同理心沟通的经典案例

父与子的对话——同理心沟通的经典案例
父与子的对话（一）
子：“上学真是无聊透了！”
父：“怎么回事？”
子：“学的都是些不实用的东西。

”
父：“现在的确看不出好处来，我当年也用同样的想法，可是现在觉得那些知识还是蛮有用的，你就忍耐一下吧”
子：“我已经耗了十年了，难道那些X加Y能让我学会修车吗？”父：“修车？别开玩笑了。

”
子：“我不是开玩笑，我的同学王明辍学学修车，现在月收入不少，这才有用啊！”
父：“现在或许如此，以后他后悔就来不及了。

你不会喜欢修车的。

好好念书，将来不怕找不到更好的工作。

”
子：“我不知道，可是王明现在很成功。

”
父：“你已尽了全力了吗？这所高中是名校，应该差不到哪儿去。

”子：“可是同学们都有同感。

”
父：“你知道不知道，把你养到这么大，妈妈和我牺牲了多少？已经读到高二了，不许你半途而废。

”
子：“我知道你们牺牲很大，可是不值得。

”
父：“你应该多读书，少看电视!”
子：“爸，唉，算了，多说也没用。

”……
父与子的对话（二）
子：“上学真是无聊透顶了！”
父：“你对上学有很深的挫折感”
子：“没错，学校教的东西根本不实用”
父：“你觉得读书对你没有什么用。

”
子：“对，学校教的不一定对我有用。

你看王明，他现在修车技术一流，这才实用。

你觉得他的选择正确？”
子：“从某个角度看确实如此。

现在他收入不错，可是几年后，或许会后悔。

”
父：“你认为将来他会觉得当年作错了决定。

”
子：“一定会的，现在的社会里，教育程度不高是会吃亏的。

”
父：“你认为教育很重要。

”
子：“如果高中都没毕业，上不了大学，也找不到工作。

有件事我真的很担心，你不会告诉妈妈吧？”
父：“你不想让你妈妈知道吧？”
子：“跟她说也无妨，反正她迟早会知道的。

今天学校举行阅读能力测
验，结果我只有小学程度，可是我已经高二了！”
父：“我有个构想，也许你可以上补习班加强阅读能力。

”
子：“我已经打听过了，可是每个星期要耗掉几个晚上！”
父：“补习的代价太高了。

”
子：“而且我答应同学，晚上另有节目。

”
父：“你不想食言。

”
子：“不过补习如果真的有效，我可以想办法跟同学改期。

”
父：“你其实很想多下点功夫，又担心补习没用。

”
子：“你觉得会有效吗？”。

教育教学与教育管理中缺乏同理心的案例案例一：我与学生约定，迟到的同学必须买一盆花送给班级，既美化班级环境，也是一种惩罚。

有一名同学迟到了，到花市买了一盆仙人球，很便宜，只花去五元钱。

我看到后很不高兴，当众喝令这名同学站起来，嘲笑道：“根据你的德性，我早就料到你迟若是到了，肯定是不会舍得买一盆像样的花的。

”同学不服气，当时便与我顶撞起来，后来我生气极了，只得粗暴地把同学撵出教室。

案例二：一女生成绩不太好，某次考试前写一张纸条递给一男生，约其考试之后到校园外面聊天，男生慨然应允，后来女生写了一封信给男生，对男生能如此给面子表示非常
感激。

男生一时有些张狂，便把女生的信拿给班级几个同学看，同学向老师汇报了此事，老师把女同学狠狠羞辱了一顿，批评女同学不自重，影响男同学的学习。

女生从此在教室听
课学习都把头埋在书堆里。

案例三：几个学生分属两个年级，因为在食堂排队买饭时互相推搡而发生口角，进而动起了拳脚，两个年级的年级主任先后参与处理，试图迅速化解矛盾，但两位年级主任在听取本年级学生汇报后，竟然都认定对方年级参与打架的学生一定不是好东西，建议学校以最严厉的方式处理。

结果后来两个年级有更多的学生参与指责对方年级的学生，而且两位年级主任为此也发生了争执。

案例四：在班级，成绩排名一向都是数一数二的某同学，我平时对其一贯宠爱有加。

一次，这名同学欺负了另一名成绩比较差的同学，被欺负的同学到办公室找我“告状”，我很不耐烦地说：“某同学是非常优秀的学生，他怎么可能欺负你呀？他为什么不欺负别人偏偏喜欢欺负你？可见你根本就不是什么好东西！”成绩差的同学含冤无处伸，被我宠着的同
学从此在班级更加趾高气扬。

