医药产品价格策略1
医院药品价格管理制度1
医院药品价格管理制度为进一步规范医院药品价格行为，根据国家药品价格管理的相关政策，制定本制度。
一、凡在本医院销售的药品必须严格执行国家及省市价格主管部门制定的药品价格政策，因病施治，合理用药，切实维护患者的合法权益。
二、本医院所用药品遵循公开、透明的原则，按规定实行网上招标采购。
三、进入本院销售的药品应以实际进价为基础，顺加规定的加价率或加价额作价销售。
四、医生开具处方时应以药品通用名书写，且字迹清晰；划价时应按国家规定的价格政策对药品逐一划价。
五、所有进入本院各药房销售的药品，其名称、产地、剂型、规格、价格，都应在电子触摸屏显示。
六、药品价格管理实行部门负责制，药品价格出现差错，视情况给予有关部门负责人及直接责任人批评和经济处罚。
七、实行专人专线负责医院药品价格的协调处理。
陆良县物价局的投诉电话：12358；医院投诉电话：6938109八、本制度自公布之日起执行。
医疗服务价格管理制度为认真贯彻落实国家发改委《关于在全国开展价格服务进万家活动的通知》及《价格法》精神，规范我院物价收费管理工作，落实不规范收费责任追究制，结合我院实际情况，制定本制度：1、医院各项医疗服务价格和药品价格必须按规定采用上墙、咨询服务等方式进行公示，自觉接受社会的监督。
2、医院各科室必须严格执行价格主管部门制定的价格政策，按规定的收费标准收费。
3、医院的各项收费要严格按"应收则收，应收不漏，不该收的坚决不收"的原则执行。
严禁分解收费项目、擅自提高收费标准、巧立明目收费。
4、各科室需要开展新的医疗项目，或需要对现有医疗服务项目增加新的内容时，应先写出可行性论证报告，并对医疗收费标准提出初步意见后报财务科，由财务科牵头按有关规定组织论证、核算成本，并拟定建议收费标准，按规定程序报物价部门审批后方可进行收费。
5、医院的所有收费，必须由财务科开具合法的正式收据，严禁任何科室和个人出具非正式收据（或不出具收据）向病人及病人家属收取各种费用。
中医药保健品的市场营销策略分析
中医药保健品的市场营销策略分析现代人越来越重视健康，中医药保健品成为了他们关注的热点之一。
这种保健品不同于化学营养素补充剂，其特点是采用中药材制成，没有明显的副作用，有助于人体自然调节和修复。
面对这样一个庞大的市场，中医药保健品需要有一定的市场营销策略和手段。
本文将对中医药保健品的市场营销策略进行分析和探讨。
一、差异化营销策略中医药保健品的营销重点应该是与其他保健品区分开来，突出自己的特色和优势。
这一点在差异化营销策略上得以体现。
差异化是指企业在生产、营销、服务等方面对其产品与竞争对手的区别程度。
在中医药保健品的营销过程中，企业需要通过自身特色和优势的突出来区别于其他保健品。
方案一：品牌建设在差异化策略上，品牌建设是最常用的策略。
品牌可以作为消费者选择中医药保健品的标志，对于品牌构建方面，中医药保健品需要从品牌形象、产品包装、品牌故事、品牌传播等方面进行建设。
品牌极大地影响了消费者的购买决策，优秀的品牌不仅能够吸引消费者留下购买的信心，更能够形成忠实的消费者群体。
方案二：产品特色中医药保健品的另一个差异化策略是在产品特色上的体现，这里的特色并不是简单的包装、口味、绿色环保等方面的差异，更多的是在中医药方面的特点上进行区别。
这种特色主要体现在配方、功效、制作工艺等方面。
中医药保健品在健康保健领域有一定的专业性，这种特性能够让消费者（特别是年轻人）更容易接受，因为他们越来越关注通过中医药养生的方式来预防疾病和不适。
二、口碑营销策略中医药保健品的产品主要受到正规渠道，如药店、医院、专业保健店等的推广和购买。
但是正规渠道以外的口碑效应也不能忽视。
消费者朋友圈、社交平台、电子商务平台等可以对中医药保健品的口碑形成重要影响。
因此，在营销过程中，企业需要特别注意口碑营销策略。
方案一：口碑营销口碑营销是通过对消费者评价，形成消费群体对品牌的信任和支持。
中医药保健品可以利用口碑营销策略，利用评价和推荐的形式，增强品牌的信任度和认可度。
基于产品生命周期的医药产品营销策略分析(一)
基于产品生命周期的医药产品营销策略分析(一)我们在这里暂时排除产品本身的先天因素及外界社会因素不谈，重点研究企业对产品生命周期的管理和产品营销策略的制定,从而延长产品的生命周期，增加对企业的贡献。
对于医药企业的营销也同样要围绕医药产品生命周期的四个阶段引入期，成长期，成熟期和衰退期制定不同的产品营销策略。
一、引入期的产品营销策略.引入期：销售增长缓慢，引入高费用。
它是产品生命周期的第一阶段，即产品开始按批量生产并全面投入企业的目标市场。
这一阶段最主要的特征是呈以下特点：（a)生产不稳定，生产的批量较小；(b）成本比较高，企业负担较大（通常没有利润，甚至亏损）;（c)人们对该产品尚未接受，销售增长缓慢;(d）产品品种少；（e)市场竞争少，费用高利润低，只生产最基本产品。
销售缓慢的原因：首先，新产品虽然在开发过程中经历各种试验,但由于缺乏经验，产品还存在着一些技术问题有待解决。
其次，消费者从使用、接受到再扩散总要经历一个过程,即使有些产品在技术问题解决后，销售仍然很缓慢。
