不豫则废；言前定则不跲；事前定则不困；行前定则不疚；道前定 则不穷。
而大额保单所具备的风险转移、保障杠杆、债务隔离、税务筹划、婚姻资产保全等功能，在家族财富管理中 有着不可替代的作用。大额保单搭配法律、家族信托等工具使用，将更完美地助力家族财富“创、守、传”。
目录分析
第一节 “烦恼”来 源于巨额资产
第二节 “烦恼”来 源于缺乏规划
第三节 “烦恼”来 源于信息泄露／披露
第四节 “烦恼”来 源于丧失财富掌控权
0 1
第五节 “烦恼”来 源于婚姻变 化
0 2
第六节 “烦恼”来 源于子孙败 家
0 3
第七节 “烦恼”来 源于公私不 分
浅谈法商及保单架构设计共27页文档
6
、
露
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氛
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高
风
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澈
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7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
1
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倚
南
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以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
超额保险详解
超额保险详解超额保险（Excess Insurance）是一种补充型保险，旨在提供对附加保险责任的保护。
本文将详细介绍超额保险的定义、作用、优势以及相关注意事项，帮助读者对超额保险有更深入的了解。
一、超额保险的定义超额保险是指在某种主要保险责任的基础上，购买额外的保险以提供更高的保险额度。
这种保险通常适用于个人或企业认为某种主要保险责任的保险限额不足的情况，以弥补保险赔偿的差额。
二、超额保险的作用1. 增加保险限额：超额保险的主要作用是提供额外的保险保障，以增加保险限额。
当主要保险责任的限额不足以覆盖意外事件造成的高额损失时，超额保险可以提供更高的保险赔付额度，保证被保险人能够得到充分的赔偿。
2. 分摊风险：超额保险可以帮助个人或企业将一部分风险转移给保险公司。
通过购买超额保险，被保险人可以将额外风险的责任委托给保险公司，以减轻自身承担可能的财务损失的压力。
3. 保护个人资产：对于个人而言，超额保险可以提供额外的财产保障。
当主要保险责任无法全面覆盖个人财产时，超额保险可以填补保险空白，确保个人的财产得到充分的保护。
4. 保障企业经营稳定：对于企业而言，超额保险可以帮助企业降低经营风险。
在面对各种意外事件时，超额保险可以为企业提供更大的保险赔付额度，有助于保证企业的正常经营，并减少不确定因素对企业经济状况的不利影响。
三、超额保险的优势1. 扩大保险保障范围：超额保险可以根据实际需求提供额外的保险保障，帮助被保险人更好地应对潜在的风险和损失。
2. 灵活性高：超额保险可以根据被保险人的具体需求量身定制，保险额度可以灵活选择，以满足个人或企业的不同风险承受能力。
3. 保费相对较低：相比于购买更高限额的主要保险，购买超额保险通常保费相对较低。
这使得超额保险成为一种经济、高效的风险管理方式。
四、超额保险的注意事项1. 了解主要保险责任：在购买超额保险之前，被保险人应该充分了解主要保险责任的保险限额，确保主要保险的保额是否足够。
业务员代理人如何向高端客户推销大额保单技巧
业务员代理人如何向高端客户推销大额保单技巧
推销大额保单是业务员代理人在向高端客户推销保险产品时需要掌握
