吉利收购沃尔沃可行性分析

遇到的主要问题
工会的不合作 在欧美发达国家工会是一个维持员工利益的组织，他不会考虑 品牌价值是否受损也不会在意股东的变化，在意的是不触及自 身的利益，是否会接受吉利的领导。 中国市场的竞争 德国的三大汽车品牌都在中国设有生产基地，而且他们来得比 较早，规模也大。吉利收购后的沃尔沃以后会面临德国军团的 强势挑战，如何打开中国市场是吉利需要面临的问题
吉利收购沃尔沃的可行性分析
目录
事件背景 遇到的主要问题 对应的解决措施 与其他并购案例的比较 总结
事件背景
• 背景：北京时间2010年3月28日9点，在瑞典第二大城市 哥德堡的沃尔沃公司总部，中国吉利汽车集团董事长李书 福与美国福特汽车公司首席财务官莱维斯· 布思签约后握 手。总部设在杭州的中国浙江吉利控股集团有限公司当日 与美国福特汽车公司在瑞典哥德堡正式签署收购沃尔沃汽 车公司的协议。
总结
• 还要注意些什么？
• 信任危机。虽然吉利收购后，沃尔沃独立运作，如果只是仅仅换了一 个老板的话，沃尔沃仍然还会一直亏损。吉利的优点在降低成本，消 费者自然要关注吉利降低成本的措施。 • 文化差异。换了老板之后，国内市场相对来说不会有很大的动荡，但 欧美市场会不会应为沃尔沃是中国企业而抱有偏见。解决了资金、管 理和成本问题以后，文化差异会成为制约吉利在海外发展的重要因素。 • 市场的转移。市场重心由欧洲转移到中国，如何平衡两边的发展。 • 最后，无论如何，吉利已经跨出了这一步，至于结局如何就让我们拭 目以待。
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西守东进
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沃尔沃亏损的直接原因在于销量的锐减，因此增加销量是复兴沃 尔沃的根本途径。所以如何经营沃尔沃可以总结为四个字，即：“西 守东进”。 “西守”：守住西方已有市场，进一步扩大到历史最高水平（在 完成了“东进”策略后，再进一步向欧美发达市场渗透）。 “东进”：即，扩大东方销量。据资料显示，2008年沃尔沃在中 国的销量仅为12600辆（如今中国已成为全球最大的汽车市场及全球 第二大奢侈品市场），远远低于同一等级的奔驰、宝马和奥迪，这也 正说明了沃尔沃在中国拥有很大的市场潜力。值得庆幸的是，沃尔沃 汽车公司最新公布的数据显示，2009年1-9月在中国销量同比增长 47%，9月单月同比增长高达79%，远远高于奥迪、宝马和奔驰品牌9 月同比增长的37%、35%、59%。2009年沃尔沃在中国的销量为 22405辆，增长近80%。 由此可见，市场东进，具有可行性。（吉利集团收购沃尔沃后， 将成立年产能约30万辆的新工厂，令沃尔沃汽车的全球年产量提高近 一倍；通过利用中国市场的消费潜力及低劳动力成本，在2011年前实 现沃尔沃轿车公司的扭亏为盈） 中长期策略：研发新产品，丰富新车型，以最安全的汽车为定位， 以环保节能新能源为主题，在全球范围内，利用中国低成本优势，与 宝马、奔驰、奥迪等同等级汽车品牌展开竞争，逐鹿全球。
总结
• 吉利收购沃尔沃后能够获得什么些？
• 技术。吉利汽车技术，全面升级，并推动中国汽车工业水平整体提升。 • 品牌。麾下吉利汽车经过三至六年的发展已摆脱了低端汽车的形象。 • 安全。积极吸收沃尔沃安全技术，业已成为中国汽车市场上最安全的 本土汽车，并向着世界第二安全迈进。 • 新能源。与沃尔沃展开广泛合作，业已成为新能源界的一枝翘楚。 • 价格区间。集团旗下品牌遍布4万至百万以上价位，成为名副其实的 汽车集团。 • 销量。吉利集团到2015年产销200万辆（其中2/3出口海外）计划基本 完成。
对比
联想收购IBM 联想收购IBM后，原IBM的产品就得挂上联想的标识，引起 用户的不信任感，吸取了这个教训，吉利收购后沃尔沃汽 车除了老板改变，其他一律不变。
Fra Baidu bibliotek上汽收购双龙
上汽的失败源于三个方面：1. 居高不下的国际油价和低迷 的经济（双龙汽车主打高油耗的SUV车型）；2. 媒体炒作 “剽窃门”事件；3. 韩民族的排外思想。 不同于上汽收购双龙，沃尔沃不存在质量问题，只是销量 的问题；吉利全资收购沃尔沃，能够掌握其技术；欧洲工 会关注的是切身的利益和企业的存活。
谢
谢！
协作、协商、协调
• 吉利与沃尔沃牵手并进而非融合。故吉利与沃尔沃是协作关系（尽管 吉利集团收购了沃尔沃），即吉利协调沃尔沃而非消化沃尔沃。收购 后沃尔沃汽车除了老板改变，其他一律不变。因此没有所谓的消化问 题，只有两者的协调、协商、协作问题（吉利在收购沃尔沃后，将在 中国设立另一个总部，用于各种合作的统筹，与瑞典沃尔沃总部实现 互补）。吉利沃尔沃优劣互补明显，两者有着广泛的合作前景： • 吉利：善于控制成本提高生产效率是吉利的特长，而这方面正是沃尔 沃所欠缺的。 • 沃尔沃：不管是品牌影响、节能排放技术、研发能力、设计工艺、新 能源技术、安全技术都是沃尔沃的特长，而这正是吉利所欠缺的。 • 吉利和沃尔沃的模式可以用以下两个图表示：
档次是否会降低
沃尔沃以安全著称，并入吉利后，是否会因为降低成本而降低 安全和质量的标准。
对应的解决措施
工会明确表示支持
“西守东进”
确立协作关系
沃尔沃工会支持中国吉利收购
• 新华社今日上午专电 瑞典沃尔沃汽车公司工会组织27日说，支 持中国浙江汽车企业吉利集团的收购计划，为吉利集团与美国福特汽 车公司签署收购协议放行。 “我们得到了我们想要的所有信息，”沃尔沃工会组织之一、代 表公司各层主管利益的“领导者”工会组织负责人格伦· 芒努松告诉瑞 典通讯社记者，“我们支持收购计划。” 沃尔沃工会组织先前并不支持吉利的收购计划，认为计划中没有 提出沃尔沃未来发展策略，担心会发生裁员等情况。 当被问及吉利是否承诺不辞退瑞典员工时，芒努松称，工会已 “获得相关问题的答复”，但他拒绝透露更多细节。 问题还没有查到相关更有说服力的资料。