360奇虎战略环境分析及战略选择

360奇虎企业战略环境分析及战略选择

专业：冷链技术与管理

班级：冷一

姓名：***

学号：***********

一、奇虎360战略环境分析

(一）企业简介

奇虎360科技有限公司由周鸿祎创立于2005年9月，是中国领先的主营安全领域的互联网服务公司，旗下有奇虎网、360安全卫士、360杀毒、360浏览器（安全与极速）、360手机助手、360搜索等多项业务。曾先后获得过鼎晖创投、红杉资本、高原资本、红点投资、Matrix、IDG等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资。2011年3月30日奇虎360公司正式在纽约证券交易所挂牌交易，证券代码为“QIHU”。此外，奇虎360公司还独创了PeopleRank搜索引擎技术，并将此技术应用于BBS搜索。

(二)企业外部环境分析

2.1 宏观环境分析

飞速发展中的中国正在逐步完善知识产权以及与网络相关的法律。

自20世纪90年代以来，随着互联网技术的快速发展，中国网民数量也开始急速增加。近年来，中国高度重视互联网法律法规建设，规范中国互联网秩序，与此相关的法制建设与网站备案等基础性工作正稳步推进，先后颁布实施了《全国人大常委会关于互联网安全的决定》、《互联网新闻信息服务管理规定》等，为规范网上信息传播提供了有力的法律保障。

这一系列行政干预对整个互联网行业的长期健康发长是有利的，一些不按规则经营，破坏正常竞争的企业将受到管制，同时也对一些互联网安全公司带来一定程度的约束，对企业经营提出了更高要求。像奇虎360这样主营互联网安全的大公司势必会受其牵制。

随着中国互联网产业的快速发展，互联网作为一个巨大的信息平台，网络用户可以公平地进行比较和选择，直到找到最优。

随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木马盗取网游、网银等账号，偷窃用户隐私，播放恶意广告等，以此谋取暴利，导致木马泛滥，严重危害互联网的健康发展。传统安全公司不能适应互联网的新形势，对于木马查不出、杀不掉，这些更加剧了互联网的安全危机。奇虎360公司推出360安全卫士，以杀木马、防盗号、全免费、保护上网安全为方针，有效地遏制了木马泛滥的趋势，受到网民和互联网服务商的极大欢迎。

当今社会电子信息技术取得心得革命性进展。通信技术突飞猛进，网络技术应用趋向发展网络经济、网络社会，软件技术的高速发展成倍扩大可信息技术的应用范围和功能。在这样的技术环境中，奇虎360公司还独创了PeopleRank搜索引擎技术，并将此技术应用于BBS搜索。

2.2 产业环境分析

互联网安全领域应该是一个生命周期很长的领域，只要互联网还存在，就会有客户关注互联网安全。而且随着移动互联网时代的带来，网络以更多智能终端的形式赶往人们的日常生活，特别是电子商务的急速发展，网上购物成为潮流，将有更多人关注网络安全。而在互联网行业，用户关注度便是最直接的利润源泉。

2.3 竞争环境分析

奇虎360主营互联网安全领域，这一方向，传统的竞争对手诸如瑞星杀毒软件、金山毒霸、卡巴斯基等互联网安全公司已被360的免费政策和高用户友好性给比下去或者挤出中国大陆。

奇虎360的边缘产品则面临着众多实力强劲的对手。如360搜索则毫无疑问受到国内主营搜索的百度公司的强烈排挤，而360的浏览器和手机助手则更是面临大量竞争对手去瓜分这块蛋糕，特别是手机助力作为移动互联网时代的新产品则是一下不仅吸引了百度、腾讯这些大公司，还吸引了安卓手机助手、91手机助手、金山手机助手、豌豆夹手机助手等公司的入住。

但不管在奇虎360的哪一款产品中，安全都是奇虎360主打的一个方向，大大抓住了互联网用户寻求稳定的心理。同时，依靠360安全卫士、360杀毒等这些平台的推广，这些边缘产品仍然有着强劲的竞争力。