产品越新颖，经历的期间越长，企业需要做出更大的市场营销努力。
医药产品也是一样，在引入期需要高水平的促销努力。
产品营销策略:宣传产品，吸引顾客建立网络.对于医药产品的新品促销,产品营销策略可以从下列几个方面来进行。
（1）要把主要精力放在解决人们对产品不认识或者说不熟悉的问题上，要千方百计使人们熟悉，使自己经营的产品站得住脚。
告诉医生和患者新的和他们所不知道的新产品。
这时的产品还立足未稳，要大量地作广告，扩大对该产品的宣传，建立产品信誉。
在这一阶段企业要承担较重的广告费用。
在此期间,国外药厂多采用先推出或创造一个概念，然后利用专家的影响、学术的支持、媒体的广告、医药代表的推广，让大家接受这一概念，从而接受与这一概念相配套的产品.（2）利用现有产品辅助发展的办法，用名牌产品提携新产品.引导医生和患者使用该产品。
(3）采取试用的办法。
快速建立销售通路进入医院及药店。
医药销售下一步工作计划及思路
一、前言随着医药行业的快速发展，市场竞争日益激烈。
为了确保公司在激烈的市场竞争中保持优势，提升销售业绩，现制定以下医药销售下一步工作计划及思路。
二、工作目标1. 提高产品市场份额，力争达到年度销售目标；2. 优化销售团队，提升销售人员的业务能力；3. 深化客户关系，提高客户满意度；4. 加强市场调研，掌握行业动态，调整销售策略。
三、工作计划及思路1. 销售团队建设（1）选拔和培养优秀销售人员，提高团队整体素质；（2）加强销售人员的培训，提升业务知识、沟通技巧和销售技能；（3）建立健全激励机制，激发销售人员的工作热情。
2. 产品策略（1）针对不同市场，制定差异化的产品策略，满足客户需求；（2）加强产品研发，提升产品竞争力；（3）优化产品结构，满足客户多样化需求。
3. 市场拓展（1）加大市场调研力度，深入了解市场动态，掌握行业发展趋势；（2）加强与代理商、经销商的合作，拓宽销售渠道；（3）开展线上线下活动，提高品牌知名度。
4. 客户关系管理（1）建立完善的客户档案，全面了解客户需求；（2）定期拜访客户，加强与客户的沟通，提高客户满意度；（3）针对客户需求，提供个性化服务，提升客户忠诚度。
5. 市场营销（1）制定合理的营销策略，提高市场占有率；（2）加大广告宣传力度，提升品牌形象；（3）举办各类学术会议、产品推广活动，提高产品知名度。
6. 内部管理（1）优化公司内部流程，提高工作效率；（2）加强部门间的沟通与协作，形成合力；（3）完善绩效考核体系，激发员工潜能。
四、总结通过以上工作计划及思路的实施，我们相信公司在医药行业将取得更好的成绩。
在未来的工作中，我们将继续努力，不断创新，为公司的持续发展贡献力量。
普药市场开拓跟渠道创新策略(1)
普药市场开拓与渠道创新策略一、普药及其市场整体状况1、普药及其特点普药是指OTC药品和在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品，专利过期药品。
普药的一些共同特征如下：·如技术含量低，疗效和生产技术上都没有显著特点和优势，容易仿制。
·品种多、目前大约有万余种药品大多是普药；因此同一品种生产厂家众多，市场竞争激烈，还有很多厂家有生产批文，产品进入市场比较容易。
·档次低，包装差、剂型普通、价格较低，竞争集中在价格竞争上。
·临床上已经形成固定的用药习惯。
经过长期的市场销售，消费者已经认识，因此无需广告，消费者也能接受。
·区域性较强，由于价格低，运输成本高，远销量一般不是很大，每个省都有为数不少的厂家具有相同的品种批文。
2、普药市场及销售通路概况·普药市场多在二级市场、二级以下县乡镇农村市场。
通路多是传统计划经济遗留下来的四级药站改制过来的医药公司和各地药市是原来普药主渠道。
我国药品消费结构存在着明显的城乡差异和地区差异，用药结构的不平衡是普药存在发展的基础。
·主要从OTC零售渠道销售到消费者手中，消费者自主购买比例较大，这与新特药和处方药走医院渠道明显不同。
·目前我国普药消费占据了药品消费的绝大部分。
·目前国内很多企业的普药销售还停留在粗放管理阶段，缺乏深层次挖掘，缺乏对新销售理念和方法的积极尝试，销售模式多为自然销售，依靠传统的商业调货，尽管近几年厂家也有意识开拓市场，但大体上来说厂家基本还是坐商，较少有厂家进行异地市场拓展与促销广告活动。
3、普药的市场潜力据调查，普药在美国市场占到了52%，欧洲市场占到了60%，而在我国则占到了90%。
2003年，全球普药增长幅度高达40%。
同时，由于我国政府确立的是“低水平、广覆盖”的医保原则，这给我国普药消费提供了极大的成长空间。
因此，在很长一段时间内，普药的发展潜力仍然很大。
医药企业深度营销(一)
医药企业深度营销(一)医药企业深度营销在当今的市场竞争中，营销对于企业的发展至关重要。
对于医药企业来说，深度营销就是一个具有挑战性的任务，因为医药产品的销售不仅涉及到产品本身的特点，还需要专业知识、市场认知度、医疗制度、政策法规等多方面的因素。
因此，针对医药企业进行深度营销，需要有一定的专业背景知识和有效的营销策略。
1.专业知识医药营销涉及到多个专业，如医学、药学、生物学等，需要专业人才来制定营销计划。
