世界顶级运动品牌的发展与营销经历

世界顶级运动品牌的发展与营销经历众所周知，阿迪达斯是当今世界闻名的体育品牌之一，与耐克、锐步等品牌占据了全球体育用品消费的要紧市场份额。阿迪达斯从1920年创立以来（“ADIDAS”商标注册于1948年），既有过成功的辉煌，也有过失败的教训。这些商战中的起落，与其品牌的定位和进展策略有着紧密的关系。凝视阿迪达斯的进展历史和品牌经营过程中的得与失，关于我国方兴未艾的体育用品产业的进展，无疑具有重要的借鉴价值。|q)W从初创到世界体育用品一流品牌——S7pC0y

扩张性的品牌策略频频奏效k-m}?K[%?s

阿迪达斯公司初创时，尽管还只是一个作坊式的小企业，但其眼光已瞄准了世界大市场。因此，在公司进展早期，阿迪达斯就将产品技术创新作为开拓市场、提升品牌知名度的动力。“功能第一”，“给运动员最好的”是公司品牌进展的原则。阿迪达斯的创始人阿迪·达斯勒不然而位田径运动员和体育爱好者，也是位推崇工艺、品质和热衷于创新的企业家和发明家，阿迪达斯运动鞋制作工艺中的许多技术突破差不多上由他实现的，他先后共获得700项的专利。同时，阿迪·达斯勒也是世界运动鞋制作领域的开先河者。1920年，阿迪就发明了世界上第一双训练用运动鞋，在他领导下的阿迪达斯产生了世界上第一双冰鞋和胶铸足球钉鞋。阿迪达斯研制的旋入型钉鞋是个专门革命性的创新，人们甚至认为它为德国足球队1954年获得世界杯立下了汗马功劳。zB|

Ga/A\-

阿迪达斯品牌扬名世界始于1936年在其本土德国柏林举行的奥运会上。此届奥运会前夕，阿迪找到极为期望夺冠的美国短跑运动员杰西·欧文斯，并向他保证钉鞋对其竞赛确信大有关心，但当时被欧文斯拒绝了。因此阿迪又建议他能够在赛前训练中试穿。结果，使用成效使欧文斯如获至宝，并在正式竞赛中使用了阿迪达斯的钉鞋，结果他连夺四枚金牌震动了世界。尽管欧文斯本身的实力是毋庸置疑的，但他如何讲在众多跑鞋中选择了阿迪达斯跑鞋参赛。欧文斯的成绩令观众席上的阿道夫·希特勒大

为光火，由于全世界对纳粹德国的一致痛恨，拍照了欧文斯穿着阿迪达斯跑鞋的夺冠照片在世界各国广为流传。在确立世界知名体育用品品牌之后，阿迪达斯的品牌进展仍与技术革新保持着紧密的联系。1956年墨尔本奥运会上，阿迪达斯推出了一个附属品牌———“墨尔本”，那个品牌用来命名阿迪达斯新研制的改进型多钉扣型运动鞋。在那届奥运会上，穿阿迪达斯运动鞋的选手共获得72枚金牌，从而使阿迪达斯品牌知名度得到了更大的提升。rGP=WF"bT

阿迪达斯长子霍斯特·达斯勒具有营销的禀赋，他领先将品牌在视觉上与运动员、运动队、大型竞赛以及有关体育活动联系起来。在他的倡导下，阿迪达斯成为第一个向优秀运动员免费赠送运动鞋的公司，第一家与运动队签订长期提供球鞋、球袜合同的公司，使人们在许多世界级的竞赛中看到优秀运动员们脚上穿着阿迪达斯的产品。同时，阿迪达斯主动赞助全球性的体育盛会。由于奥运会在人们心中的崇高地位，使之不仅为最优秀运动员提供大舞台，也为各种项目所使用的运动鞋展现不同功能制造了最好机会。因此，奥运会被阿迪达斯确定为最理想的赞助对象。阿迪达斯与可口可乐、Visa卡等其他赞助商不同，阿迪达斯运动鞋作为一种商品能实质性地融入竞赛。同时，阿迪达斯与奥运选手和竞赛的长期合作，使阿迪达斯得以与奥林匹克运动建立了坚实的联系，而其他与体育无关或间歇赞助奥运会的品牌要进展这种关系是十分困难的。?