的技巧之一、下面是一些推销大额保单的技巧：
1.了解客户需求：在向高端客户推销大额保单之前，业务员代理人需
要通过调研和了解客户需求来确定他们的保险需求。
这包括了解客户的家
庭状况、资产状况和风险承受能力等。
只有了解客户需求，才能推荐最适
合他们的大额保单。
2.提供定制化解决方案：高端客户注重个性化服务，业务员代理人需
要提供定制化的保险解决方案。
这意味着根据客户的需求设计一个具有吸
引力的保单，涵盖他们最关心的风险领域。
例如，如果客户拥有大量资产，保单应该包括高额赔付以保护其财产。
3.强调保险的重要性：高端客户往往更加注重风险管理和财务保障。
业务员代理人可以通过强调大额保单对于家庭和企业的保护作用，帮助客
户认识到保险的重要性。
同时，他们还可以引用实际案例和数据来展示大
额保单的优势，如高额赔付能力、保费退还等。
4.提高服务质量：高端客户对服务质量要求较高，业务员代理人需要
提高自身的专业素质和服务水平。
这包括了解各种保险产品的特点和优势，熟悉保险行业的法规和趋势，以及提供快速响应和定期跟进等服务。
通过
提供优质服务，业务员代理人可以增加高端客户的信任和忠诚度。
在推销大额保单时，业务员代理人需要充分了解客户需求，提供定制
化的解决方案，强调保险的重要性，提高服务质量，利用社交网络和口碑
效应，以及提供额外的增值服务。
通过这些技巧，业务员代理人可以提高
向高端客户推销大额保单的成功率。
浅谈医疗保险制度——以美国医疗保险的制度设计和改革创新为例
院时间非 常短 ．入 院马上手术 ，手术 之后 只住 了一 天半就 出
的普遍 可以被称 为“ 穷人 ” 不过 ， ， 医生 可不歧视 穷人 ， 因为这
院， 恢复很快 。其次是 ． 接到第一 张账 单 ， 到金额不大 ， 看 可是 不能 高兴 到最后 ， 因为账单不是 一张 ， 而是从不 同单位 陆续寄
Ａｂ ｔ ａ ｔ ｓｒ ｃ ：Ｗ ｉ ｈ ｅ ｅｏ ｍｅ ｔ ｏ ｏ ｉｔ ，ｐ ｏ ｌ ｏ ｃ ｒ ｎ ｔ ｅ ｐ ｏ ｌ ｌ ｅ ｉ ｏ ｄ ｏ ｉ ｌ ｓ ｃ ｒｔ ｎ ｎ ｆ ｔ ｔ ｅ ｄ ｖ ｌｐ ｎ ｆ ｓ ｃｅ ｙ ｅ ｐ ｅ ｃ ｎ ｅ ｎ ｏ ｈ ｅ ｐ ｅ Ｓ ｉ ｌ ｏ ，ｓ ｃ ａ ｅ ｕ ｙ ａ ｄ ｏ ｅ ｏ ｈ ｖ ｈ ｉ ｔ ｅ ｉ ｏ ｔ ｎ ｓ ｅ ｔ — ｈ ａ ｔ ｎ ｕ ａ ｃ ，ｗ ｉｈ ｂ ｃ ｍｅ ｗ ｒ ｅ ｔ ｎ ｅ ｏ ｓｒ ｃｉｎ ｃ ｔ ｇ ｒ ．Ｗ ｅ ｉ ｈ ｉ ｄ ｈ ｍｐ ｒａ ｔ ａ ｐ ｃ ｓ ｅ ｌ ｉ ｓ ｒ ｎ ｅ ｈ ｃ ｅ ｏ ｅ ｕ ｇ ｎ ｅ ｄ ｃ ｎ ｔ ｔｏ ａ ｅ ｏｙ ｈ ｕ ｎ ｔ ｅ Ｕｎ ｔ ｅ Ｓａ ｅ ，ｆｒ ｅ ａ ｌ ，ａ ａｙ ｅ ｔ ｌｎ ｙ ｔ ｍ ｏ ｓｒ ｃ ｉｎ ｉ ｈ ｅ ｐ ｒ ｄ ｎ ｈ ｅ ｅ ａ ｏ ｔ ｆｃ ｄ ｐ ｅ ｉａ ｎ ， ｔｔ ｓ ｏ ｘ ｍｐ ｅ ｎ ｚ ｓ ｉ ｏ ｇ ｓ ｓｅ ｃ ｎ ｔ ｔ ｎ ｔ ｅ ｎ ｗ ｅ ｉ ，ａ ｄ ｔ ｅ ｎ ｗ ｒ ｆ ｉ ａ ｅ ｒ ｄ ｃ ｍｅ ｔ ｌ ｓ ｕ ｏ ｏ ｅ ｐｏ ｅ Ｏｂ ｍａ ｂ ｏ ｇ ｔ ｂ ｎ ｗ ｃ ａ ｇ ｈ ｏ ｄ ｃ ｌ Ｒｅ ｅａ ｉｎ ，ｔ ｉ ｇ ｔ ｎ ｈ ｎ ，ｔ ｅ ｏ ｌ ｙ ｆ ｒ ｔ ｅ ｘ ｌｒ ａ ｒ ｕ ｈ ｙ ｅ ｈ ｎ ｅ ｔ ｅ ｗ ｄｄ ｍｅ ｉ ａ ｖ ｌｔ ｓ ｒ ｎ ｏ ｆ ｄ Ｃ ｉ ａ ｈ ｎ ｙ ｗａ ｈ ｏ ｙ ｉ ｏ ｄ ｖ ｌ ｐ ｎ ｆ ｍｅ ｉａ ｒ ａｍｅ ｔ ｉ ｓ ｒ ｎ ｅ ｏ ｖ ｏ ｅ ｅ ｏ ｍｅ ｔ ｏ ｄ ｃ ｔｅ ｔ ｎ ｎ ｕ ａ ｃ ，ｓ ｌ ｅ ｃ ｍｍｏ ｅ ｐ ｅ ｔｉ ｉ ｉ ｕ ｔｔ ｓ ｅ ａ ｄ ｃ ｏ ．Ｔ ｅ ｄ ｃ ｏ ｘ ｅ ｓｖ ｌ ｎ ｐ ｏ ｌ ，ｉ ｓ ｄｆ ｃ ｌ ｏ ｅ ｏ ｔ ｒ ｈ ｏ ｔｒ ｅ ｐ ｎ ｉ ｅ