公司要在市场中保持竞争优势，必须学会发掘并引进具有专业知识和经验的人才，通过不断学习和成长，建立一个高效的团队，获得市场先机。
2.市场调研在开展营销活动前，必须对市场进行深入调研，了解顾客的需求和市场趋势，把握消费者倾向和习惯等。
同时，要对竞争对手进行分析，从中汲取经验教训，根据竞争对手的弱点进行打击和补足自己的不足。
3.强化品牌在医药行业中，品牌不仅是一种商标，更是一种企业的形象和文化。
通过强化品牌的形象，促进产品、公司的知名度。
医药企业应该在消费者、代理商和医疗领域建立良好的公司形象，提高品牌的知名度和美誉度，打造一个专业、可靠和值得信赖的品牌。
4.创新销售策略创新销售策略和方式，同样是医药企业开展深度营销的关键之一。
通过组织学术会议、营销推广活动、医生研讨会等，让消费者和医生对医药产品了解更加深入。
通过与医疗机构的合作，扩大销售渠道，使产品能够更快地流入消费者和患者手中。
5.关注政策和法规医药企业所生产和销售的产品，不仅需要符合市场和消费者的需求，还需要遵循政策、法规等规定，确保其合法性。
医药产品是高级别的消费品，公司需要了解药品注册、医保报销、优惠政策等方面的信息，以便进行合理的推广。
综上，深度营销对于医药企业发展至关重要。
企业需要通过专业知识、市场调研、品牌强化、销售策略创新、关注政策和法规等多方面的措施，来增强市场竞争力和服务质量，为客户提供更加专业、优质、可靠的产品和服务。
藿香正气水的市场营销方案
藿香正气水的市场营销方案藿香正气水的市场营销方案一、产品的初步分析（一）产品的优势首先，藿香正气水具有良好的去暑和胃增强免疫功能等功效，与同类产品相比较的话，它的优势就很明显了，第一是拥有提高免疫的作用，也可用于临床的应用，第二是它的药效好，效果快。
其次，藿香正气水，携带及服用都很方便，可当做出游必备物。
（二）产品的劣势第一，产品的知名度还不够，大多数人都知道藿香正气水：第二，产品的包装不够有特色，不能让消费者在众多产品中一眼看见。
第三，产品的营销渠道不够，不能增加产品的曝光率。
（三）要把握住的机会如今全球变暖的亚健康地球状态还存在于我们的生活当中，一部分地区夏天的气温迅速上升，空调成了日常生活中必不可少的东西，而人们长期依赖空调的舒适就变得越来越不适应室外真正的温度和湿度，且现代社会的工作与发展的快节奏导致了人们普遍压力增大，以至于人们长期缺乏有氧运动。
饮酒过量，公共场所的吸烟区越来越多，于是，人们的免疫功能下降，变成了体虚，抗病能力低下的现代人：像容易感冒头痛发烧，更容易感染环境导致的传染性疾病这类问题。
所以这个时候，藿香正气水的出现可以将这些问题都一次性初步解决，其解暑祛湿，提高免疫力的功能正好体现在这个地方。
且其见效快，价格公道，大多数人都能够接受。
（四）销售中存在的问题藿香正气水气味微重，大多数小孩子并不能接受这样的味道。
以至于销量人群会下降。
二、药品的营销组合策略以及4P方案（一）营销组合策略1、产品价格策略（1）、要根据产品的成本合理的定制价格。
（2）、要根据对消费者的市场调研来决定价格，比如利用调查问卷。
2、产品促销策略（1）、常见的销售渠道是以药店的形式存在，我们可以在药店做促销活动，还可以利用媒体或者网络等方式进行促销。
（2）、建立一个好的销售团队，以竞赛的方式让他们各自培养一批好的客户，并且可以让他们整合当地各种好资源，建立良好的销售关系网。
（3）、在上面所述的条件下，还必须加强团队的管理，可以用竞赛的方式激起他们的斗志，也要定期开展团结友爱的活动会议，树立一种友谊第一比赛第二的好思想，让整个团队更加团结。
第十章-产品策略(1)教学文案
第十章产品策略一、单项选择题1、每种产品实质上都是为满足市场需要而提供的（）。
A、服务B、质量C、效用D、功能2、企业在考虑营销组合策略时，首先要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。
A、消费者B、顾客C、社会D、目标市场3、由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和（）。
A、质量B、品种C、服务D、功能4、影响购买材料和部件的最重要因素是（）和供应商的可信度。
A、质量B、品种C、规格D、价格5、特殊邮票和钱币属于产品类别中的（）。
A、便利品B、选购品C、特殊品D、非渴求品6、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）数目。
A、产品项目B、产品线C、产品种类D、产品品牌7、产品组合的（）是指企业产品组合中产品项目的总数。
A、宽度B、长度C、关联度D、深度8、企业生产的各种产品，在包装的图案、颜色上体现共同的特征，这种包装属于（）。
A、配套包装策略B、赠品包装策略C、类似包装策略D、等级包装策略9、导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）。
A、求名心理B、求实心理C、求新心理D、求美心理10、饼干、奶粉的包装铁盒属于（）。
