鸿星尔克经销商转型解读
鸿星尔克运营管理现状
鸿星尔克运营管理现状1. 引言鸿星尔克是一家知名的体育用品品牌，成立于1984年。
多年来，鸿星尔克一直致力于提供优质的体育用品，并在全球范围内建立了广泛的销售网络。
为了保持竞争力和适应市场需求的变化，鸿星尔克管理团队不断努力改进运营管理。
本文将对鸿星尔克运营管理的现状进行分析。
2. 销售渠道管理鸿星尔克运营管理团队通过建立多样化的销售渠道来满足不同市场的需求。
鸿星尔克通过直营零售店、专卖店、电商平台等多种销售渠道来覆盖不同消费者群体。
同时，鸿星尔克还与体育用品连锁店和大型超市等合作，拓展销售渠道。
这种多渠道的销售策略使得鸿星尔克能够更好地与消费者互动，提高销售额。
3. 供应链管理鸿星尔克的供应链管理是其运营管理的重要组成部分。
鸿星尔克与供应商建立了长期合作关系，并且建立了稳定的供应网络。
鸿星尔克在采购原材料和生产及物流等方面进行严格管理，以确保产品的质量和交货时间的准确性。
同时，鸿星尔克还不断优化供应链，通过合理的库存管理和运输计划来降低成本并提高效率。
4. 营销策略鸿星尔克通过各种营销策略来提高品牌知名度和产品销售量。
其中，鸿星尔克与一些著名的体育明星签订代言合作，并通过赞助体育赛事和活动来扩大品牌影响力。
此外，鸿星尔克还利用社交媒体和互联网广告等渠道进行宣传推广，并与消费者建立良好的互动关系。
这些营销策略帮助鸿星尔克吸引了更多消费者的关注和购买。
5. 产品研发与创新鸿星尔克运营管理团队注重产品研发与创新，不断推出新款产品以满足消费者的需求。
鸿星尔克与专业的设计师团队合作，结合市场趋势和消费者反馈，不断改进产品设计和功能，提高产品的性能和质量。
此外，鸿星尔克还注重技术创新，研发出一些具有领先技术的产品，以增强竞争力。
6. 客户服务鸿星尔克非常重视客户服务。
鸿星尔克在各个销售渠道建立了完善的客户服务体系，包括快速响应客户咨询和投诉的机制，以及售后服务和维修支持等。
鸿星尔克还通过建立会员制度和客户回馈活动等方式，增强与客户的联系和忠诚度。
鸿星尔克 市场分析
鸿星尔克市场分析引言概述:鸿星尔克是一家知名的运动品牌，其产品涵盖运动鞋、运动服装等多个领域。
本文将对鸿星尔克的市场进行分析，探讨其在市场竞争中的地位和发展前景。
一、品牌背景1.1 鸿星尔克的历史鸿星尔克成立于1994年，是一家中国本土品牌，始终致力于为消费者提供高品质的运动产品。
经过多年的发展，鸿星尔克已经在国内外市场树立了良好的品牌形象。
1.2 产品线鸿星尔克的产品线涵盖了运动鞋、运动服装、配件等多个领域，满足了消费者在运动领域的各种需求。
其产品设计时尚、质量可靠，深受消费者喜爱。
1.3 品牌定位鸿星尔克的品牌定位是中高端运动品牌，注重产品的品质和设计。
其产品不仅适合运动爱好者，也受到时尚潮流人士的青睐。
二、市场竞争分析2.1 竞争对手鸿星尔克在市场上的竞争对手主要是国际知名运动品牌，如耐克、阿迪达斯等。
这些品牌在全球市场上拥有较大的市场份额和品牌影响力。
2.2 市场份额鸿星尔克在国内市场上的市场份额逐渐增加，但与国际品牌相比仍有一定差距。
在国际市场上，鸿星尔克还需要加大市场推广力度，提升品牌知名度。
2.3 品牌优势鸿星尔克的品牌优势在于产品质量可靠、价格适中，深受消费者信赖。
此外，鸿星尔克还注重品牌形象的塑造，不断推出新品，提升品牌价值。
三、市场需求分析3.1 消费者需求消费者对于运动产品的需求不断增加，他们追求的不仅是功能性和舒适性，还注重产品的时尚性和个性化。
鸿星尔克需要不断创新，满足消费者多样化的需求。
3.2 市场趋势随着人们生活水平的提高，对于健康和运动的重视程度也在不断增加。
运动品牌需要顺应市场趋势，推出更符合消费者需求的产品，才能在市场竞争中立于不败之地。
3.3 品牌定位鸿星尔克的品牌定位中高端，适合有一定经济实力的消费者。
未来，鸿星尔克可以考虑推出更多的高端产品线，吸引更多高端消费者。
四、市场推广策略4.1 媒体宣传鸿星尔克可以通过电视、网络等多种媒体渠道进行广告宣传，提升品牌知名度。
鸿星尔克市场中竞争品牌的SWOT分析
鸿星尔克市场中竞争品牌的SWOT分析鸿星尔克是一家知名体育品牌，在市场上与许多竞争对手展开激烈的竞争。
为了更好地了解鸿星尔克在市场上的竞争力，我们可以进行SWOT分析，即评估其优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
一、优势（Strengths）1.1 品牌知名度：鸿星尔克在体育用品行业具有较高的知名度，消费者对其产品具备较高的认可度。
1.2 产品创新能力：鸿星尔克注重研发和创新，不断推出具有差异化特点的产品，满足不同消费者的需求。
1.3 供应链管理：鸿星尔克在供应链管理方面具备强大的实力，能够保证产品的质量和交货时间。
1.4 市场渠道：鸿星尔克拥有广泛的市场渠道，与许多体育运动场馆、商场和电商平台建立了合作关系。
二、劣势（Weaknesses）2.1 产品定位：鸿星尔克的产品在市场上的定位较为模糊，缺乏明确的目标群体。
2.2 品牌文化传播：相比于一些知名体育品牌，鸿星尔克在品牌文化传播方面还有待加强，缺乏独特的品牌故事和理念。
2.3 价格竞争力：鸿星尔克的产品价格相对较高，无法与一些低价竞争品牌形成有效的竞争。
三、机会（Opportunities）3.1 市场增长：随着人们生活水平的提高以及体育健身意识的增强，体育用品市场具备很大的增长潜力。
3.2 品牌扩张：鸿星尔克可以考虑进一步扩大其产品线，开发更多类型的体育用品，满足多样化的消费者需求。
