第四讲。创业计划书

•
包括：材料 商标、声音、式样、
外观、包装 、 色彩、环境等
• 3．外延产品——独立于形式产品之外的价值
• 包括： • • •
技术附加 文化附加 心理附加 服务附加
18
外延产品 形式产品 核心产品
产品层次结构
19
二、产品组合
（一）产品组合要素 1．产品项目——产品组合中每一个单独
销售的产品 2．产品线——产品组合中，具有相同制
第三章 创业计划书
1
内容
• 什么是创业计划书？ • 创业计划书的作用 • 创业计划的基本逻辑架构 • 创业计划书的编制原则 • 创业计划书的基本内容 • 创业财务计划
2
什么是创业计划书
• 定义：
创业计划书是为达到融资目的， 在科学搜集整理资料基础上，展示项目 投资回报情况的书面材料。
• 为获得商业贷款或创业基金，企业创业 之初通常都要用大量书面材料对风险投 资商进行说服，同时也不断规范自己， 从而保证企业的正常运作.
• （案例）
21
关键：
1、一定要在醒目的位置表述你的产品或 者服务的核心竞争力！ 用总括性的语言简洁有力的做阐述
2、主要竞争对手和可能的替代品 3、特色及优势
22
五、市场分析
• 主要包括以下内容：
1、宏观环境分析（PEST）
2、目标市场分析（顾客分析）
3、行业分析（行业发展动态）
4、竞争分析（竞争对手分析、竞争对 策）
10
创业计划书的制作
4、主要经营范围：
主要经营范围的描述应该包括7个要素：
经营形式 企业名称 产品特点 经营地点 雇否员工 注册资金 经营范围
我的企业名叫… …， 位于… …地点， 以… …方式经营，主 要从事… …的销售 （生产），所销售 （生产）的商品（产 品）的特点是… …， 是否雇工（如果雇工， 雇工几名），注册资 金多少
13
企业基本竞争战略——波特战略
（一）低成本战略——核心竞争力：低
1．条件： ①良好的资金运作能力： ②严格的管理： ③良好的技术： ④产品易于制造： ⑤低成本的分销系统： 2．风险： ①跟进者的模仿 ②影响中间商积极性和供货商积极性 ③影响市场推广
14
（二）差异化战略——核心竞争力：异
1．条件： ①强大研发能力 ②独特的产品加工技术 ③具有创新与创造能力 ④很强的基础研究能力 ⑤质量与技术上领先的企业声誉 ⑥得到渠道的高度配合 2．风险： ①成本高 ②容易被分散模仿
• 生产营运计划
• 组织计划
• 财务计划与投资报酬分析
• 风险评估
• 结论
• 证明资料
7
创业计划书内容架构
• 一、封面、标题及目录
“企业名称”：填写您所假设的企业的 名称
提示：创业计划书是一个企业一年内的运营 情况的预测，这个企业可以是真实存在的， 也可以是假设的。
“创业者的姓名”：请填写上您的姓名，以 及联系方式
造原理和技术，且用途相 同或相似的一组产品。 （二）产品组合尺度 1．产品线长度——产品线上产品项目数 量 2．产品线宽度——产品组合中产品线的 数量 3．产品关联性——产品组合中，产品在 生产条件，制造原理、最终用途 20 、销售渠道和市场等方面的相关程度
三、产品品牌
• 品牌含义——用于识别某个企业的产品 和服务的名称，术语、符号、象征或设 计，或者它们的组合。
• 呈现优势和投资回报 突出管理团队
• 市场导向
产品或服务、商
• 内容全面
业模式等的优势
• 突出重点
• 明确简练
• 逻辑严明
• 言之有据-所以数据必须要 注明来源，一般在附注部分
6
第二节创业计划书编制（内容架构）
• 封面、标题、目录
• 创业计划概要
• 创业企业简介
• 产品和服务
• 市场分析
• 营销计划
– 法律和政策的可行性？
– 目标市场是什么？
– 市场机会的可行性？
– 预期收入与收益？
– 技术的可行性？
– 融资需求和方法，投资人 – 财务的可行性？
回报？
– 经营管理的可行性？
– 管理团队？
– 风险控制的可行性？
5
第一节目创标消市业费场群调计体研划定充位分书准确 的作用营销及手段原先进则、实用
三、创业计划书的编制原则
3
编写创业计划书的意义？
• 1、指导作用：创业计划书是实现创业构 想的指南
• 2、聚才作用：人才/客户/供应商 • 3、整合作用：创业方案是实施创业管理
的依据 • 4、争取创业资金支持的作用
4
创业计划书的基本逻辑架
构
• 创业者要干什么？
– 成立一个什么样的公司？• 为什么可行？
– 提供什么产品和服务？
• 目标市场的总规模有多大？发展趋势如 何？创业企业的目标市场份额和目标营 业收入多大？
精美装订
8
• 二、创业计划概要
• 公司名称与经营团队 • 主要产品与业务 • 公司战略 • 市场和竞争 • 财务数据 • 融资 • 风险评价
9
Baidu Nhomakorabea
创业计划书内容架构
• 三、创业企业简介 目的：让读者了解创业者要成立个什么样的公司，不但
了解公司的过去和现状，更能看到一个充满希望的未来。
–（1）公司成立时间、法律形式与创立者； –（2）公司股东结构，包括股东背景资料、股权结构； –（3）公司发展简史包括现状； –（4）公司业务范围； –（5）公司宗旨与公司战略； –（6）公司未来五年的发展规划及更长远的设想。 案例：（略）
11
常见企业形式
• 有限责任公司 • 股份有限公司 • 个人独资企业 • 合作制企业 • 个体工商户 • 股份合作制
12
• 总体战公略司战略
• （1）集中单一业务战略 • （2）多元化战略-相关多元化、非
相关多元化 • （3）横向扩展战略-复制型、本土
化 • （4）垂直一体化战略-后向一体化、
前向一体化
5、企业所在地环境分析（成本、基建
等）
6、市场分析结论（SWOT）
23
宏观环境——分析工具： PEST
E----经济环境
▪P---政治环境 人口因素
▪S---社会文化因素
T----技术环境
资源条件
24
市场分析 ——目标市场（顾客）分析
• 目标顾客是谁？他们的需要是什么？他 们在哪里？他们有多大规模？购买欲望 和购买力如何？
15
（三）专一化战略——核心竞争力
1．条件 ①有足够的市场 ②有增长潜力 ③市场对主要竞争者而言无意义 ④有资源 2．风险： ①发展困难 ②防御要求高
16
四、产品和服务
产品层次 产品组合 产品品牌
17
产品层次
• 1．核心产品——产品提供给消费者的基本效用
• 2．形式产品——是核心产品借以实现的载体