360奇虎战略环境分析及战略选择
奇虎360的营销之道
奇虎360的营销之道奇虎360的营销之道2013报关2班奇虎360科技有限公司（以下简称360）是中国领先的互联网和手机安全产品及服务供应商，公司拥有国内规模最大的高水平安全技术团队。
旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360安全桌面、360手机卫士等系列产品深受用户好评，使360成为无可争议的网络安全第一品牌。
截止到2011年12月底，360拥有4.02亿用户。
而这些成绩仅仅是360在短短几年时间里完成的，这些成功的背后，360公司到底有哪些经营之道值得我们去探讨哪。
一、市场分析企业的生命在于竞争，竞争是市场经济发展的重要机制。
处于竞争日益激烈的当今社会，每一家企业都不可避免的受到竞争者的攻击，360企业也是如此。
根据产品替代观念，可以区分4种层次的竞争者。
1．品牌竞争者：当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，公司将其视为竞争者。
例如：360公司将金山毒霸、瑞星等都视为竞争对手。
2．行业竞争者：公司可把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争对手。
例如：360公司将360公司和别家所有致力于互联网发展的企业。
3．形式竞争者：公司可以更广泛地把所有制造能提供相同服务的产品的公司都作为竞争者。
4．一般竞争者：公司还可以进一步把所有争取同一消费者的人都看做竞争者。
例如：360公司可以将电脑制造公司、手机制造公司等都看作竞争者。
二、市场细分对于安全产品，在不同地区，差异性几乎可以忽略，不同地区的用户使用的安全产品软件在功能方面相同。
所以，在市场细分上，奇虎360能够做出较为合理的细分方案。
根据市场的情况，360公司分别从人口、心理、行为三个方面进行了更详细的细分，这些细分方案为市场的定位做了更好的铺垫。
三、目标市场选择与市场定位1．目标市场选择360公司的目标市场的选择为市场专业化。
在互联网安全市场中，用户们需要的就是能够保护个人及企业的互联网终端安全的软件产品，奇虎360就是针对这一市场用户们的需要，集中生产了包括360安全卫士、360杀毒在内的多种互联网安全产品。
奇虎360债务置换(3篇)
第1篇一、引言近年来，随着我国互联网行业的迅猛发展，众多企业纷纷崛起。
然而，在激烈的市场竞争中，一些企业也面临着诸多挑战。
奇虎360作为国内知名网络安全企业，近年来也遭遇了债务危机。
为了缓解债务压力，奇虎360启动了债务置换计划。
本文将对此进行详细解析。
二、奇虎360债务危机的背景1. 市场竞争加剧近年来，我国网络安全市场竞争日益激烈，众多企业纷纷加入该领域。
奇虎360在面临竞争对手的压力下，业绩增长放缓，盈利能力下降。
2. 投资并购扩张奇虎360在发展过程中，通过投资并购等方式进行扩张。
然而，这些投资并购项目并未带来预期的收益，反而加重了公司的债务负担。
3. 资本市场波动近年来，我国资本市场波动较大，股票市场低迷。
奇虎360作为上市公司，股价下跌，融资能力受到限制，进一步加剧了债务危机。
三、奇虎360债务置换的具体措施1. 延期偿还债务奇虎360与债权人协商，将部分债务的偿还期限进行延期。
此举有助于缓解公司短期内的现金流压力。
2. 债转股奇虎360与部分债权人达成协议，将部分债务转化为股权。
通过股权稀释，降低公司的负债率。
3. 发行可转换债券奇虎360计划发行可转换债券，以筹集资金偿还部分债务。
可转换债券在特定条件下可转换为公司的股票，降低债务风险。
4. 优化债务结构奇虎360对现有债务进行梳理，调整债务结构，降低融资成本，提高资金使用效率。
四、奇虎360债务置换的影响1. 缓解债务压力通过债务置换，奇虎360有效缓解了短期内的债务压力，为公司的持续发展提供了保障。
2. 提高企业信誉债务置换有助于提升奇虎360在资本市场和债权人中的信誉，为公司未来的融资活动创造有利条件。
3. 优化公司治理债务置换过程中，奇虎360不断完善公司治理结构，提高管理效率，降低经营风险。
五、结语面对债务危机，奇虎360通过债务置换等手段，积极应对，为公司的未来发展奠定了基础。
然而，在市场竞争加剧的背景下，奇虎360仍需不断提升自身竞争力，优化业务布局，以实现可持续发展。
奇虎360盈利模式简析
奇虎360盈利模式简析一、绪言360公司创立于2005年9月，是中国领先的互联网安全公司。
360公司致力于提供高品质的免费安全服务，拥有国内规模最大的高水平安全技术团队，旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360保险箱、360手机卫士等系列产品深受用户好评，是360成为无可争议的网络安全第一品牌。
下图为奇虎360的业务组成：本文就360系列免费应用软件的盈利模式展开探讨。
二、360盈利模式的基本结构360盈利模式来源于一个网络商业模型“Freemium”——Free（免费）＋Premium（增值服务），即通过开放免费的服务吸引用户，在此基础上建立盈利模式。
“Freemium”的开创者为门户网站始祖雅虎，雅虎将传统报纸商业模式搬上网络，提供免费的内容服务等给用户，再通过展示广告获取收益。