3.3 线上销售渠道：随着电商的迅猛发展，鸿星尔克可以通过线上销售渠道拓展市场，并与电商平台建立战略合作关系。
四、威胁（Threats）4.1 市场竞争激烈：体育用品市场存在许多竞争对手，包括国内外知名品牌以及其他低价竞争品牌，对鸿星尔克构成一定的市场压力。
4.2 消费者购买力下降：受经济波动等因素影响，消费者的购买力可能出现下降，这可能会对鸿星尔克的销售额造成一定的影响。
4.3 假冒伪劣产品：市场上存在大量的假冒伪劣体育用品，这对鸿星尔克的品牌形象和销售额都构成一定的威胁。
鸿星尔克经销商转型解读
概述
成长定律 转型定律
厂商关系定律
家族定律 命运定律
成长定律
经销商发展主要陷阱是“创办人陷阱”。
创业初期，创办人的勇气和决心，是稚嫩企业的精神支柱 和原始力量。 随着企业发展，也许会成为持续发展障碍，因为“不放心、 不放权、不放钱”！
成长定律
大树底下不长草。“英雄老板”往往难以 成就“英雄企业”。
厂商关系定律
与优秀厂家打交道最难，与差企业打交道 最容易。
经销商经常面临困惑：看不起小企业，受不了大企业。希 望厂家痛痛快快答应自己的条件，如果答应得太痛快，又 感到害怕。 优秀企业有自己的道德底线，不仅对自己负责，也对经销 商负责。 普通厂家什么都敢承诺，什么政策都敢给，不管市场混乱 和信用缺失。
转型定律
生意型经销商重结果，企业家型的经 销商重过程。
生意人经常说：“不管你是如何干的，只要结果好就 行。”——不管白猫黑猫能抓住老鼠的就是好猫； 企业家常说：“结果好坏固然重要，但更加重要的好结果 能否重复，只有能不断重复的结果才是好结果。”——能 抓住老鼠的猫不一定是好猫，能总抓住老鼠规律的才是好 猫。
成长定律
创业型的经销商要么自己成为职业经理人 人，要么聘请职业经理人，否则很难从创 业企业变为正常经营企业。
创业是抓住机会。 管理是积聚资源，把机会发挥到极致。
成长定律
产品有升值空间，经销商才有操作空间。
名牌产品好卖不好赚钱，非名牌产品赚钱不好卖。这是两难的困境。 解困思路就是“经销有升值潜力的产品”。 鸿星尔克就是有升值潜力的产品。
经销商要在厂家对“功臣经销商”的淘汰大潮中生存下来， 最需要强化的能力就是分销能力。
命运定律
方向决定未来，模式决定成败。
鸿星尔克 市场分析
鸿星尔克市场分析一、市场概况鸿星尔克是一家知名的体育用品品牌，专注于运动鞋、运动服饰和运动配件的设计、生产和销售。
本文将对鸿星尔克的市场进行分析，以帮助企业了解市场趋势、竞争对手和潜在机会。
二、市场规模根据最新的市场研究数据，全球体育用品市场规模不断增长，预计在未来几年内将保持稳定增长。
据统计，2019年全球体育用品市场规模达到了1,000亿美元，并且预计到2025年将达到1,500亿美元。
这显示了鸿星尔克所在的市场具有巨大的发展潜力。
三、市场趋势1. 健康意识的提高：随着人们对健康生活方式的追求，体育用品市场受到了越来越多的关注。
消费者对高品质、舒适和功能性的运动鞋和服装的需求不断增加。
2. 电子商务的兴起：随着互联网的普及，电子商务成为了体育用品行业的重要销售渠道。
消费者通过在线购物平台方便地购买到他们所需的产品，这对于鸿星尔克来说是一个巨大的机会。
3. 运动时尚的流行：运动鞋和运动服饰不再仅仅是运动场上的装备，它们已经成为了时尚的一部分。
消费者对于时尚运动鞋和服饰的需求不断增加，这为鸿星尔克提供了更多的销售机会。
四、竞争对手分析鸿星尔克在全球市场上面临着来自许多竞争对手的竞争，包括耐克、阿迪达斯、彪马等知名品牌。
这些品牌在市场份额、品牌知名度和产品创新方面都有一定的优势。
鸿星尔克需要通过不断提高产品质量、扩大市场份额和提升品牌形象来与竞争对手保持竞争力。
五、市场定位鸿星尔克作为一家专注于运动鞋、运动服饰和运动配件的品牌，应该将自己定位为高品质、舒适和功能性的体育用品提供商。
通过提供符合消费者需求的产品，鸿星尔克可以吸引更多的消费者并建立忠诚度。
六、潜在机会1. 市场细分：鸿星尔克可以通过市场细分来发现更多的机会。
例如，专注于特定运动项目的产品线，如篮球鞋、足球鞋等，以满足不同运动爱好者的需求。
2. 地理扩张：鸿星尔克可以考虑进一步扩大其市场份额，尤其是在新兴市场和发展中国家。
这些地区的体育用品市场潜力巨大，可以为鸿星尔克带来更多的销售机会。
鸿星尔克发展战略分析
--坚持“专业运动品牌”的定位 --走“科技创新”之路 --致力于产品科技的研发 --聘请知名设计师主持产品设计 --紧跟国际流行趋势 --科学研发
价值观
价值观 ： 学习、创新、超越、领先 经营理念与目标 1.经营理念——脚踏实地、演绎非凡 2.经营目标——员工、用户、股东、伙伴以及社 会的全面满意
中国网球运动第一品牌 在连续赞助2005、2007WTA广州国际女子网球公 开赛之后，鸿星尔克又冠名赞助了2006、2007国 际女子网球赛系列赛，为国内网球界建立一个良好 的交流学习平台，对中国网球事业起到了显著推进 的作用。
营销策略
1.国际化营销战略
2010年世界杯年，鸿星尔克将目光投向朝鲜，借助 朝鲜队的胜出成为第一个进入世界杯的中国体育品牌， 获得巨大的成功。为配合品牌国际化战略，鸿星尔克不 仅力图在世界杯赛场上一 鸣惊人，更是为之制定了完整的发展战略：
品牌发展历程
中国第一家国外上市的运动品牌 鸿星尔克于2005年11月在新加坡成功上 市，成为国内第一家在国外上市的运动品 牌。
