白沙整体品牌传播规划定稿版
品牌传播策划书范本3篇
品牌传播策划书范本3篇篇一《品牌传播策划书范本》一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，品牌传播至关重要。
一个成功的品牌传播策划能够提升品牌知名度、塑造品牌形象、增加产品或服务的销售量，并建立消费者对品牌的忠诚度。
本策划书旨在为贵公司提供一个全面而有效的品牌传播策略，帮助您实现品牌目标。
二、品牌分析1. 品牌定位：明确贵公司品牌在市场中的定位，包括目标受众、品牌特点和竞争优势。
2. 品牌历史：了解品牌的发展历程、重要事件和成就，以便更好地传承和发展品牌。
3. 品牌价值观：确定品牌的核心价值观，作为品牌传播的指导原则。
三、目标受众分析1. 目标市场：确定贵公司的目标受众群体，包括他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好、消费习惯等特征。
2. 受众需求：深入了解目标受众的需求和痛点，以便制定针对性的传播策略。
3. 受众心理：分析目标受众的购买心理和决策过程，把握他们对品牌的态度和期望。
四、品牌传播策略1. 品牌口号：制定一个简洁、有力、易于记忆的品牌口号，代表品牌的核心价值和独特卖点。
2. 传播渠道：选择适合目标受众的传播渠道，如社交媒体、广告、公关活动、口碑营销等。
3. 内容营销：通过优质的内容吸引目标受众，建立品牌与消费者之间的情感连接。
4. 品牌形象：塑造积极、独特的品牌形象，包括品牌视觉识别系统、店面设计、员工形象等。
5. 事件营销：策划具有影响力的事件或活动，提升品牌知名度和美誉度。
五、品牌传播计划1. 时间表：制定品牌传播计划的时间表，明确各个阶段的传播目标和活动安排。
2. 预算分配：合理分配品牌传播预算，确保各项活动的顺利开展。
3. 监测与评估：建立品牌传播效果的监测机制，定期评估传播效果，根据反馈调整策略。
六、执行与实施1. 团队组建：组建专业的品牌传播团队，包括市场推广、广告制作、公关活动策划等人员。
2. 合作伙伴：寻找合适的合作伙伴，如媒体、网红、行业协会等，共同推动品牌传播。
3. 培训与沟通：对团队成员进行品牌传播知识的培训，确保他们理解和贯彻品牌传播策略。
白沙集团整体品牌传播规划
白沙整体品牌传播规划年月日第一篇竞争的两个层面1-1 品牌和产品竞争分属两个时代·产品的竞争（口味，包装，价格……）——物质层面的竞争·品牌的竞争（心理感受，明确指向的附加值……）——精神层面的竞争1-2 竞争现状·国际品牌的品牌附加值竞争（万宝路、555、箭牌、沙龙、骆驼）·国内品牌由产品竞争逐渐进入品牌竞争（红塔、大红鹰、黄山、利群、红河、白沙……）自觉或不自觉地处于新竞争时代之边缘1-3 品牌竞争的评价标准·为品牌赋于明确的个性主张（模拟人性）·在产品与消费者之间建立单张而鲜明的心理联想·为品牌构筑独特易辩、含意清晰的视觉联系符号1-4 品牌竞争的广告传播方法·从消费者吸食香烟的心理感受角度入手，发现并确定品牌的核心主张·从心理感受层面与消费者（包括吸烟及非吸烟者）达成沟通与互动结论：超越物质层面的竞争，是白沙及其它国产品牌发展的必由之路第二篇白沙品牌现状及发展规划2-1 目前白沙产品系列·中档类：软白沙，盖白沙精品类：精品白沙，环保精品白沙2-2 白沙产品发展规划·精品类：银世界（精品白沙、环保白沙）·高档类：金号角——目标对手：芙蓉王·极品类：大唐盛世——目标对手：中华2-3 白沙全系列品牌结构·白沙已具备品牌竞争的产品支持大唐盛世金号角精品·环保·银世界极品高档精品2-4第三篇 白沙品牌资产分析及消费心理比较3-1 白沙的品牌形象资产·核心意念——飞翔·象征——自由、无拘无束、畅快的感受·视觉联系符号——飞翔的鹤、轻舞的手，白沙Logo·广告口号——鹤舞白沙，我心飞翔3-2 香烟吸食消费心理比较·可见，以飞翔比喻吸烟感受是有依据的，也因此引起了消费者共鸣3-3 白沙品牌应坚持和保留的特征·个性主张——飞翔·消费者心理联想——心飞翔起来的快感·鲜明的视觉符号——飞的手势和形状 鹤 舞翅 助跑 腾空飞翔飞机 发动 滑跑 离地起飞 吸烟 吸食欲望 准备，点火 自由飞翔 心灵冲动 释放约束 自由飞翔第四篇白沙品牌塑造过程中需要解决的问题4-1 突破广告法的限制·平面和影视形异而神似的解决之道·保留个性主张（飞翔）核心意念而说法不同的广告口号·向企业Logo聚拢的视觉联系表现手法4-2 多个分品牌对白沙主品牌的形象支持·银世界、金号角、大唐盛世均需要自己的个性·同时必须处理好与白沙品牌的从属关系·平面广告及影视广告的始分终合表现形式·所有形象的最终归宿——飞翔的符号（企业Logo）识别语言——“心在飞翔”4-3 具体要考虑的品牌建设工作·全新阐述白沙整体品牌“飞翔”概念的影视广告片·分品牌（银世界、金号角、大唐盛世）的形象特质架构·分品牌符合形象特质的包装设计·分品牌的影视广告片发展思路·分品牌的平面广告系列表达第五篇白沙品牌发展的阶段安排5-1 阶段一：视觉上与“鹤舞”形象保持联系，令消费者进一步熟悉白沙品牌个性。