自雅虎后，“Freemium”模式被广为采用，包括搜索引擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等，如下图所示：用免费的服务满足网民的基本需求（信息获取、社交、娱乐等），成为互联网流量及用户入口，在此基础上通过展示广告、付费服务、第三方分成等获取收益，这就是“Freemium”的精髓。
奇虎360给自身的定位“免费安全”公司，首先通过满足网民的安全上网需求，聚拢起海量用户（截止2011年二季度，奇虎360产品的月度活跃用户数达到3.78亿）。
其次，奇虎360通过两大平台对海量用户进行转化，打通免费服务与盈利之间的连接通道。
如上图所示，奇虎360商业模式可分为四层：第一层为核心免费产品服务层，主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫生等奇虎360赖以起家的产品，这些产品为奇虎360带来庞大的用户群；第二层为奇虎360两大基础平台——浏览器平台与应用开放平台，奇虎360将核心产品层用户顺势导入这两大平台；第三层为奇虎细分服务层，在两大平台基础上，奇虎360提供网址导航（）、团购导航（）、游戏导航、应用商店等服务；第四层为最终盈利变现层，变现方式主要为广告与互联网增值服务。
奇虎360战略研究
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊奇虎360企业战略研究[摘要]本文主要围绕奇虎360企业战略展开,并通过战略分析进行战略选择。
主要介绍该企业的外部环境、内部条件并进行分析。
通过分析，并结合个人观点得出该企业的发展战略、发展方式以及公司业务组合。
我的写作目的是为了对本科在读期间所学知识理论联系实际，深刻的体会理论中所包含的相应内容，进行提炼升华，做到学有所用，扎实理论基础。
[关键词] 企业战略战略分析战略选择┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊Qihoo 360 enterprise strategic choice[Abstract]This article mainly revolves around qihoo 360 enterprise strategy, and through strategic analysis, strategic choice. This paper mainly introduces the enterprise's external environment, internal conditions and analyzed. Through the analysis, and combining with the personal point of view the development strategy of the enterprise, development mode, and the business combination. During my writing purpose is for the undergraduate reading knowledge in theory with practice, theory of profound experience contained in the corresponding content, refine sublimation, do use it, a solid theoretical basis.[Keywords] Corporate strategy Strategic analysis A strategic choice┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊目录引言 (1)一、企业战略选择的含义和重要性 (1)二、奇虎360企业战略分析 (1)（一）企业简介 (1)（二）企业外部环境分析 (1)1.宏观环境因素分析 (1)2.产业竞争性分析 (2)3.主要竞争对手分析 (4)（三）企业内部条件分析 (4)1.财务能力分析 (4)2.营销能力分析 (5)3.新产品开发功能分析 (6)4.企业文化分析 (6)三、奇虎360企业战略选择 (6)（一）企业发展战略 (6)（二）发展方式 (6)1.利用内部优势进行发展 (7)2.抓住外部机会实施战略联盟 (7)3.进行购并实现快速扩张 (7)（三）公司业务组合管理 (7)结论 (11)致谢 (12)参考文献 (13)┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊引言我国经济飞速发展，居民的生活质量得到提高，互联网行业也迅速兴起。
奇虎360创业案例分析备课讲稿
奇虎360创业案例分析奇虎360公司简介奇虎360由周鸿祎创立于2005年9月，现任董事长周鸿祎，法人代表为齐向东。
360的企业文化是：致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。
奇虎360的主要产品和服务是：360安全卫士、360安全浏览器、360保险箱、360杀毒软件、360软件管家、360网页防火墙、360手机卫士、360极速浏览器、360安全桌面、360手机助手、360健康精灵、360云等系列产品。
