遇见未来的自己--新版创业说明会

从外部的保险市场看中国的市场空间
地区
中国台湾 美国
人口
2300万 3亿
代理人
33万 320万
比例
69:1 93:1
中国大陆
13.9亿
248万
560:1
遇见最好的自己
舞台亮点四：
——唯一的国际性的金融保险公司
公司好
遇见最好的自己
保险行业提供给我的经营平台
公司实力强大——背靠大树好乘凉
曾是中国近现代史上实力最强、规模最大、市场份 额最多的民族保险企业之一，创始于1929年。
——摘自南方都市报王石专访
王石
遇见最好的自己
各行各业所有有成就的人
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都是有梦想的
“产业报国“——联想会议室书
法题词
柳传志在一手策划成功收购IBM让联想 一举成为真正意义的跨国公司后表示” 并购只想证明中国企业的国际竞争力。
柳传志
让联想给很多中国同行树立信心。
遇见最好的自己
各行各业所有有成就的人
都是有梦想的
我一直渴望成为钢琴家
郎朗在他5岁时就举办了自己的首场公 开独奏会。目前郎朗已与全球最出色的 管弦乐队合作过，他也是柏林爱乐和维 也纳爱乐乐团聘用的首位中国钢琴家。
郎朗
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每个人都可以实现 自己的梦想！
遇见最好的自己
实现梦想的方式
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遇见最好的自己
•曾经的大型企业财务经理 • 收入：6000元/月 •2005年加盟太平人寿四川分公司 •2006年－2010年连续入围TOP钻石班 •总公司四星会终身会员 •2006年—2012年连续获得国际品质认证IQA、 国际产能金奖IAP •2007年—2012年连续入围IDA国际龙奖 •2007年— 2012年连续入围MDRT美国百万圆 桌会员 •2011年百万百件精英 •2012年百万百件 •总公司优秀讲师、总公司金牌讲师
上帝没有错，错都是 我们自己的
在生命路口处…… 上帝的公平就是赋予 让我牵着你的手
遇见最好的自己
遇见最好的自己
提
纲
一、造梦—放飞梦想 二、筑梦—站对舞台 三、圆梦—一路同行
遇见最好的自己
一、造梦篇 ——放飞梦想
遇见最好的自己
4
遇见最好的自己
《梦骑士》VCR
遇见最好的自己
遇见最好的自己 这是一个真实的故事…
因为梦想， 成就了不平凡的平凡大众
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？
? 56000
44000 41000 单位：亿元 33000 29000
19700
2390 4593 15 76 510
6 1 6 1 6 7 8 9
到2014年
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遇见最好的自己
中外保险行业比较(一)
国家/地区 瑞士 荷兰 日本 韩国 中国香港 中国台湾 中国大陆 寿险深度 10.7% 13.6% — — 11% 16.8% 2.98%
遇见最好的自己
舞台亮点一： 支持大 ——自下而上的支持
遇见最好的自己
舞台亮点二： 风险小 ——零风险起步
无需启动资金：
办公场地、产品由公司提供
遇见最好的自己
舞台亮点三：
前景好 —保险行业有巨大的发展潜力
遇见最好的自己
十二五规划纲要提出今后五年，我国经济增长预期目标是年 均增长7%。城镇居民人均可支配收入年均实际增长超过7%
吴建忠 区域总监
遇见最好的自己
采访
• 最关键是什么打动您加盟太平的？
– 上不封顶的收入和透明的晋升体制
– 无私分享和彼此帮助的团队 • 您的个人座右铭
– 弓既以举起，就该射出有力的箭；船既已起航，就该冲破险 滩到达成功的彼岸。
• 最让您骄傲的? – 目标一旦设立，就能够达成！ – 成功走进高端，并让自己真正成为高端！
•2007年加盟太平人寿四川分公司 •2008年7月晋升业务经理 •入司以来连续入围总公司TOP2000 •2011年百万标保精英 从一名普通的酒店职员快速成长为专 业理财顾问
目前收入：68000元/月
高娟 业务经理
遇见最好的自己
