运输服务的定价课件

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2、按需求差别定价
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按产品差别定价
收入高 豪华型 弹性小 收入低 普及型、经济型 弹性大
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按批量差别定价
一次性批量折扣 累计性批量折扣
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按交易条件差别定价
现款交易或按期付款给予价格折扣 期货 预付
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运输管理中的定价
运价的效率原则p=mc 支付意愿≥所用资源的机会成本
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应用
主要运输方向的运费水平高于返程方向 重载方向定价
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拥挤定价的含义和应用
区域收费法 道路收费法
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边际成本定价法
边际成本 边际收益 当边际收益〉边际成本 边际收益和边际成本曲线
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6.3 差别定价法
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差别定价的定义
差别定价法又称弹性定价法，是一种 “依赖顾客支付意愿”而制定不同价格 的定价方式
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运输服务的定价
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运输市场的概念
运输生产者和需求者之间进行运输产品 交易的场所和领域。
狭义 广义
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运输市场的特征
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运输市场的分类
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供不应求 卖方市场 供大于求 买方市场
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价值规律
商品价格受供求关系的影响，围绕价值 上下波动，则是价值规律的表现形式。
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运输市场的竞争结构
完全竞争的运输市场 理想的市场模式 近似的有公路货运、海运的不定期船市场
• 完全垄断的运输市场 独占市场 中国的铁路市场
• 垄断竞争的运输市场 垄断、竞争并存 公路运输市场
• 寡头垄断的运输市场 海运中的班轮市场
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边际成本定价
运输价格受成本、供求关系、运输市场 的结构等影响。
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1、按照淡季和旺季市场细分的 差别定价策略
旺季的时候，默认为弹性小的统一市场 淡季的时候，区分为基本客户和不稳定
的顾客，基本客户弹性小，不稳定顾客 弹性大
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2、按地区细分市场的差别定价 策略
火车票的定价可以按地区来差别定价
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消费者剩余
消费者剩余是指消费者消费一定数量的 某种商品愿意支付的最高价格与这些商 品的实际市场价格之间的差额