360软件管家，是网民下载软件和升级软件的平台之一。
安全浏览器：以安全为主打，已成为国内浏览器市场上用户量第二大的产品。
360免费杀毒：云安全产品，服务器与客户端双结合，很适合互联网时代，3个月用户量超越9年稳居第一的瑞星，由此推动了行业重新洗牌。
创业背后的传奇人物：周鸿祎在中国互联网的世界里，周鸿祎绝对是个人物：他和李彦宏抢过生意打过官司、和马云相互“封杀”对方、抢过丁磊的地盘、连杨致远都亲自给VC写信说不要投资给他、和管网站注册报备的CNNIC干过仗，现在则让互联网安全同行寝食难安，口口声声要学习马化腾的“先进经验”、却又时时盯着对方的脚步。
他起初是国企的项目经理，然后创业，被跨国公司收购又当了中国区CEO，入职过国际VC巨头、干过天使投资人，再创业成就国内第二大客户端互联网企业。
周鸿祎，毕业于西安交通大学，并获得硕士学位。
曾供职于方正集团，后历任3721公司创始人、雅虎中国总裁等职务。
2006年，周鸿袆出任奇虎360公司董事长，并带领奇虎360公司于2011年3月30日在美国纽交所上市（NYSE：QIHU）。
现为360公司董事长，知名天使投资人。
创业尝试：3721搜索、加入和离开雅虎中国1992年周鸿祎被保送到西安交大读研究生。
读研期间“不务正业”，编过游戏软件、杀毒产品。
为了卖自己的产品还开过两家小公司，招聘人手准备在全国“自建渠道”，以失败而告终。
SWOT分析奇虎360公司
SWOT分析法作用
1.复杂的企业信息简单化，便于企业决策者 更好的作出判断。 2.知己知彼，充分了解对方的优势，改变自 己的战略。 3.企业自身及外界因素的结合，以便制定更 合理有效的策略。 4.建立高效的人事系统，结合多人的思维， 创造更多的优势条件。
谢谢大家！
1.没有自己的核心技术: 360杀毒软件利用国际知名的 BitDefender 病毒查杀引擎、小红伞病毒 查杀引擎。没有自己的核心技术。沿用其 他软件的工作界面，致使自己技术的落后。
2.经常与其他软件商有利益冲突： 经典案例： 360与QQ大战 2010年11月3日晚，腾讯发布公告，在 装有360软件的电脑上停止运行QQ软件。 360随即推出了“WebQQ”的客户端，但 腾讯随即关闭WebQQ服务，使客户端失效。 经过北京市朝阳区人民法院审理，最终于 2010年11月10日下午，在工信部等三部委 的干预下，腾讯与360兼容。
2.资产管理优势：
①先进的人性化管理方式。 ②合理的预算控制项目。 ③固定资产的保管与使用。 ④资产的流程处理高效。
3.企业文化优势： ①积极的价值观念。 ②优秀的道德规范。 ③良好的精神风貌。 ④自觉的团体意识。 ⑤形象的全面建设。 ⑥制度的合理完善。 ⑦文化结构的建设。 ⑧责任的勇于担当。
2.互联网的更新，带动其他软件商的发展： 随着互联网的日益趋熟，社会的不断进步。 人们对于自己的电脑安全越来越重视，必 然会引起各大杀毒软件商的出现。在国内， 由于奇虎360公司首次推出免费的杀毒软件。 便引起众多软件商及网民的关注，到现在 为止：已经出现很多的免费杀毒软件（金 山&瑞星&360&QQ等各类软件），但是占 市场份额70%以上的还属奇虎360公司。
威胁因素（Threats）
奇虎360公司SWOT分析
奇虎360公司SWOT分析优势：1.品牌知名度高：奇虎360是中国互联网安全领域的领导者，拥有高度的品牌知名度。
其产品和服务广泛受到用户信赖，获得了很高的用户满意度和口碑。
2.多样化的产品和服务组合：奇虎360公司拥有多个产品和服务，包括安全软件、浏览器、引擎、手机安全等。
这种多样化的产品组合可以满足不同用户的需求，提供综合的解决方案。
3.强大的技术研发能力：奇虎360在互联网和移动互联网安全领域拥有强大的技术研发能力。
公司投入大量资源进行技术创新和研发，不断提升产品的安全性和性能。
4.广泛的合作伙伴网络：奇虎360与多家知名企业和机构建立了合作伙伴关系，包括手机制造商、电信运营商、互联网公司等。
通过与这些合作伙伴合作，奇虎360可以扩大产品的市场覆盖范围，并提供更加综合的解决方案。
劣势：1.品牌形象受损：奇虎360曾经因为广告和推广手段不当而引起争议，对公司的品牌形象造成了一定的负面影响。
一些用户对公司的产品和服务产生了怀疑，对公司的信任度降低。
2.与竞争对手的竞争压力：奇虎360在互联网和移动互联网安全领域竞争激烈，面临来自国内外多家竞争对手的竞争压力。
这些竞争对手拥有先进的技术和强大的资源，可能对公司的市场份额和利润率造成影响。
机会：1.中国互联网用户规模增加：随着中国互联网用户规模的不断增加，互联网和移动互联网安全领域的市场需求也在迅速增长。
奇虎360可以利用这一机会，扩大市场份额和用户群体。
2.移动互联网的发展：随着智能手机和平板电脑的普及，移动互联网的发展迅猛。
手机安全等移动互联网应用的需求也在增长。
奇虎360可以通过提供创新的移动互联网安全产品和服务来满足这一需求。
威胁：1.政策和法规变化：中国互联网行业受到政策和法规的严格限制。
政策和法规的变化可能对奇虎360的商业模式和盈利能力产生负面影响。
2.网络攻击和恶意软件的威胁：随着互联网的普及，网络攻击和恶意软件也在不断增加。
奇虎360作为互联网安全服务提供商，需要及时应对这些威胁，并保护用户的网络安全。
