上海大众汽车4s店终端营销合作方案

The solution of precise marketing
上海大众车主受众价值分析
数据来源-CTR
The solution of precise marketing
The solution of precise marketing
上海大众汽车产品受众
售价：9.6～10.8万
售价：11.28～16.48万
售价：16.98～30.38万
POLO 波罗
LAVIDA朗逸
PASSAT新领驭
融入F1赛车令旗的黑白方格图 案造型的水箱格栅、全黑酷感 运动型内饰、多项酷感配备， 尽显动感个性 品牌受众：22～32岁充满活 力的青年白领
资料来源 上海大众汽车
帕萨特领驭：销量目标11万辆 朗逸：销量目标20万辆 波罗：销量目标10.5万辆 途安：销量目标2万辆 桑塔纳：销量目标8.5万辆 途观：销量目标8.5万辆
继2009年连续夺得多个单月销售冠军之后，上海大众以729,007辆的直销业绩打破年度总销量 历史纪录，同比增长45.6%，问鼎2009中国汽车行业销量总冠军。其中，VW品牌功不可没， 以605,552辆的成绩贡献了80%的业绩，稳坐国内轿车销量单一品牌冠军宝座。 2010年，上海大众将通过旗下10款主力车型，来实现其82.9万辆的汽车销售目标。
TΒιβλιοθήκη Baidue solution of precise marketing
售价：8.98～12.48万
售价：14.98～19.78万
售价：19.98～30.98万
桑塔纳/桑塔纳VISTA志俊
途安
途观
桑塔纳VISTA志俊传承了这一 经典品牌皮实耐用、稳定可靠 的性能品质的同时，以更富活 力的外形为“实力·真朋友” 的品牌内涵注入了更多时代的 元素 品牌受众：25～40岁勤劳的 工/商务人士
The solution of precise marketing
资料来源 上海大众汽车
品牌营销
结合目前中国最大汽车集团之一的上海汽车集团旗下「上海大众汽车」在北、津、上、广、 深五个地区，超过100个4S展销中心通路，增强品牌/产品曝光，并更能直击「家庭」的目 标人群，以达到突破现有销售额、提高品牌与产品曝光率两大品牌营销诉求。 配合模式： 上海大众此次的配合模式主要是针对4S店「零附件促销专案」，主要涉及的零附件有：车膜、 机油、雨刷、防晕眩反光镜等，因此主要的合作会建立在此促销案的基础上。
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上海大众4S店渠道介绍
资料来源 上海大众汽车
The solution of precise marketing
上海大众汽车简介：
成立于1985年的上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是一家中德合资企业，双方投资比例各为50%。公司总 部位于上海安亭国际汽车城，占地面积333万平方米。新成立的上海大众南京分公司为第四个整车生产基地，位于南京 市江宁经济技术开发区，占地面积63.5万平方米。 上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途 安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia 晶锐、Superb昊锐等十大系列产品，覆盖A0级、A级、B级、 SUV等不同细分市场。
上海大众汽车
4S店终端渠道营销合作专案
上海全位广告传媒
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12,000,000个
上海大众高端车主受众 精准营销解决方案
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渠道终端营销优势
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德系车有口皆碑的工艺品质、 安全科技和操控性能，LAVIDA 朗逸迅速成为A级车市的新一代 标杆产品。 品牌受众：30～45岁企业中阶 主管商务人士
大众最新造型理念与中国B级车 市独特审美需求相结合，产品形 象更加年轻现代和尊贵豪华。多 年积淀的品牌效应与市场上大批 的忠实消费群体。 品牌受众：33－38岁的成功经 验人士
途安新一代兼具轿车的舒适、 安全和MPV的多功能性，在家 用、商务和休闲性上达到了完 美结合，成功进入多功能轿车 第一军团。 品牌受众： 28～38岁拥有幸 福家庭的白领菁英
超越了SUV越野功能的操控性 和轿车般的舒适性，从而树立 了“智能化都市SUV”的新标 杆。 品牌受众：25～45岁喜爱冒险 的生活玩家
1.综效(Synergy)的好处
综效是指各自拥有不同资源与专长的企业，合作之后互蒙其利，得到「一 加ㄧ大于二」的加乘效果。
2.规模经济效益
任何结盟形式都能够产生规模经济的效益，因为只要联合采购的厂商数增加， 就能降低平均生产成本。异业结盟也不例外，透过互补性的结盟双方，各自生 产具有优势的商品，将可以大幅提高生产与营业效益。
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渠道营销网络
覆盖受众价值最高的 4 座城市：上海、北京、广州、深圳 超过300个大众4S店的庞大网络平台 覆盖1000万年收入超过20万的车主人群
华北京津片区
华中上海片区
西南片区
华南广深片区
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3.风险分担
「隔行如隔山」，若没有结盟伙伴的专业协助，想要跨行投资或开发新市 场将会面临很大的风险，因此透过异业结盟，不但可以共同出资以减轻负担， 也能够利用盟友的经验或以开发的市场，降低拓展新市场的风险。
4.提高进入障碍
「进入障碍」是指新竞争者像进入市场的困难度。而结盟者若对市场情势 娴熟、占有率高，那么将使的欲进入的新竞争者怯步。
『汽车时代杂志』 2009年中国汽车销量排行： 企业/品牌 2009年销量（辆） / 增幅（％） 1.上海大众 72.9万 / 45.6% （其中大众品牌60.6万辆 增37.2%） 2.上海通用 72.8万 / 58.6% 3.一汽-大众 67万 / 39%
4.北京现代 57万 / 94%
5.东风日产 51.7万 / 47%