A、双重用途包装策略B、类似包装策略C、配套包装策略D、等级包装策略11、新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是（）、激励及提高新产品构思。
A、收集B、调查C、寻找D、评价12、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（）。
A、换代产品B、全新产品C、仿制产品D、最新产品13、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与（）密切相关的一整套属性和条件。
A、服务B、质量C、产品D、用途14、处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升。
A、增加B、扩充C、延伸D、缩减15、所谓产品线双向延伸，就是原定于（）产品市场的企业掌握了市场优势又，向产品线的上下两个方向延伸。
A、高档B、低档C、中高档D、中档16、雀巢公司将雀巢品牌使用到奶粉、巧克力、饼干等产品上，这种品牌决策是（）。
药神3000医药零售版教程详解
药神3000医药零售版教程详解一、首营企业操作流程1、首营企业申请:采购管理—首营企业—首营企业申请(采购员/企业负责人)操作：1.填写企业基本情况2.填写许可证、营业执照、GSP/GMP证书、开户信息、法人委托书等信息3.带*键必填保存、确认（通知质管部审批）2、首营企业质管部审批:采购管理—首营企业—首营企业质管部审批（质量负责人）操作：1.点击查询2.填写审批意见（同意）3.点击确认（通知领导审批）3、首营企业领导审批:采购管理—首营企业—首营企业领导审批（企业法人/药店经理）操作：1.点击查询2.填写审批意见（同意）3.点击确认（建立完成）二、首营品种操作流程1、首营品种申请：采购管理—首营品种—首营品种申请(采购员/企业负责人)操作：1.填写药品基本信息带*键必填2.点击保存、确认（通知质管部审批）2、首营品种质管部审批：采购管理—首营品种—首营品种质管部审批（质量负责人）操作：1.点击查询2.填写审批意见（同意）3.点击确认（通知领导审批）3、首营品种领导审批：采购管理—首营品种—首营品种领导审批（企业法人/药店经理）操作：1.点击查询2.填写审批意见（同意）3.点击确认（建立完成）三、药品采购操作流程1、采购订单：采购管理-进货管理-采购订单（采购员/企业负责人）操作：1.选择供货商(在供货商框中填写供货商的检索码后回车)2.选择业务员（本公司采购员）3.检索码搜索需要采购的品种4.填写数量价格保存确认。
2、药品收货单：采购管理-进货管理-药品收货单(采购员/企业负责人员)操作：1.在订单号处敲回车搜索出采购订单2.双击品种填写收货数量，仓库货位，确认。
3、验收入库单:采购管理-进货管理-验收入库单（质量负责人）操作：1.在订单号处敲回车搜索出采购订单2.双击品种点确认，填写生产批号，生产日期，有效期，验收结论，验收意见，点击抽样，最后确认。
四、药品采购退回操作流程1、采购管理-进货管理-进货退货（无进货单）：（采购员/企业负责人）操作:1.填写选择供货商2.选择业务员（本公司采购员）3.检索码搜索需要退货的商品拼音首字母、填写退货数量、退货原因、保存、点击确认。
医药行业的市场定价策略如何制定合理的产品定价策略
医药行业的市场定价策略如何制定合理的产品定价策略在医药行业中，制定合理的产品定价策略对于企业的发展至关重要。
医药产品的定价不仅需要考虑成本、市场需求和竞争环境，还需要遵守法律法规以及医保政策。
本文将以医药行业的市场特点为基础，探讨制定合理的产品定价策略的方法和重要因素。
一、了解市场需求和竞争环境在制定医药产品定价策略之前，企业首先要全面了解市场需求和竞争环境。
通过市场调研和竞争对手分析，企业可以了解消费者对于产品的需求以及市场上类似产品的价格水平。
同时，还需要了解竞争对手的定价策略和销售策略，以便制定相应的应对策略。
二、明确产品定位医药产品的定价需要考虑产品的定位。
企业需要明确产品的定位是高端、中端还是低端市场，以及定位的对象是大众消费者还是高端消费者。
不同的定位会对产品的品牌形象、市场策略和定价策略产生影响。
三、考虑成本和利润目标在制定产品定价策略时，企业需要综合考虑产品的生产成本和利润目标。
医药行业的研发投入和生产成本相对较高，因此企业需要确保产品定价能够覆盖成本，并在一定的时间内实现盈利。
同时，还需要合理考虑市场容量和市场份额，以确定产品的定价水平。
四、遵守法律法规和医保政策医药行业具有特殊的监管环境，企业在制定产品定价策略时需要遵守相关的法律法规和医保政策。
不同国家和地区的法规和政策可能存在差异，企业需要了解并遵守相关规定，以保证合法经营和产品定价的合理性。
五、灵活应对市场变化医药行业的市场变化较为频繁，企业在制定产品定价策略时需要具备灵活应对的能力。
在市场需求、竞争环境和政策变化的情况下，企业需要及时调整定价策略，以满足消费者需求并保持竞争优势。
六、建立价值传递机制除了考虑产品的成本和市场需求外，医药企业还需要建立起有效的价值传递机制。
