商品引进和汰换管理规范

商品引进和汰换管

理规范

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1．0目的:为明确规定公司的新商品引进与滞销商品汰换流程,特制定本管理规定。

2．0适用范围:本管理手册适用于公司采购部门全体员工。

3．0相关文件

3．1 <采购部考核标准> GH-PU-WI-001

4．0名词解释

(无)

5．0职责

按照商品定期引进计划和标准,及时引进适合公司销售的新商品,汰换销售差的旧商品,形成合理的商品结构和店铺商品形象,提升销售业绩。6．0作业程序

6．1 商品的引进

6．1．1商品的引进是采购的日常工作,应制订新商品引进率指标,并落实到全年、每月和每个商品类别,这样能够经常为顾客带

来新鲜感,并在新商品中创造较高的利润,新商品引进率一年

应达到60%-70%,并分解到每月、每周。

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6．1．2经过对竞争对手的调查引进新商品

6．1．3经过对市场的考察引进新商品

6．1．4每月新商品引进率应在5-10%

6．1．5新品引进时注意遵循”人无我有,人有我优”的原则,突出特色

6．1．6注意产品的生命周期

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6．2 新商品订货

6．2．1 新商品引进后,采购部向供应商下第一张订单,根据店铺面积、商品结构、陈列位置等,统一为各店订出适量商品;

6．2．2 在采购主管通知店铺新商品清单时,应注明商品品名、商品编码、规格、型号、供应商名称、最小订货量、进价、售

价、陈列要求等;

6．2．3 店铺按订单验收供应商商品,并按采购部通知要求加以陈列;

6．2．4 店铺应加强新商品的陈列和销售工作,在陈列、POP、新商品标识等方面突出展示;

6．2．5 店铺根据新商品销售情况,进行后续商品的订货工作;

6．2．6 新品引进时应有3个月的试销期,该新品必须在这3个月内达到相应的营业指标(销售量指标、销售额指标、利润指标

等)才能成为正常商品;

6．2．7 经过三个月试销后,新商品销售未达到预期目标,要与供应商进行沟通调整或进行汰换。

6．3 商品的汰换

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