3、下面我们再看几个成功的沟通案例
课外活动时，高三的几名学生在操场上踢足球，一不小心，一学生把球踢偏了，在边上看热闹的一名高二学生被球
重重地撞了一下，踢球的高三同学表示道歉，但被撞的高二同学还是嘀咕了几句，高三同学以为高二同学在骂他，就把高二的同学摔在地上。

高二的同学不服气，找来了好几位同班同学，要找高三踢球的几位同学“算账”，两个年级的同学便在操场上狠狠地干了一架，被其他同学和老师劝开后，当事的双方同学都很凶地表示：“此事以后再好好‘算账’。

” 如此恶劣的打群架事件，校长吩咐由我处理。

我带着高三年级的课，高三几位学生很高兴我处理他们打架的事件，他们认定我会偏向高三同学的，所以几位同学抢着把事件经过按照有利于自己的原则有选择地汇报了一遍。

我微笑着听完他们的汇报，对他们的意见表示尊重，但我知道，几位同学没有把打架过程中自己存在的问题反映出来。

接下来，我让高三几位同学到办公室外面等，请高二的几位同学进办公室了解情况，很显然，高二的同学对我持有戒心，好长时间保持着事先商量好似的沉默，我笑着请他们坐到沙发上，问他们：是不是怕我偏向高三同学？高二的几位同学看我很真诚的样子，不好意思地说他们信任我，相信我会秉公处理的。

我告诉高二几位同学，我一定不会辜负他们这一份信任的。

接下来，我与几位高二的同学聊起了高二年级老师的教学情况、同学的学习情况，渐渐地几位同学对我消除了戒心。

后来我问他们关于打架的事，他们不仅叙述了事件发生的过程，而且几个人毫无保留地分析了自己在打
架过程中存在的错误，几位同学真诚的态度真感动了我。

我把站在办公室外面的高三同学叫进去，向他们介绍了高二几位同学的态度，他们显得不好意思起来，几个同学把自己在
打架中所犯的错误和盘托出。

在与两个年级参与打架的同学充分商谈交换意见的基础上，按照所犯错误的轻重程度，分别给予留校察看、记大过、记过、警告处分，并在全校予以通报。

后来直至两个年级同学先后毕业，也没有见过他们再“算账”的事发生，被处理过的同学每次看到我都很主动地与我打招呼。

记住：孩子毕竟是孩子，孩子不是我们自己。

同理心辨识练习
在下列对话中，何者才是具有同理心的反应?
情境一:
“期末考快到了，好烦喔，期中考我考的那么差，如果这次又考不好，我可能就要被退学了。

”
l不会的，你只要好好用功念书就可以all pass了
2.你为什么不先去找老师讲一讲，看看有没有什么补救方
式?
3.不要烦恼，看开点。

4.你很担心期末考考不好就要退学了
情境二:
“我快受不了了，我都长这么大了，我妈妈什么事都要管我，连我要跟同学出去玩，还要问东问西，老是把我当小孩
子看待。

”
1.天下的妈妈都是这样子，我也跟你一样啊。

2.你是不是平常就让他们很不放心?
3.妈妈大为你操心，让你觉得很多事情都不能自己作主。

4.你觉得自己已经长大，妈妈还管你这么多，替你过度操
心，真的让你心烦。

『同理心练习』测试一下你的同理能力请阅读以下的对话(情境), 体会说话者的心境, 把你的理解(包括内容与情感)用句子反应给对方, 尽可能表达“同理”
的了解。

1.五岁的孩子对母亲说:“妈妈！我讨厌去上学, 我明天不
要去学校了！”
母亲同理的反应:
孩子: “我没有看过这么不公平的老师, 真是可恶!”
母亲同理的反应:
2.下雨天, 十岁女儿要出门。

