政府采购主要采购方式概述
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重点关注： 1）投标人的资格要求 2）投标文件的组成
（制作标书是要特别注意投标文件的组成要求） 3）投标报价要求 4）投标保证金的汇款方式，保证金截止时间 5）废标条款 6）投标文件的签署
包括：投标文件正副本的数量 投标文件的签字盖章要求
7）投标文件的密封和标记 包括：如何封装正本、副本 封口封条要求 是否需单独提交《开标一览表》
1)按照投标文件中 要求固定格式来填 写，注意是否有备 注要求。 2)这个内容里面通 常会有涉及到报价 ，而制作标书时通 常价格是最后确认 的，标书制作完成 后要注意检查下报 价是否有填写。
2、报价表
① 开标一览表 ② 投标分项报价表 ➢ 按照招标文件要求的报价方式及格式填写。 ➢ 注意审核金额大小写填写。 ➢ 需注意格式里对货币单位的要求。 ➢ 注意报价部分是否可以直接做到商务技术标？
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• 若投标代表人为法定 代表人本人时则无需提供 法定代表人授权书，只需 提供法人证明书
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4、偏离表
1）商务偏离表
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•商务偏离表的响应，格式里写明要求要响应的内容就按照格 式里要求的内容去响应。若无要求，通常需要响应的商务条 款内容为：投标人资格、投标有效期、付款条件、交货期 路漫•漫交其悠货远 地点、售后服务要求、质保期等一些商务硬性要求。
以上信息确认OK，准备报名购买招标文件及 进行标书制作的前期准备
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2、投标人须知前附表
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• 投标人须知前附表的要求是招标文件的关键的信息，这 部分内容需要详细了解，在制作商务偏离表时，主要响应的 也是这里面部分主要信息，如果交货期、售后服务要求、付 款要求等等。
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3、阅读投标人须知
政府采购主要采购方式 概述
路漫漫其悠远 2020/3/31
一、招标文件解读
1、了解招标公告（或招标邀请）的要求
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主要需了解的信息：招标内容（确定所招产 品是否是经营范围或者可供货的项目）、采 购预算（粗略计算下成本及利润情况，确认 下是否有竞争力）、投标人资格要求（确定 是否能够完全符合资格要求）及招标文件购 买方式和截止购买时间。
•报 价 表
•1、开 标一览 表 •2、分 项报价 表
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•法 •企 人业 授资 权质 书
•1.公司三证 •2. ISO体系认证 •3.纳税和社保证 明 •4.资信证明 •5.审计报告 •6.产品保险 •7.产品资格声明 •8、企业简介 •9．相关荣誉证 书
•产 品 技 术 说 明
•1.产品彩图说明 •2.产品认证证书 及检测报告 •3.备品备件、组 成件、专用工具 清单 •4、配套路径效 果图（根据招标 文件的要求） •5.商务响应说明 •6.技术响应说明
•业 绩
•同类 工程 业绩 证明 （合 同、 中标 通知 书、 验收 单）
•售 后 服 务 方 案
•1.售后服务承诺， （质保期前、后， 响应时间，问题解 决时间的承诺） •2.售后服务管理流 程 •3.项目实施计划（ 施工方案） •4.安装、检验标准 •5.培训计划 •6. 网点展示
1、投标函
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• 每本标书的制作的顺序都 需要根据招标文件要求的投标 文件的组成顺序来制作，另外 需注意以下两点要求： •1、招标文件里加*号的要求内 容，是投标文件组成不可缺少 的内容，切记不可漏做。 •2、如若招标项目分成好几个 包要注意检查下，是否要分包 制作标书还是可以一起做到一 份标书里。
响应。 3）制作偏离表时需结合评分标准的要求，如有正偏离可加
分的情况，要想方设法做正偏离，以保证可以拿到应得的 分数。 4）偏离表响应时应避免完全复制招标文件，应对招标要求 进行正面响应。
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5、货物说明一览表
根据招标文件格式要求。 将招标产品的参数按公司产品所对应参数进
行描述。 参数尽量不能小于招标要求。
4、招标产品清单和技术要求
1）了解投标产品明细、数量 （确认下所招产品公司是否都能提供，
是否有要求提供质检、认证报告。若遇到公 司没有生产的产品，需要及时寻找有能力提 供该产品的供应商提供制造商授权书）
