鸿星尔克 市场分析

鸿星尔克

一：品牌简介

鸿星尔克集团主要业务为专业研究、设计、生产销售本集团品牌”ERKE"及“鸿星尔克”的体育用品。包括运动鞋、运动服及各种相关用品。倡导坚韧拼搏的奋斗精神。在全国三千多家专卖店。在“以科技为先导”的企业理念指导下，率先引入国际先进的科研力量，建国内顶尖的力学实验室，成为国内以科技为主导的运动品牌第一人，其产线从运动鞋到运动服装，再到各类运动配件，凭借着“鸿星尔克”与“ERKE”两个品牌的驱动，先后成为中国驰名商标与中国名牌，获得众多荣誉。纵观鸿星尔克的品牌营销之路，我们总能发一些闪光点，这些闪光点正是鸿星尔克营销的独特之处，为企业品牌的成长与壮大奠定了良好的基础。

二，品牌优势：

1，专业强大，操作规范的营销事业中心

2，拥有福建省省级企业研发中心及英国SATRA技术中心会员认证，ISO9002质量管理体系认证

3，拥有国际影视巨星作为品牌形象代言人、多项国家顶级赛事赞助商、强势的媒体支持4，拥有先进的物流配送信息化系统。

品牌市场网络遍布中国各地拥有3500多家专卖店。作为全球注册品牌，鸿星尔克产品销往中国以外的30多个国家和地区。本集团拥有一支对体育用品具备创作、设计、研究和开发能力的团队，并掌握先进的科技及资讯，以开发各种体育用品，现时本集团每年开发出的新产品达1,000多种类。

鸿星尔克秉承“脚踏实地，演绎非凡”的经营理念，始终立足于用户需求，不断追求品质卓越，坚持走“以人为本，科技创新”的品牌之路。为打造鸿星尔克专业运动的基石，鸿星尔克跟世界最顶尖的运动研究机构合作，建立了国内顶尖的生物力学实验室，为鸿星尔克打造高品质、高品位、高科技的专业运动品牌注入了强劲动力，成为中国品牌中专业运动技术的先行者。

品牌核心

鸿星尔克寓意像鸿鹄一样志怀高远，无惧挑战，不断拼搏，成为杰出的典范。这个名字定义了一种精神¡ª¡ª鸿星尔克倡导的坚韧、拼搏、奋进的企业理念。

品牌定位

——高品质、高品位、高科技的专业运动品牌

品牌愿景：

鸿星尔克以长远的目标放眼全球，立志超越行业对手，成为当之无愧的No.1,综合实力跃居全球体育用品行业前五强

企业使命：

致力于专业科技运动装备的研发与生产，提升高运动表现，推动人类体育文明的传播与进步。

价值观：学习、创新、超越、领先

二，整体市场环境分析

1、中国占据了世界百分之65的体育用品市场份额，而中国体育用品行业占国内生产总值仅为0。3%。市场潜质很大。

2、全球有近4亿人参加各类体育运动，而且这一数目还不断增加，这为中国体育用品市场带来的强大的需求，为中国创造了与世界接轨，参与资源全球配置的国际环境和向世界展示中国制造的体育品牌的良好机遇，国内的诸多企业为了能更好的抓住这次机遇而展开激烈的竞争。

3、得益于不断翻新的推广策略，近年来，中国鞋业比较繁荣，无论是红极一时的明星+广告、娱乐+体育模式，，还是最近炙手可热的赞助重大赛事热潮都让商家获得了人气与销量的双赢，你标榜时尚，我张扬个性，一时间各大媒体成了商家们竞相演绎品牌国际化的舞台，品牌形象也成为中国步入国际化市场后最抢眼的名词。

4、然而国产运动鞋在高端市场的失力，在国际市场高销量低利润的让人看清了国产运动鞋只能在低端市场徘徊的现象，繁荣的背后隐藏着人们越来越深得忧虑，销量大是源于中国市场巨大，而非品牌优势的体现。国内运动鞋在国际市场一直处于高销售低利润的精于。另外国内体育品牌走的是外包装的套路，科技含量较低，导致目标消费者是低端人群。

5、另外，无论无论民族品牌学得多像，市场中高利润的蛋糕仍然在外国人那里。

7、“无核”竞争导致品牌同质化危机，品牌的竞争力应该体现在品质科技的优势上，所以现阶段虽然国内运动鞋企业在销量上获得巨大成功，并不等于品牌的成功，相反繁华之下危机四伏。据世界体育用品联合会最新调查报告显示，中国已经有全球百分之六十五以上的体育用品生产份额，但据不完全统计，虽然国内企业占据本土市场的八成以上，可是我们损失掉的20%是被国际品牌占据的高端市场，高利润空间.

三：市场竞争者分析：

鸿星尔克的主要竞争对手有耐克阿迪达斯，361度，李宁安踏，特步，金莱克等。

阿迪达斯是北京奥运会正规赞助商。耐克也拥有高度的品牌认知和忠实的消费群体。耐克和阿迪达斯等国际著名体育用品品牌正加紧从北京，上海向二线。三线城市扩张，而中国本土的品牌李宁。安踏。特步。金莱克等则在巩固二线、三线占有率的同时，努力扩大在一线城市的市场份额。这些国际品牌占领了一线二线城市大部分市场率。国内品牌如李宁，安踏，特步，金莱克，在努力扩大二线三线城市市场占有率。

近几年，李宁等国产品牌价格升高，鸿星尔克价格也随之升高，因此对于消费者来说，花费这么多钱买鸿星尔克，还不如买耐克。

2008年北京奥运会成了体育用品产业的助推器，极大的刺激了年轻人休闲和健身的需求，而且越来越多的职业装也偏向轻松舒适的休闲风格，这是一个天然形成的消费群体，目前国内运动用品市场70%也集中在这个年龄段

四，鸿星尔克提高竞争力策略分析：

随着市场的逐渐成熟，消费者的消费观念也成熟起来，单纯的靠华丽的包装和明星代言，高

额的广告费。只能导致运动鞋的品质被忽略，导致激烈的价格大战。

与耐克，阿迪达斯高端品牌竞争，鸿星尔克应追求运动鞋的专业化，提高品牌的核心文化，拥有强烈的社会责任感，才是真正的出路。