通过提供优质的产品和服务，企业可以增加消费者对产品的认可度和价值感知，从而支撑产品定价策略的实施。
总结起来，在医药行业中，制定合理的产品定价策略需要企业从市场需求、竞争环境、成本和利润目标、法律法规和医保政策等方面进行综合考虑。
《医药商品购销员》培训一
欢迎参加《医药商品购销员》培训一，本课程将提供全面的销售培训，帮助 您成为优秀的医药商品销售专家。
课程介绍
在本课程中，您将了解医药商品销售的重要性，掌握销售技巧和知识，学习 提升销售业绩的方法和策略。
培训目标
1 提高销售技巧
2 增强产品知识
学习有效的销售技巧，包括市场调研、 产品介绍和客户关系管理。
综合评价
综合考虑学员的学习成绩、 参与度和团队合作能力进 行评Βιβλιοθήκη 。培训效果销售业绩提升
通过本培训，您将提升销售技 巧和产品知识，实现销售业绩 的显著提升。
客户满意度提高
团队协作能力
学习更好地了解客户需求，提 供专业的产品介绍和售后服务， 提高客户满意度。
与其他学员进行交流和讨论， 共同学习和成长，提高团队协 作能力。
深入了解医药商品的特点、功效和使 用方法，以满足客户需求。
3 提升销售业绩
学习销售策略和销售计划的制定，从而实现销售目标并取得成功。
培训内容
1
销售技巧与方法
2
学习有效的销售技巧，包括沟通技巧、
需求分析和销售演示。
3
医药商品市场概况
了解医药商品市场的发展趋势、竞争 情况和机遇。
产品知识与介绍
深入了解医药商品的特点、功效和使 用方法，能够向客户提供专业的产品 介绍。
结语
《医药商品购销员》培训一将为您提供全面的销售培训，帮助您成为行业的专家，实现个人和团队的目 标。
培训方法
理论学习
通过课堂讲授和案例分析， 掌握医药商品销售的理论知 识。
实践演练
参与销售模拟和角色扮演， 提高销售技巧和应对客户需 求的能力。
小组讨论
影响医药价格的因素[1]
![影响医药价格的因素[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/9a18887326d3240c844769eae009581b6bd9bdd5.png)
【实训项目二:决定药品价格的因素】一、影响医药价格的因素药品的价格可以从市场供方的因素和需方的因素两方面来考虑。
前者包括研究和开发成本，市场成本和制造成本，但无论哪一种因素对药品价格的影响都不是主要的。
影响药品价格的主要因素应该是需方的因素，包括对消费者的价值，以及消费者的意愿支付。
1.研究与开发的费用早在2002年，美国Tufts大学药品发展研究中心报告一个新药的开发需要8.02亿美元的研发成本。
因此，在制定药品价格时，研究和开发成本、时间成本(包括投入和获得收益的时间、从研究到FDA审批的时间)均要考虑。
研究和开发的成本可以看作为沉没成本，包括工厂投入的固定设备等成本，有时其不能直接影响到市场的真正价格。
无论制定的药品价格是高还是低，药厂的前期投入已经存在了。
2.制造成本药品价格与药厂生产药品的制造成本有关，在大型的研究型的药厂，一般生产成本不到药品价格的一半。
大部分药品的边际成本是相对比较低的，不能解释药品价格的巨大差异。
3.治疗的先进性从需方角度来决定药价，最主要的影响因素是与市场上已有的药品治疗效果的比较。
对于疗效更好的新药，医生、患者和医疗机构会愿意支付更高的费用。
医药代理表示决定药价的主要因素，是新旧药物的相对效果，而不是投入研发的费用有多少。
Lu和Comanor的研究提出老药与新药的平均中位数价格比值的概念，治疗急性病的药物应为2.97，治疗慢性病的药物应为2.29。
在其他选择性用药的情况下如果没有增量效果的新药，其价格比应为市场上已有药品的0.94～1.22倍，也就是说没有太大的明显差别。
4.市场开发的费用药品的市场开发成本，可以认为是从药品早年的生产周期一直到进入市场，也是一种沉没成本。
无论是生产什么药或产量的多少，对药价的影响是不大的，也可认为是固定的成本。
5.医疗保险和支付方的因素药品的费用只有一部分是由个人支付的，大部分则由政府、社会保险或私人保险公司共同支付。
药品的费用也是由上述两个渠道补偿的。
案例说明产品生命周期特点及应采取的营销策略1
医药产品生命周期各阶段的特点与营销策略产品的生命周期包括：引入期，成长期，成熟期，衰退期。
不同时期的营销策略也就不同。
（一）、引入期。
新产品投入市场，便进人介绍期。
此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。
为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
（二）、成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
（三）、成熟期。
市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
（四）、衰退期。
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是，产品又进入了衰退期。