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2）确认是否有投标样品需求 （投标样品在投标过程中起到非常关键的 作用，因此投标的样品都建议按照招标要求 特别制作，投标样品制作的时间相对来说会比 较紧张，拿到招标文件后，务必第一时间确认 是否有样品要求，并在第一时间与团购专员联 系样品下单事宜。）
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5、评标方法及标准
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5、评标方法及标准
• 根据评分要求提前准备评标要求的资质文 件。
• 评标因素解读，分解每条评分条款我们是 否符合，是否有扣分项，如有扣分项应及 时提出，寻求解决办法。
• 注意价格分的占比。
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二、投标文件制作
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•接受标书制作任务
•分 解
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6、资格证明文件
➢提供招标文件要求的基本资格条件
• 公司三证
• ISO体系认证
• 资格证明文件没有
• 纳税和社保证明 • 资信证明 • 审计报告 • 产品保险 • 投标人资格声明
固定的要求，每份标 书的要求都会不一致 ，需根据招标文件的 要求进行提供，不仅 要结合资格要求，而 且要注意评分标准里
是否需要单独制作。
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3、法人授权书
➢ 按照标书固定的格式填写 ➢ 授权书中一定要盖投标人公章 ➢ 法定代表人和被授权代表都要签字（需注意法定
代表人处是否有要求盖法人章） ➢ 有时标书里会碰到要求要签章的地方，签章有的
理解是签字加盖章，有的理解是签字或者盖章都 可以。为保险起见，碰到签章的要求，如招标文 件无特别注释，请全部统一签字加盖章。
2）技术偏离表
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•此部 分响 应的 内容 为招 标文 件产 品技 术参 数及 配置 要求 部分 内容 ，注 意通 用要 求正 常也 要求 要响 应
在制作商务与技术技术偏离表时还需注意以下几 点要求： 1）偏离表中必须填无偏离或正偏离，不响应负偏离，否则将
导致废标或扣分。 2）招标文件有要求加*号的内容务必要响应时，切记不可漏
（制作标书是要特别注意投标文件的组成要求） 3）投标报价要求 4）投标保证金的汇款方式，保证金截止时间 5）废标条款 6）投标文件的签署
包括：投标文件正副本的数量 投标文件的签字盖章要求
7）投标文件的密封和标记 包括：如何封装正本、副本 封口封条要求 是否需单独提交《开标一览表》
1)按照投标文件中 要求固定格式来填 写，注意是否有备 注要求。 2)这个内容里面通 常会有涉及到报价 ，而制作标书时通 常价格是最后确认 的，标书制作完成 后要注意检查下报 价是否有填写。
2、报价表
① 开标一览表 ② 投标分项报价表 ➢ 按照招标文件要求的报价方式及格式填写。 ➢ 注意审核金额大小写填写。 ➢ 需注意格式里对货币单位的要求。 ➢ 注意报价部分是否可以直接做到商务技术标？
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• 若投标代表人为法定 代表人本人时则无需提供 法定代表人授权书，只需 提供法人证明书
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4、偏离表
1）商务偏离表
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•商务偏离表的响应，格式里写明要求要响应的内容就按照格 式里要求的内容去响应。若无要求，通常需要响应的商务条 款内容为：投标人资格、投标有效期、付款条件、交货期 路漫•漫交其悠货远 地点、售后服务要求、质保期等一些商务硬性要求。
以上信息确认OK，准备报名购买招标文件及 进行标书制作的前期准备
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2、投标人须知前附表
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• 投标人须知前附表的要求是招标文件的关键的信息，这 部分内容需要详细了解，在制作商务偏离表时，主要响应的 也是这里面部分主要信息，如果交货期、售后服务要求、付 款要求等等。
路漫ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ其悠远
3、阅读投标人须知
政府采购主要采购方式 概述
路漫漫其悠远 2020/3/31
一、招标文件解读
1、了解招标公告（或招标邀请）的要求
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路漫漫其悠远