^z;

z!F

在公司进展过程中，阿迪达斯采取的是金字塔型的品牌推广模式，在三个层次产生阻碍。第一，该品牌吸引了许多想出成绩的运动员，这不仅

是出于他们对高性能运动装备的需要，更在于阿迪达斯的持续革新，为选手们发挥高水平给予了技术上实质的支持。其次，阿迪达斯品牌在那些登上重大竞赛领奖台的运动员身上频频显现，激发了更多潜在消费者———周末探险者和业余运动员的需要。在那个层次上，真正能满足需求的产品和口碑传播起了关键作用。第三，上述运动员的品牌偏好逐步渗透到一样一般健身者群中，而这却是一个最大的消费群体。通过这种品牌推广方式，加之阿迪达斯已具有的强大市场基础，其品牌的阻碍力迅速延伸至与体育运动有关的各个层面。

iO5vG7[1]u>

阿迪达斯品牌通过技术上持续创新，成功地借助奥运会和闻名运动员广告效应以及金字塔型的品牌推广模式等品牌进展策略，到上世纪60年代和70年代，阿迪达斯已在体育用品市场具有无可匹敌的优势，成为世界体育用品一流品牌。f- |%

3-

U--g'*-o Q

鼎盛之后经营受挫——,5^X EUl

原品牌策略[1]

+|<=PSk

受到耐克的庞大挑战wUv53iyn\T

1978年阿迪·达斯勒去世后，阿迪达斯失去了技术创新的要紧动力。1 985年霍斯勒·达斯勒的离世使阿迪达斯失去了一位具有品牌远见的治理者。1989年之后的3年，阿迪达斯公司先后卖给了法国商人伯纳德·塔皮尔和法国的一家银行财团，先后两任新老总的接手并未给阿迪达斯公司经营进展注入新的活力。而就在那个时期体育用品消费市场发生的变化，需要阿迪达斯做出品牌策略上的相应转变，而遗憾的是阿迪达斯却没有。{} oy6\ q

进入上世纪80年代后，阿迪达斯的金字塔品牌推广模式开始失效。在美国那个全球最大的运动产品市场，金字塔底那部分消费者参加跑步健身的人数激增，耐克抓住时机，大获成功。尽管阿迪达斯在跑步项目运动员中颇受青睐，穿阿迪达斯运动鞋参加纽约马拉松的选手从1970年的150人增加到1979年的4000人，一项70年代末的调查还显示有一半以上的美国人曾穿过阿迪达斯运动鞋。但事业的顺利使其忽视了慢跑热潮的兴起和阿迪达斯的崛起。阿迪达斯被成功者常见的方法束缚了———什么缘故要在生疏的领域投资呢？现在的阿迪达斯认为：慢跑不是群体性或竞技性运动项目，它和公司熟悉的市场不一样———慢跑健身者不在阿迪达斯金字塔模式的三个层次消费群体中。而关于属于大众健身的慢跑者群体，阿迪达斯也无法与什么队伍、俱乐部或组织建立联系。Vf1Kc^Z-c 而一向以产品技术创新作为品牌支撑的阿迪达斯，在新产品开发上也遇到了咨询题。阿迪达斯专门晚才注意到跑步健身的热潮和后来的健身运动，姗姗来迟地推出新产品后，产品的定位却不明确，背离了品牌的核心价值。当阿迪达斯不再代表什么时，它的品牌形象就趋于模糊。而在新产品研制工作方面，尽管阿迪达斯具有高水平的设计师和诸多的专利技术，但设计师对设计慢跑者穿的鞋却是个外行，他们觉得降低跑鞋的要求看起来确实是降低了专业水准。因此，他们最终也设计出了一款用于慢跑的新跑鞋，他们觉得这双鞋让任何穿上它们的人像瘸了腿，因此就自嘲地给他取了外号叫“瘸子”。IrG,N~wQR