2.4 市场需求分析

只要是互联网用户，特别是有网上购物习惯的用户，便有互联网安全的需求。这些最广泛的用户虽奇虎360公司的免费用户，但却是决定其是否成功的关键因素。

把这做好了，奇虎360才能做B2B的盈利模式，从广告商和有特殊的互联网安全的公司、企业手中赚钱。

（三）企业内部环境分析

3.1 企业资源与能力分析

奇虎360公司一直坚持用技术创新引领安全市场变革。做为互联网安全服务的领导者，360独创全球领先的“云安全”体系。形成“服务器云端+客户云端”的双“云”合璧，真正实现“没有查不出的木马、没有看不到的漏洞、没有防不住的威胁”。

360公司培养和吸纳了大批顶尖的安全专家。目前，核心团队总人数近400人，团队拥有不断发现问题的意识，不断解决问题的能力，承担问题责任的品格。同时也吸纳了一系列国内优秀的安全团队并入360安全体系：墨者公司创始人携主创团队加盟360、国内领先的IE修复工具IEMate、知名反黑工具狙剑和冰刃的作者，以及国内著名少年攻防专家等先后加盟360核心团队。今天的360，无论在行业安全专家的数量还是质量上都位居中国第一，360真正成为互联网安全实力第一的公司。不仅如此，世界各地安全专家的不断加入，让原本强大的360安全人才团队如虎添翼！

3.2 价值链分析

首先，和大多数互联网公司一样，奇虎360公司最开始需要做的是吸引尽可能多的用户，因为在互联网领域用户关注度便现金流的源头。奇虎360用免费政策和高用户友好性很快抓住了用户，同时利用自身的宣传来让用户认识到自身上网安全的重要性，以此来吸引用户。

其次，获得较高用户使用率后如大多数互联网公司一样，广告自然就成了公司的收入一大来源。然后360的众多以安全为“卖点”的平台产品，诸如360软件管家、360手机助手、360安全主页等，自然成了很多软件开发商宣传的阵地，如此一来收取的手续自然又是一笔不小的利润。

3.3 业务组合分析

可将奇虎360旗下的产品分为四类。一为与互联网使用安全相关的产品，如安全卫士、360杀毒、密码箱等。二为搜索业务、网页游戏平台等。这些产品将为公司带来直接的利润，且所占比例还比较大。三为奇虎网、360随身WiFi这些产品。这些产品要么不为用户所知，要么刚研发出来，本身还存在许多问题。四为软件管家、360手机用手这些产品，本身所获利润低微，但还可以吸引大量用户使用与关注。

3.4 SWOT分析

360公司的优势主要有6个方面：技术创新优势、资产管理优势、企业文化优势、人力资源优势、信息获取与管理优势和适应社会及市场优势。 360公司的劣势主要有3方面：没有自己的核心技术、经常与其他软件商有利益冲突、时时受到其他软件的攻击。360杀毒软件利用国际知名的 BitDefender 病毒查杀引擎、小红伞病毒查杀引擎。没有自己的核心技术。沿用其他软件的工作界面，致使自己技术的落后。

二、奇虎360战略选择与实施

在战略选择上，对于360安全卫士、360杀毒、360浏览器这些核心产品应该稳定与发展并步，一方面，应该稳定住已有的用户群，另一方面，应该在技术上创新，提供更加友好的服务，以吸引更多的客户。同时，对核心产品进行差异化发展，以满足不同的客户。

互联网安全涉及互联网的各个方面，同时，如今的互联网发展呈现有史以来最大的多样化与高速发展，奇虎360应该紧跟局势，抓住每一个方向上的安全领域，运用已有的技术抢抓先机。

在市场扩张方面，则应该采取较为保守的战略，可以逐渐开发出国际版的产品，但不可以花费太多的企业资源。

结束语