第六章 运输服务的定价

按批量差别定价
一次性批量折扣 累计性批量折扣
按交易条件差别定价
现款交易或按期付款给予价格折扣 期货 预付
运输管理中的定价
运价的效率原则p=mc 支付意愿≥所用资源的机会成本
应用
主要运输方向ຫໍສະໝຸດ Baidu运费水平高于返程方向 重载方向定价
拥挤定价的含义和应用
区域收费法 道路收费法
边际成本定价法
边际成本 边际收益 当边际收益〉边际成本 边际收益和边际成本曲线
6.3 差别定价法
差别定价的定义
差别定价法又称弹性定价法，是一种 “依赖顾客支付意愿”而制定不同价格 的定价方式
1、按照淡季和旺季市场细分的 差别定价策略
旺季的时候，默认为弹性小的统一市场 淡季的时候，区分为基本客户和不稳定
运输服务的定价
运输市场的概念
运输生产者和需求者之间进行运输产品 交易的场所和领域。
狭义 广义
运输市场的特征
运输市场的分类
供不应求 卖方市场 供大于求 买方市场
价值规律
商品价格受供求关系的影响，围绕价值 上下波动，则是价值规律的表现形式。
边际成本定价
运输价格受成本、供求关系、运输市场 的结构等影响。
的顾客，基本客户弹性小，不稳定顾客 弹性大
2、按地区细分市场的差别定价 策略
火车票的定价可以按地区来差别定价
消费者剩余
消费者剩余是指消费者消费一定数量的 某种商品愿意支付的最高价格与这些商 品的实际市场价格之间的差额
2、按需求差别定价
按产品差别定价
收入高 豪华型 弹性小 收入低 普及型、经济型 弹性大