白沙品牌发展的整体执行策略方案
Blue Creation Ad. 蓝色创意
6-3 “飞翔” 之最高层次——飞翔的心
历史上伟大的艺术家、科学家、政治家，无一
例外都具有冲破束缚的天然倾向，都有一颗
• 中国文化泰斗鲁迅 / 法国哲学家萨特 / 美国科学家爱因斯坦
•飞翔的心
——白沙追随天才的思索
• 美国名将巴顿 / 苏联领袖斯大林 / 英国首相丘吉尔
2-3品牌塑造成功的标准 为品牌构思独特、清晰的视觉联系符号 在产品与消费者之间，建立唯一的心理感
受联想
第二篇 品牌传播的两个层面
Blue Creation Ad. 蓝色创意
2-4 品牌传播分析举例一 万宝路 (Marlboro) 香烟 》 形象联想——牛仔 》消费心理感受——粗犷、征服、雄性 》品牌传播时间——1954年开始
用产品时获得心理满足
第二篇 品牌传播的两个层面
Blue Creation Ad. 蓝色创意
2-2 如何塑造品牌的附加价值？ 不是去解释我们的产品现在是什么？
吸味好——满足生理需求——对手也能做到— —》产品属性 而应宣传我们的品牌将会是什么？
第二篇 品牌传播的两个层面
Blue Creation Ad. 蓝色创意
2-4 品牌传播分析举例五 英特尔 (Intel) 微处理器 》 形象联想——“Intel Inside”符号
及音乐 》消费心理感受——奔腾的、可信
第二篇 品牌传播的两个层面
Blue Creation Ad. 蓝色创意
2-4 品牌传播分析举例六 诺基亚 (NOKIA) 移动电话 》核心价值——科技以人为本 》使用心理感受——人性化的手机 》品牌传播时间——超过5年
强化白沙品牌概念，提升附加值
原有品牌资产 人们吸烟之感受
公关策划白沙品牌整合营销传播方案
制定内容策略，包括品牌故事、产品介绍、活动推广等，以吸引 目标受众。
互动与回复
积极与用户互动，回复评论和私信，解决用户问题，增强品牌形 象。
活动策划与执行
1 2
活动类型选择
根据品牌需求和市场环境，选择适合的活动类 型，如新品发布会、庆典活动、公益活动等。
活动策划
制定活动方案，包括主题、流程、嘉宾邀请、 场地布置等。
销售增长率
总结词
销售增长率是衡量品牌营销效果最直接、最 具说服力的指标之一，通过比较营销活动前 后的销售额变化来评估营销效果。
详细描述
白沙品牌整合营销传播方案中，我们将通过 分析营销活动前后的销售额数据来评估营销 效果。具体而言，我们将收集活动前后的销 售额数据，比较增长率的变化情况。同时， 我们还将结合市场调研和消费者反馈等信息 ，深入分析销售额增长的原因和影响因素， 以全面评估营销活动对销售业绩的提升效果
。
市场占有率
白沙企业在国内烟草市场占有约 10%的市场份额，排名前列。
品牌形象
白沙企业在消费者心中拥有较为良 好的品牌形象，品牌知名度和美誉 度较高。
02
公关目标
短期目标
提高品牌知名度
通过公关活动，让更多人了解 白沙品牌，提高品牌在市场上
的曝光度。
建立品牌形象
通过公关活动，塑造白沙品牌 形象，让消费者对品牌产生信
危机预警
建立危机预警机制，及时发现和评估潜在的危机事件，并制定 相应的应对策略。
危机应对
在危机事件发生时，迅速采取措施进行应对，包括发布官方声 明、组织新闻发布会、协调媒体关系等。
危机善后
在危机事件处理后，进行总结和反思，完善危机管理机制，避 免类似事件的再次发生。
公关策划白沙品牌整合营销传播方案
公关策划白沙品牌整合营销传播方案背景：白沙是一家知名的户外运动品牌，致力于为消费者提供高品质的户外装备和服务。
然而，由于市场竞争激烈，白沙希望通过整合营销传播方案来提高品牌知名度和市场份额。
目标：通过整合营销传播方案，提高白沙品牌在目标市场的知名度，并增加销售额。
目标市场：白沙品牌的目标市场主要为年轻的户外爱好者以及户外活动组织者。
策略一：提供有针对性的户外活动白沙品牌可以通过与户外活动组织者合作，举办一系列有针对性的户外活动，如登山、徒步、野营等。
