列名单、邀约

一、不做判官
不要预先判定谁会接受，谁不会接受。你认为 不会接受的人，有可能是最快接受和最该推荐 的人；也有可能转介绍给你比他更感兴趣的人。
二、名单越大越好
如果你只有五个人的名单，第一个人不感兴趣时，就意味 着潜在顾客中有五分之一人没有兴趣，20％的潜在顾客流 失了。这样的开头很糟糕。但如果你拥有２00人的名单， 那么，即使第一个人不感兴趣，他只占1%，无关紧要，你
邀约台词卡：第三者邀约话术
您好！XX，我是侯革，我是程功的朋友。是这样的：我们是三生公司的 创业团队，重新开拓郑州市场，现在招募一些有梦想有能力的有缘人， 一起创业，一起走上财务自由之路。程功极力向我推荐了你，说你很优 秀。这是个很好的事业机会，在电话里一下也说不清，明天下午我们正 好有一个创业说明会，会有专业的讲师做详细的说明，你来听一下吧， 一定会有很多收获，会议地址在…..
可以轻松地把他从名单上删除了，再试下一个。
三、不要死盯住一个人
我们不要把每个人都看成一个点，而要看成是一片 市场。因为每一个人后面都有一个庞大的朋友圈和 社交圈。因此，每当想起一个人时要同时写下与他 相关的所有人的名字，这样不仅有助于扩大你的名
单，而且，可更有效的利用已有的名单资源。
四、每天补充
如何列名单？
人类社会中，无论你想在哪个方面取得成功，第一件事就 是找到 你的支持者和合作者，这就是列名单。要珍惜和善 于开发你的名单，因为名单是你事业生命的血液循环系统。
列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中的行动圈。 列名单是行动圈的第一步。
列名单的四个原则
１、不做判官 ２、越大越好 ３、不要死盯一个人 ４、每天补充
邀约台词卡：把邀约话语写在卡片上
1、针对不同的人群、不同的性格特征设计不 同的邀约话术。
2、要多用问句。 3、要多用口语，尽量避免书面语。
邀约台词卡：熟人邀约话术之亲友篇
（长辈）最近还好吗？好久不见了，甚为挂念。我最近经朋友介绍进入了有机食品产业，我 没想到做有机产业会有这么多钱可赚。我打电话不是让你来做这个行业，我实在是需要您帮 我来评估一下，这个生意是不是适合我做。您是我所有亲友你最有威望、最有见地，也是最 支持我的人，明天下午有个创业说明会，你来帮我考察一下这个事业的可行性好吗？
客户资源整合
1.名单列出后，要进行分类、整合、排序，把最有可能理解和接受自己的人列在前面，以减少 时间、精神的浪费，减少挫折感。这一点对新起步的朋友很重要。 2.未来生物事业正确的经营方式是零售与推荐并重。零售多，直接收入高；推荐多，组织发展 快，倍增收入快。零售与推荐是你事业之舟的两只桨，只有齐头并进，事业之舟才能直驶。 3.现在我们将人群按其经济条件、空闲时间拥有的多少、对直销及健康观念的理解认识程度三 方面进行分类，分析我们最佳的合作伙伴是哪类人群?
邀约台词卡：一面之交邀约话术
您好！XX，我是侯革，你可能记不起我了。我们是在一个朋友的聚会 上认识的，当时我们交换了名片，。我现在加盟了三生公司的创业团 队，在开拓郑州市场，正在招募一些有梦想有能力的有缘人，一起创 业，一起走上财务自由之路。虽然只是一面之交，但你给我留下了非 常好的印象，我觉得你非常适合这个事业。具体的情况，在电话里一 下也说不清，明天下午我们正好有一个创业说明会，会有专业的讲师 做详细的说明，你来听一下吧，一定会有很多收获，会议地址在…..
