普通心理学动机_
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A、马克思的需要理 论 论述了需要的特性。 肯定了人的需要的 合理性。 对需要进行了分类。
生 物 性 的
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心理性的
发展需要 享受需要 生存需要
生理性的
社 会 性 的
马克思的需要分类
3、需要理论
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B、莫瑞的需要理论
需要是人的内驱力，在人格形成发展中处于核 心地位，渗透到活动的各个方面。
负诱因是逃离、躲避而得到满足时的外在条 件。
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需要和诱因的关系：
非常密切：需要内在、隐蔽，是支配有机体行为 的内部因素；诱因是与需要相联系的外界刺激物， 它吸引有机体的活动，并使需要有可能得到满足。
动机强度与需要和诱因的性质有关。
三、动机与行为
1、动机与行为关系的复杂性
同一行为可能有不同的动机。
需要的种类：
按起源：自然需要vs.社会文化需要
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自然需要又称生物学需要，指个体对那些为维 护自己的生命及延续后代所必需的条件的要求。 社会文化需要指人对劳动、娱乐、交往、求知、 成就和社会赞许的欲求，是人类特有的需要。
我们害怕孤独
居住在拥挤而嘈杂的人群中的人们，常常 会希望自己能拥有一方安静的、属于他个人的 独有空间，不要受任何人的打搅。为此，人们 设计了可以随时开关的门窗、可以上锁的抽屉 或箱子。甚至有许多人还幻想着有一天能退隐 到深山幽谷中，过与世无争的“隐士”生活。问 题是，这样的生活真的能给我们带来快乐吗?
第二节 动机的种类
一、动机的一般分类 1、根据动机的来源
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外在动机
内在动机
2、根据动机的性质
生理性动机 社会性动机
一、动机的一般分类
3、根据学习在动机形成发展中的作用 原始的动机
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习得的动机
4、根据动机的意识水平 有意识的动机 无意识的动机
马斯洛需要层次理论的主要观点
②低级需要与高级需要的关系：
1)需要层次越低，力量越强，潜力越大。
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2)只有满足低级需要的基础上，才出现高级需 要。 3)高级需要满足后，低级需要依然存在，但对 行为的影响降低了。 4)从动物到人的进化中，高级需要出现较晚。
②低级需要与高级需要的关系：
人的需要分为20种：支配、依从、自治、侵犯、 谦卑、成就、感知、表现、游玩、交往、拒绝、 援助、培养、避免羞愧、防守、对抗、避免伤 害、有秩序、理解和性。
C、马斯洛的需要层次理论
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马斯洛需要层次结构图
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马斯洛需要层次理论的主要观点
①人的需要由五个等级构成：
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生理需要、安全需要、爱与归属的需要、 尊重的需要、自我实现的需要。这些都 是人的基本需要，是与生俱来的。
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需要的种类：
按对象：物质需要vs.精神需要
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物质需要是指个体对物质对象的欲求。
精神需要指个体对精神文化方面的欲求，即人 对真（科学）、善（道德）和美（艺术）的追 求。
2、需要的特性
对象性 动力性 多样性 社会性 个体性 发展性
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3、需要理论
耶 基 斯 多 德 森 定 律 ——
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3、动机与行为效率的关系
主要观点：
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①总体而言，动机越强，效果越好。
②具体活动，动机强度与工作效率之间是一种 到U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任 务的完成。 ③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随 任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效 率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加， 动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。