国内科技运动第一品牌 鸿星尔克在成立之初就以“科技领跑”作为其发展战 略，在同行中，广泛联合科研单位，率先引进国际一 流技术和标准，建立起完善的产品研发中心和技术研 究中心，自主开发了GDS减震系统、360度空气循环 系统、ABS锐刹等技术，引领国内体育行业中的科技 运动，是国内第一家以科技为主导的运动品牌。
鸿星尔克
TO BE NO.ONE
品牌核心 营销策略
品 牌 竞 争力 广告 创 意分析
品牌释义
“鸿星尔克”寓意 像鸿鹄一样志怀高远， 无惧挑战，不断拼搏 寓意了鸿星尔克倡导 的坚韧、拼搏、奋进 的企业理念。
品牌精神
鸿星尔克 市场分析
鸿星尔克市场分析一、市场概述鸿星尔克是一家知名的体育用品品牌，成立于1993年，总部位于中国。
该公司专注于生产和销售运动鞋、运动服装、运动配件等产品。
鸿星尔克的产品以高品质、时尚设计和良好的性能而闻名，并在国内外市场上享有良好的声誉。
二、市场规模和增长趋势根据最新的市场数据，全球体育用品市场规模持续增长。
据预测，到2025年，全球体育用品市场的价值将达到1.75万亿美元。
这主要得益于人们对健康和健身的关注度的提高，以及运动文化的普及。
在中国市场，体育用品行业也呈现出强劲的增长势头。
根据中国体育用品协会的数据，2019年中国体育用品市场规模达到了1000亿元人民币，同比增长了10%。
三、竞争对手分析在体育用品市场上，鸿星尔克面临着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等国际和国内知名品牌。
这些竞争对手在产品设计、品牌推广和渠道拓展方面都有着强大的实力和资源优势。
然而，鸿星尔克凭借其独特的品牌形象、良好的产品质量和合理的价格策略，成功地在市场上占据了一定的份额。
四、目标市场和消费者群体鸿星尔克的目标市场主要集中在年轻人群体，特别是喜欢运动、关注时尚和追求个性的年轻消费者。
这些消费者通常注重产品的品质、性能和时尚度。
他们对品牌的认可度较高，愿意为高品质的产品买单。
此外，鸿星尔克还致力于拓展女性消费者市场，推出了一系列专门针对女性的产品线。
五、市场营销策略1. 品牌推广：鸿星尔克通过赞助体育赛事和运动员，提升品牌知名度和形象。
此外，他们还与一些时尚博主和明星合作，通过社交媒体平台进行品牌推广。
2. 产品创新：鸿星尔克不断进行产品创新，推出具有时尚设计和创新科技的新产品，以满足消费者对个性化和高品质产品的需求。
3. 渠道拓展：鸿星尔克通过线上线下渠道相结合的方式进行销售，包括自营实体店、专卖店和电子商务平台等，以提供更便捷的购物体验。
4. 价格策略：鸿星尔克采用合理的价格策略，既能保证产品的质量和性能，又能满足不同消费者群体的需求。
鸿星尔克 市场分析
鸿星尔克市场分析鸿星尔克市场分析一、市场概述鸿星尔克是一家专注于运动鞋、运动服饰和运动配件的知名品牌，凭借其高品质、时尚设计和良好的性价比，成功在全球范围内建立了强大的品牌影响力。
本文将对鸿星尔克品牌在市场上的竞争状况、目标消费群体、市场规模和增长趋势等方面进行详细分析。
二、竞争状况1. 主要竞争对手：鸿星尔克在全球市场上面临着来自多个竞争对手的挑战，其中包括耐克、阿迪达斯、彪马等知名运动品牌。
这些品牌在产品研发、营销推广和渠道拓展方面都具有强大的实力和资源优势。
2. 品牌定位：鸿星尔克在市场中定位为中高端运动品牌，注重产品的品质和功能性，并且注重时尚设计的融入。
相比于一些高端运动品牌，鸿星尔克的产品价格更具亲民性，吸引了一大批追求时尚和性价比的消费者。
三、目标消费群体1. 年龄层次：鸿星尔克的产品主要面向年轻人群体，包括15-35岁的男性和女性。
这个年龄段的消费者对时尚、品质和功能性都有较高的要求，同时也是运动鞋和运动服饰的主要消费群体。
2. 地理分布：鸿星尔克的市场主要集中在发达国家和地区，如美国、欧洲和亚洲一些发达国家。
在这些地区，人们对运动健康的关注度较高，对运动品牌的需求也相对较大。
四、市场规模和增长趋势1. 市场规模：运动鞋、运动服饰和运动配件市场规模庞大，具有较高的增长潜力。
根据市场研究机构的数据显示，全球运动品牌市场规模在近几年保持着稳定增长，预计未来几年将继续保持增长势头。
2. 市场增长趋势：随着人们对健康生活方式的重视和运动文化的普及，运动品牌市场呈现出良好的增长趋势。
同时，随着互联网的普及和电子商务的发展，线上销售渠道成为了运动品牌发展的重要方向。
3. 市场机会和挑战：鸿星尔克作为一家知名品牌，在市场上有着较大的机会。
首先，品牌知名度高，消费者对其产品有一定的认可度。
其次，鸿星尔克注重产品品质和时尚设计，能够满足消费者对运动品牌的需求。
然而，市场上的竞争激烈，鸿星尔克需要持续创新和不断提升品牌的竞争力，以保持市场份额的稳定增长。
成都地区鸿星尔克的营销swot分析
成都地区鸿星尔克的营销swot分析（一）优势1.性价比高2.拥有优质人才资源鸿星尔克与天津大学、北京科技大学等知名学府建立合作，大量挖掘人才资源，为员工提供量身定做的系统培训和进修深造的机会。
3.具有创新理念鸿星尔克在成立之初就以“科技领跑”作为其发展的战略。
在同行中，广泛联合科研单位，率先引进国际一流技术与标准，建立起完善的产品研发中心和技术研究中心，自主研发了GDS减震系统、360度空气循环系统等。
4.深耕网球领域，底蕴深厚2005成为WTA广州国际女子网球公开赛指定鞋服赞助商2006冠名ITF国际女子网球系列赛事2010斯图加特ATP网球公开赛官方服装合作伙伴，马德里大师赛官方服装合作伙伴2012牵手女子网球最高赛事WTA年终总决赛2013中国网球公开赛官方合作伙伴2016与网球结缘的第十一年，与上海大师赛携手共进的第八个年头（二）、机遇1.品牌热度提高，迎来转型机遇今年7月22日，鸿星尔克淘宝直播间突然涌进大量粉丝，超过200万人参与扫货，鸿星尔克成为淘宝平台近15天直播销售额和人数峰值最高的品牌。