这些活动可与白沙的产品和服务相关联，参与者既能体验到户外活动的乐趣，又能亲身感受到白沙品牌的产品质量和功能。
策略二：与知名户外运动博主合作白沙品牌可以与知名的户外运动博主合作，通过其影响力和粉丝基础，增加品牌知名度和信任度。
合作方式可以包括赞助博主的户外活动、合作拍摄宣传短片、邀请博主参加新品发布会等。
博主可以在社交媒体上分享他们对白沙产品的评价，并与粉丝互动，从而进一步扩大品牌影响力。
策略三：建立品牌社区白沙可以创建一个在线社区，为消费者提供一个交流和分享户外经验的平台。
在社区中，白沙可以定期发布高质量的户外攻略、装备选择指南等内容，吸引用户参与讨论并分享他们的户外活动照片和经验。
这样，白沙品牌可以与消费者建立更紧密的联系，并通过用户生成内容来推广品牌。
策略四：借助线下活动增加互动除了在线社区，白沙可以组织一些线下活动，如户外展销会、产品体验活动等，提供给消费者一个直接接触产品的机会。
通过与消费者的互动，白沙可以深入了解他们的需求和偏好，并及时调整品牌策略和产品设计。
策略五：加强媒体宣传白沙可以通过新闻稿、媒体采访、户外杂志等渠道加强媒体宣传，增加品牌曝光度。
同时，白沙可以邀请领域内专家撰写专业文章，以提高品牌在行业内的权威性和可信度。
评估与调整：为了评估整合营销传播方案的效果，白沙可以定期进行市场调研、客户满意度调查以及销售额的监测。
根据调研结果，白沙可以及时调整策略，进一步提升传播效果和市场份额。
白沙品牌塑造与传播记实(doc 14页)
白沙品牌塑造与传播记实(doc 14页)成就中国的万宝路－白沙品牌塑造与传播全记实1999年到2002年，蓝色创意有机会和长沙卷烟厂合作，探索一条适合中国烟草企业的品牌塑造与传播之路。
从一个区域优势品牌成长为全国强势品牌，从一家老厂跻身大型现代企业集团，我们亲历了白沙的飞翔。
如今，白沙单品销量、品牌综合竞争力均列全国第一，成就令人侧目。
如果说成功者都有相似的理由的话，那么，从白沙品牌成功塑造的背后，我们无疑能够发现某些有价值的经验与规律，值得业界分享、思考与探讨。
消费者洞察同许多国内企业一样，长沙卷烟厂也面临品牌更新和全国发展两大问题。
其实质是：如何在沿用原有品牌资产的基础上，注入新的活力，开辟一条持续发展的品牌之路。
为此，我们不知经历了多少次头脑风暴，不知吸了多少包白沙香烟，也不知跑了多少趟烟草卖场，思路渐渐明晰起来。
如果你要建立品牌，消费者洞察就很重要，因为消费者拥有品牌。
消费者洞察，是在品类与消费者结合的基础上，找到产品特性与消费者心理的最佳结合点。
消费者为什么要吸烟？首先因为吸烟本身是一种细微的、深刻的感官体验：吸烟带有仪式化的魅力。
然而，消费者不会像伪基督徒那样，仅迷恋于神圣的宗教仪式而忽略仪式背后神谕的启示。
吸烟更具有形而上的意义。
烟可以振奋精神，赋予人勇气；烟是人际交往的最佳润滑剂；烟是英雄主义的；烟可以暂时麻醉、放松自我；高档烟可以彰显自己的富有、气派……心理因素是吸烟的主要原因。
一份调查显示，烟草品牌之间竞争的焦点已从口味、品质，转到了心理利益，消费者心理利益越来越成为烟草行业的驱动力。
这是因为，口味只能帮助消费者决定是选择烤烟还是混合烟，而不能进一步帮助他们决定选择哪一个品牌；品质在产品上已同质化，在认知上也许有差异，但它并不是最主要的品牌决策因素；心理利益才是品牌决策的最主要因素。
关于吸烟的心理意义，这里谨摘录几段名言：“香烟，一个奇怪的悖论：当你吸烟时，它在无声中言语，在静止中运动，在杀害你的同时，给你生存的活力。
精编范文白沙品牌塑造与传播全记实成就的万宝路
成就中国的万宝路－－白沙品牌塑造与传播全记实1999年到2002年，蓝色创意有机会和长沙卷烟厂合作，探索一条适合中国烟草企业的品牌塑造与传播之路。
从一个区域优势品牌成长为全国强势品牌，从一家老厂跻身大型现代企业集团，我们亲历了白沙的飞翔。
如今，白沙单品销量、品牌综合竞争力均列全国第一，成就令人侧目。
如果说成功者都有相似的理由的话，那么，从白沙品牌成功塑造的背后，我们无疑能够发现某些有价值的经验与规律，值得业界分享、思考与探讨。
消费者洞察同许多国内企业一样，长沙卷烟厂也面临品牌更新和全国发展两大问题。
其实质是：如何在沿用原有品牌资产的基础上，注入新的活力，开辟一条持续发展的品牌之路。
为此，我们不知经历了多少次头脑风暴，不知吸了多少包白沙香烟，也不知跑了多少趟烟草卖场，思路渐渐明晰起来。
如果你要建立品牌，消费者洞察就很重要，因为消费者拥有品牌。