主要需了解的信息：招标内容（确定所招产 品是否是经营范围或者可供货的项目）、采 购预算（粗略计算下成本及利润情况，确认 下是否有竞争力）、投标人资格要求（确定 是否能够完全符合资格要求）及招标文件购 买方式和截止购买时间。
•报 价 表
•1、开 标一览 表 •2、分 项报价 表
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•法 •企 人业 授资 权质 书
•1.公司三证 •2. ISO体系认证 •3.纳税和社保证 明 •4.资信证明 •5.审计报告 •6.产品保险 •7.产品资格声明 •8、企业简介 •9．相关荣誉证 书
•产 品 技 术 说 明
•1.产品彩图说明 •2.产品认证证书 及检测报告 •3.备品备件、组 成件、专用工具 清单 •4、配套路径效 果图（根据招标 文件的要求） •5.商务响应说明 •6.技术响应说明
•业 绩
•同类 工程 业绩 证明 （合 同、 中标 通知 书、 验收 单）
•售 后 服 务 方 案
•1.售后服务承诺， （质保期前、后， 响应时间，问题解 决时间的承诺） •2.售后服务管理流 程 •3.项目实施计划（ 施工方案） •4.安装、检验标准 •5.培训计划 •6. 网点展示
1、投标函
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• 每本标书的制作的顺序都 需要根据招标文件要求的投标 文件的组成顺序来制作，另外 需注意以下两点要求： •1、招标文件里加*号的要求内 容，是投标文件组成不可缺少 的内容，切记不可漏做。 •2、如若招标项目分成好几个 包要注意检查下，是否要分包 制作标书还是可以一起做到一 份标书里。
响应。 3）制作偏离表时需结合评分标准的要求，如有正偏离可加
分的情况，要想方设法做正偏离，以保证可以拿到应得的 分数。 4）偏离表响应时应避免完全复制招标文件，应对招标要求 进行正面响应。
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5、货物说明一览表
根据招标文件格式要求。 将招标产品的参数按公司产品所对应参数进
行描述。 参数尽量不能小于招标要求。
4、招标产品清单和技术要求
1）了解投标产品明细、数量 （确认下所招产品公司是否都能提供，
是否有要求提供质检、认证报告。若遇到公 司没有生产的产品，需要及时寻找有能力提 供该产品的供应商提供制造商授权书）
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2）确认是否有投标样品需求 （投标样品在投标过程中起到非常关键的 作用，因此投标的样品都建议按照招标要求 特别制作，投标样品制作的时间相对来说会比 较紧张，拿到招标文件后，务必第一时间确认 是否有样品要求，并在第一时间与团购专员联 系样品下单事宜。）
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5、评标方法及标准
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5、评标方法及标准
• 根据评分要求提前准备评标要求的资质文 件。
• 评标因素解读，分解每条评分条款我们是 否符合，是否有扣分项，如有扣分项应及 时提出，寻求解决办法。
• 注意价格分的占比。
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二、投标文件制作
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•接受标书制作任务
•分 解
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6、资格证明文件
➢提供招标文件要求的基本资格条件
• 公司三证
• ISO体系认证
• 资格证明文件没有
• 纳税和社保证明 • 资信证明 • 审计报告 • 产品保险 • 投标人资格声明
固定的要求，每份标 书的要求都会不一致 ，需根据招标文件的 要求进行提供，不仅 要结合资格要求，而 且要注意评分标准里
是否需要单独制作。
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3、法人授权书
➢ 按照标书固定的格式填写 ➢ 授权书中一定要盖投标人公章 ➢ 法定代表人和被授权代表都要签字（需注意法定
代表人处是否有要求盖法人章） ➢ 有时标书里会碰到要求要签章的地方，签章有的
理解是签字加盖章，有的理解是签字或者盖章都 可以。为保险起见，碰到签章的要求，如招标文 件无特别注释，请全部统一签字加盖章。
2）技术偏离表
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•此部 分响 应的 内容 为招 标文 件产 品技 术参 数及 配置 要求 部分 内容 ，注 意通 用要 求正 常也 要求 要响 应
在制作商务与技术技术偏离表时还需注意以下几 点要求： 1）偏离表中必须填无偏离或正偏离，不响应负偏离，否则将
导致废标或扣分。 2）招标文件有要求加*号的内容务必要响应时，切记不可漏