大保单名词解释
大保单名词解释大保单，是指在保险行业中较为常见的保单类型之一，也被称为“大保险单”。
它是指保险合同中保险责任范围较广，保险金额较大的保单。
下面将对大保单的特点、适用范围以及相关术语进行解释。
一、大保单的特点大保单在保险行业中有着较为特殊的地位和重要性，其主要特点如下：1. 高保额：大保单的保险金额较大，通常远远超过一般保单的限额。
这是因为大保单所涉及的风险通常较高，需要投保人支付较高的保费来获得更全面的保障。
2. 广保障范围：大保单的保险责任范围较广，涵盖的风险种类多样，可覆盖人寿保险、财产保险、意外保险等各个保险领域。
3. 高灵活性：大保单具有高度的个性化定制性，投保人可以根据自身需求和风险情况，选择适合自己的保险责任和保障范围。
二、大保单的适用范围大保单通常适用于以下几个方面：1. 高风险行业：大保单常见于高风险行业，如建筑、石油化工、航空航天等。
由于这些行业存在较多潜在风险，企业为了保障其财产安全和员工权益，通常会购买大保单进行全面保障。
2. 高净值人群：大保单也适用于高净值个人和家族。
这类人群拥有较多的财富和资产，需要更高额度的保障来应对潜在的风险，如财产损失、意外事故等。
3. 保险合并：在保险市场竞争日益激烈的背景下，大保单还可以用于合并其他保单。
当企业或个人拥有多份保单时，可以将其合并为一份大保单，以减少保费支出和管理成本，提高保险效益。
三、相关术语解释在大保单中，有一些常见的术语需要解释，以便更好地理解大保单的内容。
1. 保单金额：大保单的保险金额指保险合同中所约定的保险赔偿限额，即保险公司在保险事故发生时最高可以向被保险人支付的赔款金额。
2. 保险责任：大保单对于特定风险所承担的赔偿责任。
保单中明确定义了保险公司在发生风险事故时需要承担的责任范围和金额。
3. 免赔额：大保单中的免赔额是指被保险人在发生保险事故时需要自行承担的赔偿部分。
免赔额是为了限制小额损失的赔付而设定的。
4. 续保条款：大保单通常包含续保条款，规定了被保险人在保险期满后能否继续续约保险合同，并对费率和保险金额等进行调整的规定。
关于大型工程保险期限确定因素的探讨
Value Engineering0引言2020年频繁刷屏的一个热词是“新基建”，2020年4月20日的国家发改委新闻发布会上，官方首次明确了“新基建”的范围，这包括信息基础设施、融合基础设施、创新基础设施三个方面。
围绕“新基建”的开展，加上原来的“老基建”，国内大型工程将会不断开工和扩建。
现代大型工程具有规模很大、技术复杂、牵涉方多、风险期长的特点，工程一切险保险期限通常是从工程开工至工程移交，再加上一定期限（如12个月）的保证期。
该保险期限能满足一般工程需求，然而部分大型工程有其复杂———————————————————————作者简介:罗志玉（1978-），女，福建建瓯人，硕士研究生，风控工程师，研究方向为工程保险理赔和风控。
关于大型工程保险期限确定因素的探讨Discussion on Determining Factors of Insurance Term of Large-scale Project罗志玉LUO Zhi-yu ;傅嘉FU Jia ;牟晓璐MOU Xiao-lu（中国人民财产保险股份有限公司深圳市分公司，深圳518003）（PICC Property and Casualty Company Limited Shenzhen Branch ，Shenzhen 518003，China ）摘要:相比财产保险，工程保险有其特殊性，其中的一个表现是工程保险期限的不确定性。
本文对大型工程5个特点进行了分析，论述大型工程保险期限需考虑几个因素：工程可能延期或提前、工程分项验收、工程尾项、保证期内新增工程、工程延期移交到保证期，并提出相关建议。