消费者洞察，是在品类与消费者结合的基础上，找到产品特性与消费者心理的最佳结合点。
消费者为什么要吸烟？首先因为吸烟本身是一种细微的、深刻的感官体验：吸烟带有仪式化的魅力。
然而，消费者不会像伪基督徒那样，仅迷恋于神圣的宗教仪式而忽略仪式背后神谕的启示。
吸烟更具有形而上的意义。
烟可以振奋精神，赋予人勇气；烟是人际交往的最佳润滑剂；烟是英雄主义的；烟可以暂时麻醉、放松自我；高档烟可以彰显自己的富有、气派……心理因素是吸烟的主要原因。
一份调查显示，烟草品牌之间竞争的焦点已从口味、品质，转到了心理利益，消费者心理利益越来越成为烟草行业的驱动力。
这是因为，口味只能帮助消费者决定是选择烤烟还是混合烟，而不能进一步帮助他们决定选择哪一个品牌；品质在产品上已同质化，在认知上也许有差异，但它并不是最主要的品牌决策因素；心理利益才是品牌决策的最主要因素。
关于吸烟的心理意义，这里谨摘录几段名言：“香烟，一个奇怪的悖论：当你吸烟时，它在无声中言语，在静止中运动，在杀害你的同时，给你生存的活力。
白沙茶叶活动策划方案
白沙茶叶活动策划方案一、活动背景分析白沙茶叶位于中国茶叶之乡——福建武夷山，以其独特的产地、优质的品质和独特的茶文化而闻名于世。
为了进一步宣传白沙茶叶的品牌形象、提升市场影响力，本次活动将以白沙茶叶为主题，围绕茶叶的产地文化、制作工艺以及茶叶的品鉴方法展开，通过多种形式的活动，吸引消费者的参与和关注，扩大品牌知名度，增加销量。
二、活动目标1. 提升白沙茶叶的品牌知名度；2. 加强顾客对白沙茶叶的品牌忠诚度；3. 提高白沙茶叶的销售量；4. 增强白沙茶叶的市场竞争力。
三、活动策划方案1. 活动主题：品味白沙，品茗人生。
2. 活动时间：活动将持续三天，时间安排在周末，以便更多的人参与。
3. 活动地点：活动地点定在福建武夷山的白沙茶叶产地。
4. 活动内容：4.1. 茶叶文化展览：在活动现场设置一个茶叶文化展览区，通过图片、文字和视频等形式，展示白沙茶叶的产地文化、制作工艺以及茶叶的品鉴方法，向参与者传达白沙茶叶的历史渊源和品质优良的特点。
4.2. 茶艺表演：请专业的茶艺师进行茶艺表演，展示茶艺的独特魅力，同时向观众介绍白沙茶叶的制作工艺和品种特点，增强观众的参与感和兴趣。
4.3. 现场品尝：设置茶叶品尝区，展示各种白沙茶叶产品供观众品尝，并设置专业的茶叶师傅向观众介绍品味方法和茶叶的特色，使观众更好地了解白沙茶叶的品质和口感特点。
4.4. 茶叶讲座：邀请专业的茶叶专家进行茶叶讲座，介绍茶叶的历史沿革、制作工艺、品种分类以及茶叶的营养价值等，向观众传授专业知识，增加参与者对茶叶的了解。
4.5. 茶叶品牌推广：在活动现场设置品牌展示区，展示白沙茶叶的品牌形象和产品介绍，让参与者更加了解品牌，并提供购买的渠道，同时设立优惠活动和赠品，吸引消费者购买。
4.6. 互动游戏：设置茶叶知识问答、茶叶技巧体验等互动游戏，增加参与者的趣味和展示自己的茶叶知识。
4.7. 茶叶文化演出：邀请当地文艺团体进行茶叶文化演出，如茶道表演、茶文化舞蹈等，展示白沙茶叶的独特魅力，并增加活动的艺术氛围。
白沙香烟品牌策划方案
白沙香烟品牌策划方案目录一、营销环境：混合烟市场环境，营销目标人群，混合烟消费心理，混合烟购买习惯二、问题点的定位：三、品牌定位四、营销策略五、行动方案一、营销环境：1．混合烟市场环境<BR> 各类型香烟市场占有率北京：烤烟型占63.9%；混合型35%大连：烤烟型占92.5%；混合型7.5%广州：烤烟型占80.3%；混合型17.6%福州：烤烟型占93.9%；混合型6%重庆、上海：烤烟型占82.6%；混合型16.6%从这个角度，烤烟型依然占绝大部分市场份额，占82.64%，混合型香烟继续扩大其市场份额，这是香烟市场的发展趋势。
地区或城市之间的差异是很明显的，北京混合烟市场份额已经达到35%，而福州只有6%，广州是17.6%，大连只有7.5%。
各区域市场混合烟发展不平衡，有的区域依然处于烤烟型市场，如大连、福州，而像北京、广州等接收外来文化更多的区域市场，已经进入市场的竞争。
混合烟市场环境品牌公布：中南海占混合烟份额的25.5%，七星占16.5%，万宝路和希尔顿占15%，总督占7%，XX占，5.5%，健牌4.5%，珠宝3.5%，骆驼占3.5%，羊城占2.5%，威龙占0.5%。
中南海在市场上领先，占25.5%，它在北京的优势特别明显，但是不能配合更大的区域渠道，所占的份额，所以总体的比例较大。
国际品牌的混合烟占很大的优势，占混合烟60%以上；国产品牌的混合烟，除中南海外，XX，珠宝、羊城、威龙占的比例较小、依然停留在区域性品牌阶段。