最新 奇虎360科技有限公司内部环境分析-精品
奇虎360科技有限公司内部环境分析第 4 章奇虎 360 科技有限公司内部环境分析公司的内部环境对于企业的长远发展同样起着十分重要的作用，而且相比外部环境更加具有可控性和一定的可预测性。
对公司内部资源的分析主要从、财务能力、产品竞争能力、四个方面进行，析出企业的核心竞争力。
4.1 内部资源分析。
4.1.1 人力资源分析。
奇虎 360 科技有限公司是一个以产品为导向，用户需求至上的公司。
这就需要员工能够始终关注用户需求，才能更好的把握产品创新方向。
因此，公司内部的考核制度并没有按照传统人力资源管理的 KPI 来考核。
因为互联网变化太快，很难预知下个时期的具体工作，所以公司的考核是以员工近期在产品项目中的贡献大小为依据考核。
这个方式避免了员工花费精力去制定目标和工作中为了达到 KPI 指标而作无谓的工作。
这样让每一个贯彻公司理念的有能力的员工都有机会获得成功。
公司并不给员工规划清晰的职业发展路线，而是让员工在工作的过程中成长进步，根据结果决定给予员工回报。
所以公司内部的氛围不是升职、加薪，而是把产品做好，做好了产品自然就有应有的回报，且公司对员工的回报也十分丰厚。
奇虎 360 科技有限公司的这种人力资源管理模式非常契合互联网安全领域高速多变的发展形式，可以更好的应对市场和用户需求的变化。
以项目贡献作为员工的考核指标也能鼓励员工在产品研发过程中的创新积极性，同时也能主动去发掘客户需求。
4.1.2 财务能力分析。
奇虎 360 科技有限公司创立于 2005 年 9 月，成立半年多便获得了国内外风险投资商联合投资的 2000 万美元，发展潜力和投资价值十分被看好。
同年 11 月份，再次获得了联合投资，投资额约 1000 万美元。
充足的资金投入为产品的创新和企业的发展提供了强有力的支撑。
近几年奇虎 360 科技有限公司的财务状况。
可见这是一家非常健康的现金奶牛公司，营收和利润非常漂亮。
最近几年，业绩快速而稳定的增长。
奇虎360公司SWOT分析
3、机会（Opportunity)
返回
360已经拥有巨额的用户数量，一直在与争夺互 联网流量入口，360网址导航是hao1260的安来看，360即使 上市后还是很难动摇其地位，QQ客户端用户关系异常稳固， 编造一张人际关系大网，在此网上加载各种增值服务；但 360客户端并不拥有大量注册用户账户信息，无法建立用 户关系这张网，而安全类客户端属后台软件，自然抵不过 QQ。360目前主要是保持用户群的量和自身的口碑，接着 保持不诋毁他人的良好形象，利用免费软件的优势进行用 户群的扩大。
奇虎360公司
一、公司简介 二、SWOT分析
三、市场营销策略 四、总结
一、公司简介
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奇虎360创立于2005年9月， 是中国领先的互联网安全软件与互 联网服务公司，曾先后获得过鼎晖 创投、红杉资本、高原资本、红点 投资、Matrix、IDG等风险投资商 总额高达数千万美元的联合投资。 随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木 马盗取网游网银账号、偷窃用户隐私、恶意广告点击等谋 取暴利，导致木马泛滥，严重危害互联网的健康发展。传 统安全公司不能适应互联网的新形势，对于木马查不出、 杀不掉，更加剧了互联网的安全危机。奇虎360公司于2006 年7月17日推出360安全卫士，以杀木马、反盗号、全免费、 保护上网安全为方针，有效地研制了木马泛滥的趋势，受 到网民和互联网服务商的极大欢迎。
4、威胁（Threats)
返回
我认为360的最大竞争与威胁是金山，360与金山的路 线基本上都是如出一辙的，唯一的区别是收费与免费。 360唯一能竞争过金山的手段只有免费这一个。金山的科 技绝对领先360不少于1年半的时间。如果2012年360还是 免费，并且科技与金山并列，金山绝对会免费的，所以 360必须找出自己的优势所在。 “奇虎360与腾讯纷争”、“奇虎360起诉瑞星”、 “金山质疑排斥，因为利益 有冲突，如果不能处理好这个问题，360很容易走向衰败。
奇虎360商业模式分析(六式)
商业模式 4.高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制 互联网最激动人心的地方在于服务商花了很多钱提供一种免费的商业模式，免费给很多人用，
最后你还能因此获得巨额的财富。在服务商们挣到钱的同时，又可以不伤害客户，这种模式 在传统的商业世界中是无法解释的。而360公司正是清晰地看到了这一点。
奇虎360商业模式分析(六式)
目录
1.、产品介绍 2.目标客户定位与选择杀手级（隐性）核心需求 3.收入以那种产品/服务、从那个阶段、以那种方式获得？
炸性增长潜力？ 4.高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制 5.成本怎样革命性地降低？ 6.系统性价值链的设计与重组 7.自我可复制，是否存在扩张瓶颈？
一种叫做“免费”的商业模式
商业模式 5.成本怎样革命性地降低？ 既然免费了，那还如何挣钱？ 案例：史玉柱的“游戏免费、道具收费” 巨人、盛大的“游戏免费、道具收费”策略也堪称免费模式的典范。在2005年以前，用户玩