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相似或相同的动机可能引起不同的行为。
在同一个体身上，行为动机也可能多种 多样。
三、动机与行为
2、动机与行为效果的复杂性
行为效果主要指行为的社会效果。 一般情况下动机和效果是统一的，即好 的行为产生好的效果，坏的动机产生坏 的效果。
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但二者之间也有不一致的情况。
3、动机与行为效率的关系
2、动机的功能：
激活功能——动机是个体积极性的源泉。
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指向功能——动机使人的活动具有选择性。
维持和调整功能——将活动结果与个体原定目标 进行对照是其重要条件。 评价功能——动机具有评价行为的功能。
二、动机与需要
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1、需要及其种类
内涵：需要是有机体内部的一种不平衡 状态，是个体和社会生活中必需的事物 在人脑中的反映，是人活动的基本动力， 是个体积极性的源泉。
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5)研究方法上，采用现象学描述法或搜集名 人资料进行经验性分析而放弃探索因果关系 的科学证明。
4、动机产生的条件
一是内在条件，即需要； 二是外在条件，即诱因。
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所谓诱因是指能满足个体需要的外部刺激。 分为正诱因和负诱因两种。
正诱因是趋向、接受而得到满足时外在条件；
5)在个体发展过程中，高级需要出现也较晚。
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6)低级需要关系到个体生存，因而叫做缺失需要。
7)人类的需要是一种似本能，这种似本能在某种 程度上是由体质或遗传决定的。 8)自我实现的需要是人类基本需要中最高层次的 需要，但只有很少的人能做到，仅百分之一。
对马斯洛需求理论的评价
支持：
第八章
动机
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本章概要
什么是动机？ 动机是如何产生的？ 动机和行为之间存在怎样的关系？ 人类不同于动物的社会动机有哪些？
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意志行动的特征及过程如何？
我们应具备什么样的意志品质？
第一节 动机的一般概念
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一、什么是动机及 其功能 1、动机的涵义
• 动机是发动、指 引和维持个体活 动的内在心理过 程或内部动力。
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较系统的探讨了需要的性质、结构、发生、发 展以及需要在人生中的作用。
批评： 1)把人的生物性需要和社会性需要混同。 2)他只强调个人需要，没有考虑到社会实践对 人的需要的制约以及人的需要的社会性。
对马斯洛需求理论的评价
批评： 3)他过于强调个人的内在价值，他的自我实 现论并没有突破西方个人本位的束缚。 4)没有充分认识高级需要对低级需要的调节 控制作用。
二、生理性动机
1、饥饿 与胃壁收缩有关。
生 物 性 的
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心理性的
发展需要 享受需要 生存需要
生理性的
社 会 性 的
马克思的需要分类
3、需要理论
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B、莫瑞的需要理论
需要是人的内驱力，在人格形成发展中处于核 心地位，渗透到活动的各个方面。
负诱因是逃离、躲避而得到满足时的外在条 件。
LOGO
需要和诱因的关系：
非常密切：需要内在、隐蔽，是支配有机体行为 的内部因素；诱因是与需要相联系的外界刺激物， 它吸引有机体的活动，并使需要有可能得到满足。
动机强度与需要和诱因的性质有关。
三、动机与行为
1、动机与行为关系的复杂性
同一行为可能有不同的动机。
需要的种类：
按起源：自然需要vs.社会文化需要
LOGO
自然需要又称生物学需要，指个体对那些为维 护自己的生命及延续后代所必需的条件的要求。 社会文化需要指人对劳动、娱乐、交往、求知、 成就和社会赞许的欲求，是人类特有的需要。
我们害怕孤独
居住在拥挤而嘈杂的人群中的人们，常常 会希望自己能拥有一方安静的、属于他个人的 独有空间，不要受任何人的打搅。为此，人们 设计了可以随时开关的门窗、可以上锁的抽屉 或箱子。甚至有许多人还幻想着有一天能退隐 到深山幽谷中，过与世无争的“隐士”生活。问 题是，这样的生活真的能给我们带来快乐吗?