因此以医药产品为例分析其生命周期各阶段的特点与营销策略。
1．引入期的特点与营销策略导人期是新产品首次上市的最初销售时期。
这一阶段的特点是：医生和患者对新药品不了解，大部分医生不愿意轻易改变原来的处方习惯，产品销量小，单位成本高；尚未建立最理想的分销渠道；广告费用和其他促销费用较大，利润很小，甚至出现亏损。
这个阶段企业承担的市场风险最大，但这一阶段市场竞争者较少。
当新药进入市场时，首先是如何说服医院业务负责人、医师、药房、药事管理委员会成员了解认识该药，指导医生使用该药。
企业应建立有效的营销系统，为每一个营销组合变量制定有效策略，将新产品快速推进导人期，进入市场发展阶段。
医药电商定价策略
医药电商定价策略
医药电商定价策略是指医药电商网站制定的一系列定价方案和策略，包括产品定价、促销定价、套餐定价等。
医药电商定价策略的制定需要考虑市场需求、竞争状况、成本和盈利等多种因素。
在制定医药电商定价策略时，首先需要了解市场需求。
通过市场调研和分析，了解消费者对医药产品的需求和消费习惯，确定适当的价格区间。
其次，医药电商需要考虑竞争状况。
通过了解同行业竞争对手的定价策略，确定自己的市场定位和竞争优势，制定相应的价格策略。
成本也是医药电商定价策略制定的重要考虑因素之一。
医药电商需要考虑产品采购成本、物流成本、运营成本等，确定合理的售价，确保盈利和市场竞争力。
最后，医药电商还可以通过促销定价、套餐定价等策略来提高销售额。
促销定价可以吸引潜在客户参与购买，并增加品牌知名度；套餐定价可以让客户在购买时获得更多的优惠，增加客户忠诚度。
总之，医药电商定价策略的制定需要综合考虑市场需求、竞争状况、成本和盈利等多种因素，制定合理的定价方案，从而提高销售额和客户满意度。
医药市场营销学试题及答案(二)
医药市场营销学试题及答案第七章药品的产品策略一、选择题(一)单项选择题1.美国市场营销学家莱维特教授断言:未来竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的( D )A.核心利益B.特色C.质量D.附加价值2.药品特色属于药品整体中的( C )部分。
A.核心B.附加C.形式D.特设3.当药品处于( C )时期时，市场竞争最为激烈。
A.导人期B.成长期C.成熟期D.衰退期4.当销售量的增长缓慢，利润增长值接近于零时，说明该药品已进入( C )A.导人期B.成长期C.成熟期D.衰退期5.在市场面比较小、市场上大多数消费者已熟悉该新药、购买者愿意出高价、潜在竞争威胁不大的市场环境下宜使用( B )A.快速-掠取策略B.缓慢-掠取策略C.快速-渗透策略D.缓慢-渗透策略6.由于密切接触市场，熟悉竞争情况，( A )往往成为新药构思的最好来源之一。
A.企业内部人员B.企业外部人员C.经销商D.竞争者7.品牌中可以用语言称呼的部分，可以是词语、字母、数字或词组等的组合，称为( B )A.品牌标志B.品牌名称C.品牌颜色D.商标8.企业现有的产品线使用同一品牌，当该产品线增加新产品时，仍沿用原有的品牌，称为( A )A.产品线扩展策略B.品牌化策略C.个体品牌策略D.群体品牌策略9.企业所有的产品，在包装外形、图案、颜色等方面，采用同一形式是指( C )A.配套包装策略B.改变包装策略C.类似包装策略D.再用包装策略10.企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，建立消费者对企业品牌的偏好，从而促进市场销售的活动是(D )A.品牌标志B.品牌策略C.品牌资产D.品牌传播11.品牌中可以被识别的但又不能用语言称呼的部分，称为( A )A.品牌标志B.品牌名称C.品牌颜色D.商标(二)多项选择题1.下列说法正确的有( BCE )A.药品的生命周期又称为药品的市场寿命，也就是药品的使用寿命B.药品的生命周期又称为药品的市场寿命，与药品的使用寿命无关C.药品的整体概念说明药品价值的大小不是由生产者决定的，顾客才是最终的裁决者D.药品的整体概念说明药品价值的大小是由生产者决定的，顾客无权裁决E.典型的药品生命周期一般可以分成导人期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段2.品牌标志的设计方法有( ABC )A.文字型标志设计B.图案型标志设计C.图文结合型标志设计D.综合性标志设计E.花色品种型标志设计3.品牌对消费者的作用是( ABC )A.品牌有助于消费者识别产品的来源B.品牌有助于消费者形成品牌偏好C.品牌有助于消费者减少购买风险D.品牌有助于消费者形成品牌收藏E.品牌有助于消费者增加财富4.品牌内涵之间关系的三个层次包括( ABC )A.功能的定位层次，包括品牌的利益和属性B.识别差异层次，包括品牌的文化、个性和使用者C.价值承诺层次即品牌的价值D.资源层次即品牌的价值E.功能的定位层次与识别差异层次的相互转化二、简答题1.药品的整体概念中包括哪些层次?2.药品生命周期中的成长期和成熟期各有什么特点?3.品牌的内涵包括哪六个方面?4.简述药品的品牌策略。
白加黑感冒药营销策划1
