华为的国际化历程

第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
与国外市场 接触情况
国际性经营 的地点
间接地被 动地
国内
直接地主动 直接地主动 地 地
国内 国内和国际
直接地主动 地
国内和国际
公司的经营 方针 国际性经营 活动的种类
国内
国内
首先考虑国 内
国际
商品和劳 务的贸易
商品和劳务 贸易、合同 的贸易 国外投资
贸易、合同 国外投资
• 2002年 • 海外市场销售额达5.52亿美元。华为通过了UL的TL9000 质量管理系统认证。为中国移动部署世界上第一个移动模 式WLAN。 • 2003年 • 与3Com合作成立合资公司，专注于企业数据网络解决方 案的研究。 • 2004年 • 与西门子成立合资企业，针对中国市场开发TD-SCDMA 移动通讯技术。 • 2005年 • 海外合同销售额首次超过国内合同销售额。 • 2006年 • 以8.8亿美元的价格出售H3C公司49%的股份。与摩托罗 拉合作在上海成立联合研发中心，开发UMTS技术
• 2010年 • 华为超越了诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯，成为全球仅次 于爱立信的第二大通信设备制造商。 • 全球部署超过80个SingleRAN商用网络，其中28个已商用 发布或即将发布LTE/EPC业务。 • 2011年 • 华为与赛门铁克公司宣布双方已就华为收购华赛49%的股 权达成协议。 • 华为入选首批 “国家技术创新示范企业”。 • 推出华为honor荣耀手机。 • 华为获2011中国金融业客服中心优秀服务商大奖。 • 推出华为 Vision远见手机。 • 2012年 • 全球最薄智能手机华为Ascend P1 S发布。
• 1996年 • 推出综合业务接入网和光网络SDH设备。与香港和记黄埔 签订合同，为其提供固定网络解决方案。成立上海研发中 心，并于2004年通过了CMM5级认证。 • 1997年 • 1997年推出无线GSM解决方案，于1998年将市场拓展到 中国主要城市。与Texas Instruments、Motorola、IBM、 Intel、Agere Systems、Sun Microsystems、Altera、 Qualcomm、Infineon和Microsoft，成立了联合研发实验 室。 • 1998年 • 产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。成立南京 研发中心，并于2003年6月通过了CMM4级认证
组织结构
传统的国 内结构
国际科室
国际部门
全球性组织 结构
• 将华为的国际化历程与企业国际化的阶段 特征对照，华为正处于国际企业化的第三 阶段向第四阶段过渡的阶段。因为它的国 外销售额已经占据公司整个销售额的大部 分，且外向性经营已经成为公司的主要战 略目标。
华为的国际化历程
第一阶段：国内起步（1987-1998）
• 1987年 • 创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PXB）的香港公 司的销售代理。 • 1989 年 • 自主开发PBX。1994 推出C&C08数ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ程控交换机。 • 1990年 • 开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。 • 1992年 • 开始研发并推出农村数字交换解决方案。 • 1995年 • 销售额达15亿人民币，主要来自中国农村市场。成立知识 产权部。成立北京研发中心，并于2003年通过了CMM4级 认证
第二阶段
• 1998年 • 产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。成立南京研发中心， 并于2003年6月通过了CMM4级认证。 • 1999年 • 在印班加罗尔设立研发中心。该研发中心分别于2001年和2003年获 得CMM4级认证、CMM5级认证。成为中国移动全国CAMEL Phase II 智能网的主要供应商，该网络是当时世界上最大和最先进的智能网络。 • 2000年 • 在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。 • 合同销售额超过26.5亿美元，其中海外销售额超过1亿美元。在美国 硅谷和达拉斯设立研发中心。 • 2001年 • 以7.5亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给爱默生。 • 在美国设立四个研发中心。加入国际电信联盟（ITU）。10 Gbps SDH系统开始在德国的柏林进行商用。根据RHK的统计，华为的光纤 系列产品稳居亚太地区市场份额的第1名。将华为的一个分公司 Avansys以7亿5千万美元出售给merson。成为国际电信联盟的成员。
第三阶段
• • • • • • • • • • • • • • • • 2007年 与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案。 与Global Marine合作成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案。 在2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。 被沃达丰授予“2007杰出表现奖”，是唯一获此奖项的电信网络解决方案供应商。 2008年 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。 根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三 2009年 无线接入市场份额跻身全球第二。率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方 案。 获得IEEE标准组织2009年度杰出公司贡献奖。 获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast Company杂志评选的最 具创新力公司前五强。 主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多个新能源供电解决 方案站点。 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络， 为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。 移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一。