第二节 动机的种类
一、动机的一般分类 1、根据动机的来源
LOGO
外在动机
内在动机
2、根据动机的性质
生理性动机 社会性动机
一、动机的一般分类
3、根据学习在动机形成发展中的作用 原始的动机
LOGO
习得的动机
4、根据动机的意识水平 有意识的动机 无意识的动机
马斯洛需要层次理论的主要观点
②低级需要与高级需要的关系：
1)需要层次越低，力量越强，潜力越大。
LOGO
2)只有满足低级需要的基础上，才出现高级需 要。 3)高级需要满足后，低级需要依然存在，但对 行为的影响降低了。 4)从动物到人的进化中，高级需要出现较晚。
②低级需要与高级需要的关系：
人的需要分为20种：支配、依从、自治、侵犯、 谦卑、成就、感知、表现、游玩、交往、拒绝、 援助、培养、避免羞愧、防守、对抗、避免伤 害、有秩序、理解和性。
C、马斯洛的需要层次理论
LOGO
马斯洛需要层次结构图
LOGO
马斯洛需要层次理论的主要观点
①人的需要由五个等级构成：
LOGO
生理需要、安全需要、爱与归属的需要、 尊重的需要、自我实现的需要。这些都 是人的基本需要，是与生俱来的。
LOGO
需要的种类：
按对象：物质需要vs.精神需要
LOGO
物质需要是指个体对物质对象的欲求。
精神需要指个体对精神文化方面的欲求，即人 对真（科学）、善（道德）和美（艺术）的追 求。
2、需要的特性
对象性 动力性 多样性 社会性 个体性 发展性
LOGO
3、需要理论
耶 基 斯 多 德 森 定 律 ——
LOGO
3、动机与行为效率的关系
主要观点：
LOGO
①总体而言，动机越强，效果越好。
②具体活动，动机强度与工作效率之间是一种 到U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任 务的完成。 ③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随 任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效 率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加， 动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。
LOGO
相似或相同的动机可能引起不同的行为。
在同一个体身上，行为动机也可能多种 多样。
三、动机与行为
2、动机与行为效果的复杂性
行为效果主要指行为的社会效果。 一般情况下动机和效果是统一的，即好 的行为产生好的效果，坏的动机产生坏 的效果。
LOGO
但二者之间也有不一致的情况。
3、动机与行为效率的关系
2、动机的功能：
激活功能——动机是个体积极性的源泉。
LOGO
指向功能——动机使人的活动具有选择性。
维持和调整功能——将活动结果与个体原定目标 进行对照是其重要条件。 评价功能——动机具有评价行为的功能。
二、动机与需要
LOGO
1、需要及其种类
内涵：需要是有机体内部的一种不平衡 状态，是个体和社会生活中必需的事物 在人脑中的反映，是人活动的基本动力， 是个体积极性的源泉。
LOGO
5)研究方法上，采用现象学描述法或搜集名 人资料进行经验性分析而放弃探索因果关系 的科学证明。
4、动机产生的条件
一是内在条件，即需要； 二是外在条件，即诱因。
LOGO
所谓诱因是指能满足个体需要的外部刺激。 分为正诱因和负诱因两种。
正诱因是趋向、接受而得到满足时外在条件；
5)在个体发展过程中，高级需要出现也较晚。
LOGO
6)低级需要关系到个体生存，因而叫做缺失需要。
7)人类的需要是一种似本能，这种似本能在某种 程度上是由体质或遗传决定的。 8)自我实现的需要是人类基本需要中最高层次的 需要，但只有很少的人能做到，仅百分之一。
对马斯洛需求理论的评价
支持：
第八章
动机
LOGO
本章概要
什么是动机？ 动机是如何产生的？ 动机和行为之间存在怎样的关系？ 人类不同于动物的社会动机有哪些？
LOGO
意志行动的特征及过程如何？
我们应具备什么样的意志品质？
第一节 动机的一般概念
LOGO
一、什么是动机及 其功能 1、动机的涵义
• 动机是发动、指 引和维持个体活 动的内在心理过 程或内部动力。
LOGO
较系统的探讨了需要的性质、结构、发生、发 展以及需要在人生中的作用。
批评： 1)把人的生物性需要和社会性需要混同。 2)他只强调个人需要，没有考虑到社会实践对 人的需要的制约以及人的需要的社会性。
对马斯洛需求理论的评价
批评： 3)他过于强调个人的内在价值，他的自我实 现论并没有突破西方个人本位的束缚。 4)没有充分认识高级需要对低级需要的调节 控制作用。
二、生理性动机
1、饥饿 与胃壁收缩有关。