（晚辈）XX，你不是想买房子吗？买房子可不是小事，需要大笔资金。我们家族的很多梦想 都要靠你们这一代来完成，任重道远啊，你需要有不一样的方法来获得成功。现在倒有个机 会能让你实现你的愿望，你愿意了解一下吗？我今天很忙，不然我倒可以给你介绍一下，不 过明天下午有个关于这个生意的创业说明会，你来了解一下吧。
邀约台词卡：陌生人邀约话术
XX，你好，很冒昧给你打来电话，是因为有个很好的消息想给你分享。
假如我有一个方法可以让您在不影响第一份收入的同时拥有第二份收入， 您需要了解一下吗？我们是三生公司的创业团队，正在招募一些有梦想 有能力的有缘人，和我们一起创业，一起走上财务自由之路。我想了解 一下，如果这个生意可以帮您赚钱，而且又不影响现在的工作，您不会 不愿意了解一下吧？我们明天下午有个创业说明会，地址在…
邀约台词卡：熟人邀约话术之朋友篇
您好！XX，我是小侯，好久不见，最近可好，家里人都好吧？我有事不能和你多聊， 只是想问一下你明天下午有空吗？有一个很棒的创业说明会想约你一块参加，地址 在。。。到时咱哥俩再详细谈，再见！
您好！XX，有件重要的事想跟您说一下，我的几个朋友最近一起创业，搞了个很不错 的项目。他们想扩大规模，想邀请我参加，我想应该不错，所以我也想约你明天下午 一起去参加他们的创业说明会，地址在。。。 （机会难得，你要不能肯定到的话，我 们另外再定个时间。有钱、有时间的人即是最佳消费者，又 是最佳经营者；
2.有钱没时间的人会是最佳消费者；
3.没钱有时间的人有可能是你最佳的 事业伙伴。
4.千万不要把时间浪费在那些即没钱、 又没时间、观念又极差的人群身上。
五、结识陌生人
1.每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动点头、 微笑、打招呼，主动聊天，建 立联系。
邀约台词卡： 伟大的营销员只需要一套说辞，但要千锤百炼。
建议一、新人刚开始进行邀约时，要使用“邀约台词卡”。无须 死记硬背，但要掌握精髓和关键用语。
建议二、打电话时把“台词卡”放在电话前照着念，好过你不专 业的邀约。
建议三、使用“台词卡”，与你的同事或家人反复模拟练习打电 话时的情景，训练你把握语言的能力，及讲话的语调和语速。
邀约的心态
1、相信自己能邀约成功。 2、相信自己实在帮助对方而不是在欺骗对方。 3、要有自信，人们总是相信有自信心的人。 4、要有热情，要有兴奋度。
邀约的种类
1、电话邀约。 2、面对面邀约。 3、书信、短信、电子邮件邀约。
邀约的原则
1、好奇心 2、预先框视 3、高姿态 4、给对方一个一定要来的理由
如何减少邀约的拒绝
1、一次约一人 2、二选一原则 3、三不谈原则（电话里不谈公司、产品、基本法，保持神秘感， 若对方追问，点到为止） 4、四不说原则。时机不对不说，气氛不对不说，时机不成熟不说 有人干扰不说。
做事无需耍手段， 万般话术只动情。
帮新人打邀约电话
话术一：您好！您是XX吗？我和小侯正合伙做生意，我们打算再多寻 找一些合作伙伴，小侯说您这个人聪明又能干，他认为您很适合这个 生意。所以，他要求我给您打个电话。
话术二：XX。您好！您的朋友小侯刚加入了我们的生意，我们正在寻 找更多有潜质、并想改变现状的人。我和他谈合适的人选时，他建议 我给您打电话。
人脉的最大资源是陌生人群。真正的大事业都是靠 很多 “陌生人”成就的。因此你一定要学会开发陌生客户资源， 每天结交一个新朋友，让它成为习惯。每当你结交一个新 朋友时，你的名单自然就会增加和扩大。当这一切都成为 习惯后，你的人脉资源将取之不尽，你的事业将蒸蒸日上。
列名单的方法
集中你的记事本、毕业纪念册、通讯录及手头资料，根据下列索引， 一一写出你熟悉的亲朋好友的名字、电话 1、亲属类(先亲后疏) 2、朋友类(千方不要忘记过去的老朋友和远方的朋友) 3、邻居类 4、同学类 5、同事类 6、参与过的社团的会员、队友乃至教会里的志工 7、在你的生活范围内接触到的社会各行业的人员：吃、住、行、 购物、休闲旅游、聚会、娱乐、就医等等。 8、他人介绍
2.创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一 家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮 回法） 。 3.人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）→建立关 系（关心别人）→相互信任（帮助别人
邀约话 术
成功邀约来自于好的名单
第一、列名单 第二、分析名单
邀约的目的
邀约的目的—只是订一个约会， 不是成交不要把邀约复杂化。