采访 • 哪句最关键的话打动您加盟太平的? — 一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变 化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程， 或者读了哪些不一样的书！ • 你的个人座右铭
目前收入：61000元/月
曾菲菲
遇见最好的自己
采访 • 哪句最关键的话打动您加盟太平的? 成功的路上并不拥挤，只因为坚持的人太少。 • 您的个人座右铭 不要轻言放弃，否则对不起自己！ • 最让您骄傲的? -入司当月荣获四川省新人王 - 6月入围精英大会会员
遇见最好的自己
•曾经的酒店人事部经理
月收：3000元/月
—选择大于努力，行业的成长成就了今天的我
• 最让您骄傲的? —入司当月荣获本部“新人王”称号 —2008年8月荣获“士兵突击”三等功
遇见最好的自己
•曾经的债券从业人员
• 收入：3000元/月
•2002年加盟太平人寿四川分公司 •四川分公司精英大会会员 •总公司高峰会会员 •华人保险大会IDA铜龙奖 •美国百万圆桌会议内阁会员 •中国太平全国优秀讲师 •两次次达成MVA（百万标保）
遇见最好的自己
采访： ①与同学和朋友相比，您现在的物质和精神 状态排在第几？满意吗？ 更成熟，精神状态第一，物质生活应该也是第一 ②如果退回当初，你还会选择从事保险吗？ 还是，一定会！ ③“三年再造”您的目标？团队业绩？人力？ 100人，400万，个人业绩60万
遇见最好的自己
杨德峰 高级经理
入司时间： 2008年 入行时年龄：29岁
遇见最好的自己
王梅 区域总监
入司时间： 2002年 入司年龄：28岁
职业背景：同业 所辖团队人力：251人 2012年个人业绩：108万 2012年团队业绩：2727万
入司五年晋升 区域总监
遇见最好的自己
采访： ①与同学和朋友相比，您现在的物质和精神 状态排在第几？满意吗？ 名列前茅，精神绝对第一，特别是作为女同学 ②如果退回当初，你还会选择从事保险吗？ 再选十次也是一往情深、义无反顾的选择保险 ③“三年再造”您的目标？团队业绩？人力？ 500人，6000万，个人业绩300万
职业背景：教练 所辖团队人力：128人 2012年个人业绩：52.3万 2012年团队业绩：453万
入司三年晋升 高级经理
遇见最好的自己
采访： ①与同学和朋友相比，您现在的物质和精神 状态排在第几？满意吗？ 同学会一开就是数一数二 ②如果退回当初，你还会选择从事保险吗？ 肯定会，我很坚定 ③“三年再造”您的目标？团队业绩？人力？ 500人，2000万，个人业绩200万
遇见最好的自己
年龄是生命的长度 学识是生命的宽度 意志是生命的强度
梦想是生命的高度
遇见最好的自己
设定和管理自己的梦想，
是实现幸福人生、成功人生的
关键
遇见最好的自己
各行各业所有有成就的人
都是有梦想的
享受那种一步步去追求实现的梦想
“不同的年纪、经历的梦想不一样。 享受那种一步步去追求实现的梦想。这 个时代可能注定是成就企业家的时代， 我也就成了一个办企业的人，并且梦想 成为一位成功的企业家。”
遇见最好的自己
——一路同行
三、圆梦篇
遇见最好的自己 一个人五年的时间是否发生变化以及 发生怎样的变化，取决于： 与哪些人在一起，
听了哪些不一样的课程，
读了哪些不一样的书！
遇见最好的自己
2012年3月16日加盟太平人寿 四川分公司 •2012年3月四川分公司新人王 •2012年6月入围精英大会会员 从一名大学毕业生蜕变为职业 理财顾问
中国太平升格副部级央企
遇见最好的自己
2013年1月4日：中国太平保险集团 宣布向旗下公司太平人寿注资25亿元，太 平人寿注册资本将由37.3亿元人民币，
增至
62.3亿元
遇见最好的自己
一个目标：
三年再造一个新太平 新增12亿投入
产品 培训 福利待遇
遇见最好的自己
中国太平集团对太平人寿的定位
截止2011年底，太平人寿总资产占集团总体比重超过了80%；截止 2012年8月末，太平人寿净利润占集团总体比重高达75%以上
努力实现居民收入和经济发展同步增长。
经济增长
家庭财富积累
理财需求 传承需求
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人口老龄化
家庭小型化
保障单一化
遇见最好的自己
①保险公司营销员可以获得 兼业基金销售牌照 ②营销员学历大专以上 ③代理人三年体制改革