Abstract:Compared with general property insurance,construction all risks insurance has its particularities,one of which is the uncertainty of the period of insurance.This article analyzes the 5characteristics of large-scale projects,and discusses several factors that need to be considered in the insurance period of large-scale projects:the project may be delayed or advanced,the project has itemized acceptance,there is the unfinished work at the end of construction period,the new items may be added during the guarantee period,and the acceptance of some constructed items may be delayed to the guarantee period.In the end the paper comes to a conclusion and relevant suggestions are made.关键词:工程险；保险期限；确定因素；大型工程Key words:construction all risks insurance ；insurance term ；determining factors ；large-scale project 中图分类号:P315.9文献标识码:A 文章编号:1006-4311（2021）02-0005-03learning-based flight delay and cancellation predictions.2020,82.[20]Yufeng Tu,Michael O Ball,Wolfgang S Jank,Estimating Flight Departure Delay Distributions —A Statistical Approach With Long -Term Trend and Short -Term Pattern [J].Journal of the American Statistical Association,2008,103.[21]Loo Hay Lee,Chul Ung Lee,Yen Ping Tan.A multi -objective genetic algorithm for robust flight scheduling using simulation.2005,177(3):1948-1968.[22]Ahmed Abdelghany,Khaled Abdelghany,Farshid Azadian.Airline flight schedule planning under competition.2017,87:20-39.[23]Xi Geng,Minghua Hu,Stefan Balint.Simulated Annealing Method -Based Flight Schedule Optimization in Multiairport Systems.2020.[24]付振宇，徐海文，傅强.航班延误预测研究概述[J].科技与创新，2020（03）：1-4.[25]刘博，叶博嘉，旻田勇，杨昊.航班延误预测方法研究综述[J].