7月22日晚，话题#鸡星尔克的微博评论好心酸#一度登上微博热搜榜第一名。
随着更多捐款事迹的发掘，鸿星尔克品牌讨论度、热度提高，受到了网友们的“野性”喜爱。
鸿星尔克再次迎来发展机遇2.民族热情高涨，国货国潮火爆在漫长的抗疫战中，我们的民族企业，我们的国货品牌，纷纷对武汉伸出了援手捐赠物资，搬空仓库，驰援武汉。
这些民族企业、国货品牌的默默付出让国人感动，广大众友开始纷纷支持国货3.电商兴起，“直播卖货”大火（宏观）随着近年来“直播+电商”的网购方式快速发展，越来越多的消费者通过观看网络直播下单购物SO 分析1.发挥人才与创新优势，提升产品质量和设计，借助”野性消费”的热度改变“低端土气的品牌形象。
2.基于良好的社会形象，在性价比和国货的基础上大力进行电商营销，抓住“直播带货”风口，进一步打开线上市场。
鸿星尔克 市场分析
鸿星尔克市场分析1. 市场概述鸿星尔克是一家知名的体育用品品牌，成立于1984年，总部位于中国。
该品牌专注于生产和销售运动鞋、运动服装和运动配件等产品。
本文将对鸿星尔克品牌进行市场分析，以了解其在市场上的地位和竞争优势。
2. 市场规模根据行业数据，全球体育用品市场规模持续增长。
根据最新的市场研究报告，预计到2025年，全球体育用品市场规模将达到1000亿美元。
鸿星尔克作为全球领先的体育用品品牌之一，占据了一定的市场份额。
3. 品牌定位鸿星尔克品牌定位于中高端市场，旨在提供高品质的运动产品给消费者。
品牌秉承“让运动更美好”的理念，不断创新和改进产品设计和技术，以满足不同运动爱好者的需求。
4. 目标市场鸿星尔克的目标市场主要是年轻人群体，特别是运动爱好者和时尚消费者。
品牌通过赞助运动赛事、签约运动员和明星代言等方式来吸引目标市场的关注，提高品牌知名度和美誉度。
5. 竞争对手分析鸿星尔克在全球市场上面临着激烈的竞争。
其主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等国际知名品牌。
这些品牌在产品创新、品牌宣传和渠道拓展等方面都具有一定的竞争优势。
6. 市场份额根据市场研究数据，鸿星尔克在国内市场上的份额逐年增长。
截至目前，鸿星尔克在中国体育用品市场上占据了约10%的份额。
然而，与国际品牌相比，鸿星尔克在国际市场上的份额相对较小，仍有进一步发展的空间。
7. 市场发展策略为了进一步扩大市场份额和提高品牌影响力，鸿星尔克采取了一系列市场发展策略。
首先，品牌加大了产品研发和创新力度，推出更多具有竞争力的产品。
其次，鸿星尔克加强了品牌营销和宣传，通过广告、社交媒体和线下活动等方式与消费者进行互动。
此外，鸿星尔克还积极拓展线上线下渠道，提供更便捷的购物体验。
8. 市场前景鸿星尔克作为一家具有悠久历史和良好口碑的体育用品品牌，有望在未来继续保持稳定增长。
随着全球体育产业的不断发展和人们对健康生活的追求，体育用品市场将持续扩大。
鸿星尔克 市场分析
鸿星尔克市场分析鸿星尔克市场分析一、市场概况鸿星尔克是一家专注于体育用品的知名品牌，拥有广泛的产品线，包括运动鞋、运动服装、运动配件等。
市场分析是为了更好地了解鸿星尔克在市场中的竞争地位，为制定市场策略提供依据。
二、市场规模根据市场调研数据显示，体育用品市场规模逐年增长，预计未来几年将保持稳定增长。
其中，运动鞋市场占据主导地位，运动服装和运动配件市场也呈现出良好的增长态势。
三、市场竞争对手分析1. 国际品牌竞争：鸿星尔克在国际市场上面临来自耐克、阿迪达斯等知名品牌的竞争。
这些品牌在产品技术、品牌影响力和市场份额方面具有一定的优势。
2. 国内品牌竞争：国内体育用品品牌众多，如安踏、李宁等，它们在国内市场上拥有较大的市场份额和消费者认可度。
这些品牌通过不断提升产品质量、推出新产品以及加大市场推广力度来增强竞争力。
四、消费者需求分析1. 年龄分布：鸿星尔克的消费者主要集中在15-35岁的年轻人群体，这部分人群对时尚、功能性和品质要求较高。
2. 消费习惯：消费者对于体育用品的消费习惯逐渐从功能性转向时尚性，他们更注重产品的外观设计和品牌形象。
3. 健康意识：随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注运动健康，这对于体育用品市场来说是一个巨大的机遇。
五、市场发展趋势1. 电子商务渠道：随着互联网的普及和电子商务的兴起，越来越多的消费者选择通过电子商务渠道购买体育用品，这是一个重要的市场发展趋势。
2. 个性化定制：消费者对于个性化产品的需求不断增加，鸿星尔克可以通过提供定制化服务来满足消费者的需求，增强品牌竞争力。
3. 品牌形象建设：鸿星尔克可以通过与明星运动员的合作、举办赛事等方式来提升品牌形象，吸引更多消费者的关注和认可。
六、市场策略建议1. 产品创新：鸿星尔克应不断推出具有创新性和差异化的产品，满足消费者对于时尚性和功能性的需求。
2. 市场推广：通过广告、促销活动等方式提升品牌知名度和影响力，吸引更多消费者的关注。
鸿星尔克品牌营销策略与市场
鸿星尔克品牌营销策略与市场鸿星尔克（Anta）作为一家中国运动品牌，已经成功地建立了强大的品牌形象和市场地位。
然而，面对激烈的竞争和不断变化的市场环境，鸿星尔克需要不断创新和调整品牌营销策略来保持竞争力。
首先，鸿星尔克应该注重建立品牌的独特性和差异化。
