阿里巴巴的创业故事

阿里巴巴的创业故事

对于正在创业和梦想创业的人来说，马云已经成为一个当之无愧的创业“教父”，一

个月前，马云晋升为中国新首富，阿里巴巴在美国成功上市,以收盘价93.89美元、市值2314.39亿美元的惊人数字,一跃成为世界电商第一股。那你知道马云与阿里巴巴是如何成功的吗?作为国内最早BtoB商家对商家网站的创始人，马云的名气在国内远没有在国外响04年加盟好项目大联展一起邂逅阳光有情人小户型主阵容揭晓多媒体互动学英语...

对于正在创业和梦想创业的人来说，马云已经成为一个当之无愧的创业“教父” ，

一个月前，马云晋升为中国新首富，阿里巴巴在美国成功上市,以收盘价93.89美元、市

值2314.39亿美元的惊人数字,一跃成为世界电商第一股。那你知道马云与阿里巴巴是如

何成功的吗?

作为国内最早BtoB商家对商家网站的创始人，马云的名气在国内远没有在国外响 04

年加盟好项目大联展一起邂逅阳光有情人小户型主阵容揭晓多媒体互动学英语，虽然他没

有任何海外留学和工作经历。

2000年7月17日，他甚至成为了中国大陆第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》

封面的企业家，《福布斯》杂志的封面故事是这样描写他的：深凹的颧骨，扭曲的头发，

淘气的露齿笑，一个5英尺高、100磅重的顽童模样。马云说，这期《福布斯》后，才知

道“自己其实有多丑”。而且据马云自己讲他还很笨。读书时，他的成绩从没进过前三名。他的理想是上北大，但最后他只上了杭州师院，还是个专科，而且考了3年。第一年高考

他数学考了1分，第二年19分。马云后来常说自己的创业经历至少可以证明：“如果我

马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。”

大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。期间，他成立了杭州首家外文翻译社，用

业余时间接了一些外贸单位的翻译活。钱没挣到多少，倒是闯出了一点名气。1995年，“杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，倒发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚

学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中

午12点前他就收到了6个Email，分别来自美国，德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。“这里有大大的生意可做!”马云当时就意识到互联网是一座金矿。噩

梦般的讨债之旅结束了，马云灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下1美元和一个疯狂的念头。成为“阿里巴巴”马云的想法是，把中国企业的资料集中起来，快递到美国，由设计者做

好网页向全世界发布，利润则来自向企业收取的费用。

马云相信“时不我待，舍我其谁”!找了个学自动化的“拍档”，加上妻子，一共三人，两万元启动资金，租了间房，就开始创业了。这就是马云的第一家互联网公司——海

博网络，产品叫做“中国黄页”。在早期的海外留学生当中，很多人都知道，互联网上最

早出现的以中国为主题的商业信息网站，正是“中国黄页”。所以国外媒体称马云为中国

的Mr.Internet。马云的口才很好。在以后的很长时间里，在杭州街头的大排档里经常有

一群人围着一个叫马云的人，听他口沫乱飞地推销自己的“伟大”计划。

那时候，很多人还不知互联网为何物，他们称马云为骗子。1995年他第一次上中央台，有个编导跟记者说，这个人不像好人!其实在很多没有互联网的城市，马云一律被称为

“骗子”。但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都先这样提醒自己：“互联网是影响

人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”

然后出门跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。1996年，马云的营业额不可思议地做到了700万!也就是这一年，互联网渐渐普及了。这时马云受到了外经贸

部的注意。1997年，马云被邀请到北京，加盟外经贸部的一个由联合国发起的项目——

EDI中心，并参与开发外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市常在这个过程中，马云的BtoB思路渐渐成熟：用电子商务为中小企业服务。他研究认为，互联网上商

业机构之间的业务量，比商业机构与消费者之间的业务量大得多。为什么放弃大企业而选

择中小企业，马云打了个比方：“听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。”连网站的域

名他都想好了——互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打

开的那个山洞。 1999年，马云回杭州创办“阿里巴巴”网站。临行前，他对他的伙伴们说：“我要回杭州创办一家自己的公司，从零开始。愿意同去的，只有500元工资;愿留

在北京的，可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑，但不到5

分钟，伙伴们一致决定：“我们回杭州去，一起去!”芝麻，开门!

几个月后，阿里巴巴在互联网上出现了，效果立竿见影。一个青岛商人，每年从韩国

进口一种设备，他坚信设备的产地其实就在中国，但始终无法找到。后来他偶然发现了阿

里巴巴，就在上面发了一条求购信息，不料几天之内就同该设备的中国厂家联系上了!令

他惊奇的是，该厂家竟然就在青岛!一传十，十传百，阿里巴巴网站在商业圈中声名鹊起。然后，马云继续挥舞着他那双干柴般的大手，到世界各地演讲：“BtoB模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活!” 他在吸引到大量客户的同时

也吸引人才和风险投资。

台湾人蔡崇信是全球著名的风险投资公司InvestAB的亚洲代表，他听说“阿里巴巴”之后立即飞赴杭州要求洽谈投资。一番推心置腹之后，蔡竟然出人意料地说：“马云，那

边我不干了，我要加入‘阿里巴巴’!”马云吓了一跳：“不可能吧，我这儿只有500元

人民币的月薪啊!”但两个月后，蔡崇信就任“阿里巴巴”的CFO首席财务官。后来蔡的

妻子告诉马云：“如果我不同意他加入，他一辈子都不会原谅我。”这一事件引起华尔街

一阵惊奇和震动。随后以华尔街高盛为首的多家公司，毫不犹豫地向阿里巴巴投入了500

万美金。高盛资金到位的第二天，马云马不停蹄飞赴北京“见一位神秘人物”。见面才知，是成功投资了雅虎网站的“全球互联网投资皇帝”、日本软银公司的董事长孙正义要求见

面!面谈仅6分钟，孙正义就说：“马云，我一定要投资‘阿里巴巴’!而且用我自己的钱。”2000年1月，双方正式签约，孙正义投入2000万美金。一时，阿里巴巴声名大震。造就互联网第四模式有首歌唱道：“阿里巴巴是个快乐的青年!”马云也是个快乐的青年，他讲述了一个中国版的天方夜谭。