航空计算技术，2019，49（06）：124-128.[26]王楠，杨洪儒，周建军，曹敦波.乌鲁木齐机场恶劣天气影响起飞航班延误的量化研究[J].干旱气象，2018，36（04）：684-693.[27]Sun Choi,Young Jin Kim,Simon Briceno,Dimitri Mavris.Prediction of weather -induced airline delays based on machine learning algorithms [A].in:IEEE ，.2016IEEE/AIAA 35th Digital Avionics Systems Conference :[Volume 1of 2]Pages 1-657.[C].2016:1-6.[28]宿爱静，杨文东，张冲，孔明星.航班运行系统仿真建模分析[J].哈尔滨工业大学学报，2019，51（09）：49-55.[29]Dunbar,Michelle,Froyland,Gary,Wu,Cheng-Lung.RobustAirline Schedule Planning:Minimizing Propagated Delay in an Integrated Routing and Crewing Framework [J].Transportation Science,2012,46(2).[30]CAO W D,HE G G.Bayesian networks analysis for sequence flight delay and propagation [J].Journal of Computer Applications,2009,29(2):606-610.[31]Weiwei Wu,Cheng-Lung Wu.Enhanced delay propagation tree model with Bayesian Network for modelling flight delay propagation.2018,41(3):319-335.[32]吴薇薇，孟亭婷，张皓瑜.基于机场延误预测的航班计划优化研究[J].交通运输系统工程与信息，2016，16（06）：189-195.[33]高强，周覃，陈欣.基于波及延误的航班过站松弛时间重分配[J].华南理工大学学报，2019，10：151-156.[34]张海峰，胡明华.航空公司短期航班计划编排模型及算法[J].南京航空航天大学学报，2015，47（04）：553-558.[35]周覃，高强，李伟文.基于波及延误的飞机路径随机优化模型[J].交通信息与安全，2017，35（03）：117-123.[36]欧洲空管机场协同决策实施手册（中文版）[S].民航总局空中交通管理局，2013.[37]郭亚惜.浅谈民航协同决策（CDM ）系统发展[J].中外企业家，2020（04）：29-30.[38]Business -Airline and Airport Management;Data from Universidade da Beira Interior Broaden Understanding of Airline and Airport Management (The airport A -CDM operational implementation description and challenges).2020.[39]卢敏，冯霞，徐涛.机场协同决策研究综述[J].智能建筑，2018（08）：58-61.·5·价值工程性，部分保险项目风险不能在该期限内覆盖到，如果发生事故可能产生理赔纠纷。
临床试验险保险赔付标准
临床试验险保险赔付标准嘿，你知道吗？在医疗的神秘世界里，临床试验就像是一场刺激的冒险，而临床试验险就如同探险者的“安全护盾”。