在运动品牌市场上，众多竞争对手使得保持品牌的独特性变得尤为重要。
鸿星尔克可以通过设计独特的产品、突出自身的技术创新和功能优势来与竞争对手区别开来。
此外，鸿星尔克还可以注重塑造品牌的个性和形象，通过与运动偶像合作或赞助体育赛事来提升品牌的影响力和知名度。
其次，鸿星尔克应该加强对目标客户群体的认知和满足。
品牌营销的关键在于了解目标客户的需求和偏好，并为他们提供有价值的产品和服务。
鸿星尔克可以通过市场调研和消费者洞察来深入了解目标客户的行为、态度和购买习惯，从而精确定位目标客户群体，并为他们提供个性化的产品和购物体验。
此外，与客户保持良好的沟通和互动也是建立品牌忠诚度和口碑的关键，鸿星尔克可以通过社交媒体、客户调查和促销活动等方式与客户进行有效的互动和反馈。
第三，鸿星尔克应该充分利用数字化和在线渠道来拓展市场和提升品牌知名度。
随着互联网的快速发展和消费者行为的改变，数字化营销已经成为品牌营销的重要组成部分。
鸿星尔克可以通过建立全面的在线渠道，如官方网站、电子商务平台和移动应用程序，为消费者提供便利的购物体验和信息获取途径。
此外，通过与在线社交媒体平台合作或利用内容营销的方式，鸿星尔克可以增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户和提升品牌认知度。
最后，鸿星尔克还应该加强与渠道伙伴的合作和沟通。
与零售商和分销商的合作对于品牌营销和销售渠道的拓展至关重要。
鸿星尔克可以通过与渠道伙伴的密切合作，共同制定营销计划和促销活动，提供更好的产品展示和销售支持，从而增加产品的销售量和市场份额。
综上所述，鸿星尔克在品牌营销策略和市场的持续发展中应注重品牌独特性和差异化、目标客户满足、数字化营销和在线渠道拓展以及与渠道伙伴的合作和沟通。
鸿星尔克 市场分析
鸿星尔克市场分析市场分析是一项重要的业务活动，它可以帮助企业了解市场状况、竞争对手、消费者需求等关键信息，为企业制定战略和决策提供依据。
本文将对鸿星尔克进行市场分析，以帮助企业更好地了解市场情况和竞争环境。
1. 市场概况鸿星尔克是一家专注于运动鞋和运动服装的品牌，拥有广泛的产品线和全球化的市场覆盖。
在市场概况部分，我们将分析鸿星尔克所处的市场规模、增长趋势、主要竞争对手等因素。
市场规模：根据最新的市场数据，全球运动鞋和运动服装市场规模约为5000亿美元，预计未来几年将保持稳定增长。
增长趋势：运动鞋和运动服装市场的增长主要受到人们健康意识的提高、运动文化的普及以及时尚潮流的影响。
鸿星尔克作为知名品牌，具有良好的发展前景。
竞争对手：鸿星尔克在全球市场上面临着来自许多竞争对手的竞争，包括耐克、阿迪达斯、彪马等知名品牌。
这些竞争对手拥有强大的品牌影响力和市场份额，是鸿星尔克的主要竞争对手。
2. 目标市场在目标市场部分，我们将分析鸿星尔克的目标市场定位、目标消费者以及市场细分等因素。
目标市场定位：鸿星尔克主要定位于运动鞋和运动服装市场，旨在为消费者提供高品质、时尚且功能性强的产品。
目标消费者：鸿星尔克的目标消费者主要包括运动爱好者、健身人士、年轻人群等。
这些消费者对于产品的品质、舒适性和时尚性有较高的要求。
市场细分：鸿星尔克在市场上采取了细分策略，根据不同消费者群体的需求和偏好，推出了多种系列产品，如跑步鞋系列、篮球鞋系列、休闲鞋系列等，以满足不同消费者的需求。
3. 市场趋势在市场趋势部分，我们将分析当前运动鞋和运动服装市场的主要趋势，以及这些趋势对鸿星尔克的影响。
健康意识提升：随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注运动和健身。
这一趋势对于运动鞋和运动服装市场来说是一个巨大的机遇，鸿星尔克可以通过推出健康功能性的产品来满足消费者的需求。
时尚潮流影响：运动鞋和运动服装已经成为时尚潮流的一部分，年轻人群尤其追求时尚的运动装扮。
鸿星尔克市场中线下零售渠道与销售额关系
鸿星尔克市场中线下零售渠道与销售额关系随着电子商务的飞速发展，线上销售一度占据主导地位，各大品牌纷纷涌向电商平台。
然而，线下零售渠道在市场中的地位依然不可忽视。
鸿星尔克作为一家知名体育用品品牌，线下零售渠道对于其销售额的影响非常重要。
本文将探讨鸿星尔克市场中线下零售渠道与销售额之间的关系，并分析其对企业发展的意义。
一、线下零售渠道的重要性线下零售渠道作为传统的销售方式，具有以下几个重要优势。
首先，线下零售渠道可以提供实体店面的展示和体验空间，顾客可以亲自实地感受产品的质量、功能等因素，这种亲身体验可以增加顾客对产品的信任，有助于提升销售额。
其次，线下零售渠道提供了面对面的销售交流机会。
销售人员可以全方位地向顾客介绍产品的特点和优势，解答顾客的疑问，提供专业的购买建议，从而有效地促进销售。
最后，线下零售渠道还可以提供更加便捷的售后服务。
在出现售后问题时，顾客可以直接前往实体店解决，不需要额外的时间和精力。
这种及时的售后服务可以增加顾客的满意度，提升品牌形象。
二、线下零售渠道与销售额的关系线下零售渠道对于鸿星尔克的销售额来说，具有不可忽视的重要性。
以下几个方面阐述了二者之间的关系。
1. 客流量的影响线下零售渠道通常聚集了大量的潜在消费者，每天人流量巨大。
鸿星尔克可以通过选择适合的店址和选取具体的销售点，吸引更多的顾客。
客流量的增加将直接促进销售额的提升。
2. 购买决策的影响许多消费者对于买家决策过程中都有一个“看到才购买”的认知。
这意味着他们在实体店看到产品后才会决定是否购买。
如果将产品只销售于线上渠道，很可能错失了这部分潜在消费者。