我们认为混合烟区域市场的启蒙开发已经由先期进入的国际品牌所完成。
混合烟利用这些区域市场。
各年龄段消费者购买混合烟的比例：18-20岁：27%21-24岁：18.3%25-28岁：14%29-32岁：7.1%33-36岁：17.6%从中可以看出，18-20岁的消费者最可能买混合烟，其次是21-24岁的消费者。
各年龄组消费者起始吸烟年龄是：18-20岁的平均起始吸烟年龄是16.1岁21-24岁的平均起始吸烟年龄是18.5岁25-28岁的平均起始吸烟年龄是19.8岁29-32岁的平均起始吸烟年龄是29岁33-36岁的平均起始吸烟年龄是29.5岁消费者起始吸烟低龄化的趋势很明显，新新人类的平均起始吸烟在16岁左右。
白沙品牌整合营销传播方案研讨
白沙品牌定位为中高端烟草市场，以其独特的口感和品质在市场上拥有一定 的知名度和美誉度。
目标市场与目标人群分析
目标市场
白沙品牌的目标市场主要是年龄在30-50岁之间，有一定消费能力的男性烟民。
目标人群特征
这部分消费者注重品质生活，对烟草口感和品质有较高要求，同时具有一定的消 费能力和购买力。
传播渠道
白沙品牌应该选择哪些传 播渠道来传递品牌信息？ 例如，广告、公关、内容 营销、社交媒体等。
创意与表现
白沙品牌的广告创意与表 现应该如何设计？它应该 如何吸引目标消费者的注 意力？
媒介选择与投放策略
媒介类型
白沙品牌应该选择哪些媒介类 型来进行广告投放？例如，电 视、报纸、杂志、户外广告等
。
投放时间
白沙品牌整合营销传播方案 研讨
2023-11-02
contents
目录
• 品牌背景与市场分析 • 品牌定位与传播策略 • 线上整合营销传播 • 线下整合营销传播 • 整合营销传播效果评估与优化 • 总结与展望
01
品牌背景与市场分析
白沙品牌背景介绍
品牌发展历程
白沙品牌已有百年历史，起源于20世纪初，专注于烟草产业，是国内知名的 烟草品牌。
竞争对手分析
主要竞争对手
国内中高端烟草市场的竞争对手主要有中华、黄鹤楼、泰山 等品牌。
竞争对手特点
这些品牌在市场上都有一定的市场份额，拥有自己的品牌特 色和消费群体。同时，它们的产品质量和口感也相对较好， 对白沙品牌构成了一定的竞争压力。
02
品牌定位与传播策略
品牌定位分析
01
02
03
目标消费者
开展有趣、有创意的社交媒体营销活动，吸引用户的 关注和参与。
白沙品牌发展的整体执行策略方案课件
制定明确的团队目标和发展规划，确保团队 成员了解自己的职责和任务。
沟通与协作
建立有效的沟通机制，促进团队成员之间的 协作与配合，提高工作效率。
团队文化培育
培养积极向上的团队文化，鼓励团队成员发 挥个人特长和创新能力。
领导力培养
注重领导力培养和选拔，提高团队管理水平 和整体执行力。
06
CATALOGUE
01
其他风险总结
其他风险可能包括政策风险、法律 风险、技术风险等。
技术研发与创新
加强技术研发和创新投入，提高自 身技术实力和竞争力。
03
02
政策与法律合规
确保业务运营符合相关政策和法律 法规要求。
多元化经营
通过多元化经营分散风险，提高企 业整体抗风险能力。
04
THANKS
感谢观看
总结品牌现状
对白沙品牌的市场定位、目标受众、 竞争态势等进行全面梳理和分析。
制定营销策略
根据市场调研和品牌定位，制定针对 性的营销策略，包括产品推广、渠道 拓展、促销活动等。
组织资源
整合内外部资源，包括人力、物力、 财力等，确保短期计划的顺利实施。
监控执行效果
对短期计划的执行情况进行实时监控 ，及时调整策略，确保目标的实现。
品牌风险评估与应对
品牌风险总结
品牌风险主要来自于品牌形象受损、消费者 信任度下降以及品牌危机事件等。
危机管理机制
建立危机管理团队和应对机制，及时处理品 牌危机事件。
品牌形象维护
加强品牌形象建设，提升品牌知名度和美誉 度。
持续改进
不断优化产品质量和服务，提高消费者满意 度和忠诚度。
其他风险评估与应对
差异化策略
白沙品牌整合营销传播方案
三
市场策略思考
Blue Creation Ad. 蓝色创意白沙品牌小组
建议（三）选准市场布局的突破口1、分析每个市场片区的问题与发展；2、哪个市场最有可能突破；3、难度在哪里；4、对应策略（6P组合整体思路）；
Blue Creation Ad. 蓝色创意白沙品牌小组
三
市场战略建议