要是不搞清楚它的赔付标准，那一旦在这场冒险中“翻车”，可就欲哭无泪啦！“赔付门槛大揭秘：高低之间的权衡”在临床试验险的领域里，赔付门槛就像是一道“门槛”，高低决定了你能否轻松跨过去获得赔偿。
“这道门槛可不好迈呀，太高了，你得像跨栏冠军一样使劲蹦；太低了，保险公司可能要哭晕在厕所啦！”一般来说，低赔付门槛意味着更容易获得赔偿，但保费可能相对较高。
想象一下，低赔付门槛就像是一个“温柔的守门员”，稍微有点状况，它就放你进球得分。
比如说，在某些临床试验险中，只要出现了轻微的不良反应，就达到了赔付标准。
相反，高赔付门槛就像是一个“严厉的铁面裁判”，非得出现比较严重的状况才会给你“亮绿灯”。
不过，保费通常会比较实惠。
“赔偿范围大扫描：宽宽窄窄有讲究”赔偿范围可是个关键角色，“这就好比你去参加自助餐，范围宽，能吃的美食就多；范围窄，选择就少得可怜！”有的临床试验险赔偿范围广泛，涵盖了从试验中的身体损伤到精神伤害。
比如，不仅对药物导致的身体器官损害进行赔偿，还对试验带来的心理创伤给予补偿。
而有的保险赔偿范围较窄，可能只针对严重的身体伤害。
这就像去吃自助餐，只有几种菜可选，是不是很不爽？“赔付额度大比拼：多多益善还是恰到好处”赔付额度那可是重中之重！“赔付额度就像你的钱袋子，越大越有安全感，但也得看是不是符合实际需求哟！”高额赔付额度，就像是一个“超级大钱包”，让你在面临风险时有足够的资金来应对。
比如，出现重大医疗事故，高额赔付能让你毫无后顾之忧地接受最好的治疗。
但也不是说赔付额度越高就一定越好，如果保费过高，可能会给投保人带来较大的经济压力。
所以，要选择恰到好处的赔付额度，就像选一双合脚的鞋子，舒服最重要。
“免责条款要小心：别掉进隐藏的陷阱”免责条款就像是路上的“小陷阱”，不小心就会让你摔跟头。
保险业中的高净值人士保险解析
保险业中的高净值人士保险解析随着经济的发展和财富的积累，越来越多的人成为了高净值人士。
高净值人士拥有丰富的财富和资产，因此他们对风险和安全的关注度更高。
在这种情况下，保险变得尤为重要，成为高净值人士保护财富和风险管理的重要工具。
保险业针对高净值人士推出了一系列的保险产品和服务。
这些保险产品的特点是高额保额、全面的保障范围和个性化的定制服务。
下面将从三个方面对保险业中的高净值人士保险进行解析。
第一，高额保额。
相对于一般保险产品，高净值人士的保险需要具备更高的保额。
他们的财富和资产较为庞大，可能包括房产、车辆、艺术品、珠宝等高价值的资产，因此需要更高的赔付能力来保障财产安全。
保险公司为高净值人士提供了高额财产保险、高额人身保险等产品，以满足他们的需求。
第二，全面的保障范围。
高净值人士需要全面而细致的保障，以应对各种风险。
他们可能面临的风险包括财产损失、责任风险、个人安全和健康风险等。
因此，保险公司推出了高净值人士综合保险、家庭财产保险、雇主责任保险等全面的保险产品。
这些产品除了提供传统的保险保障，还可以根据高净值人士的需求，增加一些特殊的保障条款，例如艺术品保险、雇佣保险等。
第三，个性化的定制服务。
高净值人士的保险需求通常较为个性化，因此保险公司需要提供个性化的定制服务。
这包括为高净值人士制定量身定制的保险方案、提供专业的风险评估和管理服务、提供优质的理赔服务等。
保险公司需要了解高净值人士的风险特点，为其量身定制适合的保险计划，以最大限度地保障其财产安全。
总之，保险业中的高净值人士保险是一项专门为满足高净值人士对风险和安全的需求而设计的服务。
这些保险产品具有高额保额、全面的保障范围和个性化的定制服务。
保险公司需要深入了解高净值人士的需求，为其提供定制化的保险解决方案，以保护他们的财产安全和财富增值。
通过保险的有效保障和风险管理，高净值人士可以更加安心地管理和传承自己的财富。
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浅谈“高额保单”