网游大部分都是要按时间收费的。随着巨人的《征途》和盛大的三款主力网游开创免费模式 后，其他厂商纷纷跟进。短短四五年，网游这个行业的用户规模从1000万增长到两亿多；收 入从20多亿激增到2009年的300亿，涨了10倍还不止。
用户电脑遇到的一些安全问题，或者由于安全所引发 的一些电脑的其他问题，不是说使用安全软件都能统 统解决的，还有一些电脑是需要我们一些电脑工程师 去操作，才能够让电脑正常的。
谢谢观赏
谢谢！
商业模式
目标客户
商业模式 ②360杀毒正式发布仅3个月就成为杀毒行业第一，目前网民覆盖率达到57%，用户量超过2亿，
甚至改写了中国杀毒行业旧格局，使得免费杀毒成为个人用户市场的绝对主流； ③360安全浏览器网民覆盖率达到49%，用户量突破1.8亿；
案例：以奇虎360为例研究中国本土化互联网产业未来发展之路
.案例：以奇虎360为例研究中国本土互联网产业未来发展之路案例材料：2011年3月31日，奇虎360登陆美国纽交所，上市首日收报34美元，较14.5美元的发行价大涨134.45%，这一首日涨幅在所有中国概念股中排名第三，仅次于百度2005年IPO时创下的354%和优酷去年创下的161.25%。
奇虎360创立于2005年11月，致力于提供高品质的免费安全服务，是中国领先的互联网安全公司。
在过去的6年中，这家主打“免费杀毒”模式的公司，截止2011年1月，360拥有3.39亿活跃用户，覆盖中国网络用户的85.8%。
目前360安全卫士是中国用户量最大的安全软件。
奇虎上市后，360的免费模式被众多投资者追捧，董事长周鸿祎在介绍上市经验时，自得地说，这种模式是360全球首创的，先做安全，满足用户巨大的安全需求，然后通过浏览器搭建上网平台，通过软件管家、桌面等产品提供增值服务。
奇虎360一路走来，坎坷不断，但它走出了一条属于自己的道路，是中国本土化互联网公司发展成功的一个经典案例，值得其它正在发展的大批中国本土化互联网公司借鉴和参考。
问题：1 在短短的6年时间里，奇虎360横空出世，迅速崛起的根因何在？2 面对竞争越来越激烈的互联网产业环境，类似奇虎360的一些中国本土互联网公司未来发展之路在哪？目录一．背景介绍1.1中国安全信息行业背景1.2奇虎360公司简介1.2.1公司历年重大事件1.2.2周鸿祎-领导者作用二．奇虎360成功原因分析2.1内部原因2.1.1终身免费口号，迎合中国用户2.1.2本土操作模式，适应用户需求2.1.3优秀杀毒能力，赢得用户信赖2.1.4集聚庞大用户，转变营销模式2.2外部原因2.2.1国内同类杀毒公司收费盈利模式2.2.2国外杀毒软件缺少国人需要功能三．中国本土互联网公司的现状3.1中国本土互联网公司发展的环境3.2中国本土互联网公司发展的瓶颈四．未来中国本土互联网公司的发展之路4.1借鉴奇虎360成功经验4.2本土互联网公司的发展策略五．结束语四未来中国本土互联网公司的发展之路4.1 奇虎360公司经营之道奇虎360发展至今，已经成为中国第3大互联网公司、第2大浏览器提供商、第1大互联网/移动安全公司，80%以上的渗透率，每月超过3亿的活跃用户。
奇虎360的“精兵”策略
互联 网 安 全 公 司 ，用 户数 近８ 亿 ， 市
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户 数 量 计 算 ，３ ６ ０ 是 中 国 第 一 大 互 联 网 安 全 公 司 ，用 户６ 亿 ．市 场 渗 透 率 ９ ６ ． ６ ％； 中 国第 一 大 ，全球 前 ３ 的移 动
的 机 会 ， 不 断 挑 战 自 己 ，发 掘 出 自
己的 潜 能 。
阶段三 ：核 心骨 干人员的转型
发 展 至 第 三 阶 段 ，部 分 员 工 即
阶段一 ：飞扬计划
通 过奇 虎 ３ ６ ０ 校 园招 聘 ，层 层 选
人 们 快 速 成 长 。 学 院 会 组 织 一 系 列
之 精 神 ，致 力 于 以 全 新 的 混 合 式 学 习 方 法 提 升３ ６ ０ 核 心 骨 干 员 工 的 自我
管理 能 力和 团队 管理 能 力 。 培 养 对 象 是 公 司 的 核 心 骨 干 人 员 ， 旨在 提 高 核 心 骨 干 人 员 在 人 际 沟 通 、时 间 管 理 、 问 题 分 析 及 带 领
经
０宋 ．
Ｉ 】 ＆ 进 入 公
１ 、
奇虎360介绍范文
奇虎360介绍范文
奇虎360（Qihoo 360）是一家中国知名公司，总部位于北京，是中国最大的安全软件和互联网服务提供商。
创立于2005年，奇虎360以“安全服务大公司”的发展宗旨，通过自主研发的安全软件、安全服务和安全产品，给用户提供安全服务，同时也提供各类互联网服务，是一家多元化的互联网服务提供商。
奇虎360有足够的研发力量来完善自家的产品，在安全领域的技术，追求最新鲜、最有效、最可靠的解决方案，有效保护用户的数据安全。
奇虎360的安全软件产品用户量已经超过7亿，用户覆盖全球180多个国家和地区，是全球最受欢迎的安全软件之一
当前，奇虎360正在实施“互联网+”战略，在全面发展安全产品的同时，拓展互联网业务，打造以安全服务、浏览器、应用商店、视频、游戏、云存储、O2O生活服务等为核心的“数字家庭”，以提供丰富的网络体验为目标。
此外，奇虎360还推出了一系列的公益服务，包括政府部门及其他公共机构向公众提供公益安全服务。