爸爸: “要记得穿雨衣! 才不
会感冒”
女儿: “我不要穿!”
爸爸同理的反应:
3.学生吵架老师请同学到一旁谈话。

学生: “是他先拿我的东西, 我己经叫他不要摸我的东西
了, 他是故意的！”
老师同理的反应:
4.美术课快下课了, 忽然小明抓住小刚并且很用力地打他。

老师走近时小明才放手。

老师第一句同理的反应: 小明眼眶红着: “他把我的画搞烂了”
老师同理的反应:
5.上课时小菲没几分钟就看一次手表, 显得不专心。

老师同理的反应:
6.读六年级的小杰: “爸,我们班的英文老师很差劲,如果考
不到九十就要人说‘我是白
痴’，少一分说一次！”
爸爸同理反应:
男孩:”我觉得他不应该悔辱人, 人家也是有爸爸有妈妈的
人啊!”
爸爸同理反应:
7.语文教师请假一周后回到班上, 问同学上周上课的情
况。

学生: “那个代课老师好好玩哦, 他会讲故事给我们听, 还
让我们演戏呢！”
老师同理的反应:
学生: “可是有些同学不太想参加, 很怕赶不上进度, 这样
很扫兴！”
老师同理的反应:
8．孩子：“妈妈，为什么小孩回家都要写那么多功课，你
们大人都不用？”
老师同理的反应：
9．学生（哭）：“老师，是我先拿到球的，小明他每次都
抢我的，还打人。

”
老师同理的反应：
同理心案例——精神病蘑菇：沟通技巧
有一个精神病人，以为自己是一只蘑菇，于是他每天都撑着一把伞蹲在房间的墙角里，不吃也不喝，像一只真正的蘑菇
一样。

心理医生想了一个办法。

有一天，心理医生也撑了一把伞，蹲坐在了病人的旁边。

病人很奇怪地问：你是谁呀？医生回答：我也是一只蘑菇呀。

病人点点头，继续做他的蘑菇。

过了一会儿，医生站了起来，在房间里走来走去，病人就问他：你不是蘑菇么，怎么可以走来走去？
……
医生回答说：蘑菇当然也可以走来走去啦！病人觉得有道理，
就也站起来走走。

又过了一会儿，医生拿出一个汉堡包开始吃，病人又问：咦，你不是蘑菇么，怎么可以吃东西？医生理直气壮地回答：蘑菇当然也可以吃东西呀！病人觉得很对，于是也开始吃东西。

同场加映一：
卡尔.古斯塔夫.荣格的故事——
荣格曾经有一个女病人，她认为自己是从月球来的人，并一心想着回月亮上去。

在治疗她的时候，荣格没有像其他心理医生一样试图纠正她的妄想观念，而是饶有兴致地听着她描述月亮上的种种生活场景，然后，推心置腹地告诉她：月亮虽然很美，但你已经不可能回去了，所以还是安心老实地当
个地球人吧……
最后，此女欣然接受了荣格的劝导，乖乖回家相夫教子，从
此再没复发过。