而线下零售渠道可以通过实体展示和现场体验来吸引消费者，促使他们做出购买决策。
3. 品牌形象的影响实体店在整体市场推广中也起到了重要的作用。
通过线下零售渠道，消费者可以更好地感知和体验到鸿星尔克的品牌形象。
一个良好的品牌形象可以加强顾客的购买欲望，提高销售额。
4. 渠道协同效应的影响线上线下渠道的互动作用将产生协同效应，相互促进销售额的增长。
鸿星尔克市场缩水的行业分析
国产运动品牌市场缩水的行业分析报告——以鸿星尔克为例一、公司简介鸿星尔克公司创建于2000年6月，是国内领先的体育品牌企业，2005年鸿星尔克在新加波成功上市，成为国内第一家在国外上市的运动品牌企业。
公司产品种类涵盖运动鞋、运动服以及种类齐全的运动配件，公司配置了19条国际制鞋生产线，年产运动鞋1700万双，有“鸿星尔克”“ERKE”两个全球品牌。
公司现有职员近万名，公司组织架构采用职能制，在全国各省都设有分支机构，共有零售网点3845个。
2012年，公司总资产为44.16亿元，净资产为38.73亿元，年营业收入为28.89亿元。
随着社会的发展，鸿星尔克乃至整个国产运动品牌的市场都不断的在缩水。
本文将对鸿星尔克的外部环境进行分析，来分析鸿星尔克市场缩水的原因。
二、鸿星尔克的外部环境分析（一）环境的不确定分析环境的不确定性意指在没有获得足够的、有关环境因素的信息情况下必须做出决策，而决策人很难估计外部环境变化。
美国学者邓肯认为，应该从两个维度来确定企业所面临的环境不确定性：一是企业所面临环境的动态性，二是企业所面临环境的复杂性。
复杂性程度可用组织环境中的要素数量和种类来表示。
在一个复杂性环境中,有多个外部因素对组织产生影响。
通常外部因素越少,环境复杂性越低,不确定性越小。
而组织环境中的变动是稳定的还是不稳定的，它不仅取决于环境中各构成因素是否发生变化,而且还与这种变化的可预见性有关。
环境不确定性增加了企业各种战略失败的风险，使企业很难计算与各种战略选择方案有关的成本和概率，环境条件越多变和越复杂，环境的不确定性越大。
而鸿星尔克涉嫌财务造假连续停牌17个月仍未有结果。
这样的事件就导致了环境的不稳定性。
（二）鸿星尔克宏观环境分析1.政治与法律环境在和平与发展仍为时代主题的今天，世界局势保持总体趋向缓和的趋势，但是由于局部战争和地区冲突出现新的起伏，因民族、领土、宗教、资源等引发的纷争和战乱不断。
同时，中国威胁论的兴起，使得中国与其他国家之间的交往关系变得复杂。
鸿星尔克 市场分析
鸿星尔克市场分析一、市场概况鸿星尔克是一家知名的体育用品品牌，专注于运动鞋、运动服装和运动配件的设计、生产和销售。
为了更好地了解鸿星尔克在市场中的竞争地位和发展前景，进行市场分析是非常必要的。
1.1 市场规模根据最新的市场数据，全球体育用品市场在过去几年中保持了稳定增长的趋势。
预计到2025年，全球体育用品市场的规模将达到1.2万亿美元。
其中，运动鞋和运动服装是市场的主要组成部分，占据了相当大的市场份额。
1.2 市场趋势随着人们对健康生活的重视和运动文化的普及，体育用品市场呈现出一些明显的趋势。
首先，消费者对功能性和舒适性更高的产品需求增加，对品牌的要求也更高。
其次，年轻一代消费者对个性化和时尚的追求也推动了市场的发展。
此外，线上购物和电子商务的兴起也改变了消费者的购物方式。
二、竞争分析了解竞争对手的情况对于制定鸿星尔克的市场策略至关重要。
2.1 主要竞争对手鸿星尔克在全球范围内面临着来自多个竞争对手的竞争，其中包括耐克、阿迪达斯、彪马等国际知名品牌。
这些品牌在产品设计、品牌形象、市场份额等方面都具有一定的优势。
2.2 竞争优势鸿星尔克在竞争中具备一定的竞争优势。
首先，鸿星尔克拥有自己的研发团队和生产基地，能够快速响应市场需求并提供高品质的产品。
其次，鸿星尔克注重品牌形象的塑造，通过赞助体育赛事和签约运动员等方式提升品牌知名度。
此外，鸿星尔克在国内市场上具有较强的销售网络和渠道优势。
2.3 市场份额根据市场调研数据，鸿星尔克在国内体育用品市场中占据了一定的市场份额。
然而，在国际市场上，鸿星尔克的市场份额相对较小，需要进一步扩大市场份额。
三、消费者分析了解目标消费者的需求和购买行为对于制定精准的市场营销策略至关重要。
3.1 目标消费者鸿星尔克的目标消费者主要是年轻人群，他们对时尚、功能性和舒适性的体育用品有较高的需求。
他们关注品牌形象，注重个性化和时尚的产品设计。
3.2 购买行为目标消费者倾向于线上购物，通过电商平台和官方网站购买体育用品。
鸿星尔克 市场分析
鸿星尔克市场分析一、市场概况鸿星尔克是一家知名的体育用品品牌，主要专注于运动鞋、运动服饰、运动装备等产品的研发、生产和销售。
为了更好地了解鸿星尔克在市场中的竞争地位和发展潜力，进行市场分析是必要的。
1.1 市场规模根据相关行业报告显示，全球体育用品市场规模持续增长，估计在2025年将达到1.8万亿美元。
体育用品市场的增长主要受到健康意识的提升、生活方式的改变以及运动文化的普及等因素的影响。
1.2 市场趋势当前，运动鞋、运动服饰等体育用品正逐渐成为时尚潮流的一部份，消费者对于产品的外观设计、舒适性和功能性要求越来越高。
此外，电子商务的迅猛发展也为体育用品格业带来了新的销售渠道和机遇。
1.3 市场竞争鸿星尔克在体育用品市场中面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等知名品牌。
这些品牌在产品研发、品牌推广、渠道拓展等方面都具有一定的优势。
此外，新兴品牌和本土品牌也在市场上崭露头角，增加了竞争的压力。