核心观点：1、白沙品牌今后的市场目标和重点应放在省外市场，尤其是中高档新产品，应放在省外较高消费能力，社会观念领先的区域或城市。2、不一定要短期内吃下全国，但这是长期的目标，当前的任务是，要未雨绸缪，在现有市场状况下，逐步做好全面的市场布局，为今后奠定坚实的基础。
前言
Blue Creation Ad. 蓝色创意白沙品牌小组
品牌成果在双方共同努力下，白沙品牌发展取得了一定的进展，表现在： 集团品牌与主业品牌的关系得到明确； 主业整体品牌的发展方向明确并逐步深化； 主业整体品牌与分品牌的共性和个性逐步理顺； 白沙品牌的运作及管理被行业所认可； 部分消费者对品牌有一定的认知和理解，形象塑造初显成效； 企业的运作思路和整体竞争力进一步加强； 以上主要还是依赖企业自身正确的观念、决策、管理和执行。
4、结合度（品牌个性与消费者的情感关系）
类 型
销 区 分 布
结 合 度
市 场 特 点
A型
湖南省
较高（组合传播）
区域优势和长期培育
B型
陕西、甘肃、青海、江西、广东、海南、山西
较低（单一传播）
4-5年市场培育和品质认同
C型
其他销区
公关策划白沙品牌整合营销传播方案
公关策划白沙品牌整合营销传播方案一、背景分析白沙是一家以生产海鲜食品为主的企业，产品以其新鲜、美味、高品质而受到了消费者的广泛认可。
然而，随着市场竞争的加剧，白沙品牌在市场上的知名度和影响力有待进一步提升。
为了进一步推广白沙品牌，增加销量，我们制定了以下整合营销传播方案。
二、目标设定1.提升品牌知名度：通过整合营销传播，将白沙品牌的知名度提升至50%，让更多的消费者认识和了解白沙品牌。
2.增加销售额：通过整合营销传播，将白沙品牌的销售额提升至每年增长20%，实现可持续增长。
三、整合营销传播策略1.经典广告宣传：以传统媒体如电视、广播、报纸等平台进行广告投放，展示白沙产品的独特之处和高品质，吸引消费者的注意。
2.线上营销推广：通过建设白沙官方网站和社交媒体账号，定期发布产品介绍、活动信息等，吸引更多的网友关注和参与，增加品牌曝光率。
3.KOL合作推广：与知名网络红人、美食博主等签订合作协议，让其宣传推广白沙品牌，并进行产品体验评测，增加消费者对品牌的信任感和购买欲望。
4.举办品牌活动：定期举办品牌推广活动，如新品发布会、品牌周年庆典等，邀请媒体和消费者参与，增加品牌的曝光度和影响力。
5.传统与创新结合：通过整合线上线下资源，结合传统营销和创新营销手段，打造全方位的品牌传播效果，提升消费者对品牌的认可度和忠诚度。
四、预期效果1.品牌知名度提升：经过一系列整合营销传播策略的实施，预计在六个月内将品牌知名度提升至50%以上。
2.销售额增加：白沙品牌的广告宣传和推广活动将吸引更多消费者购买，预计每年销售额将增长20%以上。
3.品牌形象提升：通过整合营销传播策略的实施，提升消费者对白沙品牌的认可度和好感度，树立品牌良好形象。
4.用户忠诚度提高：通过与消费者的互动和参与活动，提高用户忠诚度，增加品牌用户的重复购买率。
五、实施计划1.第一个月：策划并制作电视、广播和报纸广告，投放在主要媒体平台；建设官方网站和社交媒体账号，发布品牌宣传信息；与网络红人、美食博主等签订合作协议。
白沙品牌诊断及战略规划报告
长沙卷烟厂品牌诊断及战略规划报告北京叶茂中营销策划有限公司长烟项目战斗小组第一部分长沙烟厂营销历史分析及发展趋势结构图第二部分白沙品牌诊断及战略规划白沙品牌持续成长的四大关键1、卓越的品质2、知名度的推广3、顾客忠诚度4、强势而鲜明的品牌认同白沙品牌建设轨迹品牌名打响白沙品牌知名度。
创立品牌依附着产品的阶段。
品牌初步建立识别符号一流品牌脱离产品的阶段强势品牌持续一致的传播伟大品牌建立充满个性的识别系统以品牌带动多元产品的阶段如果白沙品牌领先其他对手的原因是产品属性，那么这个品牌在将来会被别的品牌所赶超。
创白沙百年金字招牌的关键卖产品，更卖情感与文化独特性感召力亲和力可延伸性可明显察觉与识别的鲜明个性极致的感召力：体现温馨、亲切时间可延续百年、千年与竞争品牌形成明显差异对人类的终极关怀，拉近心的距离产品可横跨多行业震撼人的内心深处恒定永续的品牌核心价值创百年金字招牌的秘诀品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。
定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识，是创造百年金字招牌的秘诀。
可口可乐、雪碧的品牌个性承载着美国文化中“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的精神内涵与价值观。