奇虎360调研报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除奇虎360调研报告篇一：奇虎360调研报告投资研报--奇虎360（20XX年3月ipo版）周鸿祎，这位有着乔布斯式偏执与狂热的领导者，即将带领360登陆纽交所。
在过去的5年中，这家主打“免费杀毒”模式的公司，将用户数量一路培育到3.39亿。
不过庞大的用户数及对桌面客户端的强势占领，并未让其如竞争对手腾讯那样，坐收滚滚而来的财富。
至少从ipo招股书来看，360的盈利与创始人宏大抱负、用户数间存在显而易见的落差，赚钱对于它来说才刚刚起步。
那么360会成为比肩百度、腾讯、阿里巴巴的网络巨头么？这个问题没有答案，但并非不能探讨。
在未来很长一段时间内，360的挑战仍会是如何将4亿用户有效迁移，通过更多样化的盈利平台，去收获真金白银，此役是否能顺利通关，直接决定它能否成长为市值百亿的公司。
以下研究报告将从奇虎360的发展历史、业务模式、营收构成及财务数据、行业竞争态势及面临风险、公司结构及股权结构等方面，对其做一解读，以增进投资者了解。
一、奇虎360发展简史1.奇虎诞生：从雅虎中国出走的创业者追溯奇虎创建的原因，绕不开这样三家公司3721、雅虎中国、阿里巴巴。
1998年10月，周鸿祎创建3721，推出“3721网络实名”，开始为人所知。
“流氓软件式推广”让3721快速普及，到20XX年装机量达到7000万台，市场占有率80%以上。
彼时齐向东已加入3721，担任3721公司总经理。
20XX年11月21日，3721被雅虎收购，并入雅虎（中国）公司，被收购后的3721改名为雅虎助手。
20XX年3月周鸿祎出任雅虎中国区总裁，齐向东出任雅虎中国副总裁兼3721公司总经理。
进入雅虎后，周鸿祎给自己的定位是突围，试图“用一到两年的时间给大家一个震撼”，并在当年推出多项改革措施。
但此次战略转型以兵败而终，其竞争对手百度却扶摇直上，并在20XX年8月登陆纳斯达克。
20XX年7月，周鸿祎闪电离职。
“谁的盛宴”：奇虎360私有化解析
“谁的盛宴”：奇虎360私有化解析对获得份额的实力机构，特别是近乎“空手套白狼”的GP，这才是真正的盛宴。
2016年，新年伊始，机构圈、私募圈里谈论最多的项目无疑是奇虎360的私有化。
作为史上最大规模的中概股私有化交易，奇虎360的融资类产品可谓炙手可热。
根据媒体的报道，众多投资者为了争抢份额“病急乱投医”，不惜在各投资群跪求董事长周鸿祎的联系电话；不少土豪手握千万现金，却是有钱投不出去，被告知“份额早被抢光了”；更有甚者，有人扬言要“直接冲到360总部，从前台一级级问上去。
”该项目的火爆程度由此可见一斑。
而最新消息显示，尽管奇虎360的私有化份额已经被瓜分完毕，但由于分配采取的是“双层分销”的模式，即让几家实力机构完成分配，再由这些机构以筹资等形式对手中的份额进行再次分销，这就意味着，对于有意参与其中的投资者，仍然有机会通过这些实力机构，获得奇虎360的投资机会。
但奇虎360的私有化果真像外界描述的那样极具吸引力吗？其风险何在？在“这场盛宴”中赚得钵满的到底会是管理层？获得份额的实力机构？还是争先恐后的投资者？晨哨君希望通过本文帮助读者更清楚的了解该项目利益链条上的相关各方。
看上去很美的“投资盛宴”奇虎360的私有化之所以一路受到积极追捧，无疑与几个因素有着密切关系：一是奇虎360在中概股中的显赫地位和A股的高估值。
奇虎360的市值长期仅次于BAT，位列第四，虽然目前股价较2014年3月跌去差不多40%，但几乎所有人都看好它回归A股后的表现。
有投行人士认为，如果按照乐视的市盈率估算，360的估值应该超过6000亿元人民币。
而目前私有化财团对奇虎360的整体作价为94亿美元，两者之间看起来利润空间巨大。
二是奇虎360的出色业绩和未来盈利预测。
财报显示，2014年其营业收入折合人民币约86.18亿元，EBITDA约21.08亿元，净利润约13.64亿元，总资产折约206.46亿元，现金超过100亿元。
奇虎360的商业模式
奇虎360的商业模式要理解奇虎360商业模式，需要先来看这样一个网络商业模型“Freemium”——Free（免费）＋Premium（增值服务），即通过开放免费的服务吸引用户，在此基础上建立盈利模式。
Freemium的开创者为门户网站始祖雅虎，雅虎将传统报纸商业模式搬上网络，提供免费的内容服务等给用户，再通过展示广告获取收益。
自雅虎后，Freemium模式被广为采用，包括搜索引擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等，如下图所示：查看原图用免费的服务满足网民的基本需求（信息获取、社交、娱乐等），成为互联网流量及用户入口，在此基础上通过展示广告、付费服务、第三方分成等获取收益，这就是Freemium的精髓。
奇虎360给自身的定位“免费安全”公司，首先通过满足网民的安全上网需求，聚拢起海量用户（截止2011年二季度，奇虎360产品的月度活跃用户数达到3.78亿）。
其次，奇虎360通过两大平台对海量用户进行转化，打通免费服务与盈利之间的连接通道。