二、产品分析2.1 产品特点鸿星尔克的产品以舒适性、功能性和时尚性著称。
其运动鞋采用先进的科技材料和设计，提供出色的缓震、支撑和透气性能。
运动服饰则注重面料的舒适性和透气性，以及设计的时尚性和多样性。
2.2 产品系列鸿星尔克的产品系列包括跑步鞋、篮球鞋、足球鞋、训练鞋等多个品类。
每一个品类都有不同的系列，以满足不同消费者的需求。
鸿星尔克还推出了一些与运动明星合作的特殊系列，提升了品牌的知名度和吸引力。
2.3 产品定位鸿星尔克的产品定位在中高端市场。
其产品的质量和性能在同类产品中属于较高水平，价格相对较高，主要面向追求品质和时尚的消费者群体。
三、市场调研为了更好地了解消费者需求和市场趋势，进行市场调研是必要的。
3.1 目标消费者鸿星尔克的目标消费者主要是年轻人群体，包括学生、白领和运动爱好者等。
他们注重时尚、追求个性，对于运动产品的性能和品质有一定的要求。
3.2 消费者需求通过市场调研，我们发现消费者对于鸿星尔克产品的需求主要包括以下几个方面：- 时尚设计：消费者希翼产品外观时尚、个性化，能够展现自己的品味和风格。
鸿星尔克概念
鸿星尔克概念鸿星尔克（HONGXING）是中国一家知名的运动品牌，成立于1986年。
多年来，鸿星尔克始终秉承着“健康运动，快乐生活”的理念，致力于为消费者提供优质的运动产品和服务。
凭借其独特的品牌魅力和持续的创新发展，鸿星尔克在中国市场取得了巨大的成功。
本文将对鸿星尔克品牌的发展历程、核心价值观以及市场竞争优势进行探讨。
一、品牌发展历程1. 创立与起步阶段1986年，鸿星尔克由创始人李宁于中国成立。
当时的鸿星尔克是一家小型鞋类生产企业，专注于生产和销售运动鞋。
通过不断的努力和创新，鸿星尔克逐渐赢得了消费者的认可，迅速在中国市场崭露头角。
2. 品牌转型与发展随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，鸿星尔克在1990年代进行了品牌转型。
通过引进国外技术和设计理念，鸿星尔克开始向多元化的运动产品领域拓展。
此举为鸿星尔克打开了更广阔的市场空间，进一步提升了品牌知名度和影响力。
3. 品牌建设与推广随着品牌知名度的提升，鸿星尔克加大了对品牌建设和推广的投入。
通过与各大体育赛事的合作，鸿星尔克成功打造出了一系列具有品牌特色的活动和广告。
同时，鸿星尔克还积极拓展线上销售渠道，与电商平台合作，进一步提升了产品的销售和品牌的曝光度。
二、核心价值观1. 健康运动鸿星尔克一直坚持“健康运动”的理念，鼓励人们积极参与体育运动，提倡健康的生活方式。
通过推广各类体育赛事和活动，鸿星尔克致力于向消费者传递积极向上的运动精神，引导人们关注自身健康，享受运动的乐趣。
2. 创新发展鸿星尔克一直将创新作为品牌发展的重要驱动力。
通过引进国内外先进的技术和设计理念，鸿星尔克不断推出具有创新性的产品，满足消费者对于运动产品的需求。
同时，鸿星尔克还注重与合作伙伴的紧密合作，共同推动产品和技术的创新发展。
三、市场竞争优势1. 品牌知名度高鸿星尔克作为中国运动品牌的领军者之一，拥有较高的品牌知名度。
通过多年的品牌建设和推广，鸿星尔克成功树立了自己的品牌形象，赢得了消费者的信任和追捧。
鸿星尔克发展战略分析
• 既随大流走在时代的前沿，又能够走 自己的路，独树一帜。
• 迈向第一，TO BE NO.1！
2012年9月8日
2.当网球成为全国众
多体育迷关注的运动项目，推出“谁是下一个大师 ”的宣传口号，成为全国民
所熟知的运动品牌。
3.继续借助一系列网球大师赛的合作进行品牌宣传与营销来自进一步扩大自己的品牌知名度与影响力
4.坚定营销策略，逐渐成为网球领域中国运动品牌的 领导者。
营销特点
• 营销资源选择与企业资源相匹配 • 强调品牌个性与营销活动的统一 • 以完整全面的实体营销活动提高营销
中国网球运动第一品牌 在连续赞助2005、2007WTA广州国际女子网球公 开赛之后，鸿星尔克又冠名赞助了2006、2007国 际女子网球赛系列赛，为国内网球界建立一个良好 的交流学习平台，对中国网球事业起到了显著推进 的作用。
营销策略
1.国际化营销战略
2010年世界杯年，鸿星尔克将目光投向朝鲜，借助 朝鲜队的胜出成为第一个进入世界杯的中国体育品牌， 获得巨大的成功。为配合品牌国际化战略，鸿星尔克不 仅力图在世界杯赛场上一 鸣惊人，更是为之制定了完整的发展战略：
整体市场环境分析
• 中国体育用品行业市 场潜质大
• 中国鞋业的不断繁荣 • 国产运动鞋在高端市
场的失力 • 国内无核”竞争导致
品牌同质化危机
市场竞争者分析
• 主要竞争对手有耐克 阿迪达斯，361度，李宁 安 踏，特步，金莱克等。
• 阿迪达斯是北京奥运会正规赞助商。耐克也拥有 高度的品牌认知和忠实的消费群体。耐克和阿迪 达斯等国际著名体育用品品牌正加紧从北京，上 海向二线。三线城市扩张，而中国本土的品牌李 宁。安踏。特步。金莱克等则在巩固二线、三线 占有率的同时，努力扩大在一线城市的市场份额 。这些国际品牌占领了一线二线城市大部分市场 率。国内品牌如李宁，安踏，特步，金莱克，在 努力扩大二线三线城市市场占有率。
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转型定律
生意人往往“论功行赏”，企业家通常 “不拿职务作为一个有功之臣的奖励”。
以职务作为奖励，结果可能是“少了一个会干事的人，多 了一个不会管理的人”。生意型的经销商往往是有功之臣 把持“朝政”。