尽管可口可乐、雪碧的广告隔一段时间就换，甚至大相径庭，人物、广告语、情节都会有很大变化，但任何一个广告都会体现出上述品牌个性，就象张惠妹主演的雪碧广告中，以“我终于可以做一回自己了”、“表达真的我”、“我就是我，雪碧”等极为煽情的广告语演绎着雪碧“张扬自我、独立掌握自己的命运”的品牌价值与内涵。
“让我们做得更好”也使飞利浦作为大型电子品牌的核心价值倍增。
摩托罗拉在99年的惊世广告大作“飞翔篇”是树立品牌核心价值的又一典范。
摩托罗拉发现，其手机、寻呼机对讲机等产品十分成功，但消费者提起摩托罗拉时总是想起寻呼机、手机等具体产品，而不是整个品牌的概念。
同时，手机、寻呼机、对讲机是不同产品，摩托罗拉对消费者到底意味着什么？此时，摩托罗拉意识到有必要用一个主题即品牌核心价值把不同产品串起来。
白沙品牌整合营销传播建议书
03
线下活动策划
根据品牌传播策略和目标受众需求， 策划线下活动方案，包括活动主题、 活动形式、活动时间、活动地点等， 吸引目标受众参与和互动。
05
营销推广方案制定
产品营销策略制定
目标市场定位
明确产品或服务的目标市场，分析消费者需求和行为特征，确定 目标消费群体。
产品定位
根据目标市场和消费者需求，调整产品或服务的功能、品质、价 格等，以适应市场需求。
消费者对烟草产品的需求逐渐转 向高品质、个性化、差异化方向 。
随着数字化、智能化技术的发展 ，烟草行业在产品研发、生产、 管理等方面不断创新。
主要竞争对手分析
竞争对手A
该品牌在市场份额、品牌知名度等方面与白沙品牌 相当，是主要竞争对手之一。
竞争对手B
该品牌在高端市场占有较大份额，对白沙品牌构成 一定竞争压力。
4. 提升品牌价值
通过产品和服务的质量提升，以及与消费者的互动和沟通 ，提升品牌的口碑和价值。
对未来品牌发展的展望和预测
展望
在未来发展中，白沙品牌应继续坚持整合 营销传播的理念和策略，不断加强品牌的 知名度和认可度，提升品牌的市场影响力 和竞争力。同时，应密切关注市场变化和 消费者需求的变化，及时调整和优化品牌 传播策略。
在发展过程中，白沙品牌不断适应市场变化，积极推进品牌 创新与升级。
品牌定位及核心理念
白沙品牌定位为中高端卷烟市场， 主要面向有一定消费能力的中青年 人群。
VS
核心理念包括“品质、创新、服务 ”三个方面，致力于提供优质产品 、创新口感和服务。
品牌发展历程及现状
01
白沙品牌在发展过程中，不断推进产品创新与品牌升级。
Appendix C
白沙整体品牌传播规划0001
白沙整体品牌传播规划0001白沙整体品牌传播规划年月日第一篇竞争的两个层面1 品牌和产品竞争分属两个时代?产品的竞争（口味，包装，价格……）一一物质层面的竞争?品牌的竞争（心理感受，明确指向的附加值……）一一精神层面的竞争1-2 竞争现状?国际品牌的品牌附加值竞争（万宝路、555、箭牌、沙龙、骆驼）?国内品牌由产品竞争逐渐进入品牌竞争（红塔、大红鹰、黄山、利群、红河、白沙……）自觉或不自觉地处于新竞争时代之边缘3 品牌竞争的评价标准?为品牌赋于明确的个性主张（模拟人性）?在产品与消费者之间建立单张而鲜明的心理联想?为品牌构筑独特易辩、含意清晰的视觉联系4 品牌竞争的广告传播方法?从消费者吸食香烟的心理感受角度入手，发现并确定品牌的核心主张-从心理感受层面与消费者（包括吸烟及非吸烟者）达成沟通与互动结论：超越物质层面的竞争，是白沙及其它国产品牌发展的必由之路第二篇白沙品牌现状及发展规划1目前白沙产品系列?中档类：软白沙，盖白沙精品类：精品白沙，环保精品白沙2白沙产品发展规划?精品类：银世界（精品白沙、环保白沙）?高档类：金号角目标对手：芙蓉王?极品类：大唐盛世——目标对手：中华3白沙全系列品牌结构?白沙已具备品牌竞争的产品支持2-4第三篇极品高档精品2-4第三篇极品高档精品中档白沙品牌资产分析及消费心理比较一/ 软白沙?盖白沙\1白沙的品牌形象资产-核心意念一一飞翔?象征一一自由、无拘无束、畅快的感受?视觉联系符号一一飞翔的鹤、轻舞的手，白沙Logo?广告口号一一鹤舞白沙，我心飞翔2香烟吸食消费心理比较飞机吸烟心灵-可见，以飞翔比喻吸烟感食欲是有依据的动也因此引起了消腾空飞翔离地起飞费者自由飞翔释放约束自由飞翔也因此引起了消腾空飞翔离地起飞费者自由飞翔释放约束自由飞翔3白沙品牌应坚持和保留的特征-个性主张——飞翔第四篇3白沙品牌应坚持和保留的特征-个性主张——飞翔第四篇?消费者心理联想一一心飞翔起来的快感?鲜明的视觉符号一一飞的手势和形状白沙品牌塑造过程中需要解决的问题1突破广告法的限制?