查看原图如上图所示，奇虎360商业模式可分为四层：第一层为核心免费产品服务层，主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫生等奇虎360赖以起家的产品，这些产品为奇虎360带来庞大的用户群；第二层为奇虎360两大基础平台——浏览器平台与应用开放平台，奇虎360将核心产品层用户顺势导入这两大平台；第三层为奇虎细分服务层，在两大平台基础上，奇虎360提供网址导航（）、团购导航（）、游戏导航、应用商店等服务；第四层为最终盈利变现层，变现方式主要为广告与互联网增值服务。
奇虎360主要盈利渠道来自浏览器平台与应用商店平台，不过除了这两类产品外，还有多条产品线存在。
如下图所示，奇虎360产品架构分为360核心安全产品及分类安全产品。
核心安全产品主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫士、系统急救箱，分类安全产品为浏览器产品、应用商店、手机类产品、性能优化产品及特定用途产品。
奇虎360商业模式分析
2017奇虎360商业模式分析2017年十一月目录一、内容摘要 (4)二、网络安全领域龙头，PC端、移动端用户数量庞大 (4)（一）历史沿革：以网络安全业务起家，逐步成长为互联网巨头 (4)（二）股权结构：资产重组完成后，公司实际控制人不变 (5)（三）公司业绩：基于安全平台庞大月活，广告、游戏变现模式稳步推进6三、以安全平台粘聚用户，以流量变现 (8)（一）以安全平台粘聚用户，构建庞大活跃用户 (8)（二）盈利模式：以用户流量实现广告及游戏变现 (10)四、信息流广告市场增长潜力巨大，360广告变现有望进一步增长 (12)（一）网络广告市场规模达2902.7亿元，移动广告规模占比首超60% .. 121、电商广告首超搜索广告居首位，信息流广告占比达11.2% (13)2、信息流广告市场规模达325.7 亿元，未来三年仍将保持50%以上的增长 (14)（二）凭借海量跨端资源，构筑360 信息流广告营销平台 (15)1、超50 亿优质流量全场景覆盖目标人群 (16)2、凭借用户行为大数据，实现精细化投放 (16)3、结合场景化、功能细分化，提升工具类APP广告转化率 (17)五、网络游戏市场规模持续扩大，公司加码布局游戏业务 (18)（一）中国网络游戏市场规模持续扩大，移动游戏成重要增长引擎 (18)1、网游市场规模不断扩大，2016年达1789亿元 (18)2、移动游戏取代PC 端游、页游，成为游戏市场增长重要引擎 (19)3、国内游戏人口红利逐步消退，游戏出海、电子竞技等增量市场仍潜力巨大 (19)4、游戏出海成为国内游戏厂商的新趋势 (20)（二）基于PC 端、移动端海量月活，加码游戏业务布局，大力拓展游戏业务收入 (21)1、精细化用户分析、运营，提升产品周期和流水 (22)2、三端游戏业务高速增长，优质IP及产品储备充足 (22)3、全面开启“游戏独代”，拓展游戏收入 (23)一、内容摘要（1）PC端、移动端皆拥有海量活跃用户，变现基础强大。
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360奇虎企业战略环境分析及战略选择
专业：冷链技术与管理
班级：冷一
姓名：***
学号：***********
一、奇虎360战略环境分析
(一）企业简介
奇虎360科技有限公司由周鸿祎创立于2005年9月，是中国领先的主营安全领域的互联网服务公司，旗下有奇虎网、360安全卫士、360杀毒、360浏览器（安全与极速）、360手机助手、360搜索等多项业务。
曾先后获得过鼎晖创投、红杉资本、高原资本、红点投资、Matrix、IDG等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资。
2011年3月30日奇虎360公司正式在纽约证券交易所挂牌交易，证券代码为“QIHU”。
此外，奇虎360公司还独创了PeopleRank搜索引擎技术，并将此技术应用于BBS搜索。
(二)企业外部环境分析
2.1 宏观环境分析
飞速发展中的中国正在逐步完善知识产权以及与网络相关的法律。
自20世纪90年代以来，随着互联网技术的快速发展，中国网民数量也开始急速增加。
近年来，中国高度重视互联网法律法规建设，规范中国互联网秩序，与此相关的法制建设与网站备案等基础性工作正稳步推进，先后颁布实施了《全国人大常委会关于互联网安全的决定》、《互联网新闻信息服务管理规定》等，为规范网上信息传播提供了有力的法律保障。
这一系列行政干预对整个互联网行业的长期健康发长是有利的，一些不按规则经营，破坏正常竞争的企业将受到管制，同时也对一些互联网安全公司带来一定程度的约束，对企业经营提出了更高要求。
像奇虎360这样主营互联网安全的大公司势必会受其牵制。
随着中国互联网产业的快速发展，互联网作为一个巨大的信息平台，网络用户可以公平地进行比较和选择，直到找到最优。
随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木马盗取网游、网银等账号，偷窃用户隐私，播放恶意广告等，以此谋取暴利，导致木马泛滥，严重危害互联网的健康发展。
传统安全公司不能适应互联网的新形势，对于木马查不出、杀不掉，这些更加剧了互联网的安全危机。
奇虎360公司推出360安全卫士，以杀木马、防盗号、全免费、保护上网安全为方针，有效地遏制了木马泛滥的趋势，受到网民和互联网服务商的极大欢迎。