所以。

我真是很喜欢这几个小故事。

它告诉我们，有时候，你得先当个蘑菇才能帮助另一个蘑
菇。

而这种同理心和代入感，是做一个心理医生最重要的东
西。

几个星期以后，这个精神病人就能像正常人一样生活了，虽然，他还觉得自己是一只蘑菇。

其实……
一个人可以带着过去的创伤继续，只要他把悲伤放在心里的一个圈圈里，不要让苦痛浸染了他的整个生命，他就可以像
正常人一样快乐地生活。

当一个人悲伤得难以自持的时候，也许，他不需要太多的劝解和安慰，训诫和指明，他需要的，只是能有一个人在他身
边蹲下来，陪他做一只蘑菇。

同场加映二：
同理心思维
几乎所有的人际交往专家都一致强调成功沟通第一步就是要先学会倾听有智慧的人都是先听再说这才是真正沟通
的秘诀
作为一名成功的推销员乔吉拉德从自己的无数推销实践中总结出了成功的法则在他的成功法则中有一条就是倾听顾客的心声这是几年前吉拉德从一个到他的车行来买车的
人那里学到的推销绝招
当时吉拉德花了半小时才让这位顾客下决心进自己的车行来看看他的车吉拉德所做的一切都不过是为了让他走进自
己的办公室最终签下一纸购车合约
当他们看完车向吉拉德的办公室走去时那人开始向吉拉德提起他的儿子就要进入密歇根大学他十分自豪的
说乔我儿子要当医生了
那太棒了吉拉德说当他们继续往前走时吉拉德向其他许多推销员们看了一眼吉拉德把门打开一边看那些正在看着自己演戏的推销员们一边听顾客说话乔我孩子很聪明吧他继续说在他还是婴儿时我就发觉他相当聪明
成绩非常不错吧吉拉德说依然望着门外的人
在他们班最棒
那他高中毕业后打算做什么呢吉拉德问道
我告诉过你的乔他在密歇根大学学医
那太好了吉拉德说
忽然的那人看着他意识到吉拉德有些忽视他说讲的
话恩乔他忽然说我该走了就这样他离开了
第二天上午吉拉德给那人的办公室打了个电话说我是乔吉拉德我希望你能在来一趟我想我有一辆好车可以卖给
你
我已经从别人那儿买了车
是吗
是的我从那个欣赏我的人那里买的当我提起我对我的儿子吉米有多骄傲时他是那么认真的在听
顿时吉拉德明白了他当时所做的事情此时他才意识到自
己犯了个多么大的错误
一同理心倾听
这里要重述《成功人士的七个好习惯》中关于同理心倾听的
叙述
经由用心倾听及回应来了解对方的含义动机及感受称为
是同理心倾听第一层含义是倾听出对方的感受意思动机和想法第二层含义是回应或反馈让对方知道你已经明白
他的感受
什么是同理心倾听方式
1重述字句只是字句不是感受
2重整内容用自己的话总结大意
3表达感受深入了解扑捉对方通过身体的语言和语调表达
出来的感受
4重整内容并表达感受用自己的语言来表达对方的意思和
感受
5什么也不说判断同理心是否适当或必要
同理心倾听就是在洽谈中听者应轻松自然神情专注随着对方的情绪变化做出自然的呼应同时通过一些简短的插画和提问暗示对方你对他的谈话感兴趣或启发对方引出对你有利的问题当对方讲到要点时要点头表示赞同当他说笑话时你的笑声会增添他的兴致他说的紧张时你屏
住呼吸着能强化气氛
同理心倾听要求你的投入要求你能够站在说话者的角度上理解信息因此同理心倾听是一项艰苦的劳动你需要精力
集中需要彻底理解说话者所说的内容倾听时所投入的经历与倾听是投入的精力一样多
人的大脑容量能接受的说话速度是一般说话速度的六
倍这使得倾听是大脑有相当长的时间闲置在大量的空闲时间里倾听者应该干什么呢概括和综合所听到的信息不断把每一个细致的新信息纳入到先前的框架中
你应努力去理解说话者想表达的含义而不是你想理解的意思你需要暂停自己的想法与感觉这样可以进一步保证你对倾听到的信息的解释符合说话者的本意
客观地倾听内容而不作判断这不是件容易的事说话者所说的话常常导致了我们的分心尤其当我们对其内容存有不同看法时会在心里阐述自己的看法并反驳他人所言显然这样做是我们会漏掉余下的信息对倾听者的挑战就时接受他们所言而把自己的判断推迟到说话的人说完之后
要千方百计地从沟通中获得说话者所表达的信息达到这一目标最常用的两种技能是在倾听内容的同时倾听情感以及通过提问来确保理解的正确性
同理心倾听的技能包括那些呢
1使用目光接触
认真倾听对方谈话当你在说话时对方却不看你你的感觉如何大多人将其解释为冷漠和不感兴趣你用耳朵倾听他人却通过观察你的眼睛判断你是否在倾听与说话的人进行目光接触可以使你集中精力减少分心的可能性并能鼓励
