现场逼单技巧
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现场逼单技巧
汇集常用技巧，共享共勉
2014国庆车展
技巧一
• • • • •
强调产品优势 美式豪华=又大又舒服=动力强劲=豪华标准 顶级安全 本地唯一4S 竞品中配置不足, 买了=亏了 同级最高的豪华标准, 买了=领先
技巧二
协作配合，充分利用现场气氛
• 可故意在意向客户附近打电话,”宣扬”已定车信息， 如假装打电话给领导“我刚才签订是xxx车型，今天 第x台” • “随口问问”同事，现在你第几台啦？
技巧三
车展政策稀缺性 • 人生有几个十年？ • 强调今天不定就没有这个价，也可能没有 现车，难道再等明年的十一？ • 如客户看好的现车可以让其他销售同事在 附近装打电话邀约客户，表示该型号现车 很抢手
技巧四
• • • • •பைடு நூலகம்
换位思考，以退为进 除了我们的车，会考虑什么车型？ A4L—配置低、烧机油、门板薄、座垫短… 宝马3—内饰不豪华，避震硬，320、316动力 弱 S60L—没有豪华感，设计不领先，5缸发动机 太老，油耗很高 ES250—拉大的凯美瑞，价值不高但是价格虚 高，买了=亏了
汇集常用技巧，共享共勉
2014国庆车展
技巧一
• • • • •
强调产品优势 美式豪华=又大又舒服=动力强劲=豪华标准 顶级安全 本地唯一4S 竞品中配置不足, 买了=亏了 同级最高的豪华标准, 买了=领先
技巧二
协作配合，充分利用现场气氛
• 可故意在意向客户附近打电话,”宣扬”已定车信息， 如假装打电话给领导“我刚才签订是xxx车型，今天 第x台” • “随口问问”同事，现在你第几台啦？
技巧三
车展政策稀缺性 • 人生有几个十年？ • 强调今天不定就没有这个价，也可能没有 现车，难道再等明年的十一？ • 如客户看好的现车可以让其他销售同事在 附近装打电话邀约客户，表示该型号现车 很抢手
技巧四
• • • • •பைடு நூலகம்
换位思考，以退为进 除了我们的车，会考虑什么车型？ A4L—配置低、烧机油、门板薄、座垫短… 宝马3—内饰不豪华，避震硬，320、316动力 弱 S60L—没有豪华感，设计不领先，5缸发动机 太老，油耗很高 ES250—拉大的凯美瑞，价值不高但是价格虚 高，买了=亏了