当今社会电子信息技术取得心得革命性进展。
通信技术突飞猛进，网络技术应用趋向发展网络经济、网络社会，软件技术的高速发展成倍扩大可信息技术的应用范围和功能。
在这样的技术环境中，奇虎360公司还独创了PeopleRank搜索引擎技术，并将此技术应用于BBS搜索。
2.2 产业环境分析
互联网安全领域应该是一个生命周期很长的领域，只要互联网还存在，就会有客户关注互联网安全。
而且随着移动互联网时代的带来，网络以更多智能终端的形式赶往人们的日常生活，特别是电子商务的急速发展，网上购物成为潮流，将有更多人关注网络安全。
而在互联网行业，用户关注度便是最直接的利润源泉。
2.3 竞争环境分析
奇虎360主营互联网安全领域，这一方向，传统的竞争对手诸如瑞星杀毒软件、金山毒霸、卡巴斯基等互联网安全公司已被360的免费政策和高用户友好性给比下去或者挤出中国大陆。
奇虎360的边缘产品则面临着众多实力强劲的对手。
如360搜索则毫无疑问受到国内主营搜索的百度公司的强烈排挤，而360的浏览器和手机助手则更是面临大量竞争对手去瓜分这块蛋糕，特别是手机助力作为移动互联网时代的新产品则是一下不仅吸引了百度、腾讯这些大公司，还吸引了安卓手机助手、91手机助手、金山手机助手、豌豆夹手机助手等公司的入住。
但不管在奇虎360的哪一款产品中，安全都是奇虎360主打的一个方向，大大抓住了互联网用户寻求稳定的心理。
同时，依靠360安全卫士、360杀毒等这些平台的推广，这些边缘产品仍然有着强劲的竞争力。
2.4 市场需求分析
只要是互联网用户，特别是有网上购物习惯的用户，便有互联网安全的需求。
这些最广泛的用户虽奇虎360公司的免费用户，但却是决定其是否成功的关键因素。
把这做好了，奇虎360才能做B2B的盈利模式，从广告商和有特殊的互联网安全的公司、企业手中赚钱。
（三）企业内部环境分析
3.1 企业资源与能力分析
奇虎360公司一直坚持用技术创新引领安全市场变革。
做为互联网安全服务的领导者，360独创全球领先的“云安全”体系。
形成“服务器云端+客户云端”的双“云”合璧，真正实现“没有查不出的木马、没有看不到的漏洞、没有防不住的威胁”。
360公司培养和吸纳了大批顶尖的安全专家。
目前，核心团队总人数近400人，团队拥有不断发现问题的意识，不断解决问题的能力，承担问题责任的品格。
同时也吸纳了一系列国内优秀的安全团队并入360安全体系：墨者公司创始人携主创团队加盟360、国内领先的IE修复工具IEMate、知名反黑工具狙剑和冰刃的作者，以及国内著名少年攻防专家等先后加盟360核心团队。
今天的360，无论在行业安全专家的数量还是质量上都位居中国第一，360真正成为互联网安全实力第一的公司。
不仅如此，世界各地安全专家的不断加入，让原本强大的360安全人才团队如虎添翼！
3.2 价值链分析
首先，和大多数互联网公司一样，奇虎360公司最开始需要做的是吸引尽可能多的用户，因为在互联网领域用户关注度便现金流的源头。
奇虎360用免费政策和高用户友好性很快抓住了用户，同时利用自身的宣传来让用户认识到自身上网安全的重要性，以此来吸引用户。
其次，获得较高用户使用率后如大多数互联网公司一样，广告自然就成了公司的收入一大来源。
然后360的众多以安全为“卖点”的平台产品，诸如360软件管家、360手机助手、360安全主页等，自然成了很多软件开发商宣传的阵地，如此一来收取的手续自然又是一笔不小的利润。
3.3 业务组合分析
可将奇虎360旗下的产品分为四类。
一为与互联网使用安全相关的产品，如安全卫士、360杀毒、密码箱等。
二为搜索业务、网页游戏平台等。
这些产品将为公司带来直接的利润，且所占比例还比较大。
三为奇虎网、360随身WiFi这些产品。
这些产品要么不为用户所知，要么刚研发出来，本身还存在许多问题。
四为软件管家、360手机用手这些产品，本身所获利润低微，但还可以吸引大量用户使用与关注。
3.4 SWOT分析
360公司的优势主要有6个方面：技术创新优势、资产管理优势、企业文化优势、人力资源优势、信息获取与管理优势和适应社会及市场优势。
360公司的劣势主要有3方面：没有自己的核心技术、经常与其他软件商有利益冲突、时时受到其他软件的攻击。
360杀毒软件利用国际知名的 BitDefender 病毒查杀引擎、小红伞病毒查杀引擎。
没有自己的核心技术。
沿用其他软件的工作界面，致使自己技术的落后。
二、奇虎360战略选择与实施
在战略选择上，对于360安全卫士、360杀毒、360浏览器这些核心产品应该稳定与发展并步，一方面，应该稳定住已有的用户群，另一方面，应该在技术上创新，提供更加友好的服务，以吸引更多的客户。
同时，对核心产品进行差异化发展，以满足不同的客户。
互联网安全涉及互联网的各个方面，同时，如今的互联网发展呈现有史以来最大的多样化与高速发展，奇虎360应该紧跟局势，抓住每一个方向上的安全领域，运用已有的技术抢抓先机。
在市场扩张方面，则应该采取较为保守的战略，可以逐渐开发出国际版的产品，但不可以花费太多的企业资源。
结束语
此次战略分析作业，把《管理理论与实务》课上的理论知识运用实际的分析过程中，让我对相关理论知识有更深入的认识。
同时，作业中结合了自己平时对IT公司的观察与认识。
当然，在这次课程作业中，自己搜集材料与整理资料的能力也得到了一定的提升。