小米生态链

凭借手机圈定了一批手机发烧友
分销渠道
“全互联网模式”
1 不在广告上花一分钱 2 渠道完全依赖互联网渠道 3 销售完全依托网站
“拥有专业技术的屌丝” 口碑营销
收益来源
硬件
Free + 应用&服务
合作伙伴
关键业务
如何对供应链 以及生态链上 的组织的生产 进行管控和成 本控制？
核心资源
价值导向
客户关系
扁
通过围绕用户需求，把 团队结构碎片化
爽
采 取 Biblioteka Baidu 比 市 场 高 20%30%的新手水平
去掉过去传统企业在用 的KPI、考勤等过程性考核
把员工的业绩激励，业 绩考核，和用户的反馈直接 挂钩，用用户的反馈来考核 到员工的业绩
评价
在组织架构上，小米是一 种以人为核心的扁平化管理模 式。雷军将权力下放给七位合 伙人，类似于“地方自治”， 合伙人拥有较大自主权，且不 互相干预。因此，小米通过向 合伙人来分权，规避了中央过 度集权和项目双重领导的缺点
小米生态链诊断与优化
江帆
项目准备
流
项目启动
程
项目问题诊断
项目方案设计
项目准备
知网，小米官网，百 度等众多文库，以及各新 闻媒体的文章期刊
秉着实事求是的原则， 以客户企资业料最来终源能够达到 持续更好的发展为目标
项目启动
小米的ＬＯＧＯ——Mobile Internet 的缩写，形状是“ＭＩ”形，倒 过来是一个少一点的心字，其 寓意是让用户省一点心
北京小米科技有限责任公 司 成 立 2010 年 ， 是 一 家 专 注于 智能产品自主研发的 移动互联网公司。
小米公司的产品理念——“为发烧而生”
小米生态链是一个可连接一切终端的大型硬件生态系 统。目前这个生态系统的中心将由手机、电视、路由器三 大产品线组成，中心不再做品类扩张，只做内容扩张。外 围则负责品类的全面扩张，小米计划用投资的方式入股100 家硬件公司，向其开放品牌和流量，以覆盖多数智能硬件 领域。
2016年3月29日，小米在北京发布全新的生态链品牌，mijia，中文名为"米家"。新 品牌日后会专门承载小米供应链产品，而之前的小米品牌用于专门承载小米自有产品。 mijia的名字取自小米智能家庭中的，"米"与"家"的全拼，造型整体类似盾牌形状。据 米家设计师介绍，logo的释义既是为智能家庭提供可信赖的防护措施，又希望未来可以 在消费者家庭中带来更多的生活情趣
通过提高产品价值 和降低顾客成本，最大 化地提高顾客的让渡价 值
小米 “为发烧而生”
合作伙伴 55个生态链企业
无生产线， 采取业务 外包形式
电子商务销
售，并且依 托资源优势
能够将精 力和资金用于 产品技术研发
借助凡客的
平台和物流，能 够减少物流成本
轻资产
关键业务
1 与核心客户进行互动 2 供应商合作伙伴管理 3 技术的更新与研发 4 品牌口碑的维护与升级
最近发表
小米生态链
PEST 经济环境分析
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江帆
互联网经济发展迅猛，人均可支配收入提升， 智能硬件以及高技术含量性价比产品在我国较少， 有些产品甚至鲜为人知，随着人们生活水平的提高， 人们对只能高科技产品的需求会逐渐增加，这对小 米生态链是有利因素
最近发表
小米生态链
PEST 社会文化分析
最近发表
S
企业文化优秀
管理团队强大
网络直销节省成本
产品性价比高
国产优势
软硬件协作的平台优势
W
起步晚，存在市场局限性 自主产权不高 迅速扩张的弊端 盈利模式单一 供应链难控制
O 互联网技术发展和覆盖
竞争对手削弱
市场广阔
海外市场的扩展
T 舆论压力
竞争激烈
技术同质化
Ⅲ 商业模式画布
价值导向
小米生态链 “做生活中的艺术品！”
但弊端在于如果合伙人能 力不够就会极大制约其所管辖 业务的发展，并且容易带来内 部竞争。雷军拥有最终决定权， 如果雷军一旦撒手，整个巨人 将轰然崩塌。高层的之间的信 任很重要，从目前的架构来看 高层十分很累。
1991年懂大得学毕在业趋后，势成下为了获金山取的成第6功名员工
2007年做雷完军美离开的金移山动，做互了联一段网全产职品天使投资人 待人接物平和 不卑不亢 不会拒绝
核心资源
1 忠诚的“米粉” 2 生态链上的供企业 3 技术 4 整合资源的能力 5 品牌与口碑
成本结构
与传统企业相比，不打广告的小米营销成本很低、直销模式使整个销 售网络的成本大大降低。 但其管理供应商的费用，为了整合资源所支出 的费用是相对较多的。
客户关系
客户细分
客户不仅是消费 者，还应该成为 技术研发的伙伴
55家 29 from 0 20 haved 7 over 亿 2 over 2亿
项
项目诊断
目
计
划
项目优化
基础组织分析 生态链资源分析 商业模式分析
战略分析
总结与建议
项目问题诊断
Ⅰ 基础组织分析
互联网+的扁平化组织
合伙人 部门 员工
爆
确保所有的资源能够聚 焦在让用户尖叫、有参与感 的爆品打造
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江帆
智能硬件技术虽然还不能做到普及，但是已经 有喷薄欲出的态势，随着智能硬件技术的不断发展， 成本的降低，对小米生态链将是双刃剑
最近发表
小米生态链
PEST 科学技术分析
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江帆
智能硬件技术虽然还不能做到普及，但是已经 有喷薄欲出的态势，随着智能硬件技术的不断发展， 成本的降低，对小米生态链将是双刃剑
性格容易在一定的条 件下导致自己拒绝承 认自己的错误，或者 盲目扩张
Ⅱ 生态链资源分析
小米生态链
PEST 政策法律分析
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江帆
中国乃至世界的大片土地政局安稳，国泰民安， 十八大指出实施创新驱动发展战略。科技创新是提 高社会生产力和综合国力的战略支撑，必须摆在国 家发展全局的核心位置。实施知识产权战略，加强 知识产权保护。小米生态链属于智能硬件的科技创 新，有很好的政策以及法律的支持，顺应了政府提 出的消费升级和供给侧改革。
但作为小米生态 链上的其他智能 产品，如何做到 通过互联网与他 们进行介入设计？
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江帆
随着大家对手机的依赖，互联网逐渐被人们接 受，小米的产品对底层技术人员以及工科背景的年 轻人有着独特的吸引力。作为以性价比超级高著称 的小米产品，它符合了我国或者其他发展中国家， 甚至部分发达国家消费者的消费观念，物廉价美的 小米有广阔市场和前景
最近发表
小米生态链
PEST 科学技术分析