平面和影视形异而神似的解决之道?保留个性主张（飞翔）核心意念而说法不同的广告口号的广告口号?向企业Logo聚拢的视觉联系表现手法2多个分品牌对白沙主品牌的形象支持?银世界、金号角、大唐盛世均需要自己的个-同时必须处理好与白沙品牌的从属关系-平面广告及影视广告的始分终合表现形式所有形象的最终归宿——飞翔的符号（企业Logo)识别语言——“心在飞翔”3 具体要考虑的品牌建设工作?全新阐述白沙整体品牌“飞翔”概念的影视广告片?分品牌（银世界、金号角、大唐盛世）的形象特质架构?分品牌符合形象特质的包装设计?分品牌的影视广告片发展思路?分品牌的平面广告系列表达第五篇白沙品牌发展的阶段安排5-1 阶段一：视觉上与“鹤舞”形象保持联系，令消费者进一步熟悉白沙品牌个性。
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白沙整体品牌传播规划
年月日
第一篇竞争的两个层面
1-1 品牌和产品竞争分属两个时代
·产品的竞争（口味，包装，价格……）——物质层面的竞争
·品牌的竞争（心理感受，明确指向的附加值……）——精神层面的竞争
1-2 竞争现状
·国际品牌的品牌附加值竞争（万宝路、555、箭牌、沙龙、骆驼）
·国内品牌由产品竞争逐渐进入品牌竞争（红塔、大红鹰、黄山、利群、红河、白沙……）
自觉或不自觉地处于新竞争时代之边缘
1-3 品牌竞争的评价标准
·为品牌赋于明确的个性主张（模拟人性）
·在产品与消费者之间建立单张而鲜明的心理联想·为品牌构筑独特易辩、含意清晰的视觉联系符号
1-4 品牌竞争的广告传播方法
·从消费者吸食香烟的心理感受角度入手，发现并确定品牌的核心主张·从心理感受层面与消费者（包括吸烟及非吸烟者）达成沟通与互动
结论：超越物质层面的竞争，是白沙及其它国产品牌发展的必由之路
第二篇白沙品牌现状及发展规划
2-1 目前白沙产品系列
·中档类：软白沙，盖白沙
精品类：精品白沙，环保精品白沙
2-2 白沙产品发展规划
·精品类：银世界（精品白沙、环保白沙）
·高档类：金号角——目标对手：芙蓉王
·极品类：大唐盛世——目标对手：中华
2-3 白沙全系列品牌结构
·白沙已具备品牌竞争的产品支持
2-4
大唐盛世 金号角 精品·环保·银世界
软白沙·盖白沙 极品 高档 精品 中档
第三篇白沙品牌资产分析及消费心理比较
3-1 白沙的品牌形象资产
·核心意念——飞翔
·象征——自由、无拘无束、畅快的感受
·视觉联系符号——飞翔的鹤、轻舞的手，白沙Logo
·广告口号——鹤舞白沙，我心飞翔
3-2 香烟吸食消费心理比较
·可见，以飞翔比喻吸烟感受是有依据的， 也因此引起了消费者共鸣
鹤 舞翅 助跑
飞机 发动 滑跑 离地起飞
吸烟 吸食欲望 准备，点火 自由飞翔
心灵 冲动 释放约束 自由飞翔
3-3 白沙品牌应坚持和保留的特征
·个性主张——飞翔
·消费者心理联想——心飞翔起来的快感
·鲜明的视觉符号——飞的手势和形状
第四篇白沙品牌塑造过程中需要解决的问题
4-1 突破广告法的限制
·平面和影视形异而神似的解决之道
·保留个性主张（飞翔）核心意念而说法不同的广告口号
·向企业Logo聚拢的视觉联系表现手法
4-2 多个分品牌对白沙主品牌的形象支持
·银世界、金号角、大唐盛世均需要自己的个性
·同时必须处理好与白沙品牌的从属关系
·平面广告及影视广告的始分终合表现形式
·所有形象的最终归宿——飞翔的符号（企业Logo）识别语言——“心在飞翔”
4-3 具体要考虑的品牌建设工作
·全新阐述白沙整体品牌“飞翔”概念的影视广告片
·分品牌（银世界、金号角、大唐盛世）的形象特质架构·分品牌符合形象特质的包装设计
·分品牌的影视广告片发展思路
·分品牌的平面广告系列表达
第五篇白沙品牌发展的阶段安排
5-1 阶段一：视觉上与“鹤舞”形象保持联系，令消费者进一步熟悉白沙品牌个性。
阶段二：视觉上渐渐脱离“鹤舞”形象，只与飞翔的符号（企业Logo）产生联想，
使白沙品牌无论从产品线，还是从品牌个性角度，都有更大的发展与传
播空间。
5-2 工作一：整体品牌规划
·白沙整体品牌广告片的创意拍摄
·白沙分品牌的形象规划
5-3 工作二：分品牌的全面设计
·分品牌的包装设计
·分品牌影视广告创意摄制
·分品牌的售点用品设计
·分品牌平面广告系列
第六篇白沙品牌形象规划初探
6-1 白沙——飞翔、自由
心随感觉在飞翔“配歌词演唱”
6-2 分品牌形象规划
飞翔，飞的快感
白沙品牌发展思路
广告目标 原有品牌资产 念 实现品牌积累。