拜耳医药保健有限公司白加黑感冒药营销策划案化药1101班姜思洁32号目录一感冒药市场环境 (3)一感冒药行业分析 (4)1、感冒药的市场容量 (4)2、感冒药的市场规模 (4)3、感冒药的市场特征 (4)二白加黑产品分析 (5)三白加黑的ＳＷＯＴ分析 (6)1、优势S (6)2、劣势Ｗ (6)3、机会Ｏ (6)4、威胁T (6)四消费者分析 (7)1、消费者基本特征 (7)3、感冒药的消费特征 (8)五竞争对手分析 (9)六白加黑广告策略 (10)1、广告投放策略 (10)2、配套宣传品的设计 (10)3、终端维护 (10)七促销实施 (11)八营销实施计划 (12)1、执行与控制措施 (12)2、经费预算 (12)3、注意事项 (13)1 环境分析与渠道分析感冒是一种常见又多发的疾病，受气候、环境等因素的变化影响很大，用药频率相对较高，因此，感冒药拥有较大的需求市场。
在药品市场，感冒药一直是一块令人看好的“大蛋糕”。
这是因为，除了冬春季节是感冒高发季节外，其他季节感冒也是一种常见病。
感冒还是普通百姓进行自我药疗频次最高的一种常见病。
在中国自我诊疗比例最高的常见病症是感冒，占常见病症的89.6%，高出第二位30个百分点。
这意味着众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗，而是到药店自行买药。
城镇居民在OTC的消费上，感冒药占到85%，远远超过排名第二的消炎药55%的比例，这种现象在全球普遍存在。
现阶段，在中国药品零售市场中，感冒药的销售额约占药品零售总额的15%，与止痛药、肠胃药、皮肤药、五官用药一起占据了我国OTC的主体。
城市居民保健意识不断提高，农村市场“新农合”的普及，使过去被认为“扛一扛”就能顶过去的感冒逐渐受到应有的重视，这部分潜在空间将有可能化为现实的销售增量。
国家对卫生经费投入的增加，城市和农村居民医保费用的提高，也会拉动感冒药市场进一步扩容。
在非处方药中，感冒药所占比重最大，占非处方药市场的34%。
医药营销考试题库及答案
医药营销考试题库及答案一、单项选择题1. 以下哪项不是医药营销的基本原则？A. 客户导向B. 产品为王C. 诚信守法D. 创新驱动答案：B2. 医药营销中，以下哪个环节不属于产品生命周期？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D3. 在医药营销中，以下哪种促销方式不属于传统媒体？A. 电视广告B. 报纸广告C. 网络广告D. 杂志广告答案：C二、多项选择题1. 医药营销中，以下哪些因素会影响药品的市场需求？A. 人口老龄化B. 疾病谱变化C. 医疗政策调整D. 经济环境变化答案：ABCD2. 医药营销人员在进行市场调研时，需要收集哪些信息？A. 竞争对手信息B. 目标客户信息C. 产品特性信息D. 行业发展趋势答案：ABCD三、判断题1. 医药营销的目标仅仅是为了增加销售额。
答案：错误2. 医药营销人员在推广产品时，应充分考虑患者的实际需求。
答案：正确3. 医药营销中，价格策略是影响产品竞争力的唯一因素。
答案：错误四、简答题1. 简述医药营销中市场细分的意义。
答案：市场细分的意义在于识别并聚焦于具有相似需求和特征的消费者群体，以便更有效地制定营销策略，满足特定客户的需求，提高营销效率和效果。
2. 描述医药营销中品牌建设的重要性。
答案：品牌建设在医药营销中至关重要，它有助于建立消费者对产品的信任和忠诚度，增强产品的市场竞争力，提升企业形象，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
五、案例分析题某医药公司新研发了一种治疗高血压的新药，公司计划通过医药营销推广该药品。
请分析该公司在推广过程中可能面临的挑战，并提出相应的营销策略。
答案：该公司在推广过程中可能面临的挑战包括：新药的市场认知度低、患者对新药的接受度和信任度不足、竞争对手的市场影响力等。
相应的营销策略可以包括：通过专业医疗会议和学术研讨提升新药的学术影响力；与医疗机构合作进行临床试验，以科学数据支持新药的疗效；利用线上线下多渠道进行患者教育，提高患者对新药的认知；以及制定合理的价格策略，以吸引患者和医疗机构的购买。
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第1节 影响医药产品定价的因素
一、医药产品价格的构成要素
• （一）制造成本(生产成本) • 指生产一定数量的某种药品所耗费的物质资料的货 币表现和支付给劳动者的工资。包括以下四个方面： • 一是原料、辅料、包装材料、燃料动力消耗费用的 支出； • 二是生产工人和管理人员的工资支出； • 三是企业厂房和机械设备等固定资产的折旧； • 四是其他直接支出。
指生产领域到消费领域转移过程中所发生的 劳动耗费的货币表现。药品的流通费用包括：
一是推广促进费用，如广告、宣传、技术推 广费用；
二是销售机构费用，如销售人员工资、奖金、 福利、培训、管理、差旅等；
（二）期间费用（流通费用）
三是市场费用，如市场 调查、管理等费用；
四是医学费用，如药品 注册、临床试验等费用；
