增员技巧心态篇快乐增员(课堂PPT)
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3
用三至五年的时间建立一个 年利润百万甚至千万以上的永 续经营的企业，你愿意付出时 间和精力去选择吗？
4
观念对，世界就对！
5
隆重推出快乐增员 31
2
6
• 见1个人 • 想2件事 • 说3句话
7
简单轻松的操作流程
见1个人
想2件事
约访
促成
成为同事?
成为客户? 现在 未来 对方 自己 培训 待பைடு நூலகம் 氛围
参观
面谈 确定时间
15
快乐增员123，让我们
与喜欢的人，和喜欢我们的人， 在喜欢的地方，做自己喜欢的事， 共同成就人生梦想！
16
17
每天做好1 2 3， 组织发展响当当！
18
强了社会对保险的认同度,减轻销售障碍 12
说对方的现状
通过收入和晋升来动摇对方 使其产生不满足感
说自己的现状
通过收入和晋升来表述保险行业的优势 刺激对方
13
行业很好，为什么选择中国人民人寿 通过问话激发对方对培训和辅导的需求,分别 就培训、待遇和氛围向对方说明中国人民人寿 公司的优势
14
促
成 约到公司
1
专题大纲
一、讲授时间：20分钟 二、专题的主要内容：
快乐增员123 三、专题目的：让营销员掌握快乐增员三步骤 四、讲授注意点： 1、讲授者必须熟悉课件，将理论与案例相结合,最
好让有经验的主管讲授； 2、要注意上下互动，加深听众印象； 3、讲授者请注意最后总结与12月2日新人班参训工
资相结合。
2
人海茫茫，属员 在哪里？
同频
是
进取心
责任感
否
行业 现状
说3句话
公司
8
见1 个人
缘故 转介绍
9
想 2件事
成为同事
同频 进取心
成为客户
责任感 发现需求点和切入点
10
说3句话
说行业 说现状 说公司
11
我为什么选择这个行业
通过寿险的意义与功用 来说明保险销售市场的潜力
行业的现状和未来
通过《国十条》创造了保险发展的良好环境 加
用三至五年的时间建立一个 年利润百万甚至千万以上的永 续经营的企业，你愿意付出时 间和精力去选择吗？
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观念对，世界就对！
5
隆重推出快乐增员 31
2
6
• 见1个人 • 想2件事 • 说3句话
7
简单轻松的操作流程
见1个人
想2件事
约访
促成
成为同事?
成为客户? 现在 未来 对方 自己 培训 待பைடு நூலகம் 氛围
参观
面谈 确定时间
15
快乐增员123，让我们
与喜欢的人，和喜欢我们的人， 在喜欢的地方，做自己喜欢的事， 共同成就人生梦想！
16
17
每天做好1 2 3， 组织发展响当当！
18
强了社会对保险的认同度,减轻销售障碍 12
说对方的现状
通过收入和晋升来动摇对方 使其产生不满足感
说自己的现状
通过收入和晋升来表述保险行业的优势 刺激对方
13
行业很好，为什么选择中国人民人寿 通过问话激发对方对培训和辅导的需求,分别 就培训、待遇和氛围向对方说明中国人民人寿 公司的优势
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促
成 约到公司
1
专题大纲
一、讲授时间：20分钟 二、专题的主要内容：
快乐增员123 三、专题目的：让营销员掌握快乐增员三步骤 四、讲授注意点： 1、讲授者必须熟悉课件，将理论与案例相结合,最
好让有经验的主管讲授； 2、要注意上下互动，加深听众印象； 3、讲授者请注意最后总结与12月2日新人班参训工
资相结合。
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人海茫茫，属员 在哪里？
同频
是
进取心
责任感
否
行业 现状
说3句话
公司
8
见1 个人
缘故 转介绍
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想 2件事
成为同事
同频 进取心
成为客户
责任感 发现需求点和切入点
10
说3句话
说行业 说现状 说公司
11
我为什么选择这个行业
通过寿险的意义与功用 来说明保险销售市场的潜力
行业的现状和未来
通过《国十条》创造了保险发展的良好环境 加