说话的人
2展现赞许性的点头和恰当的面部表情
对对方的谈话内容表示强烈的兴趣有效地倾听者会对所听到的信息表现出兴趣他们通过非言语型号如赞许性的点头恰当的面部表情如微笑沉思等与积极的目光接触相配合想说话人表明你在认真倾听当你学会对别人感兴趣
时别人才会对你感兴趣
3避免分心的举动或手势
专注表现出感兴趣的另一做法是避免那些表明思想走神的举动在倾听时注意不要进行下面这几类活动如看表心不在焉地翻阅文件拿着笔乱写乱画等等这会使说话者感觉到你很厌烦或不感兴趣另外这也表明你并未集中精力因而很可能会遗漏一些说话者想传递的信息
4提问
批判性的倾听者会分析自己所听到的内容并提出问题这一行为为倾听提供了清晰度保证了对说听内容的理解并
使说话者知道你在倾听
适时加入一些类似于恩好新对是的不错太棒了没问题是么等简短而肯定的话语鼓励对方继续表达
5复述
复述指用自己的话重述说话者所说的内容有效地倾听者常常使用这样的语句我听你说的是或你是否是这个意思为什么要重述已经说过的话呢有两个原因
a 它是核查你是否认真倾听的最佳监控手段如果你的思想在走神或在思考你接下来要说的内容你肯定不能精确复述
出完整的内容
b它是精确性的控制机制用自己的语言复述说话者所说的内容并将其反馈给说话者可以验证自己理解的精确性
6避免中间打断说话者
不要轻易打断对方的谈话更不要急于发表自己的看法尤
其是不同的看法在你做出反应之前先让说话者讲完自己的想法在说话者说时不要去猜测他的想法当他说完时你自
然就会知道了
7不要多说
大多数人乐于畅谈自己的想法而不是聆听他人所说很多人之所以倾听仅仅因为这是能让别人听自己说话的必要付出尽管说可能更有乐趣而沉默使人不舒服但我们不可能同时做到听和说一个好听众知道这个道理并且不会多说
有效地倾听者能够从说者到听者以及从听者再回到说者的角色转换上十分流畅从倾听的角度而言这意味着全神贯注于说者所表达的内容即使有机会也不去想自己接下来要
说的话
克服倾听的五种状态
不用心听或者外表装着在听或者只注意听自己感兴趣的部分或者以自己的经历为参考进行比较地倾听
避免以己度人的回应
建议型————好为人师急于给出建议劝告及问题的对
策
探究型————依据自己的看法经历去提出问题
诠释型————凭自己的经验去诠释别人的动机行为评价型————主观臆断表示同意或不同意
倾听者能准确辨认出并且准确回应出表达方重要而明显的感受此时的结果时表达方觉得被人了解非常乐意与倾听者交流通畅的沟通和良好的心情会使事情较容易处理
当倾听者能够敏感的觉察到并艺术地回应出超越对方明显感受的隐含感受如各种感受中的潜在感受潜在需求潜台词潜意识暗示等时会使双方有心灵相通告诉默契的感觉表达方将非常乐意接受受话方乐意去处理受话方期望处理的事情就变成自然而然的事了
最后主要指出的是同情心于同理心有本质的分别同情心代表完全同意对方的观点感受而同理心只是对对方的感受作出回应但并不一定意味着倾听者赞同对方的观点与行
为
二同理心沟通
指站在对方的角度去思考说话行动而取得沟通效果
看一个心理学家是如何进行同理心沟通的
一冬天一个七八岁的孩子因父母吵架撑起一把雨伞蹲在了一个墙角很久都没有起来父母又哄又求孩子不理不动两天过去了孩子体力极度衰竭最后他们请来了美丽著名的心理治疗大师迪克森迪克森也要了一把雨伞在孩子的面前蹲了下去他面对孩子只是注视着孩子的双眼向孩子投去及其关注的目光终于孩子从恍惚中震了一下像是
沉睡中被闪电事情惊醒得人
迪克森继续与孩子对视
孩子突兀的问你是什么
迪克森也问你是什么
孩子我是蘑菇
迪克森我也是蘑菇
孩子蘑菇好刮风下雨听不到
迪克森蘑菇好爸爸妈妈的吵闹听不到对话到这里孩子
流泪了
迪克森做蘑菇好是好但蹲久了又累又饿我要吃块巧克力他拿出了一块巧克力送到孩子的鼻子前让他闻一
闻然后放到嘴里大嚼起来香气四溢
孩子我也要吃巧克力迪克森送给孩子一块巧克力孩子吃
了一半
迪克森吃了巧克力太渴我要去喝水说着他丢掉了手里的雨伞站起来孩子也随着站起来了
这是一个同理心硅酮的典型例子
具体说来同理心沟通是什么呢就是同理心倾听加诱导性回应所谓诱导性回应是指有目的的引导对方的谈话朝你希望的方向展开必然推荐面谈你用顺应他赞美他的方式激起他的谈话兴趣你就激起了他在自己需求方面的谈话兴趣如果这样你就得到了想要的答案。