而在企业家型的经销商团队里，职务只是给予那些有能力 的人而不是有功之臣。哪怕某个人曾经是自己的对手，只 要他有足够的管理能力，也可以给予适当的职务。
力，完全可以把众多的员工调动起来，充分利用他们的直觉、悟性。
成长定律
创业型的经销商要么自己成为职业经理人 人，要么聘请职业经理人，否则很难从创 业企业变为正常经营企业。
创业是抓住机会。
管理是积聚资源，把机会发挥到极致。
成长定律
产品有升值空间，经销商才有操作空间。
名牌产品好卖不好赚钱，非名牌产品赚钱不好卖。这是两难的困境。 解困思路就是“经销有升值潜力的产品”。 鸿星尔克就是有升值潜力的产品。 选产品就像选股票，既不是选高价股，也不是选低价股，而是选潜力
大经销商首先要规避风险，然后才考虑抓住机会。机会需 要在乱中寻找，风险需要流程制度回避。
成长定律
经销商能管多少人，就能做多大生意。
第一阶段：夫妻店。此时，销量不可能大，客户多了就忙不过来了。 第二阶段：夫妻俩+帮手。帮手以亲戚为主，只能打杂，对开发市场
作用不大。 第三阶段：老板+业务员。销售可能扩大，但不敢招很能干的业务员。 第四阶段：老板+业务主管+业务员队伍+服务人员+会计。市场能够无
转型定律
生意型的经销商想“能人”又怕“能人”；企业 家型的经销商能用“能人”，也能用普通人。
生意型的经销商为什么害怕能人？因为他们相中的能人是 “自己的影子”，即象自己一样能干的人。这种人单兵作 战的能力很强，当然容易自立门户。
企业家型的经销商为什么不害怕能人？因为他们延揽的是 专业型的能人，每个人只在某个专业领域很能干，通过老 板的组合才能发挥作用。即使离开企业也不会伤筋动骨。
鸿星尔克经销商转型报告
缘起
XX代理商陈XX先生经常说的一句话：“我最怕别 人说我不专业”。
有个代理商说的一句话，“沦落到了向管理要效 益？”
于是我觉得很有必要对我们的经销商转型做一次 解读，以便我们更好的与其合作、有效管理。
概述
成长定律 转型定律 厂商关系定律 家族定律 命运定律
经销商经常犯的两个极端的错误：要么事必躬亲，整天泡在市场上， 把自己等同一个业务员；要么远离市场，只有出现问题的时候才去一 线解决。
市场要做大，必须要自己的部下去做；但同时必须做好指导和市场监 察。
成长定律
小经销商，规范管理会加大成本；大经销 商，不规范管理会增加风险。
小经销商运作的着眼点时机会，因为规模小没有什么资本， 只有抓住市场机会才能成功。
限扩大，实行公司化管理、专业化分工。
成长定律
做小经销商靠悟性，做中等规模靠专业，做大经 销商靠管理。
做小经销商靠直觉、本能、悟性，这些源于一线的爬摸滚打。有小技 巧、小点子。
做中等经销商就需要专业判断，没有专业判断就赶不上行业变化的节 拍。
做大经销商积累了足够的资源，不靠自己做事而靠别人做事，缺乏长 期一线爬摸滚打的经历，直觉、悟性就少了。但只要有足够的管理能
成长定律
经销商发展主要陷阱是“创办人陷阱”。
创业初期，创办人的勇气和决心，是稚嫩企业的精神支柱 和原始力量。
随着企业发展，也许会成为持续发展障碍，因为“不放心、 不放权、不放钱”！
成长定律
大树底下不长草。“英雄老板”往往难以 成就“英雄企业”。
“小老板”过分能干，往往是部下不能干的原因。那些自 以为能够“以一当十”、“以一当百”的老板，终究会发 现自己不可能“以一当千”。
生意型的经销商爱折腾，点子多，结果往往是“死不了也 做不大”。因为爱折腾，所以总能找到一条生路；因为不 能坚持，所以不能把一件事情做到极致。
企业家型的经销商在选择道路之前会非常谨慎，一旦选准 了道路，就会拼尽全力坚持下去。
转型定律
生意型经销商相信忠诚可靠的人，企业家 型的经销商相信制度的力量。
“用人不疑，疑人不用”——“疑人不用”，“无人可 用”！
要想“疑人可用”，就要建立制度和规范，用监督、回避、 流程“让坏人找不到做坏事的机会”，从而成为事实上的 好人。
转型定律
生意型的经销商爱折腾，通过不断“试错” 闯出一条路；企业家型的经销商往往奉行 “选择之前要谨慎，选择之后要坚持”的 理念。
股。 只有产品有升值空间，经销商才有操作空间，才有利润空间。
转型定律
总是做不大的经销商有“标准脸谱”。
如果主要业务都是靠老板搞定，这样的企业难做大。 如果客户只认老板不认员工，这样的企业难做大。 如果员工的主要构成是亲朋好友或子女，这样的企业难做
大。 如果老婆和小姨子亲自管财务，这样的企业难做大。 做不大的经销商经常骂部下笨蛋，却不思考他们为什么笨
因此，培养部下、带出一支队伍，是比发挥老板个人才干 更为重要的工作。“英雄老板”只能成就小企业，只有 “英雄团队”才能成就大企业。
成长定律
不亲力亲为，经销商做不好；事必躬亲，经销商 做不大。
经销商做市场靠的是感觉，不做市场就没有感觉。但是如果每天都泡 在市场上，又会发生感觉疲劳，同样对市场没有感觉，这就是所谓的 “审美疲劳”。
蛋。
转型定律
生意型的经销商的规模有极限，企业家型 的经销商的规模没极限，经销商做到一定 规模不转型就会遭遇“天花板”。
生意型的经销商可以做到“从无。
生意人和企业家，不是精明程度的差别，不是规模的差别， 不是资金的差别，不是赢利的差别，而是营销模式的差别， 组织体系的差别，管理体系的差别，老板心态的差别，管 理理念的差别。
转型定律
生意型经销商重结果，企业家型的经 销商重过程。
生意人经常说：“不管你是如何干的，只要结果好就 行。”——不管白猫黑猫能抓住老鼠的就是好猫；
企业家常说：“结果好坏固然重要，但更加重要的好结果 能否重复，只有能不断重复的结果才是好结果。”——能 抓住老鼠的猫不一定是好猫，能总抓住老鼠规律的才是好 猫。