赚有钱人的钱，你越来越有钱，赚辛苦人的钱，你越来越辛苦。
成交高额保单的六大原则
⏹订立超越自我的销售目标
⏹锁定目标市场
⏹试着让自己拥有高额保单
⏹建立系统的思考模式
⏹专业、真诚、品牌
⏹由点到面，建立影响力中心
大单可遇也可求
⏹“遇”——“量变”到“质变”，大数法则
⏹“求”—1、保险人的需求
2、购买保险是客户源来自理性
而行动于感性
3、大单涉及面广
4、保障要全面
5、行业→公司→产品→营销员
大额保单促成秘籍
一、不买保险的理由：有钱人不买保险的原因，以为自己赚的钱能够应付一切，不需要保险，至少对他来说保险没有任何用处。
有钱人，应定位在成功人士这个范畴：私企老板、房地产商、律师、IT业、城郊的暴发户等等。
二、特点：生活经历丰富、学识渊博、头脑清晰、办事果断、独立性强、有创意、不愿被人左右、个人信用良好、有强烈的事业心和责任感，不约束的个性以及掌控一切的欲望。
买保险的理由
1、一般对话：
“李先生，您刚才说您的经济实力很强，因此不需用
要保险，我非常清楚您的想法，那么您新买的汽车上保险了吗？”
“当然，上过保险了。
”
“那么您办公室里的桌椅上保险了吗？”
“没有。
”
“为什么呢？”
“桌椅很便宜，用不着保险。
”
“那您的意思是说，便宜的东西用不着买保险，是吗？”
“应该是吧。
”
“打个比方来说，人和汽车比，谁更重要？”
“当然是人重要了。
”
“您的意思是说人比汽车更需要保险是吗？”
2、相信自己是专业的，保险理念比对方领先。
3、一般对话：
“王先生，您是一位受人尊敬的成功人士，这非常令人羡慕，有人说假如一个成功人士离开这个世界的时候，他什么也带不走，您觉得对吗？”
“应该是这样的。
”
“非常抱歉，这句话大错而特错了。
因为他带走的是他宝贵的赚钱能力，您说是吗？”
“有一定道理。
”
“假如这个人一年能赚10万元，10年至少能赚100万，但是如果在这期间发生意外，使之丧失了赚取金钱的能力，他和家人是不是会很吃亏？”
“肯定是的。
”
“通过保险，只需少许资金，就可以为他制造100万现金，您觉得怎么样？”
“那要交多少钱呢？”
“请稍候，我需要看一下费率，请问您贵庚？”
4、对待投资如何对话：
“刘先生，看得出您是一个非常精明的投资者，赔本的生意您肯定
不会做的，您说是吗？”
“是的。
”
“毫无疑问，您将来还会有更大的成功，因为资本、能力和时间是
您能够取得成功的三大因素，您同意吗？”
“是，我同意。
”
“资本，您已经非常雄厚了；能力，一般常人根本难以企及；不能
确定的是能否拥有足够的时间，对吗？”
“你说说看。
”
“假如没有时间，也许会造成两种结果，血本无归或者投资缩水，
因此在这时候，大笔的现金对于您来讲就非常重要了，您说是吗？”“是这样。
”
“人寿保险可以帮助您制造大量的现金，保费也许不足您总投资的百分之一，但它对佻整个投资的意义就十分重大了，我相信您肯定不会为这区区百分之一去做赌博的，您一定要做个常胜将军，没错吧？”“是，没错！”
“保障投资时间并制造大量现金的有效方法，人寿保险可以帮助您成为常胜将军。
”
分享利益成交契约
1、虚张声势，签单体检
2、服务贯彻到底
3、选择成交地点
4、售后服务，家族保单
高额保单的剖析
⏹高额保单需要时间
⏹目标市场要求你知识面、灵敏度、穿着、兴趣
爱好，消费有一定的水准
⏹赞美贯穿始终
⏹不要认为我交不起保费
⏹缩小问题，不要无忌制造问题
⏹掌握控制权，坚定、自信
⏹主动发问形式抓住核心问题
⏹客户介绍
⏹肯定客户，避免后悔
·每个人在做出重要决定的时候都需要肯定，
作为一个专业的保险从业人员，你应该在客户签单的时候肯定客户为家庭、为至亲的家人做出保障的意义。
告诉他：“您从来就是一个英明的决策者，您一生中做了很多明智的决定，毫无疑问这个决定是您很多明智决定中的又一个明智决定。
从您拥有这份保单开始，我将尊重您的决定，保障您的利益，提供专业细致的服务。
”。