遇见最好的自己
中国保险行业的成长情况
70000 65000 60000 55000 50000 45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0
——王滨董事长在2012年“促进太平人寿各项业务加快发展”专题调研会中的讲话
遇见最好的自己
中国太平保险集团公司 支持太平人寿业务发展的若干意见文件
遇见最好的自己wk.baidu.com
国际巨星成龙为中国太平首位品牌形象代言人， 充分彰显中国太平的国际化、专业化和优质服 务特色。
遇见最好的自己
舞台亮点五：
资源丰富 ——建立广阔的人脉资源
1929年太平水火保险公司旧址 老太平人寿司徽
1936年营业执照影印件 1936年营业执照影印件 公司早期保单
遇见最好的自己 中国太平保险集团是中国第一家金融保 险控股集团公司，是一家立足香港、辐 射全球的综合金融保险服务商
中国内地、港澳、 欧洲、大洋洲、 东亚及东南亚等
地区
集团经营区域遍及
遇见最好的自己
• 定位——
太平人寿是集团的旗舰，
是集团改革发展的“排头兵”，
是集团生存与发展所依赖的主要支撑力量！
——摘自：王滨董事长在2012年“促进太平人寿各项 业务加快发展”专题调研会中的讲话
遇见最好的自己
三年再造
太平人寿又快又好地发展，是集团实现“三年再造 一个新太平”的重中之重，对于太平人寿的发展
无论怎样支持都不为过！
目前收入：82000元/月
慕容 高级经理
遇见最好的自己
采访 • 最关键是什么打动您加盟太平的？
– 寿险行业对自己是全新的挑战
– 公司的分享文化
• 您的个人座右铭
– 意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄 • 最让您骄傲的? – 坚持每月达到四星标准，成为四星会终生会员 – 被评总公司金牌讲师
遇见最好的自己
创业者 经营者
遇见最好的自己
——站对舞台
二、筑梦篇
遇见最好的自己
平台很重要
“站对舞台，绽放光彩”
遇见最好的自己
2007年一个寒冷的上午，在华盛顿特区 朗方广场地铁站里，一位男子用一把小提琴演 奏了6首巴赫的作品，共演奏了45分钟。他前面 的地上，放着一顶口子朝上的帽子。 显然，这是一位街头卖艺人。
（单位： 美元 ）
寿险密度 6257.6 6554.6 3979.4 1909.3 3304.2 2752.1 182.4
遇见最好的自己
中外保险行业比较(二)
人均寿险保单持有量比较
国家/地区
日本 美国 中国香港 中国台湾
人均寿险保单
6 3 1.8 1.65
北京、上海、广州
中国大陆
0.78
0.43
遇见最好的自己
遇见最好的自己
同样的人
同样的投入 同样的曲目 同样的小提琴 他在波士顿的歌剧院里表演
遇见最好的自己
站对舞台，绽放光彩
原来， 再好的才华， 站错了舞台， 一样无济于事。
遇见最好的自己
你的才华
还在找舞台吗
遇见最好的自己
你应该站在适合你的舞台
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你才能……
我们的工作 交朋结友
遇见最好的自己
舞台亮点六： 空间大 ——成长提升无上限
遇见最好的自己
空间大——成长提升无上限
遇见最好的自己
严魏翔 高级经理
入司时间： 2010年 入行时年龄：23岁 职业背景：应届毕业 所辖团队人力：36人
2012年个人业绩：18.8万
2012年团队业绩：114.1万
入司两年晋升 高级经理
2005年12月 所获荣誉： 06-12年LIMRA国际产能奖、国 际认证奖 06-12年国际IDA铜龙奖 美国百万圆桌会议成员 总公司高峰会六连冠展业能手奖 四星会连续78月终身会员 连续10期入围TOP2000钻石班 第六期TOP2000讲师 2010-2013连续四年达成百万 目前收入：300000元/月
目前收入：160,000元/月
熊涛
区域总监
遇见最好的自己
采访 • 最关键是什么打动您加盟太平的？
– 改变平台，才能改变现状
• 您的个人座右铭
– 专注于自己的职业是走向成功的秘诀
• 最让您骄傲的?
– 在寿险业学到了很多有价值的课程 – 经营着自己喜欢的事业
遇见最好的自己
•曾经邛崃粮食局的普通员工，后自谋 职业做个体户 • 收入：1200元/月