• 价内税（增值税）可以加入到药 品价格中，随着药品出售而转嫁 出去。因此，税金也是构成药品 价格的重要因素。
（三）国家税金
• 税金是生产经营者 为社会创造价值的 货币表现，它是国 家通过税收形式将 一部分社会纯收入 转化为财政收入， 是国家财政积累的 重要形式，它具有 强制性、无偿性和 稳定性的特点。
固定成本是指不随药品种类及数量的变动而
变动的成本，如厂房、机器、设备的折旧，市场 调研费，药品开发费等。
变动成本是指随药品种类和数量的变化而变
动的成本，如原材料、燃料、储运费用，销售提 成等。
（三）国家税金
是国家通过 税法的形式， 按规定的税 率进行征收 而取得的财
政收入。
• 价外税(所得税)可直接由企业利 润来负担，企业不能把其加入药 品价格中。
引导案例：
• 企业所委托的策划机构在深入调查市场发 现，患者购买感冒药品的平均支出为８元， 所以他们定位9.8元高于患者的期望价值， 价格成为阻碍产品销售的关键。
• 但是由于缺乏品牌推动力，单纯的降价并 不一定能够带来销量额的增加。
引导案例：
• 策划机构在研究又发现患者购买感冒治疗产品， 并不是单纯购买治疗感冒类的药物，８２％都 会选择购买消炎药物来消除感冒引发的嗓子发 炎、咳嗽等症状，因此，患者在治疗感冒方面 的总支出在１８元左右。
（一）市场需求
• 2011年，因游资的 炒作，一味本来就 很平常的中药“太 子参”被炒作的价 格达到360元1公斤， 当年6月中旬终于 跌倒180元1公斤， 还有很大的降价空 间。
第1节 影响医药产品定价的因素
• （二）市场竞争
• 在市场经济中，价格竞争仍是一种主要的市场竞 争手段。因此市场竞争不可避免地会影响产品价 格。
• 所以，策划机构建议采取捆绑促销，即，购买 此复方氨酚烷胺片，只需加１毛钱就可以获得 价值在５元的消炎药。这样不但提升了产品的 价值，提高了组合产品的性价比，更在促销中 将企业的感冒药和消炎药顺利推向患者，达到 一箭双雕的效果。
引导案例：
• 价格是市场营销组产品的销售量的大小与利润的多少， 价格对买主来说，是决定一种产品是否具 有吸引力的重要因素，对卖主来说，是竞 争的重要手段。
天士力复方丹参滴丸
• 复方丹参滴丸成为我国 第一例圆满完成美国食 品与药品监督管理局 (FDA)Ⅱ期临床试验确 证其安全、有效，并即 将进入FDAⅢ期临床试 验的中成药” .
• 其意义无疑是重大的— —第一个有希望进入欧 美主流医药市场的现代 中药产品,“零”的突破。
总成本
生产成本加流通费用等于完全成本，也 叫总成本，其中包括固定成本和变动成 本。
第9章 医药产品价格策略
掌握 常用医药产品定价方法与策略； 熟悉 我国对医药产品价格管理的法律法规 了解 影响医药产品定价的因素；医药产品定价的目标
与程序
引导案例：
• 一个成分为复方氨酚烷胺片感冒药，企业 为了获得高额的市场回报，采取了撇脂定 价策略，零售价格定在9.8元，这在感冒药 市场属于中等偏上水平，但是企业是新疆 的小企业，产品品牌更是默默无闻，所以 产品上市２年来一直处在尴尬的地位。
对于政府定价的药品的利润，应根据国家的经济政 策和价格政策来确定；对于实行市场调节价的药品 的利润，可根据市场供求状况，按照公平、合理和 诚信、质价相符的原则来确定。
第1节 影响医药产品定价的因素
• 二、影响医药产品价格的因素 • （一）市场需求 • 一向说来，市场价格是以市场供给和需求
的关系为转移的。供求规律是商品经济的 基本规律： • 当商品供过于求时，价格下跌； • 当商品供不应求时，价格上涨
（一）制造成本(生产成本)
对制药企业而言，不可忽略的成本还包括企业排污减 排的环保成本。
2007年4月由国家环保总局起草的《制药工业污染物排 放标准》完成，要求企业在环保方面加大投人。
据了解，目前石药集团在环保上的支出已达3．5亿元， 华北制药、海正药业为解决环保问题也已耗资达2亿元。
（二）期间费用（流通费用）
五是发运费用，如运输、 保险、仓储等费用。
临床试验费用
• 通过美国食品与药品监督管理局(以下简称 FDA)审批并由此进军西方主流医药市场一 直是中国医药企业的梦想，但药品通过FDA 上市批准是个极其严格的过程，一个新药 从基础研究到获得FDA授予临床研究批件 (IND)约需5年， 从I期临床到Ⅲ期临床实验 结束约需7年， FDA审批约需12个月，整个 研发过程通常花费高达数亿美元。纵观全 球，每年能够通过美国FDA上市批准的新药 不超过20个。
•1 •2 • 3．完全垄断
第1节 影响医药产品定价的因素
（三）国家价格政策
• 国家通过制定方针政策来影响药品产品价格，其 目的是平衡供求，指导消费，促进社会主义经济 的发展。
第1节 影响医药产品定价的因素
第1节 影响医药产品定价的因素
• （四）企业利润
• 利润是生产经营单位出售商品所得的收入减去生 产经营这种商品支出，其余额称为利润。可分为 工业利润和商业利润。
（四）企业利润
它不仅是企业生产经营追求的最终目标，也是价格 构成中的重要因素。 合理确定价格构成中的利润十分重要，它直接影响 到药品的价格水平，关系到药品价格的市场竞争力。